ビデオマーケティングは、万能ではありません。あるブランドでうまく機能するものが別のブランドで失敗する可能性があるため、視聴者と目標に最も一致する戦略に時間と思考を注ぐことを常にお勧めします。
それを展望するために、ビデオマーケティングからそれぞれ優れた結果が得られている、5つの有名なブランドを見ていきます。それらにはいくつかの共通点がありますが、重要な点は、優れた方法がたくさんあるということです。ビデオスペース。
各ブランドのストーリーを掘り下げ、そのビデオマーケティング戦略を監査し、戦略が機能している理由と他のブランドが例として何を学ぶことができるかについての洞察を共有します。余計な手間をかけずに、GoPro、Patagonia、Dollar Shave Club、Buzzfeed’s Tasty、Mozの5つのブランドをご紹介します。まず、GoPro。
GoPro
ご存知かもしれませんが、GoProはアクションカメラの最大の名前です。 できない ビデオマーケティングが会社の成功に大きな役割を果たしていることを知っています。
GoProのビデオマーケティング戦略はいくつかのことに依存しますが、最も重要なのはユーザー生成コンテンツへのアプローチです。ブランドの製品はビデオカメラであるため、当然のことながら、顧客は毎日多くの映像を撮影しています。これが2020年のコンテキストのハイライトリールです。
GoProは、これらのビデオの投稿と共有を奨励することを早い段階で決定し、独自のアカウントでもそれらを再利用して再共有します。これは可視性にとって非常に大きなものです。現在の顧客が共有する各動画は、本質的に、ブランドの独自のコマーシャルです。
ビデオは、アクションスポーツやその他の高アドレナリン活動に従事している人々を示す傾向があります。これは、志を同じくする他の人々がGoProを使用して自分自身を想像するのにすぐに役立ちます。この映像は、2つの重要なセールスポイントである品質と使いやすさの点でもそれ自体を物語っています。数年前、UGCの規模が大きくなっていることを示すために、説明に「GoPro」という単語が含まれる1日あたり約6,000本の動画がYouTubeに投稿されました。
GoProから何を学ぶことができますか？あなたの既存の顧客はあなたの最大の機会です。独自の制作計画を最初から作成する前に、すでに存在するコンテンツを利用するために掘り下げてみるか、既存の顧客にあなたと共有するように勧めてください。 （UGCを奨励するためのヒントについては、こちらの記事をご覧ください。）顧客が独自のコンテンツを作成する場合、ビデオマーケティングの仕事は制作ではなく、声や既存のコンテンツを増幅することになります。
パタゴニア
私たちの次のブランドはパタゴニアであり、そのマーケティングチームはビデオマーケティングに対してまったく異なるアプローチを取っています。パタゴニアの戦略には、長編の動画コンテンツが多く組み込まれており、そのオンライン動画の多くは10分から20分の長さです。この選択は、結局のところ、動画の「ベストプラクティス」は、ブランドにとって最適なものでなければ、あまり意味がないことを証明しています。通常、クライアントは2分以内に動画に集中することをお勧めします。これは、ほとんどの視聴者とユースケースにとって、それが最も効果的だからです。しかし、パタゴニアは視聴者を十分に理解しているので、別のルートに進むことができ、大きな成果を上げています。下の動画をご覧ください。27分の長さにもかかわらず150万回以上再生されています。
長さはパタゴニアの最初の重要な差別化要因ですが、もう1つは、ブランドの動画の多くが製品にまったく焦点を当てていないことです。代わりに、彼らは、視聴者が深く気にかけていることをブランドが知っている重要な環境または保全の問題に飛び込みます。
これらのコンテンツは、マーケティングビデオのように感じるのではなく、上記のビデオで見たように、スタイルと意図がドキュメンタリーのように感じられます。同社のウェブサイトには「映画」という見出しがあり、「私たちは故郷の惑星に代わって映画を作るストーリーテラーの集まりです」という見出しもあります。正確には典型的なビデオマーケティング戦略ではありませんが、パタゴニアでは機能しています！
ドルシェーブクラブ
次に、DollarShaveClubを見てみましょう。この会社のビデオマーケティングのスターダムへの上昇は、おそらくあなたが見たり聞いたりしたことのある単一のバイラルビデオから始まりました。復習が必要な場合はこちらです。
ここで起こっていることがいくつかあります。まず、ブランドは明らかに、このコンテンツに遊び心のあるユーモラスなトーンを採用することを決定しました。そして、それは偶然ではありません。創設者のマイケルデュビンは、UCB（Upright Citizens Brigade）を通じてコメディーと即興劇のバックグラウンドを持ち、そこで学んだことを初期のマーケティング活動に適用しました。
おそらくお分かりのように、それは驚くほどうまく機能しました。その最初の動画は現在2700万回再生され、YouTubeで数えられています。ビデオへのコメントには、「ついに良いコマーシャルを作る方法を手に入れる会社」や「マーケティングの素晴らしさ」などの発言が含まれています。
その初期の成功以来のフォローアップビデオは、同じユーモアと製品の焦点を使用しています。あなたが気付くかもしれない唯一の違いは？生産価値の向上。これは、会社がマーケティング活動を拡大しているため、理にかなっています。
ここでのポイントは、特に視聴者を理解し、ほんの数分で感情（喜び、ショック、幸福）を生み出すことができれば、一晩でビデオを成功させることができるということです。 Dollar Shave Clubは、今後のすべての動画でその戦術を賢く使用しました。
モズ
それでは、焦点をB2CブランドからB2BブランドのMozに移しましょう。 Mozは、世界中の組織にサービスを提供するSEOソフトウェア会社です。彼らはどのようにしてこのリストに載ったのですか？ええと、ビデオマーケティングは、B2CとB2Bの両方のブランドに役立ち、Mozはそれをテストしました。
Mozのビデオマーケティング戦略で最も注目すべき成果は、「ホワイトボードフライデー」シリーズの成功です。毎週金曜日に、同社はホワイトボードの前に立っている専門家のビデオを公開し、SEOに関連する概念を説明しています。ほとんどの場合、動画は8〜12分の範囲に収まりますが、長さを使用することで、真の価値を付加する方法で、教えているコンセプトの核心をつかむことができます。ホワイトボードフライデーのコンセプトの例を次に示します。
ビデオは、ホワイトボードの最終的な内容の写真とともに、毎週YouTubeと会社のブログページに投稿されます。これは、Mozの名前と密接に関連する動きであり、関連するコンテンツをMozのオーディエンスに配信します。オーディエンスは、ほとんどの場合、Mozソフトウェアツールの購入を推奨する立場にあるSEOです。
Mozのストーリーから2つの重要なポイントがあります。まず、教育コンテンツは、直接販売していなくても、商品やサービスを販売できます。パタゴニアでも同様の結果が見られました。 Mozは、ホワイトボードの金曜日の動画で独自のソフトウェアを紹介していませんが、ソフトウェアへの潜在的な関心と完全に一致する視聴者を引き付けており、その視聴者に価値を提供することで、他のMoz製品を探索する可能性が高くなります。
第二に、一貫性は優れたビデオマーケティング戦略の重要な要素です。ホワイトボードフライデーの美しさの一部は、視聴者が毎週新しいウォークスルーを期待していることを知っていることです。これにより、新しいコンテンツがいつアップロードされるかを定期的に確認する必要があるオーディエンスではなく、毎週金曜日にコンテンツを本当に楽しみにしているオーディエンスを育成できます。
Buzzfeedのおいしい
最後になりましたが、2015年のリリース以来、BuzzfeedのTastyアカウントからの動画をご覧になったことがほぼ保証されます。元の動画はすべてほぼ同じように見えます。楽しい料理。ビデオは通常、せいぜい数分で、Facebook、Instagram、Twitter、Vine、Pinterestなど、どこにでもすぐに表示されました。これがあなたの記憶をジョギングする例です。
2017年、TastyはFacebookでナンバーワンのパブリッシャーでしたが、今日でも、動画はBuzzfeedの主要な収益源の1つです。それで、彼らはどのようにそれをしましたか？
おいしいページの動画は、同じコンセプトのバリエーションに焦点を絞って始まりました。視聴者の関心を維持するために高速化された短い形式のコンテンツ、大きな存在感を構築するためのすべての主要なソーシャルチャネルへの配信、すべてを引き付けるレシピを含む頻繁な投稿視聴者の種類。間もなく、この狭い焦点がTastyの特徴的なコンセプトになり、視聴者は頭上の食材のショットの最初の数秒以内に何を見ようとしているのかを知っていました。
ここでの主なポイントは、機能しているものに固執しても大丈夫だということです。近年、Tastyは動画の提供を少し拡大し、短い形式のレシピだけでなく、ページの初期の段階ではめったに逸脱しないコンセプトを提供しています。ブランドに適した動画の「公式」を見つけた場合は、しばらくそのままにしておいてかまいません。壊れていない場合は、修正しないでください。
これらの5つのブランドから何かを学んだ場合は、最終的に、一般的な動画のベストプラクティスがブランドと視聴者に適用されるかどうかを判断するのはあなた次第だと思います。ルールを曲げたり破ったりする余地は常にあり、視聴者を最もよく知っています。独自のビデオマーケティング戦略を作成するときは、GoPro、パタゴニア、Dollar Shave Club、Tasty、Mozからインスピレーションを得て、枠にとらわれずに考えてください。