過去数か月にわたって、Makersのウェビナーシリーズに素晴らしいゲストが参加してきました。彼らはそれぞれ異なるドメインから来ており、それぞれの分野の専門家でした。
スタートアップ、オペレーション、採用、自己啓発、ビデオマーケティング、効果的なコミュニケーションなどについて質問しました。
私はこのブログをキュレーションしており、これらのインタビューのそれぞれから私が大切にしているいくつかの重要な指針と、それらから学んだことをあなたと共有しています。
シリーズの内容は？
パンデミックにより、企業は過去1年以上にわたってリモートワーク文化に適応することを余儀なくされました。多くの人が驚いたことに、これにより多くのチームの生産性が向上しました。
今日、ほとんどの企業は、従業員が自宅で仕事をし、必要な場合にのみオフィスを訪問できるハイブリッド作業モデルへの移行を検討しています。
このパラダイムに関する主要な論点の1つは、従業員の生産性と、燃え尽き症候群を回避することがいかに重要であるかということです。仕事と個人の時間の間に線を引くことが重要です。両方が同じ場所で発生するため、一方を他方に簡単に妥協することができます。
私は、この辺鄙な世界で昨年、自分自身をマスターし、強力なチームを構築することに成功したゲストを招待するシリーズを主催しました。
これらのセッションでは、生産性、個人の成長、リモートチームの構築と管理などに関する洞察を共有しました。
これは、これらのセッションで話し合ったいくつかの興味深い点のキュレーションです。
シリーズが進行中であるため、これをブックマークすることをお勧めします。これは今後更新されます。
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ここに私たちの議論からのいくつかのハイライトがあります
スティーブンの言葉で販売生産性を定義する-VPグローバルセールスアニメーカー
「販売の生産性は、最終目標に向けて生み出す成果です。見込み客の調査、クライアントとのミーティング、リソースを削減したネットワーキングなどの重要な活動に焦点を当てることで最終目標を達成することが、生産性の最高の公式です。 」
営業チームのメンバーがそれよりも多くの電話をかけている場合、彼らは非常に忙しいですが、それは必ずしも彼らが生産的であることを意味するわけではありません。生産性は、1日の終わりに変換する通話の数によって異なります。
エンジェル投資家のSathyaNSによると、新興企業は初期の頃に何をすべきか
Sathyaは、スタートアップは製品と市場の適合に取り組むことから初期の頃を始めるべきだと提案した。 Product-Market Fitの概念は、ターゲットオーディエンスのニーズと要望を理解し、製品を購入するように誘うモデルを設計することに重点を置いています。
「開始時に取り組むべきことはたくさんありますが、初期の段階で焦点を当てるべき最も重要なことは、製品と市場の適合性です。 PMFは、製品を販売することではなく、消費者の間で製品に最適なものを見つけることです。 」
SaaSの説明を完成させたら、それらを使用できる5つの領域があります。SaaS業界の創設者であるJoseph Abrahamと、Alphaキューブです。
- お客様
ステージによって異なりますが、適切な仮定を立てて、ピッチがどこでどのように機能しているかを確認する必要があります。あなたがより成熟するにつれて、あなたはあなたの顧客を理解し、そして収入がどこから来ているのかを特定するでしょう。
- 人
さまざまなチームに所属するあなた自身の人々も、SaaSナラティブを使用するために重要です。シンプルで効果的な方法でストーリーを伝え、彼らがあなたの行動を明確に理解できるようにします。
- 投資家
投資家はデッキを見るのにうんざりしています。主に、彼らは2つの要素にのみ関心があります。それは、現在の評価額と、引き上げようとしている金額です。
- アナリスト企業
最初の頃は、あなたは彼らのネットワークの一部ではないかもしれませんが、彼らはまだ次の大きなことを探しています。ですから、彼らがあなたの物語を選び、それらについて話すような方法であなたの物語を構築しなければなりません。
- パートナーシップ
素晴らしい物語を持つことはあなたがより多くのパートナーシップを得るのを助けるでしょう。他の企業はあなたがしていることを気に入って、あなたとパートナーを組み、顧客セグメントも共有したいとあなたに連絡します。
動画は、マーケターが顧客の旅を支援するための効果的な形式です。 Picmakerのマーケティング責任者であるKarthikSubramanianは、適切なビデオ形式を見つけるのに役立ちます
バイヤージャーニーのすべての段階で、顧客にはさまざまな要件があります。ビデオをこれらの要件に合わせて、顧客に関連性のあるものにすることができます。動画を正しく作成することは、顧客の手を握って目的地に導くようなものです。さまざまな段階で作成できるさまざまな種類の動画の例を次に示します-
ブランド認知度： ここであなたの顧客はあなたのブランドについてもっと知りたいだけです。したがって、製品とその機能について顧客に伝えることは、ここではあまり良い考えではないでしょう。代わりに、ブランド価値、使命、ビジョン、および解決しようとしている問題を示すビデオが、この段階でより効果的に機能します。
評価段階： これは、さらに一歩進んで、顧客に製品の全体像を提供できる段階です。この段階の顧客は、すべてを評価し、製品について学習しています。動画を作成することで、必要なものすべてを提供し、仕事を簡単にすることができます。
決定段階： 上記の2つの動画をご覧になった場合は、競合他社と製品を比較している可能性があります。あなたの見込み客は彼らが製品にスコアを与えることができることに基づいて微妙な兆候を探しています。 お客様の声の動画 この段階で非常に効果的です。さらに、ケーススタディ、サクセスストーリーなどに関するビデオは、競合他社に対する信頼と信頼を確立するのに役立ちます。
これはライブブログになり、各ウェビナーの後に同じものを更新し続けます。
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