これを想像してみてください。あなたは小さな会社の経営者であり、リードを開拓しようとしています。あなたはすでにオーディエンスを引き付け、あなたのサイトに彼らを引き付け、あなたのソーシャルメディアアカウントをフォローするように彼らに勧めましたが、彼らはまだ購入する準備ができていません。強引にならずに、どのようにしてそれらのリードを顧客に変えるのですか？
ビデオマーケティングは、視聴者に行動を起こすように説得する必要がある場合の方法です。ほとんどの動画タイプは、ツールとしての動画の一般的な有用性のため、このコンテキストで役立ちますが、多くのブランドは、購入意欲を高め、売り上げを伸ばすため、顧客の声を使用しています。
クライアントの声は、過去または現在の顧客があなたのブランドとの経験を共有していることを特徴としています。お客様の声にはさまざまな種類がありますが、最も人気のあるのは、書面による推薦状とビデオによる推薦状の2つです。ビデオの声は、特に業界当局から提供された場合、説得力と個性の要素を追加します。
信憑性は素晴らしいビデオの証言の秘訣です。紹介文の影響と信頼性を最大化するには、顧客に自分の言葉でユーザーストーリーを伝えさせる必要があります。
ビデオマーケティングが重要なのはなぜですか？
ビデオは非常に効率的なコンテンツ形式であり、ここ数年で人気が急上昇しています。不思議なことに、ほとんどのインターネットユーザーが毎日動画コンテンツを消費しているにもかかわらず、多くのマーケターは依然としてデジタルマーケティング戦略に動画を含めていないか、動画を最大限に活用していません。
ある調査によると、2020年のマーケターの92％は、ビデオがマーケティングキャンペーンの重要な要素であると信じていました。 2015年にビデオマーケティングを使用したマーケターの78％に比べて、それはかなりの増加です！
出典：HubSpot
ビデオマーケティングの人気が高まっているにもかかわらず、特に潜在的なコストを考えると、それについて疑問を抱くかもしれません。ビデオマーケティングは費用に見合う価値がありますか？動画コンテンツを作成して宣伝するのに十分なリソースがありますか？
ほとんどのマーケターは、ビデオマーケティングが投資する価値があることに同意するでしょう。ビデオは、SaaS企業、eコマースWebサイト、またはその他の完全なものを運営している場合でも、デジタルマーケティングのための最も用途が広く収益性の高いツールの1つです。
まだ行っていない場合は、マーケティングキャンペーンで動画の使用を開始する必要がある8つの理由を次に示します。
- 動画はコンバージョンと売り上げを促進します。
- 動画は大きな投資収益率（ROI）を生み出します。
- 動画は信頼を築きます。
- Googleのアルゴリズムは動画が大好きです。
- 動画はモバイルユーザーにアピールします。
- 優れた動画コンテンツは、ほとんどすべての概念を説明できます。
- 楽しい動画は最も興味のない購入者でも魅力的です。
- 動画はソーシャルシェアを促進します。
ビデオマーケティングにより、マーケターは、楽しいビジュアル、有益なスクリプト、キャッチーな音楽を追加して、視聴者の関心を維持しながら、会社の重要な機能を簡単に強調することができます。
動画の紹介文を釘付けにした5社
動画の紹介文キャンペーンを開始するときは、それを上手く行っているブランドからインスピレーションを得ることは常に良い考えです。すばらしい動画の紹介文のすばらしい例を5つ集めました。会社の規模、提供する製品やサービス、使用しているマーケティング予算に関係なく、これらのビデオで使用される概念は非常に効果的です。だから注意を払い、最高のものから学びましょう！
1。たるみ
ビデオコンテンツ制作会社のSandwichVideoは、Slackのビデオの紹介文を So Yeah、We Tried Slackと呼びました。 。 Slackに切り替える前は、Sandwich Videoは、メール、Dropbox、WhatsAppなどのさまざまなチャネルを使用してプロジェクトを調整していました。あるチームメンバーは、ユーティリティクローゼットで会議を開催しました。予想通り、会社のプロジェクト管理とコラボレーションはいたるところにありました。
出典：Slack YouTube
ただし、チームがSlackに切り替えたときは、メッセージング、ファイル共有、コラボレーションなどすべてが1か所にまとめられ、プロジェクトの計画がはるかに簡単になりました。実際、この例の紹介文のビデオもSlackを使用して調整されています。このストーリー内のストーリーは、ビデオに楽しいタッチを追加します。これは、製品が会社のやり方を実際に変えているのを見ることができるため、機能します。
さらに、強力なフィルムとグラフィック要素がポイントを家に追いやる。このビデオでは、Slackがどのように機能するか、およびアプリが他の広く使用されているソフトウェアとどのように相互作用するかについて説明しています。これは、ストーリーテリングの輝かしい例であり、どの作家もあなたに重要だと言う「見せて、言わないでください」というアプローチです。
2。ズーム
ズームは、COVID-19のパンデミックが始まって以来、信じられないほど人気が急上昇しました。そのため、「ズームする」が動詞として広く受け入れられるようになりました。
Zoomが一般的な製品になる前から、オーディオ機器メーカーのSonosがこのツールを使用していました。世界中にサイトが分散している大規模な組織として、Sonosは、プロジェクトについて話し合い、一般的な問題にリアルタイムで取り組むことができるソリューションを必要としていました。
Zoomで、彼らは信頼性が高く、スケーラブルで、柔軟性のあるビデオ会議パートナーを見つけました。オーディオビジュアル製品のメーカーがZoomを推奨することは大きな問題です。これは、ソリューションが、誰もがお互いをはっきりと見たり聞いたりできるビデオ通話に関するクライアントの高い基準に合格したことを意味します。
出典：Zoom YouTube
上記の動画の紹介文は2018年2月に投稿され、885,000回以上の再生回数を記録しています。 「舞台裏」のアプローチを利用して、Sonosが製品を製造する方法と、チームがタイムゾーン全体でどのように連携するかを視聴者に示します。
人々はお気に入りのブランドの舞台裏を垣間見るのが大好きなので、顧客やクライアントに、あなたの製品やサービスをどのように使用して日常業務を容易にするかを示すビデオの声を作成するよう依頼してください。
3。 Dropbox for Business
Dropboxは珍しい戦略を試みました。満足している単一のクライアントからの推薦状を使用する代わりに、多くの幸せな顧客からさまざまなストーリーを収集し、それらを1つのビデオにまとめました。
出典：Dropbox YouTube
上のビデオは、さまざまな規模と業界の少なくとも5つの企業からの推薦状を特集しています。これらの証言には、1つの共通のスレッドがあります。それは、Dropboxのおかげで、コラボレーション、共有、および操作のスケーリングをシームレスに行う機能です。あるクライアント、Dictionary.comは、Dropboxなしで動作することは想像できないとさえ述べています。
これらの証言だけでは不十分であるかのように、最後の数フレームには、Dropboxを使用している有名企業のロゴが含まれています。NationalGeographic、Kayak、Spotify、Foursquareなどです。これらの企業がすべてDropboxに依存していることを知っていれば、潜在的な顧客にサービスにサインアップするよう説得するのに十分かもしれません。
これが社会的証明の力です。有名なクライアントや有名なクライアントがいる場合は、ビデオの声でそれを活用することを恐れないでください。
4。 Codecademy
Codecademyは、無料のコーディングコースを提供するインタラクティブな学習プラットフォームです。その無料の学習コンテンツは、何千人もの人々がコーディングで儲かるキャリアにシフトするのを助けました。以下のビデオの声は、2015年以来160万ドル以上の資金を調達した決済プラットフォームであるKnoxPaymentsの共同創設者であるTommyNicholasを特集しています。
出典：Codecademy YouTube
2400万人以上のCodecademyユーザーのように、Tommyは転職を探していました。彼は「HelloWorld」プログラムから始め、すぐにコードを使用してコンピューターを機能させることができることに気づきました。このビデオの紹介文の前提は1分足らずで、シンプルでありながら強力です。Codecademyはあなたの人生を変えることができます。
上記の動画の紹介文は、マーケティングコンテンツに凝った編集や複雑なグラフィックが必要ないことを証明しています。必要なのは、ターゲットオーディエンスを刺激するための実話を語る適切な人物だけです。
5。 Hubspot
HubSpotはデジタルマーケティング分野で最大の名前の1つですが、それはビデオの声から利益を得ることができないという意味ではありません。顧客は、製品がビジネスのやり方をどのように変えたかについて具体的に語る証言を信頼する可能性が高く、EndlessEntertainmentのストーリーを特集したHubSpotの証言ビデオの1つはまさにそれを行います：
出典：HubSpot YouTube
このビデオの紹介文は、顧客の主要な問題点を特定し、製品がそれをどのように解決したかを視聴者に伝えるため、効果的です。 Endless Entertainmentはブログに多くの時間とリソースを注ぎ込んでいましたが、コンテンツマーケティング戦略が機能しているかどうかを知るためのツールがありませんでした。幸い、HubSpotは、Endless Entertainmentチームがすでに使用していたソリューションと統合されているため、キャンペーンの効果を簡単に測定できます。
ここでの教訓は、機能ではなく、利点に焦点を当てることです。つまり、X、Y、Zの機能を備えているため、製品が優れているとターゲットオーディエンスに伝えないでください。代わりに、あなたの幸せな顧客にあなたの製品が彼らに提供した利益と価値を共有させてください。
これらの企業から学べること
お客様の声の広告に飛び込むことを考えている場合は、上記の例から学んだことをいくつか紹介します。これは、独自のコンテンツに適用できます。
- 動画をできるだけ自然なものにします： 顧客は、ブランドではなく、自然なものを求めています。彼らはあなたの製品の実際のアプリケーションを見たいと思っています。ビデオの紹介文が大量にスクリプト化されていることがわかると、信じられないかもしれません。
- 面接対象者に準備する時間を与えます： 面接対象者に事前に尋ねる質問をすると、面接官は良い答えを準備する時間があります。
- 動画のフレームワークをレイアウトします： ストーリーボードまたは単純なアウトラインを使用して、編集を容易にすることができます。生のフッテージの静止画像を使用して、クリップを挿入する場所を指定することで、エディターの作業を楽にすることができます。
- 顧客に率直に話してもらいましょう： 彼らにあなたの製品とあなたのビジネスでの彼らの経験について話す時間を与えてください。面接をチャットにして、気軽に意見を交換してください。そうすれば、ビデオを編集するときに、より優れたサウンドバイトとクリップを選択できるようになります。
- 撮影するエリアを偵察します： 撮影を開始する前に、サイトを散歩してください。設定を整頓しつつ、活気に満ちた興味深いものにします。理想的には、面接対象者がリラックスできる場所を選択する必要があります。
- 顧客の問題点とその解決方法を強調します： クライアントの問題は何でしたか？あなたの製品は彼らがそれらを解決するのをどのように助けましたか？あなたの聴衆はおそらく同様の問題を抱えているでしょう、そしてあなたの推薦状のビデオがそれらに対処することができれば、彼らはあなたの製品にもっと興味を持つでしょう。
あなたの証言の宣伝活動のためにプロのビデオ会社に行くことは、ゲームチェンジャーになることができます。視聴者は、お客様の声の動画の品質を、製品またはサービスの品質を反映したものと見なします。紹介文の動画に他の形式の動画コンテンツの範囲やバイラル性がない場合でも、高品質の動画制作に投資する必要があります。
一流のビデオ制作サービスを採用することで、ビジネスの声が視聴者の共感を呼ぶようになります。ビデオ会社はあなたの会社の証言を完璧にするためにすべての面倒な作業を行います。あなたが提供しなければならないのは、あなたのブランドを保証することをいとわない顧客だけです。
収益
上記の動画の紹介文の例は、ブランドがベストプラクティスを使用して、視聴者の興味を引き、製品の利点とサービスを示す面白いストーリーを伝える方法を示しています。
もちろん、これはあなたが彼らのコンテンツをコピーするための招待状ではありません。代わりに、彼らの経験から貴重な教訓を学ぶことができるので、あなたのブランドと顧客のために話すビデオの声を作成することができます。独自の視覚言語が見つかるまで、スタイル、テクニック、フォーマットを自由に試してみてください。
最初の紹介動画で頑張ってください！
作者について： Jimmy Rodriguezは、完全に無料のエンタープライズグレードのeコマースソリューションであるShift4ShopのCOOです。彼は、コンバージョンを促進し、業績を向上させるデジタルマーケティング戦略と最適化されたショッピング体験を開発することにより、インターネット小売業者がオンラインで成功するのを支援することに専念しています。