動画コンテンツのROIを測定して改善するには、それを残りのマーケティング活動に統合する必要があると確信しています。これを行う簡単な方法の1つは、ビデオデータを残りのマーケティングデータと組み合わせ始めることです。マーケティング結果の追跡方法や使用しているツールに関係なく、そのワークフローに動画の洞察を組み込む方法があります。
理論的には良いように聞こえますが、実際にはどのように実行しますか？以下に、これが実際にどのように見えるかの3つの例の概要を示します。
1。ウェブサイト分析の一環としてビデオイベントを追跡する
私たちがよく尋ねる基本的な質問の1つは、「訪問者はどのように私たちのサイトを操作しているか」です。より具体的には、どのインタラクションがコンバージョンの促進に役立っていますか？これらの質問に答えるために、GoogleAnalyticsでウェブサイトのトラフィックを分析することに多くの時間を費やしています。
Wistiaはすべての動画イベントを自動的にGAに渡すため、個々の動画が目標到達プロセスとコンバージョン率にどのように影響するかを報告できるようになりました。 GAの「オーディエンスセグメント」機能により、これを簡単に行うことができます。
Wistiaでは、コンバージョンに最も密接に関連する動画のオーディエンスセグメントを作成しています。この例では、「プロのビデオホスティングに支払う理由」のビデオを視聴した訪問者をフィルタリングしています。
このオーディエンスセグメントを定義すると、この動画を視聴した人と視聴していない人の行動を比較できます。
その比較のために、私たちが焦点を当てる傾向のある変数は、訪問期間、繰り返し訪問、およびコンバージョン率です。オーディエンスセグメントの利点は、適切と思われるようにそれらを定義して組み合わせることができることです—ビデオAを視聴した訪問者、ビデオBを視聴しなかった訪問者、および価格設定ページにアクセスした訪問者を確認できます。他の分析アプローチと同様に、単純なものから始めて、複雑さを重ねていくことをお勧めします。
動画の視聴に基づいてセグメントを作成するだけでなく、Turnstileを介して情報を入力したり、アノテーションや召喚状をクリックしたりする視聴者向けのセグメントを作成することもできます。
2。さまざまなソースからのリードを比較する
Turnstileを使用すると、ビデオの取り組みの一部としてリードキャプチャを組み込むことができます。理想的には、「ビデオリード」は、リード生成アクティビティの一部にすぎません。ここWistiaでは、製品の無料トライアル、リソースのダウンロード（無料の音楽やメールテンプレートなど）、パートナーとのウェビナーなどを通じてリードを収集しています。
ビデオリードを個別に分析するのではなく、ビデオを多くのチャネルの1つと見なします。
実際には、このデータをマーケティング自動化プラットフォームに統合しますが、Google Analytics、メールサービスプロバイダー、またはExcelでも同じことができます。目標は、リードがどこから来ているのか、チャネルごとのリードの品質を理解することです。
チャネルの定義を幅広く始め、必要に応じてよりきめ細かいアプローチに移行することを強くお勧めします。たとえば、各動画を個別に評価するのではなく、動画を意味のあるカテゴリにグループ化することをお勧めします。以下の例では、チャネルを定義するために非常に幅広いカテゴリを使用しており、パフォーマンスを高レベルで確認しながら、より深く掘り下げるオプションを残しています。
これらすべての情報を1か所にまとめることで、動画が全体的なリード生成戦略にどのように貢献しているかを確認できます。また、制作ライブラリの動画をウェビナーと比較して、どのソースが最も適格なリードを作成しているかを確認できます。
>3。リードを獲得し、営業チームに通知します
リードスコアリングをワークフローに組み込むことは、マーケティングの効率を高め、マーケティングと販売の間のギャップを埋める優れた方法です。最も一般的には、リードスコアはウェブページへのアクセスによって促進され、価格設定ページ、リソースのダウンロード、製品デモなどの価値の高いページにより多くのポイントが割り当てられます。
リードスコアリングアルゴリズムにビデオイベントを追加すると、見込み客の関心を測定するためのもう1つの重要なトリガーが得られます。マーケティングオートメーションを使用している場合、これは非常に簡単に実行できるようになりました。
以下の例では、「プロのビデオホスティングにお金を払う理由」を100％視聴する各リードに10ポイントを割り当てています。ビデオ。
スコアリングアルゴリズムに価値の高い動画をいくつか追加するだけで、簡単に始めることをお勧めします。それを稼働させたら、購入サイクルのどこにあるかに基づいてリードをスコアリングすることで、さらに複雑にすることができます。
これをさらに一歩進めて、割り当てられた見込み客の1人が重要なビデオを見ているときに、営業チームにリアルタイムのアラートを設定することもできます。このアラートは、見込み客が関与したビデオのどのセクションを示すWistiaのビデオヒートマップと組み合わせて、営業チームに正確に適切なタイミングで接続する絶好の機会を提供します。
ビデオをマーケティングオートメーションに組み込む方法はたくさんありますが、これらの例があなたの一部が始めるのに役立つことを願っています！