デジタルマーケティングエージェンシーは、ゲームにとどまるために、市場で入手可能な最新かつ最も効果的な技術を習得する必要があります。最近では、ほとんどすべてのマーケティングチャネルで、ビデオが成功の重要な要素であることを疑うマーケティング専門家はほとんどいません。ビデオは、新しいWebサイトをチェックしたり、新しいブログ投稿を読んだり、ソーシャルメディアフィードをスクロールしたり、メールの受信トレイを調べたりする場合でも、人々を「立ち止まって見つめる」ようにする可能性があります。しかし、実際にどのようにビデオを提供に追加したり、それらを使用して新しいクライアントを獲得したりしますか？
Knowlton、IMPACT、Get Noticed with Video、Ryan Riel Mediaからインスピレーションを得るために、読み続けてください。
動画のユーモアのセンスは、代理店が新しいクライアントを獲得するのに役立ちます
B2BとB2Cの両方の多くの企業は、ユーモアのセンスを使用することを恐れており、馬鹿げているように見えます。しかし、そうではありません。あなたがあなたの提供物について話す前に人々を笑わせることができれば、あなたはあなたの情報を知覚するための完璧な雰囲気を作り出します。 Knowltonによるこのメソッドの非常に才能のある実行を以下に示します。
Dan Knowlton
Knowltonの共同創設者
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現在、LinkedInで公開しているマーケティング関連のスケッチで多くの成功を収めています。動画のおかげで連絡を取り合っていると言っているブランドから、動画ごとに5〜10回のズームコールを直接生成し、現在 38％を変換しています。
私たちは実際に、これらが成功する理由と方法の背後にある戦略を説明するビデオを制作しました（以下を参照）。
完璧な自動販売前プロセスを構築するためのビデオ
動画が人間のタッチに取って代わることができるとは主張していません。人々は今でも人々と一緒に仕事をすることを楽しんでおり、才能のあるセールスマネージャーを持つことは必須です。ただし、自分やクライアントのビジネスを拡大することを目指す場合は、製品を専門的に紹介する動画を販売目標到達プロセスに含めることを検討する必要があります。 IMPACTのWilliamSchultzが、ビデオを使用して非常に効果的で最適化された販売前プロセスを構築する方法について説明しました。
ウィリアムシュルツ
IMPACTのリードビデオセールス/マーケティングコンサルタント
William Schultz
IMPACTでは、インバウンドセールスおよびマーケティングビデオの実践を通じて、より適格なリードを育成するために完全に自給自足になるように企業をトレーニングします。基本的に、私たちは顧客の質問に執着し、公平で信頼を築く方法で情報を提供する方法について企業を訓練します。
トレーニングの一環として、クライアントの販売プロセスをマッピングし、「アンカーポイント」（すべてのシングルで発生する段階）を特定します。 販売プロセス–次に、これらの各タッチポイントの前（または後）に使用するビデオコンテンツを作成して、アンカーポイントが可能な限り成功するようにします。
例として、私は住宅および商業ビルの基礎の修理を提供するクライアントと協力しました。営業プロセスには、営業担当者が現場でウォークスルーを行うポイントがあります。そのオンサイトウォークスルー中にリードが尋ねる質問の平均80％は、まったく同じであることがわかりました。
これらの質問は、必要な情報を持っていないため、または現在、彼らが会社。この結果、営業担当者は現場で時間を無駄にし、2回目の訪問または失格となったクライアントのいずれかが必要になる場合があります。
いずれにせよ、彼らはウォークスルー中にほとんどの時間を何度も何度も繰り返して過ごしていました。
ウォークスルー前の完璧な「80％ビデオ」（これは、準備すべき内容、営業担当者に期待すべきこと、および次の回答を伝えることで、次のアンカーポイントのリードを準備するビデオです。最もよくある質問）。
この6分間の動画は、オンラインでウォークスルーを予約した直後にメールでリードに送信され、必須でした。 営業担当者が現場に来る前に監視する必要があります。
これは基礎修理会社に何をしましたか？ウォークスルーコンバージョンは来月に180％改善 。失格となったリードは、営業担当者が現場に来る前に現場のウォークスルーをキャンセルしました。
最終的には、全員の時間がより効果的に使用され、全員が販売経験に満足しました。
セールスプロセスにビデオを実装するためのさらに5つの「アンカーポイント」を特定しました。彼らのチームは、セールスビデオからの常緑の結果に夢中になっています。
専門家の評判を築くための完璧なツールとしてのライブストリーミング
誰もがライブストリーミングが急上昇していることを知っています、そしてそれは理由のために起こります。地球上のどこにいても、聴衆と楽しい会話を交わし、ライバルよりも問題を解決する方法について話すことができます。 Get Noticed withVideoのTanyaSmithが、この手法が普及する前に、ライブストリーミングを使用してビジネスを成長させた方法についてのストーリーを共有しました。
Tanya Smith
ビデオで注目を集めるの創設者
GetNoticedVideo
私の最も優れたビデオマーケティング戦略は、単一のキャンペーンだけに基づいているわけではありません。私にとって、昨年のビデオでの勝利は、Wave.videoで作成されたビデオを使用して今後の予定を宣伝することにより、毎週のライブストリームショーに意図、エンゲージメント、招待をどのように組み込んだかによって拡大されました。
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TanyaSmithによって作成されたプロモーションビデオのランディングページの例
2019年の初めに毎週FacebookLiveを始めたとき、私の目標は、カメラに映ることに対する許容度を高め、Facebookページを活性化することでした。当時、ページは信じられないほど停滞していた。私は常にソーシャルメディアの投稿を大量に送り出していましたが、ファンが1,000人未満にとどまり、ラーカーをリードに変える可能性があるという「希望」を持った大規模な広告キャンペーンに費やす予算がありませんでした。
私は少なくとも週に一度はライブストリームを行うことを約束しました。物事はゆっくりとしたスタートを切ったが、私は人々を参加させるためにもっとうまくやらなければならないことに気づいた。フロントエンドプロセスでビデオを使用することにしたので、件名に[Video]という単語を使用するとともに、アニメーションGIFを電子メールに含めるようになりました。これにより、メールの開封率が上がり、聴衆が現れる可能性が高まりました！
Wave.videoは、新しい「メールキャンペーン」機能が導入され、ライブストリーム番組の制作に欠かせないものになったときに、動画のメールエンゲージメントをさらに簡単にしました。それ以来、ページを2200人以上のフォロワーに増やしました。ビデオの力は、考慮すべき力です！
ビデオマーケティングを通じて国の認識を変える
ビデオマーケティングを通じて、国全体の世界的な認識を変えることを想像してみてください。野心的な目標のようですね。さて、この場合、この非常に野心的な目標が実現されました。 Ryan RielMediaとTheOppositeTravellersの創設者であるRyanRielは、個人所有の不動産投資会社であるCPICと提携して、非常に誤解されている国の世界的な認識を変えるために3年間のビデオマーケティングキャンペーンを開始しました。この国はパキスタンであり、プロジェクトのタイトルは「ChangingPerceptions」でした。
ライアンリエル
RyanRielMediaの創設者
Ryan Riel
パキスタンは、腐敗とテロリズムに満ちた危険な国として西側のメディアによってしばしば誤って伝えられており、多くの人々の旅行バケツリストのトップにいることはあまりありません。認識の変化イニシアチブの最終的な目標は、パキスタンの真の美しさと不思議を促進することでした。このイニシアチブは、パキスタンのソーシャルメディアの影響力を持つ国際的な人々と地元の人々の両方を集め、パキスタンのツアーに参加させました。他の国際的なソーシャルメディアインフルエンサーのグループと一緒に、私は国を直接体験し、YouTubeの旅行vlogを通じてこれらの体験を記録しました。 CPICはまた、原因をさらに強化するためにYouTubeで公開された一連の短編映画を委託しました。
最初のツアーは大成功を収め、その後「ChangingPerceptions2」と「ChangingPerceptions3」という名前の2つのキャンペーンにつながりました。 2018年にChangingPerceptionsイニシアチブが開始され、その後実施されて以来、3年間のキャンペーンは数百万回の視聴を獲得し、その結果、動画の視聴だけでなく、大規模なパキスタンの無数の認識を変えました。メディア報道。
それ以来、パキスタンはフォーブスによって「2019年に行くべき10の最もクールな場所」に選ばれ、コンデナストトラベラーによって「2020年の最高の休暇の目的地」として宣言されました。パキスタン政府はまた、プロセスを改善し、新しいイニシアチブのeVisa申請プロセスなどの新しいイニシアチブを導入することにより、パキスタンへの観光を増やすための措置を講じています。パキスタンは現在、冒険旅行者やバックパッカーだけでなく、豪華な旅行者のトップにいます。この国の認識は、主にビデオマーケティングキャンペーンの認識の変化により、当然のことであり、より良い方向に大きく変化しました。
あなたへ
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