コンバージョンにつながる販売動画の主な要素

ソーシャル メディア用のセールス ビデオを作成しましたが、期待どおりの結果が得られませんでしたか?魔法は、適切なセールス ビデオ スクリプトと、その他の重要なマーケティング上の考慮事項にあります。

効果的な販売広告を作成し、ビデオ マーケティング戦略を修正して投資収益率を高める方法を見てみましょう!

待ってください — 動画マーケティング戦略が本当に必要ですか?

数字が何を言っているのか見てみましょう。

2015 年以降、動画は主要なマーケティングおよび販売ツールとして成長を続けています。現在、ビデオ マーケターは、ビデオ以外のマーケターよりも 49% 早く収益を上げています。 2023 年に近づくにつれて、世界の小売 e コマースが 6.5 兆ドルに達すると予想されるとき、ビデオはさらに重要になります。

2021 年には、ビデオ マーケティング担当者の 93% が、2015 年の 78% から、ビデオがマーケティング戦略にとって重要であると考えています。

ビデオ マーケティング担当者の 87% が、ビデオの ROI がプラスであると報告しました。これは、2015 年の 33% を 50 ポイント以上上回っています。Cisco によると、ビデオは 2021 年にはインターネット トラフィックの 82% を占めるようになるでしょう。

今日ビデオ マーケティングに投資しないと、機会を逃す可能性があるため、戦略を立てましょう!

はじめに:まずオーディエンスを理解する

ビデオはメッセージと同じくらい良いものですが、共鳴するストーリーをどのように伝えますか?あなたの聴衆を知ってください。つまり、視聴者のペルソナを構築します。

人口統計を超えて:行動およびサイコグラフィック データを入力

マーケティング担当者がこの用語を使いすぎて、その意味を失っているように感じますか?

アドバイスは、多くの場合、視聴者の居住地、年齢、性別、収入を知ることを循環しています。しかし、視聴者を知ることは、基本的な人口統計を超えています。

これらの質問に答えることで、正しい道に進むことができます。

• どのような問題点がありますか?

• 彼らの目標は何ですか?

• 彼らの課題は何ですか?

• 彼らからの反応の動機やきっかけは何ですか?

• 彼らは何を聞いたり、見たり、体験したりすることに興味がありますか?

なぜ機能するのか

サイコグラフィック データと行動データに基づいてオーディエンス プロファイルを理解し、構築することが有効な理由は次のとおりです。

• 視聴者の深刻な問題点を理解することは、メッセージをレベルアップするのに役立ちます。

• 彼らの動機を知ることは、魅力的なオファーを作成するのに役立ちます。

• ビデオで彼らの日常的な言葉を使用すると、メッセージが親しみやすくなります。

• 彼らの課題を理解することで、コンバージョン パスの摩擦をなくすことができます。

• 彼らの目標を知ることは、考えられる反論に対処するのに役立ちます。

大胆なスタートで注目を集める

動画で販売するには、まず注目を集める必要がありますが、残念ながら、それを行うのに 12 秒もかからない可能性があります。研究によると、人間の注意力は 2000 年の 12 秒から 8 秒に短縮されています.

ですから、最初の 8 秒間を最大限に活用してください。

自己紹介とビデオの目的を明確かつ迅速に紹介します。価値と最も重要なメッセージを前もってロードします。信じられないほど面白いシーン、サウンドトラック、ユーモアを使って視聴者を引き付けます。

動画の例:Dollar Shave Club

Dollar Shave Club の創設者である Mike は、3 秒間の自己紹介から始まり、15 秒間でメッセージに到達します。

この動画は、公開から 48 時間以内に 12,000 件以上の新規注文を生み出しました。また、視聴回数 2,730 万回、いいね! 140,000、コメント 9,000 という印象的なエンゲージメント数も誇っています。

太字が機能する理由

大胆に始めることが簡単にできる理由は次のとおりです。

• 視聴者の注目を集めるのに役立ちます。

• 視聴者の約 46% しか動画を最後まで視聴していないため、最初の 1 秒を重要視する必要があります。

• 核となるメッセージを早い段階で理解できれば、動画を最後まで視聴する可能性が高くなります。

• ほとんどの人は、動画広告を含む広告をスキップするため、最初の 10 秒以内にユーザーを引き付けることが非常に重要です。

オーディエンスの意図に合わせる

顧客の約 78% は、ブランドに理解されていないと感じています。メッセージを視聴者の意図に合わせることで、視聴者と同じページに移動します。

視聴者の意図に合わせるということは、つまるところ、視聴者の問題点と願望を理解することです。たとえば、大学に出願している、サイト ホスティング ソリューションを決定しようとしている、または機械学習などの複雑なテーマを理解しようとしているなどです。

彼らが理解できる言語でこの問題を明確に説明し、最も重要な問題点と願望に明確に焦点を当てます。

動画の例:オールド スパイス

特定の問題点に対処する感情的な引き金 (たとえば、お金を節約したい場合は「節約」) を使用し、製品やサービスがどのように痛みを和らげ、目標を達成するのに役立つかを強調します。

彼らが役立つと考えるものを見つけ出し、関与し、興味を持ち、感情的なつながりを築くような方法でそれを伝えてください。

これは、ボディウォッシュ メーカーである Old Spice の典型的な例です。

この 32 秒間のビデオは、5,900 万回以上の再生回数、27,000 件以上のコメント、約 232,000 件のいいね! を生成しました。

このキャンペーンはセンセーションを巻き起こし、史上最も急速に成長し、最も人気のあるものになりました。発売から 1 週間以内:

• ブランドの Twitter フォロー数は 2,700% 増加しました

• Facebook のファン エンゲージメントは 800% 増加しました

• ウェブサイトのトラフィックが 300% 増加

• オールド スパイス ボディ ウォッ​​シュの売上が 107% 倍増

オーディエンスの意図に焦点を当てることが効果的な理由

視聴者が何を伝えようとしているのか、何を達成しようとしているのかに注意を払うことには、次の理由があります。

• ブランドが彼らのニーズを理解していると感じさせます。

• メッセージに簡単に関連付けることができます。

• 特定の問題点に対処する感情的なトリガーを使用することで、感情的な反応が引き出され、売り上げが伸びます。

信頼性を示す

大胆なスタートで注目を集め、視聴者の意図に沿って行動することはどちらも優れていますが、見込み客があなたから購入するには不十分です —彼らは信頼性を望んでいます.

アメリカの消費者の 3 分の 1 は、悪い買い物をしてお金を無駄にするわけにはいかないため、ブランドを信頼することが重要であると述べています。

約 82% は、たとえ別のブランドが突然人気を博してトレンディになったとしても、信頼できるブランドから購入し続けると述べています。また、76% がそのブランドを推奨すると認めています。

マーケティング ビデオに信頼性を追加する方法

あなたの動画は、見込み客の心の中にある「なぜあなたから購入する必要があるのですか?」という、尋ねられていない質問に対処する必要があります。

それは、Dollar Shave Club のビデオのような簡単な紹介であり、アクティブな顧客の数を示し、顧客の声、メディア、または有名人の支持を参照しています。

顧客が製品を喜んで体験しているシーンを動画にカットすることもできます。

または、このチャートをアイデアとして使用することもできます。

クレジット:Marketingcharts.com

ClickUp が 1:27 秒のビデオの最後でこれをどのように行っているかを確認してください。

動画に信頼性を追加する理由

十分な信頼性を示さないことは、一部の消費者にとって契約を破る可能性があります.この原則が重要な理由のいくつかを次に示します。

• 信頼性を示すことで、ブランドの権威が強化されます。

• 顧客の異議を減らすのに役立つ可能性があります。

• スタンリー・ミルグラムの調査によると、人々は権威者と見なした人に従い、信頼します。

• 他の人が製品やサービスを使用していることを知っていると、顧客は購入する可能性が高くなります。

勝利戦略として損失回避を使用する

人間は損失を回避します。一般的な人は、同等の利益を得るよりも損失を避けたいと考えます。心理学者は、この原則を損失回避と呼んでいます。

損失回避を機能させる

成功している e コマース ブランドを簡単に調査すると、ほとんどのブランドがこの原則に基づいて売り上げを伸ばしていることがわかります。

たとえば、Dollar Shave Club は、買い物客に管理を委ねています。同社は、30 日間の返金保証、隠れた料金なし、いつでもサブスクリプションをキャンセルできる自由を提供しています.

また、送料無料です。

動画マーケティングでこの原則を再現することで、同様の成功を収めることができます。あなたはそれらを提供することができます:

• 30 日間の返金保証

• 簡単な返品ポリシー

• 簡単キャンセル

• 無料トライアル

または、得るものではなく失うものをほのめかします。

損失回避が機能する理由

スクリプトにおけるこの原則の役割は、製品を使用する際の安全性を強化することです。機能する理由の一部を次に示します。

• 顧客は損失を嫌います。彼らは $1 を得るよりも $1 を失うことを望まない.

• 買い物客の 3 分の 2 が購入前に返品ポリシーを確認し、92% が返品プロセスがシームレスであれば再度購入すると述べています。

• 返金保証により、顧客は安心して購入できます。

• 「無料トライアル」を使用すると、B2B ブランドのコンバージョンが 66% 増加します。

希少性の原則を使用する

消費者は損失を嫌うだけではありません。また、お得な情報を逃すことも嫌います。

期間限定の割引を含め、ビデオ スクリプトで限定版を提供すると、この原始的な欲求を利用するのに役立ちます。ミレニアル世代の約 48% は、友人との関係を維持するために必要のないお金を使っており、60% の人が FOMO (逃すことへの恐怖) のために買い物をしています。

これらの統計は、この原則が今日のマーケティングにいかに関連しているかを示しています。

ブランドが希少性の原則を適用する方法

ほとんどの e コマース ブランドは、FOMO を利用して、オンサイトでの迅速なアクションを促進し、リターン トラフィックを促進し、顧客を維持しています。たとえば、LuckyVitamin は、ミネラルとビタミンのサプリメントの購入に時間制限のある大幅な割引を提供しています。

SimilarWeb のトラフィック推定データによると、先月、約 128 万人が Web サイトを訪れました。

トラフィック データによると、訪問の約 37.8% が直接のトラフィックであり、リピーターからのものである可能性があります。もちろん、これらの実質的な再訪問には多くの原因が考えられますが、LuckyVitamin の時間に敏感な巨大なオファーはその 1 つです。

希少性の原則は、ビデオ マーケティングでもうまく機能します。

なぜ希少性の原則が機能するのか

この原則が機能する理由の一部を次に示します。

• 消費者は、購入を節約したいという原始的な欲求を持っています。

• 米国の消費者の約 71% が、購入前に割引を探しています。

• Shopify は、アクティブな割引コードを持つマーチャントが販売を行う可能性が 8 倍高いことを発見しました。

説得力のある CTA で行動を促す

画像クレジット:Flickr 経由の Sean MacEntee

行動喚起は、マーケティング メッセージを実行可能にします。

消費者の行動への入り口です。 CTA は、オーディエンスを次のステップに導き、コンバージョンに近づけます。 Kissmetrics は、動画内で CTA を使用すると、サイドバーの CTA よりも 380% 多くクリックされることを発見しました。

ビデオ スクリプトで説得力のある CTA を使用して、視聴者に意図したアクションを促します。

マーケティング メッセージと CTA の両方が、オーディエンスの意図に沿っている必要があります。行動を促すフレーズで彼らの問題点に対処する、実行可能な感情的な引き金を使用します。 CTA に価値を詰め込みます。

40% 割引などの一般的な CTA は使用しないでください。視聴者はあなたを売りまくりと見なす可能性があります。 .以下は実際のブランドの例です:

• Crazy Egg:私のヒートマップを見せて

• マンパック:マンパックを作る

• 私の完璧な履歴書:私の履歴書を作成する

どのような CTA を使用する場合でも、次のようにする必要があります。

• 実用的

• お得

• 感情的な引き金

• 緊急性を示す

• 問題点に対処

動画は短くしてください

長いビデオは機能しないため、スクリプトは短くしてください。

その場で注目を集め、最も重要な情報をビデオに最初から挿入します。説得力のあるストーリーを 31 秒から 60 秒で伝えることができればそれは素晴らしいことですが、2 分 30 秒を超えるものはテーブルに載せるべきではありません。

HubSpot は、チャネルに応じて、26 秒から 2 分のセールス ビデオが理想的な長さであることを発見しました。

短い動画は次の理由で機能します:

• 視聴者の注意力が低下すると、視聴者は離れてしまい、長い動画を最後まで視聴できなくなる可能性があります。

• 2 分間の動画が最も高いエンゲージメントを獲得します。

消費者の約 95% は、動画の長さが 2 分未満であるべきだと考えています。

次は?

すぐに始められるように、すぐに実践できる 12 のヒントを以下に示します。

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