YouTube チャンネルを立ち上げた初期の頃は、誰のために動画を作成しているのか、視聴者が誰で、何を好み、何を求めているのかがよくわかりません。
聴衆が成長し、あなたと関わり始めて初めて、彼らが誰で、彼らの動機が何であるかを理解し始める.それで、あなたは初期の頃に何をしますか？誰のために動画を作っているのか、なぜ彼らがあなたの動画を見ているのかをどうやって知るのですか?
起業家や新興企業が使用する一般的な方法の 1 つは、Jobs-to-be do 方法論です。これは、ハーバード大学のクレイトン クリステンセン教授が提唱したフレームワークであり、何百ものスタートアップ企業が適切な問題を解決し、ヒット製品を生み出すのを支援してきました。
Jobs-to-be-done は、人々が直面している特定の問題を解決するために製品を使用することを示しています。 Christensen は、ミルクセーキの売り上げを伸ばしたいと考えていたファストフード レストラン チェーンの話を共有しています。同社はクリステンセンの仲間の研究者の 1 人の助けを借りて、この状況に取り組み、顧客がミルクセーキを「雇っている」「仕事」を推測しようと試みました。
最初に、彼はチェーンのレストランの 1 つで丸一日過ごし、誰がミルクセーキを購入したか、いつ購入したか、店内で飲んだかどうかを注意深く記録しました。彼は、ミルクセーキの 40% が、出先で注文した通勤者によって朝一番に購入されたことを発見しました.
翌朝、彼はレストランに戻り、ミルクセーキを手にして去った顧客にインタビューし、ミルクセーキを雇った仕事は何かを尋ねました。 Christensen は、「行うべき仕事を中心に統合する」という教育ノートで調査結果を詳しく説明しています。
「彼らのほとんどは、同様の仕事をするために [ミルクセーキ] を購入したことが判明しました」と彼は書いています。 「彼らは長くて退屈な通勤に直面し、余分な手を忙しく保ち、通勤をより面白くする何かを必要としていました.
彼らはまだ空腹ではありませんでしたが、午前 10 時までに空腹になることはわかっていました。彼らは今、正午まで空腹を食い止める何かを消費したいと考えていました。そして彼らは制約に直面しました:彼らは急いでいて、作業服を着ていて、空いている手は (せいぜい) 1 つしかありませんでした。」
ベーグルやドーナツの代わりにミルクセーキが採用されたのは、それが比較的すっきりしていて食欲をそそるからでした。また、細いストローで濃厚な液体を吸い込もうとすると、顧客の退屈な通勤を何とかすることができたからです。
やるべき仕事を理解した同社は、以前のものよりもさらに濃く (長時間の通勤でも持ちこたえられるように)、より興味深い (フルーツの塊で) 朝のミルクセーキを作成することで対応することができました。チェーンはまた、顧客がミルクセーキを必要とする別の仕事に対応することもできます。それは、子供たちがストローでミルクセーキを動かそうとするときに両親を30分待たせることなく、幼い子供たちのための特別なご馳走として機能することです.その場合、別のより薄いミルクセーキが用意されていました.
Job-to-be-done を YouTube に適用する
人々が YouTube 動画を「雇う」理由は何ですか?
何か新しいインド料理を作る
脳を刺激する何かを見たり読んだりしたい.
私は酔っていて、本当にばかげたものを見る必要があります.
購入する予定のヘッドセットのレビューを入手してください。ただ見てよだれをたらすだけの予算外のものではありません。
最初の (1) のケースでは、Manjula's Kitchen を「雇って」仕事をさせるでしょう。 2 番目のシナリオでは、魅力的な動画で興味深いアイデアを提案する Nerdwriter または Kurzgesagt を使用することをお勧めします。 3 つ目では、さまざまなオプションがあるかもしれませんが、私のお気に入りは How to Basic です。ケース 4 については、Sony MDR XB-50 のような手頃な価格のヘッドフォンをレビューする質の高いチャンネルに出会ったことがありません。したがって、普通の人が銀行を壊さずに購入できるヘッドホンをレビューするチャンネルの余地があります。
視聴者があなたのチャンネルに来る理由や、特定のコンテキストで YouTube チャンネルに何を期待しているかを理解することで、その特定の問題を解決する動画を作成できます。これは、動画のどの部分に焦点を当てる必要があるかを理解するのに役立ちます。たとえば、身近な料理を作る料理チャンネルの場合、動画の SEO には優れた品質が必要であると断言できます。これが、人々がこの無料のSEOコースを受講して、ビデオSEOが可能な限り優れていることを確認する理由です.人々は特定の料理チャンネルを探すのではなく、Google 検索や YouTube 検索を使用して目的の場所にたどり着くことがあります。私の友人はビジネスを所有しており、最近リッチモンドの SEO 会社で働いていました。彼は現在、Google でのランキングを上げており、これまで以上に多くの売り上げを上げています。 SEOはインターネットの世界では本当に重要です。 SEO の力は、インターネット トラフィックを増加させ、収益を上げ、ブランドをインターネット全体に広めることができることです。このタイプの継続的なサポートのために South Lake SEO のような会社を経由する場合、企業や独立した人々がそれを行うのは簡単です。マーケティング戦略の。
このアクティビティを行うと、個人の注意を引くために他の YouTube チャンネルと競争しているだけではないことに気付くでしょう。たとえば、手頃な価格のヘッドセットのレビューを得るために、YouTube ビデオを見る必要はありません。トピックを深く掘り下げた雑誌やブログに頼ることができました。 (2)も同様です。本を読んだり、脳に働きかけるドキュメンタリーを見たりすることもできます。この種の分析は、誰かにあなたの YouTube 動画を見てもらうために必要な努力を理解するのに役立ちます
Jobs-to-be-done をどのように使用したか マンジュラのキッチンを改善する
人気の料理チャンネル Manjula's Kitchen は、私たちが彼女と仕事を始めたとき、すでに着実なペースで成長していました。彼女は、チャネルの成長を安定した上昇曲線からより急峻な上昇へと加速させたいと考えていました。私たちは彼女の視聴者数人に話を聞いて、彼らがどのような状況でマンジュラズ キッチンを見ているのか、マンジュラズ キッチンのビデオを「雇った」のはどのような「仕事」なのかを理解するために話しました。多くの視聴者が、見たものを調理するつもりでビデオを視聴し、レシピに従うのが難しいと感じていることがわかりました.レシピの一部を正しく理解するために、ビデオのいくつかの部分を再生する必要がありました。ビデオに欠けているものの 1 つは、ビデオの重要な部分を説明するテキストであることに気付きました。料理の名前、さらに重要な材料とその対策など。
私たちが作成したオンライン ツール Typito を使用して、Manjula's Kitchen にテキストを追加しました。私たちは、各ビデオで何が起こったのかを注意深く観察しました。これらは、素晴らしいマンジュラとのコラボレーションを開始してから 10 か月後の結果です。
私たちは引き続き Manjula's Kitchen と協力しており、視聴者が YouTube 動画を「採用」する具体的な理由を理解するのに役立ちました.
視聴者をよりよく理解するために、「やるべき仕事」メソッドの使用に関するフィードバックをお待ちしております。テストする価値があると思いますか?