再生回数を得るのは楽しいことですが、再生回数だけでは料金を支払うことはできません。多くのクリエイターのコンテンツは何千人（または何百万人）の人に視聴されていますが、次のステップに進んで、独自のプラットフォームでホストされているプライベート メンバーシップの有料登録者になるのはほんの一部です。
これは、人々に YouTube チャンネルへの登録を求めることではありませんし、YouTube メンバーシップについても話していません。これは、視聴者をパブリック プラットフォームから有料メンバーシップ エクスペリエンスに導き、独占的なコンテンツ、より深いアクセス、継続的な価値を受け取り、予測可能で持続可能な収入を得ることができるようにすることです。
この変化を起こすために、クリエイターが必要とするのは優れたコンテンツだけではありません。彼らは信頼を築き、好奇心を生み出し、自信を持って販売を求める明確な投稿戦略を必要としています。以下では、視聴者をカジュアルな視聴者から有料会員に導く実証済みの 3 段階のアプローチについて詳しく説明します。
ステージ 1:無料価値フェーズ
最初の段階では、視聴者との関係を構築することがすべてです。ここでの主な目標は、見返りを求めずに高品質のコンテンツを提供することで、彼らの注目を集め、信頼を獲得することです。
目標:信頼を築き、注目を集める
この段階では、あなたは自分の専門分野において信頼できる寛大な権威としての地位を確立しています。視聴者にチャンネルを頼りになるリソースとして見てもらいたいと考えています。一貫して価値を提供することで、ブランドとのポジティブなつながりが生まれ、また来たいと思わせることができます。
たとえば、MadFit のようなフィットネス ブランドの場合、5 分間の全身ウォームアップが効果的です。これは、実際の問題をすぐに解決できるためです。 「適切にウォームアップしなさい」と人々に指示するのではなく、器具や当て推量を必要とせず、自宅やジムでのトレーニングに簡単にフィットする短いフォロールーチンを提供します。
この種のコンテンツは摩擦を取り除き、信頼を築き、自然に MadFit のフィットネス アプリをより深く、より構造化されたトレーニングの次のステップとして位置付けます。
出典: https://www.youtube.com/watch?v=f3zOrYCwquE
無料の価値を提供するための戦術
- 実際の問題を解決する: 実践的な解決策を提供するコンテンツを作成します。これには、「ハウツー」ビデオや詳細なチュートリアルから簡単なヒントやライフハックまで、あらゆるものが含まれます。
- 楽しませる、またはインスピレーションを与える: 舞台裏の映像、日常のビデオブログ、または視聴者の共感を呼ぶ感動的なストーリーを共有します。あなたの個性を輝かせて、真のつながりを築きましょう。
- 一貫性と寛大さを保つ: 定期的に投稿して、視聴者があなたからの新しいコンテンツをいつ期待しているかを把握できるようにします。最高のアイデアを我慢しないでください。無料で提供する価値が高くなるほど、視聴者はプレミアム コンテンツがさらに優れていると信頼するようになります。
- 軽い CTA（CTA）を使用する: この段階での CTA は低圧である必要があります。 「フォローしてさらにヒントを得る」などの簡単なプロンプトを表示したり、キャプションで質問したりアンケートを実施したりして、コンテンツに興味を持ってもらうことでエンゲージメントを促進します。
ステージ 2:からかうフェーズ
コンテンツを信頼する視聴者が継続的に増えたら、プレミアム サービスに対する好奇心を刺激し始めます。このフェーズでは、すべてを放棄するのではなく、彼らに欠けているものを示すことが重要です。
目標:プレミアム コンテンツに対する好奇心を生み出す
目的は、有料メンバーシップ内でパズルの最後のピースが待っているので、視聴者に突破口を迎えていると感じさせることです。彼らの考え方を「これはいい」から「もっと必要だ」に変えたいと考えています。
たとえば、Plenamente TV では、アクセスが明確かつ意図的である場合に有料メンバーシップがどのように機能するかを示しています。無料のコンテンツは信頼を築きます。完全なクラス、構造化されたプログラム、広告なしのエクスペリエンスは、月額または年額のサブスクリプションを通じてのみ利用できます。そのため、より深く、より一貫したヨガの実践を望む人にとって、メンバーシップは不可欠なものであると感じられます。
出典: メンバーシップの例
コンテンツをからかうための戦術
- スニークピークとティーザークリップを投稿する: 独占的なコンテンツから短くて魅力的なクリップを共有します。最後の最も重要なステップの直前で中断するチュートリアルを作成することもできます。たとえば、臀筋を鍛えるのに最適な 7 つのエクササイズのうち 4 つを共有し、最後の 3 つは会員限定のライブラリにあることを伝えます。
- メリットを強調する: 「欠けているもの」に焦点を当てた投稿を作成します。単に機能について話すのではなく、購読者が達成した結果と変革を紹介する
人気のビデオ コンテンツ クリエイター、8 月の ASMR 没入型のエクスペリエンスを作成することで、視聴者をからかってチャンネルに参加させ、早期アクセス、広告なし、追加の ASMR コンテンツに料金を支払います。公開されている動画は、視聴者が求める穏やかで高品質なサウンドデザインを提供すると同時に、広告などの中断が雰囲気を壊す可能性があることを優しく思い出させます。
追加のトリガー、より長いセッション、独占的な録音が好奇心を欲望に変え、最高の ASMR 体験が無料のコンテンツを超えて生きていることを明確に示しています。
出典: https://www.youtube.com/watch?v=Y3VFE8COejo
- 変換を表示する: 問題と解決策を中心にコンテンツを構成します。取得できる結果をプレビューし、その結果への完全なパスがサブスクリプションを通じて利用できることを明確にします。
- より直接的な CTA を使用する: CTA をより直接的にできるようになりました。 「ワークアウト全体を見たいですか? ロックを解除するには登録してください」、または「メンバーは完全なガイドを利用できます。参加するにはプロフィールにリンクしてください。」などのフレーズを試してみてください。
ステージ 3:変換フェーズ
あなたは信頼を築き、好奇心を刺激しました。今度は、直接オファーを行って、熱心な視聴者を有料購読者に変えるときです。ここで、有料メンバーシップを彼らが探していたソリューションとして自信を持って提示できます。
目標:定期購入と販売の促進
このフェーズの目的は明確です。購読、購入、または参加を促すことです。コンテンツは、最終的なためらいを克服し、登録を簡単に決定できるように設計する必要があります。
コンバージョンを促進するための戦術
このビデオ ガイドでは、賢いクリエイターがチャンネルのパフォーマンスを損なうことなく、YouTube を有料メンバーシップの成長のための信頼できるエンジンに変える方法をカイリーが詳しく解説しています。
重要なポイントの 1 つは、彼女が次のように思い出させてくれたことです。「YouTube は 1 つの小さな具体的な問題を解決するものであり、メンバーシップは完全なロードマップを提供する場所です。」
また、認知度 40%、関心 40%、コンバージョン 20% というシンプルなコンテンツ ミックスに加えて、価値のはしごや接続ポイントを使用して視聴者を無料動画から有料メンバーシップに自然に誘導するクリエイターの実例も紹介しています。
これは、売り込みを感じることなく両方のプラットフォームを同時に成長させる方法を示す、実用的なクリエイター第一のフレームワークです。
ここをクリックしてビデオをご覧ください -> youtube.com/watch?v=Yp5pAKKMLpI
- 緊急性を高める: 期間限定のオファーを利用して、FOMO (見逃しの恐怖) の感覚を生み出します。例:「今週メンバーになると、私の個人的な食事プランが無料になります!」
- ショーケースの紹介: 既存のメンバーからの成功事例や肯定的なフィードバックを共有します。社会的証明は、サービスが実際の結果をもたらしていることを潜在的な登録者に示すため、強力な動機付けとなります。
- 明確な比較を行う: 視聴者が無料で得られるものと有料会員が得られるものを明確に比較するコンテンツを作成します。独占的なコンテンツ、広告なしのエクスペリエンス、プライベート コミュニティへのアクセスを強調する
- 強力で直接的な CTA を使用する: ここではメッセージが重要です。メンバーシップ メッセージングに関するガイドなどのリソースは、明確で利益を重視した CTA が漠然とした招待よりも優れたパフォーマンスを発揮することを示しています。
コンバージョンを最大化するためのボーナスヒント
中核となる戦略を策定したら、小さな最適化を行うことで結果を大幅に向上させることができます。これらの戦術は、オファーを強化し、適切なタイミングで視聴者を捕まえるのに役立ちます。
- ストーリーとリールを使用する: これらの形式は、緊迫感と親密さを生み出すのに最適です。これらをフラッシュ セール、Q&A、舞台裏のコンテンツに使用して、プレミアム製品を独占的に感じさせます。 Instagram のアルゴリズムは、トレンドのオーディオを使用したコンテンツを優先する傾向があるため、リールを最新の音楽トレンドと組み合わせることで、見つけやすさを高めることもできます。
- ユーザーの質問を再利用する: 聴衆が尋ねる質問に注意してください。よくある質問を、最終的な回答として有料サブスクリプションに直接つながるコンテンツに変える
- コミュニティを強調する: メンバーシップに付属するコミュニティを紹介します。メンバーの叫び声を特集したり、インタラクションをハイライトしたりして、単なるコンテンツ以上のものについての購読を可能にします。それは帰属意識に関するものです。
- コンテンツをブランド化する: すべてのコンテンツにわたって一貫したブランドを使用します。プロフェッショナルで統一感のある外観により、継続性が感じられ、信頼が構築され、視聴者がお金を払うという考えに安心感を持ちやすくなります。
- 適切なツールを見つける: 適切なテクノロジーにより、プロセス全体を合理化できます。例:
- スクリーン : メンバーシップ サイトの構築と管理、動画のホスティング、支払い処理を行うためのオールインワン プラットフォーム
- Envato VideoGen : プロンプト機能が組み込まれた、テキストと画像をプロフェッショナルな動画に変換するマルチモデル AI 動画ジェネレーター
- ChatGPT : アイデアのブレーンストーミング、マーケティング コピーの作成、魅力的な CTA の作成に最適なツール
- メトリクール : コンテンツをスケジュールし、パフォーマンスを分析して何が機能しているかを確認するのに役立ちます。
- オーパスクリップ : 魔法のように、長編動画をソーシャル メディア用の魅力的な短編クリップに変換します。これは「いじめフェーズ」に最適です。
視聴者から購読者へ
カジュアルな視聴者を忠実な有料購読者に変えるのは、一晩で切り替えるのではなく、旅のようなものです。あなたのコンテンツを見ている人の多くは、あなたが有料メンバーシップを提供していることにさえ気づいていないかもしれません。この 3 段階の戦略 (無料の価値を提供する、プレミアム コンテンツをからかう、明確なオファーを行う) を実装することで、視聴者をコミュニティへの参加に至る道に導くことができます。
まずは寛大になることから始めて、次に陰謀を生み出し、最後に自信を持って売却を依頼してください。適切な戦略とツールがあれば、あなたの情熱を予測可能で持続可能なビジネスに変える、活発なメンバーシップを構築できます。
Uscreen が動画の収益化と視聴者数の拡大にどのように役立つかを確認するには、簡単なプラットフォーム デモをご覧ください。