リターゲティングは、サイトまたはサイトの特定のセクションにアクセスしたユーザーに広告を配信する一般的なマーケティング手法です。この戦術は、あなたのブランドにすでに関心を示している人々の頭に残るための素晴らしい方法です。多くの人がサイトへのすべての訪問者を同じように扱い、すべての人に同じ広告を配信します。リターゲティングは、行動に基づいてより関連性の高い広告コンテンツを配信する、より微妙なアプローチです。つまり、より良いエクスペリエンスを提供します。
Wistiaを使用すると、Facebook、Instagram、Google、YouTubeを使用して、ユーザーが動画に対して行うアクションに基づいてさまざまなユーザーセグメントを作成することで、ニッチな視聴者に簡単に焦点を合わせることができます。
ビデオ中心のセグメンテーション
多くの企業は、ビデオの動作に基づいて訪問者をセグメント化する機能をまだ利用していません。動画は、潜在的な顧客があなたのブランドと感情的なつながりを築くのに役立ち、そのつながりを持つ人々は将来購入する可能性が高くなります。つまり、誰かが2〜3分の製品ビデオを喜んで視聴する場合、プロンプトが表示されたときにアカウントにサインアップする可能性が高くなります。
平均して、製品ビデオを完成させた視聴者は、受動的な訪問者よりもコンバージョンに至る可能性が15〜20％高いことがわかりました。
リターゲティングキャンペーン内にこのようなセグメントを実装すると、効果の低いセグメント（ホームページセグメントなど）への支出を削減しながら、販売目標到達プロセスのさらに先にあり、ブランドとのつながりが深い訪問者に焦点を当てることができます。
統合の設定
Wistiaを使用すると、ビデオエンゲージメント、ビデオフォームの変換、チャネルサブスクリプションなどの主要なイベントを追跡できます。これらのイベントをリターゲティングプロバイダーに接続すると、すぐに効率的に広告を配信できるようになります。
最初に行う必要があるのは、統合を設定してから、リターゲティングプロバイダーでセグメントの作成を開始することです。 4つの統合パートナー（Facebook、Instagram、Google、YouTube）でこれを行う方法を確認します。
FacebookとInstagram
Facebookは2012年にInstagramを買収し、それ以来、2つは1つになり、両方のプラットフォーム間での宣伝が非常に簡単になりました。
まず、FacebookAdsとの統合を設定する方法について簡単に説明します。これは、アカウントのドロップダウンの下にあるWistiaアカウントで行うことができます—この画面のオプションの1つとして「統合」が表示されます。 「プロモーションの統合」セクションの下に、「Facebook広告」があります。 「接続」ボタンを選択して、プロセスを開始します。
注意することが重要です— Facebook広告アカウントにアクセスできるFacebookアカウントでログインし、ユーザー権限を受け入れる必要があります。それでおしまい！出来上がり—イージーピーシー。
統合がライブになると、Wistiaは、Webサイトに埋め込んだビデオの視聴者イベントデータをFacebookに送信し始めます。これで、Reach＆Retargetを使用して広告のターゲティングを開始できます。
FacebookとInstagramには、次のようなビデオ関連の「イベント」のオプションがいくつかあります。
- 25％
- 50％
- 75％
- 100％
オーディエンスを有効にすると、Facebook広告アカウントの[オーディエンス]セクションに表示されます。統合がライブになった後はいつでも、ログインして新しいオーディエンスを作成することもできます。これを行うには、「カスタムオーディエンス」を作成し、データソースとして「ウェブサイトトラフィック」を使用します。
Wistia側では、チャンネルの「プロモート」セクションにいくつかの推奨視聴者セグメントも提供します。セグメントに関連性があると思われる場合は、「有効」を選択してリストを設定してください。
これらの事前入力されたオーディエンスは単なる提案であることに注意してください—Facebook広告プラットフォームでこれらのバリエーションをさらに多く設定できます。この柔軟性は、統合が最も役立つところです。マーケターは、視聴者の行動に基づいてカスタムオーディエンスを簡単に定義および作成できます。
アクションアイテムFacebookのリーチとリターゲットの詳細をご覧ください。
GoogleとYouTube
同様に、Googleは2006年にYouTubeを買収したため、Google広告内の両方のプラットフォームで広告を簡単に管理できます。
この統合を設定するには、WistiaをGoogleアナリティクスアカウントに接続する必要があります。 [アカウント]タブに移動し、[統合]を選択します（Facebook接続の場合と同じように）。アカウントを接続するには、アカウントの所有者または管理者である必要があることを忘れないでください。そこから「GoogleAnalytics」を選択し、プロンプトに従って2つのプラットフォームを接続します。
このデータを他のGoogleプロパティにフィードするには、Googleアナリティクスアカウントで少し作業を行う必要があります—しかし、私たちはあなたをカバーします！
Google Analyticsアカウントで、管理パネルに移動します。そこから、いくつかのオプションを含むメイン画面が表示されます。 「GoogleAdsLinking」を選択します。このワークフローにより、分析データをGoogle広告プラットフォームに送信できます。また、YouTube広告はGoogle広告プラットフォームを介して管理されるため、追加の作業を行うことなく、両方のプラットフォームでこのデータを活用できます。
特定のセグメントのパフォーマンスに興味がある場合は、Googleアナリティクスでカスタムオーディエンスを設定できます。このオーディエンスは、リターゲティングのためにGoogle広告に送信することもできます。または、Google広告内で直接独自のカスタムオーディエンスを設定することもできます。
統合が開始されると、接続したGoogleアナリティクスアカウントへのイベントデータの送信を開始できます。次のイベントが追跡されます：
- 視聴率
- コンバージョン（つまり、ターンスタイルの送信）
Wistiaでいくつかの提案されたオーディエンスが表示され、いつでもそれらをオンまたはオフにすることができます。ただし、覚えておいてください—これらは、開始するのに役立ついくつかのアイデアにすぎません。オーディエンスとセグメントでクリエイティブになり、リターゲティングの力を実際に解き放ちましょう！
アクションアイテムGoogleでリーチとリターゲットの詳細をご覧ください。リターゲティングに動画データを使用する方法
わかりました。統合が設定され、データがロールインされています。では、何をしますか？
アカウントの接続は簡単です。次のステップは、袖をまくり上げて、カスタムオーディエンスの作成を開始することです。コンバージョンプロセス全体で動画のリターゲティングを使用する方法の具体例をいくつか示します。
動画シリーズでブランドの親和性を高める
新しい番組や動画シリーズを宣伝していますか？もしそうなら、エピソードとシリーズを終えるために人々を育てることは、視聴者を引き付け続け、ブランドの親和性を構築するための素晴らしい方法です。
これには2つのアプローチがあります。まず、エピソードを開始したが終了しなかった人々を再ターゲットします。これを行うには、動画の定義された割合（例として、75％未満）を完了しなかった視聴者の各エピソードにリストを設定します。次に、このセグメント広告を配信して、終了するように通知します。一番良いところ？ Wistiaの再開可能な動画機能を使用すると、視聴者は中断したところから動画を再開できます。かなりかっこいいですね
2番目のアプローチは、エピソードを終了した人々を再ターゲットして、次のエピソードで旅を続けるように促すことです。これを行うには、動画の完成度に基づいてセグメントを設定し、これらの視聴者に次のエピソードの広告を配信します。
役立つリソースで見込み客を微調整する
ビデオは、単にブランドの認知度を高めるだけではありません。それはあなたの販売目標到達プロセスを通して人々を育てるのを助ける強力なツールになることができます。この例としては、リターゲティングを使用して、製品またはサービスが解決する問題に関連する有用でタイムリーなリソースを提供することが挙げられます。
このセグメントは、ビデオで変換する人々である可能性があります（回転式改札口フォームに記入してください）。たとえば、ウェブサイトでウェビナーまたは堅牢な動画アセットをゲートし、それらの視聴者をリターゲットして、関連アセットをダウンロードしたり、製品デモを表示したりして、コンバージョンファネルの次のステップに進むことができます。
非常に熱心な視聴者のためのドライブリード
動画から適格なリードを獲得したいとお考えですか？もしそうなら、Wistiaはあなたをカバーしています。リードをどのように認定するかについての正確な方程式は異なります—しかし、同じ論理が引き続き適用されます。これを行うには、「適格」と見なす特定のアクションを決定します。
意図的な動画を高い割合で視聴した人を取り上げましょう。たとえば、視聴者が製品デモビデオの75％以上を完了した場合、視聴者をリターゲットして、パーソナライズされたウォークスルーのためにソリューションコンサルタントとの電話を設定できます。
これらは、クリエイティブを取得し、リターゲティング用のカスタムオーディエンスを設定する方法のほんの一例です。オプションはあなたの想像力に限定されています。チームと会って、ビジネスに適したいくつかの重要なセグメントを決定し、今日からリストの作成を開始してください。