別の年、別のソーシャルメディアの革新。 Instagramを理解する必要があると思ったとき、Insta StoriesとIGTVが登場しました。これは、あなたと同じようなブランドの2つの新しいマーケティングの可能性です。
もちろん、すべてが悪いわけではありません。これらの機能の両方を理解するために時間を費やす必要がありますが、良いニュースは、どちらもリードを生成するのに優れていることです。
ものすごいね？ Instagramは10億人のユーザーを上回り、Insta StoriesとIGTVの両方で、ブランドを群衆から際立たせ、より多くのコンバージョンを獲得することができます。
2013年1月から2018年6月までの月間アクティブInstagramユーザー数（百万単位）
それを行う方法を見てみましょう。
古いコンテンツを再利用する
たくさんの新しいビデオコンテンツを作成する必要があると思いましたか？それに直面しましょう。定期的に新しいコンテンツを作成するには、時間と費用がかかります。したがって、獲得しているエンゲージメントの減少に気付いたとしても、慌てないでください！
ある時点で新しいコンテンツを作成する必要がありますが、良いニュースは、古い、パフォーマンスの高いコンテンツの一部を再利用することもできるということです。
たとえば、FacebookやYouTubeのチャンネルには、IGTVに再度投稿できるすばらしい動画があります。
ゲイリー・ヴィーはいつもこれをしています。彼はDailyVeeショーから人気のあるコンテンツを取得し、それを「Gram」に再投稿します。
YouTubeでのGaryVeeの動画。彼がそれをIGTVに再投稿する方法に注目してください👇
そうは言っても、あなたはその栄光の中でビデオを再投稿したくないかもしれません。代わりに、IGTVである特定のメディアにコンテンツを適合させることができます。たとえば、動画をリスティクル動画に変換したり、別の動画から断片を取り出して「短いヒント」の動画に変換したりできます。
クリエイティブになって、視聴者に最適なものを確認してください。
再利用する素晴らしいコンテンツが多いほど、フォロワーを急速に増やす可能性が高くなります。そうすれば、あなたはたくさんのリードを手にすることができます。
また、特定のコンテンツに基づいて構築されているが、アクセスするには電子メールアドレスを渡す必要があるリードマグネットを作成することもできます。たとえば、特定の問題を解決するが100％解決しないコンテンツを作成した場合は、ギャップを埋めるリードマグネットを作成します。
ヒント 特定の問題を解決するが100％解決しないコンテンツを作成した場合は、ギャップを埋めるリードマグネットを作成します。
コンテンツは、関係を構築するものであるため、Instagramを介してより多くのリードを生み出すための優れた方法です。あなたが提供する素晴らしいコンテンツが多ければ多いほど、より多くの人々があなたに耳を傾けます。また、古いコンテンツを再利用してコンテンツを再利用する場合、この時点で自分で多くの作業を行う必要はありません。つまり、代わりに、より多くのリードを生成する他の方法に集中できます。 …
など独占コンテンツを共有する
あなたの最大のファンは何を望んでいますか？独占コンテンツ！
独占的なコンテンツは、新しいオーディエンスを構築し、より多くのリードを生み出すための優れた方法です。なんで？インサイダーコンテンツは人々をあなたのブランドに近づけるからです。それは絆を育むのに役立ち、彼らが本当にあなたがしていることの一部であるように感じさせます。
さらに、排他的とは、他の人がアクセスできないコンテンツにアクセスできることを意味します。勝つ。
どんな独占コンテンツを制作できますか？舞台裏のコンテンツは常に人気があります。たとえば、あなたのビジネスで実際に何が起こっているのかについての洞察を顧客に与えることができます。そして通常、このタイプのコンテンツは大量の編集を必要としないので、すばらしいです。
しかし、業界の見本市や講演会など、ビジネスのどこに行っても人々をツアーに連れて行くことができます。人々をあなたと一緒に連れて行き、あなたのビジネスを彼らと共有し、彼らを特別な気分にさせましょう。
もう1つのオプションは、業界の専門家をIGTVチャンネルのインタビューに招待することです。このようにして、技術ニュースなどを創造的かつ説得力のある方法で共有できます。
Instagramの投稿の最後に、あなたの独占的なコンテンツを人々に知らせるための召喚状を追加することを忘れないでください。通常の投稿で多くの価値を提供し、フォローできる場所に誘導します。
独占的なコンテンツは、独占的であるという理由だけで、常にリードを生み出すために機能します。人々は、他の人がアクセスできないもの、そして期待を超える価値を提供するものを望んでいます。
チュートリアルを作成する
製品が本当に使いにくい場合、それが何であるかを人々が理解するのをどのように助けることができますか？製品チュートリアル付き。
結局のところ、見込み客があなたの製品の外観を気に入っているが、それを使用する方法を理解できない場合、彼らはそれを購入することはほとんどありません。
製品チュートリアルは、あなたが彼らを気にかけていることを彼らに示すので、人々にあなたのブランドについて気分を良くさせます。あなたは彼らにあなたの製品について教えるためにあなたの邪魔にならないでしょう。
簡単なハウツースタイルのビデオから始めることもできますが、分岐してよりクリエイティブにすることもできます。
たとえば、独り占めして実際のクラスを作成することができます。これは、フィットネスクラスなどの長編チュートリアルであり、ブランドを専門家として位置付ける常緑のコンテンツの武器をまとめることができます。
もちろん、チュートリアルが魅力的であることを確認し、チュートリアルの最後に、製品自体にユーザーを誘導するリンクを含めるようにしてください。
Instagramストーリーの長さを最適化する
Instagramのストーリーは最長で15秒間続きますが、それほど余裕はありません。とはいえ、インターネット上で最もパフォーマンスの高い動画のいくつかは非常に短く、Hubspotは、短い動画の方が長い動画よりもはるかに優れていることを認めています。
そのことを念頭に置いて、あなたの動画の長さは本当にあなた次第であり、視聴者にとって何が最善かということです。超短3秒のストーリーを作成することもできますが、ストーリーを伝えるために4つの異なる画面を次々に実行することもできます。
または、15秒のストーリーを作成して、画面を1つだけにすることもできます。
なぜ複数の画面があるのですか？
それはあなたのメッセージが何であるかに依存します。より多くの画面が視聴者により適していると判断する場合もあれば、1つの画面で十分であると判断する場合もあります。実験とテスト。
召喚状を含める頻度も試してみてください。作成するすべてのInstagramストーリーにCTAを追加する必要はありません。それはやり過ぎだからです。 3つのストーリーごとに1つ追加することを検討してください。
ヒント 投稿する3つのストーリーごとに1つの召喚状を追加することを検討してください。
Instagramストーリーを短くすることは、見込み客の心がさまよう時間が少なくなるため、より多くのリードを生み出すための優れた方法です。あなたは直接的で、具体的で、魅力的であり、彼らの時間をあまり費やしていません。
ボーナスとして、あなたは彼らをもっと渇望させています。
独自のIGTV番組を作成してください！
いつもテレビ用に独自の番組を作りたいと思っていましたが、チャンスはありませんでしたか？さて、IGTVがここにあるので、チャンスがあります。
IGTVは、あなたのようなブランドに、あなた自身の繰り返しの「テレビ番組」を通じてより多くのリードを生み出す機会を与えます。毎週、毎月、あるいはGary Veeのように毎日、新しいコンテンツを出すことができます。
あなたが何をするにしても、それはあなたのブランドがあなたの聴衆の心にかなり頻繁にあることを意味するので、定期的なテレビ番組は素晴らしいアイデアです。彼らは最終的に新しいエピソードを期待するでしょう-そしておそらく彼らはそれを楽しみにするでしょう。
一貫性が重要ですが、興奮も重要です。あなたが彼らに見る理由を与えた場合にのみ、人々は見続けるでしょう。動画が魅力的でエキサイティングなものであることを確認するだけでなく、情報と実用的なアドバイスを提供し続けるようにしてください。
各エピソードの最後に、視聴者に次に何をすべきかを伝える召喚状を追加します。
- メールアドレスを購読する
- ビデオで紹介されている製品を購入するには、Webサイトにアクセスしてください
- その他のコンテンツなどについては、YouTubeチャンネルにアクセスしてください。
CTAは、その特定のエピソードに関連している必要があります。
独自のIGTV番組を作成することは、信頼を構築するために不可欠なブランドを人間化するため、効果的です。ソーシャルメディアの消費者は、難しい方法で売られることを望んでいません。代わりに、彼らはブランドからの現実を望んでいます–そして彼らはあなたができる限り多くの価値を提供することを望んでいます。チュートリアルはそれを行うのに役立ちます。
顧客に自分の動画を作成するように勧めます
社会的証明は素晴らしいものです。顧客に自分自身についての動画を作成してIGTVで共有してもらうことができれば、勝者になります。
なんで？人々は他の人々を信頼しているからです。実際、彼らはおそらくあなたよりも彼らを信頼しており、顧客の60％が、ユーザー生成コンテンツが最も本物のタイプのコンテンツであると述べています。
顧客の60％が、ユーザー生成コンテンツが最も信頼できるタイプのコンテンツであると述べています。
あなたはあなたの顧客に彼ら自身の推薦状を作るように誘うかもしれません、あるいはおそらく彼らはあなたの製品を使って（そして愛する）短いビデオを作るかもしれません。
または、IGTVに招待して、他の人にあなたの製品をどのように使用しているか（そしてどれだけ愛しているか）を示すこともできます。そしてもちろん、この戦略でもインフルエンサーマーケティングを活用することを忘れないでください。
何百万人ものフォロワーを持つ有名人を招待する必要はありません。代わりに、顧客の中からマイクロインフルエンサーを見つけて、コラボレーションに招待してください。彼らのほとんどは喜んで参加するでしょう。
「ファンストーリー」ごとに、IGTVでその一部のみを伝えるようにしてください。次に、「トムの残りのストーリー（およびトムのような他のストーリー）を表示するには、略歴のリンクをクリックしてください」などのテキストを追加します。
ユーザー生成コンテンツは、本物の人間の広告の形式であるため、より多くのリードを獲得するための優れた方法です。さらに、それは常に機能する社会的証明です。
結論
Instagramは、2019年にビジネスでより多くのリードを生み出すための最良の方法の1つです。ライバルに勝つためには、動画の作成方法について少し創造的で想像力を働かせる必要があります。動画が魅力的で、きびきびとしていて、教育的で、許容できる場合は楽しいものである限り、Instagramが新しい親友になるはずです。
IGTVの洞察も最大限に活用して、動画のパフォーマンスを追跡できるようにしてください。
作成者について：
Aljaz Fajmutは、デジタルマーケティング担当者、インターネット起業家であり、次世代の検索可視化ツールであるNightwatchの創設者です。 NightwatchブログでSEOとマーケティングのヒントを確認し、Twitter@aljazfajmutでフォローしてください