関心を登録につなげる場合、電子メールが最も信頼できるチャネルです。うまく作成されたメッセージは、見込み顧客を好奇心からコミットメントに変えることができます。
説得力のある件名を作成する
一般的な「ウェビナーに参加してください」が開かれる可能性は低いです。パーソナライゼーションと好奇心がより優れたパフォーマンスを発揮します。例:
- 「[名] さん、[トピック] の未来を解き放ちましょう」
- 「新しい [メリット] を探索してみませんか。」
- 「座席を確保するにはあと 24 時間しかありません」
研究によると、関連する絵文字が 1 つあるだけで開封率が 4 ～ 5% 向上する可能性があります。慎重に使用し、メッセージに適合するようにしてください。
緊急性を高める
限られた座席、独占的な洞察、または時間に敏感なコンテンツは、行動を促す FOMO の感覚を生み出します。
敬意を持ったリズムを維持する
イベントの 2 ～ 3 週間前にアナウンスを開始し、3 日前にリマインダーを送信し、前日に最終的な連絡を行います。これにより、スパムを送信することなく、ウェビナーが常に注目されるようになります。
「カレンダーに追加」リンクを追加します
iCalendar (ICS) 添付ファイルまたはリンクを含めると、登録者はイベントを即座に保存できるため、出席率が向上します。 Wistia でホストしている場合は、当社がお客様に代わって送信する各メールに anICS 添付ファイルが自動的に添付されます。
これらの戦術を使用すると、メール リストを信頼できるウェビナー参加者のストリームに変えることができます。
あなたのウェブサイト
あなたのウェブサイトは、すでにあなたのコンテンツに興味を持っている訪問者にとって最初のタッチポイントです。トラフィックの多いページに明確な CTA (CTA) を配置すると、コンバージョンが促進されます。
ホームページのバナー
目立つバナーは、上部でも下部でも注意を引き、登録フォームに直接リンクします。
ブログ コンテンツとの統合
ブログ投稿で関連トピックが取り上げられている場合は、読者にライブまたはオンデマンド セッションへの登録を促す CTA を埋め込みます。
終了意図のポップアップ
訪問者が去る直前に、「出発する前に、[ウェビナー タイトル] の席を確保してください!」という簡潔なメッセージを表示します。
専用イベント ページ
オンデマンド ウェビナーのカタログの場合は、目立つ登録ボタンを使用して上部に今後のイベントを特集します。
広告チャネル
有料広告は、既存のリストを必要とせずに、適格なトラフィックを配信します。ウェビナーのランディング ページの平均コンバージョン率は、コールド トラフィックで約 30% です。
LinkedIn 広告
B2Bに最適です。役職、業界、企業規模、または特定の LinkedIn グループに基づいてターゲットを絞り、意思決定者にアプローチします。
Google ディスプレイ ネットワーク
関連トピックを積極的に検索しているユーザーに広告を表示し、ランディング ページにアクセスしたが登録しなかったユーザーをリターゲティングします。
YouTube プレロール広告
明確な CTA を備えた 5 秒のティーザーは、注目を集めてクリックを促進することができます。
ターゲティングおよびリターゲティング戦略
- 類似視聴者: 過去の参加者に似たユーザーを特定し、広告を配信する
- 動画視聴者のリターゲティング: プロモーションを見ても登録しなかった人は、有望な見込み客です。リマインダー広告がコンバージョンにつながる可能性があります。
Wistia を使用している場合は、リーチおよびリターゲット機能によってアカウントが Facebook および Google に接続され、サイトのエンゲージメントに基づいて正確な視聴者セグメンテーションが可能になります。
アプリ内
SaaS 製品の場合、すでに関与しているユーザー ベースは、関心の高いユーザーを表します。アプリ内プロモーションは、関連性を持って実行されると、大量の登録を生み出す可能性があります。
関連するウェビナーをターゲットにする
製品トレーニング、高度な戦術、新機能のリリースなど、現在のユーザーに価値を提供するセッションに焦点を当てます。
製品内で宣伝する
- メイン ダッシュボードにバナーを追加します。
- アプリ内通知を送信します。
- ログイン時またはキー操作後にポップアップをトリガーします。
ウェビナーのコンテンツをユーザーのニーズに合わせることで、登録数と参加者数の両方が増加します。