モバイルコンピューティングの出現ほど包括的で強力な革命は、テクノロジーの世界ではほとんどありません。現在、地球の総人口の約半分が携帯電話を介してインターネットに接続されています。 State of the Market 2019の業界トレンドによると、2億人を超えるアメリカ人と、ミレニアル世代の94％がスマートフォンを所有しています。そして、モバイルインターネットとデバイスが世界中でより安く、よりアクセスしやすくなるにつれて、その数は確実に増加します。これは、ほぼすべての人にとって重要なパラダイムシフトを意味しますが、立ち上がって注意を払う必要があるのは広告主とマーケティングチームです。
最近のすべてのトランザクションの50％以上は、モバイルプラットフォームで発生しています。現代の広告はこの統計にとらわれていません。特にビデオの形で、モバイルプラットフォームに合わせてコンテンツを調整することの利点を過小評価することはできません。
ビデオ広告がより効果的である理由
なぜビデオなのか？手始めに、それは人間が本質的に怠惰であるためであり、正当な理由があります。平均的な人間は、毎日34ギガバイトを超えるデジタル情報に襲われています。私たちの脳は、この情報を効率的に分類する方法に集中するように進化的に調整されています。
テキストコンテンツの読み取りには数分かかる場合がありますが、1つの15秒の動画で、潜在的な顧客の注意を失うことなく、動き、視覚的な手がかり、認識可能なアイデアを使用して同じメッセージを伝えることができます。これにより、モバイル広告の視認性が向上するだけでなく、メモリの保持も向上します。視聴者の80％は、過去30日間に視聴した動画を思い出すことができます。反対に、今朝の新聞のメインヘッドラインを思い出せますか？可能であれば、あなたは少数派である可能性があります。調査によると、平均的なユーザーは、メッセージを読んだときではなく、見たときにメッセージの95％を覚えることができます。
動画をより魅力的に感じるのは人間だけではありません。検索エンジンでさえ、検索結果のランキングに関しては動画を非常に真剣に受け止めています。ウェブサイトに広告動画を埋め込み、さまざまなソーシャルメディアプラットフォームを通じて広めることで、ブランドに関してSEOランキングを健全に高めることができます。
これらすべてをモバイルコンピューティングのワンタッチアウェイの側面と組み合わせると、広告主がモバイル動画を優先チャネルとして倍増している理由を簡単に理解できます。
スティーブン・ボチコの言葉によれば、「映画はアイデアの力と画像の力を結びつける機会を提供します。」しかし、モバイルビデオ広告で成功するには、ブランドには優れた戦略が必要です。これが、あなたのビジネスが顧客を引き付け、オンラインで強力なブランドプレゼンスを構築するモバイルビデオ広告キャンペーンを作成するのに役立つ8つの最良の戦略です。
1。顧客に価値を提供する
モバイルでの動画広告のパフォーマンスを最大化できる微調整や技術的な側面に飛び込む前に、デジタル市場の何千もの競合他社の中で目立つようにするための動画の強力なアイデアが必要です。
これを行うための最良の方法は、広告が価値をもたらすかどうかを常に尋ねることです。 あなたのターゲットオーディエンスに。近視の広告主は自社の製品だけを前面に出し、中心に置くことに焦点を当てます。これは一部のブランドでは機能するかもしれませんが、ほとんどの消費者はこの種のコンテンツをスパムで面白くないと考えます。誰がそれらを非難することができますか？
長期的に見て、より効果的に機能するのは、モバイルビデオに対する顧客中心のアプローチです。セスゴーディンが言うように、「マーケティングはもはやあなたが作るものではなく、あなたが売る物語についてです。」
2。単一の目的に焦点を当てる
ビデオ広告を作成するとき、話されているストーリー、タグライン、製品、使用されているテーマや視覚的要素などの詳細に迷うことがよくあります。
私たちが気付いていないかもしれないのは、平均的なアメリカ人が1日に4,000から10,000の広告にさらされているということです。潜在的な顧客に多くの情報を提供しようとすると、必然的にコアメッセージが薄められ、騒がしくなります。
UberEatsのこのクイックバンパー広告をご覧ください：
2秒以内に、オーディエンスは主要なブランド価値提案（Unlimited Free Delivery）と製品（UberEats Pass）に従事しました。その後、広告はサインアップするための迅速なCTAで終了することに注意してください。これらはすべて、3つの文とシンプルな背景を使用して達成されたため、視聴者は1つのメッセージに集中できました。UberEatsPassに登録すると、無料の出前が可能になります。
最高のモバイルビデオ広告は、簡潔でレーザーに焦点を合わせており、通常、背後に1つのハイライトがあります。製品を宣伝することを目的としている場合は、その最高の機能を絞り込み、視聴者がすぐに忘れられるデータで攻撃するのではなく、その情報を保持することを目指します。
3。モバイルユーザーのライフスタイルを念頭に置いてください
モバイルユーザーは、デスクトップインターネットユーザーよりもコンテンツの頻度が高いため、煩わしさを最小限に抑えることで、視聴者がコンテンツとのつながりを深めることができます。
メッセージを広めながら煩わしさを低く抑える1つの例は、動画にアニメーションテキストとグラフィックを提供することです。たとえば、公共交通機関で携帯電話を使用している何人かの人々は、デフォルトでミュートになります。彼らに、そしてさらに重要なことに、聴覚障害のある聴衆に到達するには、音の助けを借りずに要点を伝える視覚的コミュニケーションにもっと依存することが重要です。
少なくとも、動画にキャプションを含めてください。この簡単な手順はほとんど労力を要せず、コンテンツをスキップした可能性のある視聴者の関心を維持するのに役立ちます。最も人気のあるすべてのプラットフォームで動画にキャプションを追加する方法の完全なウォークスルーについては、ガイドをご覧ください。
4。少ないコストでクリエイティブに
多くのビジネスオーナーがビデオ広告プランでアプローチするときに最初に考えるのはコストです。公平を期すために、コカコーラやナイキなどのブランドが大予算の撮影のために有名人を雇うことに数百万ドルを費やしている市場では、ほとんどの視聴者は実際に シンプルで巧妙に実行された概念に取り組みます。
モバイル視聴者を引き付けることになると、シンプルが最善であり、常にシンプルであることが少なくなります。優れたモバイル動画広告戦略は、単純なタイポグラフィから大予算の撮影まで、予算内でスケーラブルです。必要なのは、ブランドが送信する必要のあるコアメッセージを明確に理解することだけです。
5。ブランドアイデンティティを表示し続ける
すでに説明したように、動画広告のオーディエンスは非常に気まぐれで、数秒強の間エンゲージメントを維持する可能性があります。つまり、最高の印象を与えるには、コンテンツの最初のフレームからブランドを紹介することが有益です。
2017年にGoogleによると5位にランクされたコロナビールのこのクイックバンパー広告をご覧ください。
6秒で、コロナは多くのことを正しく行います：
- コロナのブランドに一致するカラーパレットを使用しました。
- コロナビールと調和したライフスタイルとトーンを展示しました。
- シンプルでリラックスしたコピーを使用して、製品に焦点を合わせ続けました。
- 自社製品のブランドロゴ/視覚的描写を含めました。
ブランドロゴや主要な商品などの要素を早い段階で含めることで、最初の3秒以内にスキップした視聴者も含め、すべての視聴者に小さな印象を与えることができます。
これは、最初からブランドで直接識別できる画像、音声、テキストを使用することを意味します。マクドナルドのように直接行くことも、ナショナルジオグラフィックのように微妙に自分に合っていると思うこともできます。
6。明確な召喚状をメッセージに含める
モバイル向けの魅力的な動画を作成することは1つのことですが、視聴者にあなたと視聴者の関係をさらに深める行動をとるように促すことなく、あなたが費やしたすべての努力から実際の売上高はほとんど見られません。
これは、動画に少なくとも1つの明確なCTAまたは召喚状を含めることで解決できます。一般的に、CTAは3つのさまざまなポイントでプラグインできます。
- プレロールCTA：これにより、視聴者は動画が始まる直前に行動を起こすよう促されます。
- Mid-Roll CTA：これは、動画のどこにでも配置されます。通常、視聴者が最も関心を引くポイントに配置されます。
- ポストロールCTA：動画の完成率が高いと仮定すると、CTAを最後に挿入すると、情報に通じた視聴者が商品に近づくのに役立ちます。また、最もプッシュ力が少ないように見えます。
ただし、市場調査によると、ミッドロールCTAは平均して最良の結果を生み出す傾向があります。
7。動画を短くする
この記事から学ぶべき教訓が1つあるとすれば、それは視聴者の維持がすべてであるということです。
ほとんどのソーシャルメディアプラットフォームでは120〜240秒の動画が許可されていますが、15秒を超えると、全体的なエンゲージメントが低下する可能性があります。 Facebookによると、これは制作コストを合理化し、完了率を高めるだけでなく、InstagramストーリーやFacebookのインストリームプレースメントなどの複数のプラットフォームでビデオ広告を簡単に再利用できるようにするためにも役立ちます。
このルールの例外は、動画が新しい顧客を引き付けるのではなく、ブランドのポジショニングに焦点を合わせている場合です。ブランドストーリーを紹介し、このコンテンツを使用してより強力なアイデンティティを構築したい場合、ストーリーが本当に興味をそそるのであれば、30秒以上は急いで物事を避けるのに役立ちます。
8。有機的な感覚のコンテンツを作成する
人々がソーシャルメディアフィードをスクロールすると、特定のコンテンツがどれほど「偽物」または「本物」であるかを感じ、実際に見えない場合は通常、そのコンテンツのすぐ前をスクロールします。
モバイル動画広告をより有機的で視聴者にとって親しみやすいものにするために多くのブランドが採用しているソリューションは、フィードに有機的に溶け込むコンテンツを作成することです。
これは、メイクアップブランドのGlossierの例です。ブランドの日常的で気楽な魅力を強調するために、動画クリエイターはプラットフォーム上の通常の美容ページで使用されるシンプルなフォーマットにこだわっています。これにより、他のほとんどの広告動画に比べて、広告のように目立たないように見えます。
過去2年間で、モバイルマーケティングが全面的に採用されました。これは、Microsoftがモバイル広告を介して他のビジネスに直接リーチするための分析ツールと戦略の開発に強い関心を持っていたB2Bアプリケーションでも同様です。
モバイルビデオ広告は、すべてのブランドのマーケティング手段の重要な部分であり、視聴者が製品をよりよく理解し、より深いエンゲージメントとエンターテインメントの価値を提供するのに役立ちます。テキストや画像よりも注目を集めるだけでなく、よりクリエイティブな表現が可能になり、制作費も急速に安くなっています。
業界がブランドの広告スペースプロセスをさらに合理化すると同時に、優れた分析ツールを作成してより良い結果を保証するにつれて、モバイルビデオ広告の限界は空になります。
著者について：
Spencer Padway
SearchNurtureのCEO兼共同創設者