写真ビジネスを立ち上げる方法の詳細を知るために、Steve Fairclough は 2 人の成功した写真家に最高のアドバイスを求めました
学習内容
- 画像ビジネスの重要な考慮事項
- 自分を売り込む方法
- 避けるべき主な間違い
- 若い写真家のためのヒント
必要なもの
- バックアップ ボディを備えた信頼性の高いジャンル固有のカメラ
- 仕事をバックアップする高品質のハード ドライブ
- 編集に十分なメモリを搭載したコンピュータ
- オンラインおよびマーケティング スキル
あなたが転職を考えている独学の写真家であろうと、写真大学を卒業したばかりの若い学生であろうと、写真ビジネスを立ち上げたい場合は、多くの重要な決定を下す必要があります.これらの選択を支援するために、Camera Jabber は、商業写真家で映画製作者の Rick Bronks 氏と、野生動物写真家で写真機器の発明者である Will Burrard-Lucas 氏に話を聞いて、彼らの経験から利益を得ました…
ブランディングとターゲット市場
興味深いことに、Rick Bronks は自分の名前ではなく、彼の会社である Satureyes を通じて売り込みを行っています。www.satureyes を参照してください。 com 彼は次のように説明しています。これは私にとって非常に重要です。私は「名字」の写真のファンではありませんでした。クライアントを迎える前に、ロゴと色を並べ替えました。外出する前にすでに確立されているように見えるという点で、これがより効果的であることに気付くかもしれません。」
その反対に、Will Burrard-Lucas は www.burrard-lucas.com に名を連ねていますが、彼のビジネスにはビートルカムとカムトラップションの発明も含まれています。どちらも、写真家が物理的にこれまで以上に野生生物に近づくことができるように設計されています。
ウィルは次のようにアドバイスしています。起業家精神を持ち、自分自身を効果的に売り込む方法を学ぶことも同様に重要です。ターゲット市場が何であるかを考え、その市場向けの製品とサービスを考案します。次に、マーケティングを通じて、選択したオーディエンスにリーチする最善の方法を見つけます。もちろん、真剣に受け止めてもらいたいのであれば、すでに優れた写真家であり、強力な作品ポートフォリオを持っている必要があることは当然のことです。」
Rick Bronks 氏は、ターゲット市場について次のように述べています。もちろん、本当に撮りたいものを決める必要もあります!」
彼はまた、地元に滞在する予定があるか、仕事で旅行する予定があるかを考慮する必要があると指摘しています。これは、結婚式、イベント、スポーツの写真家が行うことが期待されることです. Rick は次のように述べています。同じ分野の同じクライアントベースを求めて争っている写真家の群れがいると、仕事を得るのが難しくなります.あなたはどうしますか？競争が激化すると予算が下がるため、もっと遠くを見て、より多くの料金を請求することをお勧めします。」
避けるべき間違い
ビジネスでの経験を活かして、私たちはウィルとリックに、キャリアの中で犯した最大の過ちは何ですか?
Will Burrard-Lucas は、それが「焦点を合わせていなかった」ことを認めています。彼は次のように付け加えています。ポートレート、野生動物、風景、旅行など。ただし、焦点はさらに広がります。個人的なプロジェクトに集中するようにしてください。たとえば、ある特定の被写体を長時間にわたり深く撮影します。深みのある一連の作品は、文脈や連続性のない一連の素晴らしい無関係な写真よりもはるかに注目を集める可能性があります。」
リモート カメラ バギー (BeetleCam) で撮影されたゾウ。ザンビアの南ルアングワ国立公園。
Rick Bronks に関して言えば、彼の主な問題は価値と価格に関するものでした。 「自分自身を過小評価することは、私が始めたときの大きな問題でした。競合を見て「これは請求できない」と思ったので、低料金から始めました。高いレートからレートを下げるよりも、低いレートからレートを上げる方が時間がかかります。自分自身を安売りすることに注意してください。」
ヴァージン アトランティック航空のクリスマス パーティーの取材中につかまれたサンタの写真 © Rick Bronks/Satureyes
彼は続けます。「レンズを大切にするのと同じくらい、時間を大切にする必要があります。クライアントが私をカメラキットとしてではなく、私として採用していることを受け入れるのに長い時間がかかりました。小規模で低賃金の仕事をたくさん引き受けることが、常に最善の考えであるとは限りません。プレッシャーを感じたり、心の底では望んでいないことを引き受けたりするのはとても簡単です。最悪の気分は、あなたが行きたくない場所で撮影し、そこに適切な料金を得られないことです.
若い写真家へのアドバイス
資格を持ち、世界に挑戦したいという欲求を備えたばかりの若い写真家が、必ずしも忍耐強くないことは理解できますが、Will Burrard-Lucas は次のように警告しています。常にあなたの写真に取り組みますが、あなたの個人的なブランドにも取り組みます.ウェブサイト、ブログ、ソーシャル メディアを通じてウェブ プレゼンスを確立し、これらのチャネルを通じてコンテンツをプッシュするように常に取り組みます。注目を集め始めるまでには何年もかかりますが、その時は長いゲームをプレイし、最終的にはそこに到達できると信じてください。」
プロの野生動物写真家としての人生について Tesni Ward
Rick Bronks は次のようにアドバイスしています。無料撮影のための「露出」に惑わされないでください。価格に打ちのめされず、原則を守りましょう。簡単にお金を稼げるように見えるかもしれませんが、そうではない可能性があります。たとえそれが自分のコンフォートゾーンから自分を追い出すことを意味するとしても、常により高いところに到達してください。自分に挑戦してください。できるかわからない仕事には「はい」と言って、できる限り撮影してください…いつでも！」
彼は次のように締めくくっています。写真を撮ることは仕事のほんの一部です。写真を撮るだけでなく、人々とコミュニケーションをとることができる必要があります。 「インターネットで有名」になることにこだわりすぎないでください。 Instagram のフォロワーを強調するのではなく、何をどのように共有するかを慎重に検討してください。」
要約すると、Will Burrard-Lucas 氏は次のように述べています。実験して自分のスタイルを見つけ、実験してターゲット ユーザーの心に響く画像を見つけ、製品やサービスを実験して、マーケティングを実験してください。最初からすべてがうまくいくとは考えにくいので、うまくいくものを見つけるには実験が唯一の方法です。」
「ナットとボルト」を忘れないでください
Rick と Will の重要なヒント以外にも、写真ビジネスを立ち上げる際に考慮しなければならない「基本事項」がたくさんあります。たとえば、保険は必要ですか？あなたの写真スタイルにぴったりのキットはありますか？オンライン プレゼンスやソーシャル メディアを支援するために、ウェブまたは SEO の専門家に投資する必要がありますか?有限会社、パートナーシップ、または個人事業主として設立しますか?誰があなたの管理と経理を担当しますか?新しいクライアントをどのように引き付けますか?
最近の写真家は、写真家、画像/動画編集者、マーケティング担当者、ソーシャル メディアの第一人者など、多くのものを 1 つにまとめる必要がありますが、おそらく最も重要なことは、あなたがブランドの原動力であるということです。最終的に、あなたがすべての面でプロフェッショナルであるなら、自分自身を信じて質の高い仕事を提供し、それが最終的にキャリアの成功につながるはずです.
*トップ画像:ブチハイエナ、リウワ平野国立公園、ザンビア ©Will Burrard-Lucas