究極のビデオセールスレターを作成する方法

「人々は人々から購入します。」 これは古いことわざですが、今日のペースの速いデジタルの世界でさえ、それはしばしば真実です。そして、今日の忙しいB2Bの世界では、ビデオセールスレター その個人的な関係を確立するための最も速い方法です。

しかし、ビデオセールスレターとは何ですか？それらはどのように機能しますか？そして、どのように作成しますか？

この記事では、ビデオ、セールスメッセージング、メール、ランディングページなどの強力な組み合わせを組み合わせて、人々が「人々から」購入するだけでなく、あなたから購入するようにします。

ビデオセールスレターとは何ですか？

最初に理解する必要があるのは、それらが実際にはまったく手紙ではないのに、なぜ「ビデオセールスレター」と呼ばれるのかということです。

ええと、ビデオセールスレターのルーツはダイレクトメールの世界にあります。これは、信じられないほど、かつては新しい時代で最先端のように見えました。

昔々、ダイレクトメールはドアをノックする代わりのこの新しいエキサイティングな代替手段でした。これは、営業担当者の立ち会いなしに、非常に的を絞った方法で人々に販売する機会を表しています。 （決して追いつかないでしょう？）

したがって、セールスレターは本質的に、特定の製品またはサービスを購入するように説得するという特定の目的で潜在的な顧客に送信されるダイレクトメールの断片でした。今ではかなり古風なように見えますが、以下のテンプレートのようにフォーマットされた可能性のある文字（Sample Letter Worldから取得した画像）は、かつては新しいビジネスを立ち上げ、潜在的な顧客にリーチするための非常にエキサイティングな方法のように見えました。

ご覧のとおり、これらはパーソナライズされています。彼らは、読者が抱えていると思われる「問題」に飛びつきます。彼らはその問題を扇動し、なぜそれがそんなに大事なのかを説明します。彼らは彼らが提供する製品やサービスを紹介し、彼らが最初の問題を克服するのを助ける理由のいくつかを説明します。そして、彼らは通常、「オファー」を伴う行動の呼びかけを提供します。これは、行動を起こして連絡を取るための割引または説得力のある理由です。

ビデオセールスレターは基本的に同じ概念ですが、ビデオのすべての利点があります。はっきりさせておきましょう。これは、あらゆる種類の外観、感触、処理を備えた、驚くほど柔軟なメディアタイプです。

ただし、動画のセールスレターは、通常、主な目的が販売である動画です。 教育や娯楽ではなく、最終的な目的に役立つかもしれませんが、製品やサービスを紹介して販売することです。これは、多くの場合、解説動画と交差しているように見えることを意味します。

また、「焦点を絞った」コンテンツになる傾向があるため、ユニークです。説明動画はホームページ上の他のコンテンツの中で寄り添い、情報を消費するさまざまな方法を表していますが、VSLは通常、購入ボタンや連絡先以外の、ページ上の唯一のアイテムとして、剥ぎ取られた販売の「ランディング」ページに存在します。形。

または、「ダイレクトメール」スタイルでは、販売資料の一部として、見込み客に直接メールで送信することもできます。考え方は、ここではセールスレターの場合とまったく同じです：

• 理想的な顧客にリーチする
• 自己紹介、ビジネス、製品/サービス
• 連絡や行動を促す

広告キャンペーンでターゲットトラフィックをランディングページに誘導する場合でも、ターゲット顧客の受信トレイに直接メールを送信する場合でも、ビデオセールスレターはデジタル版の「ノックオンザドア」セールスピッチです。 ！

動画セールスレターの作成…

それでは、機能するビデオセールスレターを作成する方法について少し話しましょう。

• フォーマットを決定する

すでに説明しましたが、このようなビデオにはさまざまな扱いがあります。予算に取り組んでいる場合は、物事を個人的に保ちたい場合、または実際にすべての動画のコンテンツをパーソナライズしたい場合は、スマートフォンを使用する場合でも、簡単な撮影設定を使用する必要があります。

時には、「ラフで準備ができている」方が良い場合があります…それはあなたの第一印象で重要になることができる本物の感覚を発達させます。たとえば、ClickFunnelからこれらのテンプレートを取得します…

または、画面の記録やアニメーションなど、より洗練されたスタイルを使用することもできます。以下のショーリールは、あなたがインスピレーションを引き出すことができるかもしれないいくつかのスタイルのアイデアをあなたに与えます。 同じを配信する場合 メッセージを何度も繰り返しますが、アニメーションは非常に滑らかで視覚的に印象的な方法であり、インパクトを与えることができます。

スタイルを明確にすることは非常に重要です。これにより、今後の創造的な決定や、購入する必要のある機器がわかるからです。

スクリプトを書く

創造的な最初のステップは、スクリプトの紙にペンを置くことです。片側にナレーション（話したいダイアログ）をレイアウトし、反対側に画面上のアクションをレイアウトするスクリプトドキュメントのような単純な式を使用できます。これは、大まかに言って、画面上で何が起こるかを説明するテキストです。実際の制作プロセスに関して、何を撮影、図解、または作成する必要があるかについてのアイデアが得られます。これは本当にあなたのアイデアを捨てて、それらを削り始めるのに最適な場所です。空白のページを恐れないでください。何かを取得するだけです。 ダウン。

あなたは本当に理想的なビデオセールスレターの公式に従いたいと思っています、そしてそれは次のようになります：

注意と共感をつかむ– あなたは「強打」でビデオを始めようとしています。これは、長々とした挨拶や時間の無駄なイントログラフィックがないことを意味します。 要点を理解する。 これが彼らにとってのコンテンツであり、あなたが彼らの問題の1つに対処するためにここにいることを視聴者にすぐに知ってもらいたいのです。

問題を述べてください –多くの場合、人々は自分自身について話し合うことで真っ直ぐ入りたいと思っていますが、聴衆が直面している問題を先導する方がはるかに優れています。ここでも、共感が鍵となります。問題の説明で視聴者に自分自身を認識してもらいたいと考えています。そして、そうです、物事は 問題「A」が解決されれば、はるかに良くなります。

問題を解決する– 本物とは 問題の影響？これはどのように現れていますか？問題をマッサージして操作することは、問題を具体化し、損傷を明らかにすることです。 問題が発生しています。したがって、問題は、企業がその非効率性とコミュニケーションに苦しんでいることかもしれませんが、それは本当に つまり、クライアントエクスペリエンスが損なわれ、顧客満足度が低下し、紹介が減り、チームへのプレッシャーが高まり、成長と成功が制限されます。 それは、その特定の問題をベースに結び付けることです。 視聴者のニーズと目標。

ソリューションを紹介する– 今度は、あなたの製品やサービス、そしてあなたが何をしているのかについて話し合う時です–この時点で簡潔にしてください。あなたが誰であるかを簡単に紹介し、次に進みましょう。おそらく1、2文です。

信頼性を構築する– 多くの場合、人々があなたから話を聞くのはこれが初めてなので、想定するだけではありません。 彼らはあなたを信頼します。一緒に仕事をした会社や人々について、どのように彼らを助けたかについて話したり、提供していることを実行できることを証明するデータをいくつか呼び出したりします。

メリットを一覧表示する– 具体的に、あなたと一緒に働くことの主な利点を強調してください。視聴者を圧倒したり、興味を失ったりしたくないので、最も強く共鳴すると思われる2〜4の主なメリットを維持してください。

行動する緊急性を生み出す– これは、即時の（または少なくとも迅速な）アクションの見返りに「何か」を提供することをお勧めする場所です。割引、電子書籍やウェビナーなどの無料コンテンツ、または他の人には得られない特別なボーナスを提供して、興味のある人が問題をプッシュする前に、今すぐ行動する明確なインセンティブを持っていることを確認できます。再び彼らの心の奥に！

次に進む場所を教えてください– VSLがランディングページにあるかメール内にあるかに関係なく、ビデオの終わりは道路の終わりのようです。そして、旅が明確であることを確認するために、視聴者は道標を必要とします–それがページ上の連絡フォーム、電話をかける番号、または訪問するウェブサイトであるかどうか。明確にし、どこに行き、何をすべきかについて指示を与えます。

グラフィックをデザインするか、フッテージを記録します

「ラフですぐに使える」カメラビデオを作成したい場合は、WistiaSoapboxなどのツールを使用してすばやく簡単に作成できます。

Soapbox –Chrome用の無料のWebカメラとスクリーンレコーダー

これは、Webカメラと画面の両方を記録するので便利です。また、ビデオの途中で必要に応じて、どちらかまたは両方を表示するように切り替えることができます。

アニメーションビデオの作成は、明らかにもっと複雑なプロセスです。これは、Adobe Creative Cloudなどの業界デザインおよびアニメーションソフトウェアを使用して行います。まず、ビデオのすべてのグラフィックを作成し、Googleスライドのプレゼンテーションに配置して、クリックして確認します…

…その後、Adobe After EffectsとPremiereを使用してモーション、サウンド、ポリッシュを追加する前に…

ビデオにもう少しパンチを与えるためのストックビデオまたはオーディオを探している場合は、これらの記事をチェックしてください…

• 20の最高の無料ストックビデオおよびストックフッテージサイト（2020）
• 2020年の20の最高のロイヤリティフリーミュージックサイト

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動画が完成したら、それを公開します。

ランディングページ

最小限のコピーで、動画に焦点を当てたシンプルでストリップされたバックランディングページを作成することを検討してください。 提供しているものの価値。

繰り返しになりますが、アプローチはオーディエンス、価格、その他の変数によって異なりますが、持っているとは感じないでください。 今ここで人々を購入に向かわせるために。これらの例では、目標到達プロセスは、人々を助け、教育し、最終的にはサービスと支援を提供するコンテンツに向けて人々をプッシュすることを目的としています。

メール

セールスレターの時代に戻って、あなたはあなたの手紙を送る人を見つけるためにイエローページを使用したかもしれません。最近では、Hunter.ioなどのツールを使用して、適切な人の前にVSLを表示するための電子メールアドレスを見つけたいと考えています。

ターゲティングが重要であることを忘れないでください。動画を正しいに送信してください。 人々は、聴衆に応じてメッセージをいつでも調整できることを忘れないでください。適切なコンテンツを送信するようにしてください。

感動的なビデオセールスレターを作成するためのヒント

世界中のクライアント向けに3,000を超える動画を作成することに基づいて、優れたVSLの「ヒント」として次のヒントを紹介します。

• 特に忙しい購入意思決定者の間では、注意の範囲は限られています。ですから、覚えておいてください。少ないほど多くなります。短く、要点を絞ってください。 VSLを「エレベーターピッチ」と考えてください。1階から最上階まであり、1秒も長くないので、何を言うことが本当に重要で、実際に何を待つことができますか？
• 最初の30秒を数える– VSLの要点は、視聴者が大量のテキストを読んで気が散るのを防ぐことです。ですから、ワッフルしたり、すぐに理解したり、ハリウッド映画のように自分の価値を「積み上げ」たりしないでください。前もって入手してください。
• プロモートプロモートプロモート！ビデオは価値の高いコンテンツであり、真の価値はそれがいかに用途が広いかにあります。多くの場合、1つの優れたコンテンツから数十回の使用が可能になるため、ソーシャル、メール、ウェブサイト、ランディングページなど、あらゆる場所で使用できます。
• 販売プロセスで動画を使用する他の方法を考えることを忘れないでください。質問への回答、反対意見の克服、情報の提供、あらゆる段階での自信の構築などです。このコンテンツは何倍もお金を払うことができます。