ビデオは、メッセージを伝えるための一般的な手段です。どうしてそうならないの？
営業担当者は、より感情的なレベルで潜在的なクライアントとつながることができます。ビデオの視聴には音と視覚が関係するため、見込み客は視聴体験全体を通して必然的に関与します。
ビデオで販売するにはさまざまな方法があります。この記事では、ビデオセールスレターについて具体的に説明します。 。
ビデオセールスレターの基本について説明し、土地の顧客に模倣できるいくつかの例とビデオスクリプトを共有します。
ビデオセールスレターとは何ですか？
ビデオセールスレター（VSL）は、その名前が示すとおり、ビデオ形式のセールスレターです。
ビデオセールスレターは、見込み客にリーチするための優れた方法です。 Wyzowlによると、消費者の69％は、ビデオを見て製品についてもっと知りたいと言っています。テキストベースのコンテンツを好むのは18％のみで、販売デモを好むのは2％です。
ビデオセールスレターのその他のメリットは次のとおりです。
- より深いつながりを可能にします
- 信頼の構築に役立ちます
- ストーリーテリングに最適な手段です
- 彼らはあなたの権威を確立するのを助けます。
しかし、ビデオセールスレターを効果的にするには、正しい方法で作成する必要があります。次のセクションに進みます。
ビデオセールスレターの作成方法
ビデオセールスレターの作成は、コピーライティングに少し似ています。
マーケティングコピーを作成するときは、ブランドと製品、およびそれが顧客の目標達成にどのように役立つかについてのストーリーを伝えます。
それらのクライアントを上陸させることができるように、ビデオを通じてそのストーリーを伝える方法を見てみましょう。
ターゲットオーディエンスを検討する
ビデオ販売メッセージは、視聴者を知っている場合にのみ成功します。 「今すぐ購入」をクリックするように視聴者を説得する最良の方法は、視聴者のニーズと問題点を認識し、視聴者に対応するコンテンツを作成することです。
ここで、バイヤーのペルソナが役立ちます。
バイヤーペルソナは、ターゲットオーディエンスの半架空の表現です。彼らはあなたの理想的で既存のバイヤーの特徴を具体化し、それらの属性に人間の名前と顔を与えます。購入者のペルソナの例を次に示します。
出典：Neil Patel
購入者のペルソナを作成するために必要なデータはどこで入手できますか？
Google Analyticsなどのさまざまなツールを使用して、オーディエンスがブランドとどのように相互作用し、コンテンツを消費しているかを確認できます。
たとえば、メールをまとめて送信する方法を探すのに多くの時間を費やしていますか？次に、Eメールマーケティングソフトウェアの一括Eメール送信機能を強調したい場合があります。一方、「価格設定」ページのトラフィックが多い場合は、商品がどのようにコストパフォーマンスに優れているかを強調することをお勧めします。
また、電子メールアンケートを送信して、聴衆に彼らの問題点、興味、好みについて尋ねることもできます。ただし、これらのアンケートの送信に使用するメールアドレスが信頼できるものであることを確認する必要があります。
プロフェッショナルに聞こえるように、新しいGmailアカウントを作成できます。専用のGmailアカウントを使用すると、視聴者の反応を1か所にまとめることもできます。
あなたの聴衆をよりよく知るために時間をかけてください。視聴者についてよく知っているほど、動画セールスレターのメッセージをより適切に調整できます。
スクリプトの作成
視聴者がわかったら、ビデオスクリプトの作成を開始できます。
コピーやグラフィックと同様に、スクリプトを有効にするには、特定のガイドラインに準拠する必要があります。メッセージの構造が不適切なために、動画の冒頭で視聴者を失いたくないでしょう。
あなたが最初にあなたの聴衆を失った場合、あなたが彼らについて行ったすべての研究は無駄になります。
スクリプトを構成する方法は次のとおりです。
- 最初に強打して、視聴者の注意を引き付けます： 最初に視聴者の注意を引くことが重要です。動画の最後まで視聴者が視聴できるように、視聴者を引き付ける必要があります。
- 彼らが直面している問題を提起します： 購入者のペルソナは、スクリプトのこの部分を適切に参照します。
- 問題を解決することが重要である理由を説明してください： 目的は、問題の影響と、問題が解決されない場合に何が起こる可能性があるかを示すことです。
- 感情に訴える 。視聴者が失うものを共有することで、視聴者は自分の問題点に対処するようになります。
- ソリューションを提供します： 製品やサービスがどのように問題点に対処できるかを詳しく説明してください。
- 信頼性と権限を確立します： あなたの会社とあなたが提供する製品やサービスについての情報を共有してください。競合他社との違いは何ですか？
- 証拠を提供する： あなたの主張を裏付ける証拠を提示してください。クライアントの声とサクセスストーリーは、この時点で非常に効果的です。
- 切迫感を生み出すか、インセンティブを提供します： あなたは購入に向けてあなたの見通しを微調整する必要があります。製品が期間限定で割引価格で入手可能である、または製品へのプレミアムアクセスの無料月などの追加の何かを提供することで、FOMO（FOMO）の恐れに訴えることができます。
- 召喚状を追加する： ビデオの最後に、見込み客にオファーをどのように利用できるかを伝えます。メールにランディングページへのリンクが含まれている場合は、動画でリンクの場所を伝える必要があります。 CTAは明確であり、誤解の余地がないようにする必要があります。
インスピレーションを与えることができるサンプルスクリプトは次のとおりです。
出典：Fiverr
VSLスクリプトを効果的にするには、常に売り込みに行くべきではありません。セールスハッカーによると、売れ行きの良い戦術は、まだ購入を決定していない見込み客を先延ばしにするだけです。あなたの見込み客が購入をすることに決めたとき、彼らはより効果的です。
視聴者の立場に立つことで、視聴者が見たいものに気付くことができます。ソリューションがその種の最新かつ最先端のものであっても、それは製品の機能ではありません。一般に、消費者はあなたの製品がどのように彼らを具体的に助けることができるかを知ることにもっと興味を持っているので、利益に焦点を合わせてください。
技術生産
スクリプトを作成したら、キャンペーンを計画します。
見込み客とどのように話すかを決定します。あなたは聴衆と直接話しますか、それとも別の映像を使用して誰かにナレーションをさせるつもりですか？
ビデオセールスレターを配置する場所も決定する必要があります。
- VSLはあなたのウェブサイトにアップロードされますか？
- これをメール購読者に送信しますか？
- ソーシャルメディアで宣伝したいですか？
これらも指定する必要があります。これらの要素によって、ビデオのアスペクト比、長さ、およびビデオのエクスポート方法が決まります。
たとえば、ビデオがWebサイトまたはYouTubeのランディングページ用である場合は、従来の16：9ワイドスクリーン形式でエクスポートする必要があります。ビデオをFacebookなどのソーシャルメディアで共有する場合は、正方形の形式（1：1のアスペクト比）でエクスポートするのが最適な場合があります。
ビデオフォーマットによって、必要なツールが決まります。
Wave.videoを使用すると、ビデオのサイズを即座に変更し、複数の形式でエクスポートして、さまざまなチャネルで使用し、より多くのビューに到達できます。また、動画セールスレターの動画ランディングページを簡単に生成し、メールからリンクすることができます。
たとえば、HOTHは数日前に以下のメールを送ってくれました。メール自体には動画は含まれていませんが、トレーニング動画にアクセスできるオプトインページに戻るボタンがあります。
CTAをクリックすると、以下のランディングページに移動します。 「GetTheTraining」をクリックすると、ページに名前とメールアドレスの入力が求められ、トレーニングビデオを再生できるようになります。
上記の例は、人々に行動を起こさせるのにビデオがどれほど効果的かを示しています。それは、製品を購入するか、連絡先の詳細を提供するかに関係ありません。
VSLスクリプトのコピーライティング式
効果的なビデオセールスレターとは、正しい公式を使用することです。
このセクションでは、ビデオセールスレターに使用できる、実証済みの数式をいくつか見てみましょう。
1。ブリッジの前後（BAB）
ビフォーブリッジとアフターブリッジは、問題を説明し、その問題のない世界とそこに到達する方法を説明する場所です。基本的な構造は次のとおりです。
- 変更前–これが設定です。
- 後–問題が解決された場合の状況を想像してください。
- 橋–橋への行き方は次のとおりです。
これは基本的なコピーライティングの公式です。それはあなたが非常に説明的であることを必要とするので、あなたの聴衆はあなたが解決したい問題について彼らの心の中でイメージを想起させることができます。
2。問題、動揺、解決策（PAS）
問題、動揺、解決の方法は、コミュニケーターであるあなたが聴衆が直面するジレンマを提示し、感情的な言葉を使ってポイントを家に持ち帰り、解決策を提供する方法です。
出典：Clickfunnels
経験の浅いコピーライターでも使用できるほどシンプルで、スクリプトを説得力のあるコピーに変えることができます。
3。やめて、見て、行動して、購入する（SLAP）
名前が示すように、この公式は見込み客を行動に移すことを目的としています。その構造は次のとおりです。
- 見込み客を止めます
- 見せる（つまり、見る）
- 行動を促す
- 購入してもらう
SLAPフォーミュラは通常、時間に敏感なオファーを活用します。
優れたビデオセールスレターの例
使用するコピーライティングの公式がわかったので、ここにあなたを刺激することができる素晴らしいビデオセールスレターの例があります。
より多くのお金の本を保管してください
Keep MoreMoneyBookは短いビデオです。ビデオはビデオを見るのに1分もかかりません。著者のミシェル・コーニッシュは、セールスメッセージを簡潔にしています。短い動画は、視聴者がずっとエンゲージメントを維持する必要があるため、効果的です。
出典：Keep More Money Book YouTube
ミシェルは、実際の映像の代わりに、アニメーションを使用して視聴者の興味を引くことに注意してください。メッセージを明確に伝える限り、好きなだけクリエイティブにすることができます。
フランクカーン
フランク・カーンのビデオセールスレターの例は、過度にセールスされていないため、優れています。彼のコピーライティングサービスの販売を目的としたこの動画は、特別な機器を使用して作成されたものではありません。
ビデオは端が少し荒く見えます。それは彼を親しみやすいように見せます。
出典： フランクカーンYouTube
また、かなり短いです。ビデオは3分未満です。実績のあるビデオセールスレタースクリプトに従います。
まとめ
ビデオは強力な販売ツールに進化しました。特にビデオセールスレターを使用すると、見込み客の注意を引き、楽しませ、希望する行動をとらせることができます。
ただし、ビデオセールスレターを効果的にするには、正しい方法で作成する必要があります。その方法のヒントを紹介しました。ターゲットオーディエンスを検討し、スクリプトを作成してから、ビジョンを実行します。動画の技術的な側面を忘れないでください。
私があなたに与えたヒントに従い、私があなたと共有した実証済みのコピーライティングの公式を使用し、ここのVSLの例に触発されてください。受賞歴のあるビデオセールスレターを作成して、クライアントを引き付けます。
作成者について：
David Campbellは、RampVenturesのデジタルマーケティングスペシャリストです。彼はRightInboxのコンテンツマーケティングチームの管理を支援しています。仕事をしていないときは、旅行やスペイン語の学習を楽しんでいます。