学習内容
- 最初のクライアントを引き付ける方法
- 健全な顧客ベースを構築する方法
- 既存のクライアントを維持する方法
- クライアントを探している若い写真家のためのヒント
必要なもの
- クライアントを惹きつける人材のスキル
- 新しいクライアントを獲得するためのネットワーキング スキル
- バックアップボディ付きのプロスペックカメラキット
- 仕事をバックアップする高品質のハード ドライブ
- 編集に十分なメモリを搭載したコンピュータ
雑誌、ウェブサイト、ブランド、イベント、コマーシャル コミッションなど、写真のスキルを選択する場合でも、写真ビジネスを構築し、成長させるにはクライアントが必要です。 Steve Fairclough が 2 人の写真家に話を聞き、健全な顧客基盤を獲得、維持、拡大するための最善のアドバイスを見つけました。
クライアントは、写真ビジネスを成功させるための絶対的な鍵です。クライアントを引き付け、維持し、ビジネスを成功させるクライアントベースを構築するにはどうすればよいでしょうか?
重要なインサイダーのアドバイスと、クライアントを獲得するための役立つヒントを得るために、Camera Jabber は写真家でコンテンツ クリエーターの Sara Melotti とフォトジャーナリストの Gali Tibbon に話を聞きました。
顧客ベースの構築
サラ メロッティはイタリア出身ですが、高校卒業後、ダンスのキャリアを追求するためにロサンゼルスに移りました。けがでダンサーになるという彼女の夢は断たれましたが、ニューヨーク市に定住した後、彼女はすぐにファッション写真家としての新しいキャリアを切り開きました.
彼女は現在、彼女のプロジェクト Quest for Beauty に主に力を注いでいます。このプロジェクトでは、世界中を旅し、日常生活の中で毎日の女性を撮影しています。彼女の詳細については、www.saramelotti.com をご覧ください。
サラは次のように明かしています。私は毎月百万通の電子メールを送信して潜在的なクライアントに売り込み、できるだけ多くのドアをノックしました.
「私は受けたすべての拒否に注意を払わないようにし、はるかに少数の肯定的な反応に集中しました.忍耐力は、初心者のアーティストにとって最も重要な資質です。」
Gali Tibbon は、イスラエルのテルアビブを拠点とする受賞歴のあるフォトジャーナリストです。彼女は個人的なプロジェクト (宗教的なテーマを伴うことが多い) と、新聞や雑誌からの依頼を組み合わせています。彼女の作品はヨーロッパの多くの主要な写真祭で展示されており、彼女は 2 つのドキュメンタリー映画、Mirrors of War と Women in Photojournalism の主題となっています。 Gali のメイン Web サイトは www.galitibbon.com にあります。
彼女が写真の潜在的なクライアントに最初にどのようにアプローチしたかという点で、ガリは次のように述べています。特にフランスの Visa pour l'Image などの写真祭では、トップ メディアの多くの写真編集者に会う絶好の機会があることに気付きました。直接会って自分の作品を見せることができます。」
既存のクライアントを維持する方法
Sara と Gali の両方が、新しいクライアントを獲得し、既存のクライアントを維持するための重要なヒントについて尋ねられました…
サラは次のように答えています。あなたがしばらくそこにいない限り、クライアントはあなたのところに来ません。 「しばらく」とは、何年にもわたるハードワークといくつかの成果をベルトの下で意味するため、長い間ドアをノックし続ける必要があります.本当に一緒に仕事をしたい人や会社があれば、恐れずに連絡を取りましょう。電子メールを送信するか、ソーシャル メディアで連絡を取ってください。一緒に仕事をすることに興味があることを彼らに知らせて、何が起こるか見てみましょう。起こりうる最悪の事態は、彼らがあなたに返事をくれなかったり、「ノー」と言ったりしないことですが、あなたはそれを乗り切ることができます!」
サラは次のように付け加えています。自分自身と自分のビジョンに忠実であり続ければ、他の誰もあなたではないので、他の誰もできない仕事をすることができます。」
Gali Tibbon 氏は次のようにアドバイスしています。宿題をして、ポートフォリオが強力であることを確認すると同時に、個人の指紋を持っていることを確認してください。」
彼女は続けます。あなたが良い仕事をしていると思うなら、クライアントとのミーティングを手配してみてください。電子メールで送信します。写真編集者は人間であり、最終的には新しいストーリーや新しい写真家を探していることを忘れないでください。私たちは激しい時代に生きています。ソーシャル メディアを積極的に利用し、アカウントが最新であることを確認してください。時々、ソーシャル メディアは画像で養われなければならない怪物であるかのように感じます。」
集客のためのアドバイス
最初のクライアントを引き付けようとしている若い写真家に彼らが与える最善のアドバイスについて質問されたとき、Gali Tibbon と Sara Melotti の両方にとって重要な要素は、あなたの写真のジャンルに焦点を当て、あなたの最高の作品を次のタイプで見られるようにすることです.引き付けたい顧客。
ガリは次のように述べています。そうすれば、あなたの作品をより多くの聴衆に公開する素晴らしい方法です.ポートフォリオのレビューに参加するように心がけてください。ただし、あなたの作品をレビューしている人が、あなたが行う写真の種類に関連していることを確認してください。つまり、ドキュメンタリーの仕事をしているなら、ファッション写真家からのレビューに並ばないでください!写真祭やプロのイベントで作品を展示してください…そこで誰と出会うかは決してわかりません。」
サラは次のように答えています。アーティストとしてのあなたを尊重し、あなたのビジョンを理解してくれるクライアントを引き付けたいと考えています。自分が作りたい仕事とは関係のない仕事を引き受けてはいけません。悪夢のようなギグになってしまうからです。面倒を見てお金を払う価値はありません。」
クライアント カルーセル
1 年の初めに 2 つか 3 つの「大口顧客」と一緒に座っているかもしれませんが、数回の予算削減や人員の変更が必要なだけで、ビジネスの主要部分が急速に消滅する可能性があります。
数年前、私は有名なスポーツ写真家のボブ・マーティンにインタビューしました。彼は、5 年前の顧客基盤はおそらく現在のものとは大きく異なるため、常に新しい顧客を探しているべきだとアドバイスしました。そのため、クライアントのためにハングリーであり続けることが重要ですが、可能な限り最高の仕事をし、常にトップクラスの仕事を提供することも重要です.
写真のジャンルにもよりますが、多くの場合、口コミのような単純なものが、まさにあなたが望むタイプのクライアントを惹きつけるのに大いに役立ちます.
栄誉に安住せず、クライアントを抱えていると考えないでください。既存のクライアントであっても、各プロジェクトを新しい売り込みと、あなたのスキルと創造性を紹介する新しい機会と考えたほうがよいでしょう。
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