i。価格に影響を与える重要な要因：
* 経験とスキルレベル：
* 初心者/愛好家： あなたはまだあなたのポートフォリオと学習を構築しています。経験を積むために請求が少ないかもしれません。
* 中間体： 一貫した結果、優れたポートフォリオ、需要の高まりがあります。品質に基づいてさらに充電できます。
* 専門家/専門家： 長年の経験、強い評判、ユニークなスタイル、忠実なクライアントベースがあります。より高い価格を指揮できます。
* ビジネスのコスト（CODB）： これは重要です！あなたは *あなたのcodbを知っている必要があります。
* 機器： カメラボディ、レンズ、照明、三脚、メモリカード、バッグ、メンテナンス、修理、および最終的な交換。
* ソフトウェア： 編集ソフトウェア（Adobe Creative Cloudなど）、Culling Software、Webサイトホスティング、CRM（クライアント関係管理）ツール、会計ソフトウェア。
* マーケティング： ウェブサイト、名刺、広告、ソーシャルメディアプロモーション、ポートフォリオプリント、ネットワーキングイベント。
* 保険： 賠償責任保険は不可欠です。
* スタジオ/オフィススペース： 家賃、ユーティリティ、該当する場合。
* 旅行： 走行距離、ガス、駐車場、輸送費。
* 教育/トレーニング： ワークショップ、コース、スキルを向上させるためのオンラインリソース。
* 税： 自営業税は重要な場合があります。
* その他： 小道具、背景、パッケージング、クライアントギフト。
* あなたの給与を忘れないでください！ あなたは自分自身に生きている賃金を支払う必要があります。
* 写真のタイプ：
* ポートレート： （家族、個人、ヘッドショット） - 多くの場合、セッションごとまたは画像ごとに価格設定されます。
* 結婚式： さまざまなカバレッジ時間と成果物を備えたパッケージ。
* イベント： （コーポレート、パーティー、会議） - 1時間または日の料金。
* 商用/製品： 多くの場合、使用権を備えた画像またはプロジェクトごと。
* 不動産： 多くの場合、特定の成果物（ドローンショット、バーチャルツアーなど）があることがよくあります。
* ペット写真： セッションごとまたは画像ごと。
* 食品写真： 画像ごとまたはプロジェクトごと。
* 時間投資：
* 撮影時間： 写真を撮るのに実際の時間。
* 編集時間： culling、後処理、レタッチ。 これは重要です。
* 通信： 電子メール、電話、相談、計画。
* 移動時間： 撮影場所との間。
* 管理タスク： 請求書、簿記、マーケティング。
* 市場調査（ローカルおよびオンライン）：
* 競争： あなたの地域の他の写真家が同様のサービスと経験レベルに請求しているものを調査します。 *最低の *価格を見るだけではありません。提供されている *値 *を考慮してください。
* 需要： お住まいの地域であなたのタイプの写真に対する高い需要はありますか？
* ターゲットオーディエンス： 予算に配慮したクライアントまたは高級クライアントをターゲットにしていますか？
* 値知覚：
* ブランディング： あなたのブランドイメージ（ウェブサイト、ロゴ、ソーシャルメディアの存在）は、クライアントがあなたの価値をどのように知覚するかに影響します。
* クライアントエクスペリエンス： 優れたカスタマーサービス、明確なコミュニケーション、および記憶に残るエクスペリエンスを提供すると、より高い価格が正当化されます。
* 一意性： 他の写真家（例えば、ユニークなスタイル、専門の機器、排他的な場所など）と際立っている特別なものを提供していますか？
* 評判： 肯定的なレビューと証言は、信頼を築き、知覚される価値を高めます。
* 使用権（商業作業）：
* 個人用： 通常、ポートレートパッケージに含まれています。
* 商用使用： 広告、マーケティング、またはその他の商業目的に画像を使用するために支払う企業。これらの権利は保険料を命じます。 使用範囲（期間、領土、メディアなど）を定義する必要があります。
ii。価格戦略：
* コストプラス価格設定：
*特定の期間（1年など）のビジネス（CODB）の総費用を計算します。
*その期間に完了する撮影またはプロジェクトの数を推定します。
*撮影/プロジェクトごとのコストを取得するために、総CODBを撮影/プロジェクトの数で除算します。
*そのコストに利益率を追加します。 （たとえば、シュートあたりのコスト + 30％の利益）。
* 例：
*年間CODB：20,000ドル
*推定シュート：100
*シュートあたりの費用：200ドル
*希望の利益率：50％
*シュートあたりの基本価格：200ドル +（$ 200 * 0.50）=$ 300
* 価値ベースの価格設定：
*クライアントに提供する知覚価値に焦点を当てます。
*彼らがあなたのサービスから受け取る利点を考慮してください（例えば、売り上げの増加、ブランドイメージの改善、大切な思い出）。
*単なるコストではなく、その価値に基づいてサービスを価格設定します。
* 例： ビジネスは、売上の増加に直接つながる製品写真に対して大幅に支払うかもしれません。
* 競争力のある価格設定：
*競合他社が請求しているものを調査し、同様にサービスを価格設定します。
*これは良い出発点ですが、仕事を過小評価しないように注意してください。
*品質、サービス、またはユニークな製品を通して自分自身を区別します。
* パッケージの価格設定：
*さまざまなレベルのサービスと成果物を備えたさまざまなパッケージを提供します。
*これにより、クライアントがオプションを提供し、平均販売を増やすことができます。
* 例（結婚式の写真）：
* パッケージA： 6時間のカバレッジ、デジタル画像、オンラインギャラリー-2500ドル
* パッケージB： 8時間のカバレッジ、デジタル画像、オンラインギャラリー、アルバム-3500ドル
* パッケージC： 10時間のカバレッジ、デジタル画像、オンラインギャラリー、アルバム、エンゲージメントセッション-4500ドル
* a la carteの価格設定：
*アイテムまたはサービスごとに個別に請求します。
*これにより、クライアントは最大限の柔軟性を提供しますが、管理に時間がかかる場合があります。
* 例（ポートレート写真）：
*セッション料金：150ドル
*デジタル画像：50ドル
* 8x10印刷：$ 75
*キャンバスラップ：200ドル
* 時給：
*あなたの時間と費用の時間給を請求します。
*イベント、企業作業、または範囲が不確実なプロジェクトに共通。
* 例： 150ドル/時間 +旅費。
iii。価格設定を決定するための実用的な手順：
1。ビジネスのコストを計算します（CODB）： 徹底的に！正確な写真を撮るために、少なくとも6か月間すべての費用を追跡します。 会計ソフトウェアまたはスプレッドシートを使用します。 機器の減価償却を考慮することを忘れないでください。
2。目標収入を決定します： あなたの個人的な費用と財務目標をカバーするために、あなたはどれくらいのお金を稼ぐ必要がありますか？
3。あなたの市場を調査： 同様のサービスのためにあなたの地域の他の写真家は何ですか？ 価格だけを見ないでください。含まれているものを見てください。
4。あなたの経験とスキルレベルを考慮してください： あなたの能力について現実的になり、それに応じて請求してください。
5。価格戦略を選択します： ビジネスとターゲット市場に最適な戦略（または戦略の組み合わせ）を選択します。
6。価格設定パッケージの作成（該当する場合）： さまざまなレベルのサービスと成果物を備えた明確で魅力的なパッケージを開発します。
7。価格設定シート/ガイドを開発： すべてのサービスと製品の価格を明確に概説するドキュメントを作成します。 潜在的なクライアントが簡単にアクセスできるようにします。
8。価格設定をテスト： さまざまな価格を試して、何が最適かを見ることを恐れないでください。 お問い合わせ、予約、収益を追跡します。
9。定期的にレビューして調整します： 価格設定は、コスト、市場の状況、経験レベルの変化を反映するために、定期的に（少なくとも毎年）レビューおよび調整する必要があります。 経験を積んで評判を築くにつれて、価格を徐々に上げることができます。
10。あなたの価値に自信を持ってください： クライアントと価格について話し合うときは、提供する価値に自信を持ってください。 あなたと協力することの利点を明確に伝え、あなたの価格を正当化してください。 あなたが価値があることを請求したことを謝罪しないでください。
iv。追加のヒント：
* 透明性： あなたの価格設定について前もって透明になります。隠された料金や驚きを避けてください。
* 契約： 仕事の範囲、支払い条件、および使用権の範囲を明確に概説する書面による契約を常に使用してください。
* 支払い条件： 明確な支払い条件を確立します（たとえば、デポジット、最終支払い期日など）。
* アップセル： アドオンまたはアップグレードを提供して、収益を増やします。
* 割引とプロモーション： 割引とプロモーションを戦略的に使用して、新しいクライアントを引き付けるか、遅い期間を埋めます。
* 付加価値サービス： プロのレタッチ、カスタムアルバムデザイン、オンラインギャラリーなど、パッケージに価値を付加するサービスを提供することを検討してください。
* プロフェッショナリズム： クライアントとのすべてのやり取りにおいて、専門的な態度を維持します。これには、コミュニケーション、ウェブサイト、外観が含まれます。
* カスタマーサービス： ロイヤルティと紹介を構築するための優れたカスタマーサービスを提供します。
v。例の計算（簡素化）：
ポートレート写真を撮っているとしましょう。
* シナリオ1：初心者/愛好家
*シュートごとのCODB（基本機器、最小マーケティング）：50ドル
*あなたの時間のために希望の時間給（撮影と編集）：$ 20/時間
*推定撮影時間：1時間
*推定編集時間：2時間
*合計時間：3時間
*人件費：3時間 * $ 20/時間=60ドル
*総費用：$ 50（codb） + $ 60（労働）=$ 110
*クライアントへの価格：110ドル +（希望の利益率 - 今の20％としましょう）=$ 132
* *市場レートを考慮して、これを125ドルまたは150ドルに締めくくることができます。 *限られた数のデジタル画像も含めることができます。
* シナリオ2：中間専門家
*シュートごとのCODB（より良い機器、マーケティング、保険）：150ドル
*希望の時間給：$ 50/時間
*撮影時間：1.5時間
*編集時間：3時間
*合計時間：4.5時間
*人件費：4.5時間 * $ 50/時間=$ 225
*総費用：$ 150（codb） + $ 225（労働）=$ 375
*クライアントへの価格：$ 375 +（希望の利益率 - たとえば50％としましょう）=$ 562.50
* *これは、特定の数のデジタル画像を含む250ドルのセッション料金としてパッケージ化し、追加の画像または印刷物に追加料金を請求することができます。 *
重要な注意： これらは単純化された例です。 *特定のコストと状況に基づいて、独自の詳細な計算を作成する必要があります。
botding line： 魔法の番号はありません。宿題をし、あなたの費用を理解し、あなたの価値を知り、あなたの価格設定に自信を持ってください。幸運を！