1。彼らの目的と課題を理解する：
* 発見が重要です： 何かを投球する前に、ビジネス目標、対象の視聴者、現在のマーケティング戦略、問題点を本当に理解してください。 次のような質問をする：
*「この四半期/年の最優先事項は何ですか？」
*「今のあなたの最大のマーケティングの課題は何ですか？」
*「あなたの理想的な顧客は誰で、彼らのニーズは何ですか？」
*「現在どのようなコンテンツを使用していますか？また、どのような結果が見られますか？」
*「あなたの収益目標は何ですか？」
* 注意深く聞く： 彼らの答えに注意してください。 この情報は、あなたの議論を調整するために重要です。 あなたの番が話すのを待つだけではありません。
2。現在の説得力のあるデータとケーススタディ：
* ビデオのパフォーマンス： ビデオ広告の有効性を紹介する統計に身を任せてください。 強調表示する重要な領域がいくつかあります。
* エンゲージメントの増加： ビデオは、静的な画像やテキストよりもはるかに魅力的です。
* コンバージョン率が高い： ビデオは、ランディングページや広告キャンペーンでより高い変換率につながる可能性があります。
* ブランド認知度の向上： ビデオは、ブランド認知とリコールの構築に最適です。
* より良いROI： ビデオ制作は投資になる可能性がありますが、投資収益率は他のマーケティングチャネルと比較して重要になる可能性があります。
* モバイル優位性： 現在、ほとんどのインターネット使用量は、ビデオが優れているモバイルデバイスで使用されています。
* 関連するケーススタディ： 特定の目標を達成するためにビデオ広告を使用して正常に使用したビジネス *と同様のビジネスの例を紹介します。 有形の結果に焦点を当てています（たとえば、「Webサイトでビデオ説明者を使用して、「会社Xがリードを30％増加させました」）。使用されるビデオの種類（製品デモ、証言、舞台裏）について具体的に具体的に考えてください。
* プラットフォーム固有のデータ： 推奨するプラットフォームにデータを調整します（YouTube、Facebook、Instagram、Tiktok、LinkedInなど）。ビデオが *ターゲットチャネルでどのように機能するかを示します。
3。ビデオソリューションをニーズに合わせて調整します：
* 特定の課題に対処します： 一般的なビデオキャンペーンを提案しないでください。 *ビデオ戦略が特定の問題を解決し、目標を達成するのに役立つ方法を直接接続します。例えば：
*「複雑な製品を説明するのに苦労していることに言及しました。短いアニメーションの説明ビデオは、概念を簡素化し、理解を高めることができます。」
*「あなたは信頼を築きたいと言いました。肯定的な経験を示す顧客の証言ビデオは、信頼性を築くことができます。」
*「より多くのウェブサイトのトラフィックが必要です。YouTubeのビデオ広告は、ターゲットを絞った視聴者をランディングページに駆り立てることができます。」
* *右 *ビデオのタイプを提案： さまざまな種類のビデオがさまざまな目的に役立ちます。これが故障です：
* 説明： 複雑な製品やサービスを簡素化するのに最適です。
* 製品デモ： 動作中の製品の機能と利点を紹介します。
* 証言： 本物の顧客体験を通じて信頼と信頼性を構築します。
* ブランドストーリー： 感情的なレベルで聴衆とつながり、ブランドの親和性を構築します。
* 舞台裏： 企業の文化を垣間見ることができ、ブランドを人間化します。
* ソーシャルメディア広告（ショート＆アテンショングラブ）： 迅速な消費と即時のアクションのために設計されています。
* ライブビデオ（Q＆AS、ウェビナー）： 聴衆とリアルタイムで関与し、関係を構築します。
* さまざまなレベルの投資をお勧めします： すぐにハリウッドスタイルのプロダクションが必要だと思い込まないでください。 予算と快適さのレベルに合わせて、さまざまなオプションを提供します。 考慮する：
* スタートスタート： 「結果を測定するためのシンプルで低コストのビデオテストキャンペーンから始めましょう。」
* 異なる生産品質レベル： 「ストック映像とアニメーションを使用して、専門的にショットビデオまたはより予算に優しいビデオを作成できます。」
4。明確なROIと戦略を提示：
* 投影ROI： データとケーススタディに基づいて、投資収益率の潜在的な見積もりを提供します。あなたの仮定と結果に影響を与える可能性のある要因について透明にしてください。
* 戦略計画： 提案されたビデオマーケティング戦略の概要を説明します。
* ターゲットオーディエンス： 誰に到達しようとしていますか？
* プラットフォームの選択： ビデオ広告はどこに配置されますか？
* 広告予算と入札戦略： 彼らの広告支出をどのように最適化しますか？
* 行動の呼びかけ（CTA）： ビデオを見た後、視聴者に何をしてもらいたいですか？
* 測定とレポート： ビデオ広告のパフォーマンスを追跡し、定期的なレポートを提供しますか？
* 分析と追跡： 成功を測定する方法を説明してください。 KPIを強調します：
* 印象： 広告を見た人は何人いますか？
* ビュー： 何人の人がビデオを見ましたか？
* クリックスルーレート（CTR）： 視聴者の何パーセントが広告をクリックしましたか？
* 変換率： 視聴者の何パーセントが望ましいアクションを完了しましたか（たとえば、購入し、フォームに記入しました）。
* 買収あたりのコスト（CPA）： 新しい顧客を獲得するのにいくらかかりましたか？
5。懸念と異議に対処する：
* プロアクティブになる： 彼らの懸念を予測し、前もってそれらに対処します。一般的な異議は次のとおりです。
* コスト： 価値提案と、ビデオ広告が投資収益率を生成する方法を示します。さまざまな価格設定オプションと支払いプランを提供します。 ビデオへの投資ではない *のコストを強調します。
* 時間のコミットメント： ビデオ制作プロセス全体を処理し、時間の関与を最小限に抑えることを保証します。
* 結果に関する不確実性： データ駆動型のアプローチと、結果を最大化するためにキャンペーンを追跡および最適化する方法を説明します。概念を証明するために、より小さなテストから始めます。
* 「表示するものは何もありません」： 彼らが物語を見つけるのを手伝ってください。 ほとんどすべてのビジネスには、説得力のある物語があります。 舞台裏の垣間見ること、顧客のスポットライト、またはユニークな会社の価値観を強調することを提案します。
* 忍耐強く理解： 疑問があれば守備されないでください。彼らの懸念に耳を傾け、共感と安心で彼らに話しかけてください。
6。トライアルの実行（可能であれば）を提供：
* パイロットプログラム： 彼らが本格的なビデオキャンペーンにコミットすることをためらっている場合、水をテストするための小規模なパイロットプログラムを提案してください。これは、膨大な投資をすることなく、ビデオ広告の潜在的な利点を見るのに役立ちます。
* ビデオ： コンセプトを実証するために、ビジネスに関連する非常に短い低コストの例のビデオを作成します。
7。フォローアップと関係を構築する：
* 連絡を取り合う： ピッチして消えないでください。プレゼンテーションの後にフォローアップして、さらなる質問に答え、ビデオ広告の利点を繰り返してください。
* 継続的な値を提供する： 関連する記事、ケーススタディ、業界の洞察を共有して、専門知識とコミットメントを実証します。
* ビルドトラスト： 信頼と相互尊重に基づいて長期的な関係を構築することに焦点を当てます。
キーテイクアウト：
* 「なぜ」に焦点を合わせます ：ビデオ広告が *彼ら *に適している理由を強調します。ビデオが一般的に素晴らしい理由だけではありません。
* 特定 ：あいまいな主張を避けてください。データと具体的な例を使用して、引数をバックアップします。
* 柔軟性 ：特定のニーズと予算にアプローチを適応させます。
* 自信を持ってください ：ビデオ広告の力と結果を提供する能力を信じてください。
これらの手順に従うことにより、有料クライアントにビデオ広告に投資し、ビジネス目標を達成するよう説得する可能性を大幅に高めることができます。粘り強さ、忍耐、そしてあなたのクライアントのニーズを深く理解することが成功に不可欠であることを忘れないでください。