ビデオは、セールストレーニングプログラムに追加するための素晴らしい方法です。
しかし、私たちの言葉をそのまま受け入れるのではありません！
7つのセールストレーニングビデオをまとめました。これにより、あなたは元気になり、閉じる準備が整います。そして、誰が知っているか、それらはあなたの販売方法を変えるかもしれません…
1。理由から始めましょう
このビデオはオールディーズですが、グッディーズです！
そして、それは必見です すべての営業担当者向け。
このビデオは、実際にサイモン・シネックをベストセラー作家およびモチベーショナルスピーカーとしてのキャリアに導きました。このTEDトークの直後に、彼は同じ名前の非常に人気のある本を出版しました。
では、この動画を視聴することで、販売方法をどのように変えることができるでしょうか？
Sinekが説明しているように、ほとんどの人は「何を」「どのように」という質問に答えることで製品を販売しています。
「Xを販売しています。Xがどのように役立つかを説明します…」
しかし、業界のリーダーであるSinekは例としてAppleを使用していますが、「理由」も示しています。 Appleはただ言うだけではありません：
「私たちはハイテク製品を販売しており、その仕組みと機能は次のとおりです…」
代わりに、彼らは絶えず現状を打破している革新的なブランドとしてのアイデンティティに焦点を合わせています。
理由から始める 見込み客と話すときの視点を変えることがすべてです。あなたがあなたの製品を必要とすると思う人々に売る代わりに、あなたが信じるものを信じる人々を探し出してください。
この動画の時代にもかかわらず、このアイデアは今日でも維持されています。 5WPRの消費者文化レポートによると、ミレニアル世代の83％は、企業が自社の価値観と一致することを望んでいます 。
2。グリット：情熱と忍耐力
販売の技術について直接ではありませんが、営業担当者はこの短いビデオから多くのことを学ぶことができます。
アンジェラ・リー・ダックワースは、5分強で、社会が成功につながるすべてのものを分解し、それを真っ向から変えます。彼女の研究を通して、彼女は成功はあなたがどれほど賢いか、あなたがどれほど見栄えが良いか、あるいはあなたの経済的背景さえも重要ではないと説明しています。それはどのように ざらざらした あなたはそうです。
ペンシルベニア大学の心理学教授であるダックワースは、そのグリット（言い換えれば、情熱と忍耐力）を発見しました。 ）は成功の最も強力な兆候の1つです。
そして、彼女は学校の子供たち、軍の士官候補生、そしてそうです、販売員さえも研究することによってこれを見つけました。
したがって、取引を成立させるのに苦労している、または誰かがあなたよりも多くの売り上げを上げていると感じた場合は、かかとを掘り下げて、グリットを使って続行してください。
3。代わりにコールドコールとスマートコールを終了する方法
コールドコールが好きな人は誰もいません。電話をかける人でも、受信側の人でもありません。
このインタビューで、Business ByPhoneの創設者兼CEOでSmartCallingの著者であるArtSobczakは、コールドコールはただ死にかけているだけでなく、常に死んでいると説明しています。 。スマートコールは売り上げを伸ばす方法だと彼は言います。
では、スマートコーリングとは何ですか？
アートは、スマートコールは、見込み客に関するインテリジェンスを前に取得するプロセスであると説明しています。 電話をかけ、その情報を使用して、会話の最初の10秒以内に人々の注意を引き付けます。
これにより、会話の質が向上し、成功を収めることができます。アートはまた、あなたの次の電話に適用できるいくつかの徹底的な例を提供します–間違いなく面白い時計です！
4。営業担当者がすべき一番のこと
たった2分？
これはあなたのためのビデオです。
Jill Konrathは、人気のある販売ストラテジストであり、いくつかの販売本の著者です。彼女のYouTubeチャンネルには、インスピレーションが必要な場合でも、新しい戦略を探している場合でも、営業担当者に役立つ動画がたくさんあります。
この動画には、ジルからの黄金のナゲットのアドバイスが含まれています。 速度を落とすと、時間を最大限に活用できます。
多くの場合、私たちは日々を最大限に活用するためにマルチタスクが必要だと感じています。しかし、実際に速度を落とし、1つのタスク、または1つの見通しに完全に注意を向けることで、目標をより良く、場合によってはより速く達成するのに役立つ可能性があります。
5。営業担当者との信頼関係を築くための科学的に証明された6つのステップ
Marc Wayshakは、販売とリーダーシップに関する複数のベストセラー本の著者であり、彼のYouTubeチャンネルには数万人のチャンネル登録者がいます。
この簡単なビデオでは、Wayshakが、見込み客との信頼関係を築くための6つの異なる方法を紹介しています。
彼はあなたの見込み客を声に出して一致させるような興味深いヒントをカバーしています。たとえば、静かな人と話している場合、トーンを下げると、相手があなたを「彼らの波長で」と見なすのに役立ちます。 」大声で怖い営業担当者とは対照的に、彼らはただ逃げ出したいだけです！
この動画のヒントはすべて多様で興味深いものであり、「箱の外で考える」のに役立ちます。 ’新しい見込み客とつながることになると。
6。販売取引を成立させるための3つの簡単なステップ
Break FreeAcademyの社長兼CEOであるRyanStewmanによるこの動画では、いくつかの優れたヒントを使って基本に立ち返っています。
ここでStewmanが触れている最も重要なことの1つは、聞くことの重要性です。多くの営業担当者は、より多くの情報との会話で沈黙を閉じたいと熱望する可能性があるため、実際に見込み客に質問を検討して回答する時間を与えることはありません。または多分彼らが持っている質問をすることさえあります。
Stewmanが言うように、「話すことが最も少ない人が最も稼ぐ ’。
このビデオは、沈黙に慣れることを学ぶことについてのすべてです–ほとんどの営業担当者にとって少し異質に感じるかもしれない何か！
7。クライアントは「私はあなたに返事をします…」と言いますそしてあなたは「…」と言います
ダン・ロークは、オンラインでは「高額販売の王様」として知られています。 ’。彼は数百万ドル規模の企業のネットワークを構築しており、彼のYouTubeチャンネルは営業担当者の間で非常に人気があり、約300万人のチャンネル登録者がいます。そのため、彼のアドバイスは聞く価値があります。
すべての営業担当者は、ある時点で反対意見に直面します。このビデオでは、そのような状況に対処する方法について説明します。
このビデオでは、ダンはすべての営業担当者が直面している状況を分析しています。彼は、クライアントが「私はあなたに返事をします…」と言ったその瞬間にドリルダウンします。 ’と、これらの状況を逆転させ、その場での販売につながる可能性のある、非常にシンプルで適用しやすいソリューションを提供します。
最終的な考え
セールスは常に変化している業界であるため、より多くのビジネスを勝ち取るためのインスピレーションとモチベーションを維持するコンテンツを継続的に視聴、閲覧、消費することが重要です。
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