北米だけでクラウドファンディングを通じて、驚異的な172億ドルが毎年生み出されています。この注目に値する数字は、起業家と消費者の間でモデルに対する熱意が高まっていることを示しています。
しかし、それはすべて良いニュースではありません！
クラウドファンディングセンターが発表した調査によると、クラウドファンディングキャンペーンの3分の1未満が目標を達成しています。 プロジェクトの69〜89パーセント 、プラットフォームによっては、目標を達成できない場合があります。
これは私たちに何を伝えますか？
一つには、それはすべての良いアイデアが成功するわけではないことを私たちに教えてくれます。
理由はいくつかあります。しかし、同様に明らかなのは、アイデアを効果的に伝達することの決定的な重要性です。これがビデオの出番です。
なぜビデオなのか
ビデオがクラウドファンディングに最適なツールである理由について、何時間も書くことができました。それが存在する中で最も豊かで最も魅力的なストーリーテリングメディアタイプであるという事実。
ただし、私たちの意見に耳を傾けるだけではありません。クラウドファンディングプラットフォームのKickstarterによると、「動画の公開は必須ではありませんが、魅力的な動画を含むプロジェクトははるかに高い割合で成功する傾向があります」 、Funded Todayによると、キックスターター動画のないキャンペーンは 85％失敗する可能性が高い。
では、本当に成功したクラウドファンディングビデオの要素は何ですか？見てみましょう…
1。長さを正しくする
絶対音感のビデオはどのくらいの長さである必要がありますか？簡単な答えは次のとおりです。必要な限り、1秒長くはなりません！
視聴者に刺激を与えるために、ストーリーを伝え、アイデアをできる限り徹底的に共有したいと考えていますが、一般的に視聴者の注目の幅は限られていることにも注意する必要があります。
業界の専門家によると、最大5分を目標にする必要があります。これは、最初に目標とするのに適したベンチマークです。 Crowdfunding.ioのレポートによると、動画が5分未満のキャンペーンは 25％ 動画が長い人よりも目標を達成する可能性が高くなります。
ただし、2つのキャンペーンが同じではないことを忘れないでください。あるアイデアでは機能するものが、別のアイデアでは機能しない場合があります。
だから科学的になりなさい。ビデオ分析を使用して、ユーザーが視聴している時間を監視できます。これらのツールは、YouTube、Vimeo、Wistia、およびその他のほとんどすべてのビデオホスティングプラットフォームに標準で付属しています。プレーヤーがネイティブであるKickstarterは、ビデオ分析も提供します（下記）。
動画のパフォーマンスに本当に満足できない場合は、ほとんどのプラットフォームで「キャンペーンの途中」に変更できます。ただし、これは、残念ながら、キャンペーンが最初の試行で成功しなかった場合に覚えておくと便利な情報でもあります。後日キャンペーンを再開することにした場合は、キャンペーン動画の最適な長さに関する非常に役立つ情報が得られます。
2。ストーリーを語る
それはほとんど決まり文句になりつつありますが、セス・ゴーディンは彼が言ったときにそれを見つけました– 「マーケティングはもはや私たちが販売する製品ではなく、私たちが語る物語です。」
最も成功しているクラウドファンディング動画は、実際にストーリーを語る動画です–始まり 、中間 そして終わり 。
2つのキャンペーン動画がまったく同じであるということはありませんが、勝利の公式が存在する傾向があります。これは、次のように大まかに推測できます。
はじめに –あなたの製品がなければ、世界は現在どのように見えますか？視聴者は現在どのような問題に直面していますか？たとえば、旅行用枕の新しいテイクを発明したとします。フライトを快適に過ごすために必死に奮闘している旅行者の映像から動画を開始し、その結果、長旅がどれほど苦痛で、疲れ、ストレスを感じるかについてナレーションを付けることができます。
中 –ここでは、製品を紹介します。本当にそのメリットを売ります。それがどのように問題を解決するかについて話し、あなたの製品を差別化するユニークなセールスポイントについて詳細に話します。旅行用枕の例に戻ります。簡単なスケッチから、プロトタイプの7番目の最終バージョンまで、この枕の設計に2年を費やした方法について話すことができます。最先端の枕を使用して旅行者に、それがどれほど快適で安らかな旅をしたかを示すことができます。基本的に、キャンペーンが成功し、製品が軌道に乗った場合に世界がどのように見えるかを垣間見ることができます。
終了 –最後に、これは彼らのサポートによってのみ発生する可能性があることを視聴者に思い出させる必要があります。顧客が現代のマーケティングストーリーのヒーローである場合、支援者はクラウドファンディングストーリーのヒーローである必要があります。あなたの仕事は、あなたの製品の事例を明確かつ説得力を持って述べ、それが世界をどのように変えるかについて非常に鮮明な絵を描くことです。しかし、核となるメッセージはあなたの聴衆に呼びかけなければなりません。 「あなたがいなければ、これは何も起こりません。」 彼らはここで本当の力を行使します。ですから、必ず彼らに声をかけ、あなたをサポートするように頼んでください。
3。アンビエンスを正しくする
それはあなたが言うことだけではなく、あなたがそれをどのように言うかさえもです。 Kickstarterで最も成功したキャンペーンは、常に製品を融合したキャンペーンです。 ライフスタイル 。
具体的な例を挙げましょう。
HelloEarは、「移動中」に使用するために構築されたヘッドフォンのセットです。 「アクティブに使用するように設計されているため、この動画には、登山、ボクシング、ランニング、ボートなど、エネルギーに満ちたライフスタイルの映像がたくさん含まれています。音楽はオクタン価が高く、スポーティな感じがします。これらの創造的な決定は、視聴者として、この製品が何であるかについての感覚を本当にあなたに吹き込みます。それらは、製品が置かれる感情的なトーンと雰囲気を定義します。弦楽器の音楽と本を読んでいる人の映像が含まれている場合、オーバーライドするメッセージがどのように異なるかを考えてみてください。
ですから、魅力的な場所を選んで、製品を最高の光でデモンストレーションし、そこから撮影してください。または、VideoHiveなどのWebサイトからのストックビデオを融合することもできます。
4。開発プロセスを強調する
クラウドファンディングプラットフォームを支援する人々は通常、完全には進化していない可能性のある製品に投資していることを高く評価しています。多くの場合、それが全体の魅力です。
しかし、彼らは自分たちが夢のようなものに投資しているように感じたくないのです。彼らは、あなたがすでに製品開発に一生懸命取り組んでいること、そしてそれが少なくとも洗練されるための何らかの方法であることを知りたがっています。
動画がすでに行った作業に触れていることを確認してください。
前述のHelloEarプロジェクトは、製品スケッチでこれを示しています…
…OstrichPillowGoプロジェクトでは、コンセプト図面が満載のホワイトボードが表示されます。
5。製品を表示する
また、具体的な製品をデモンストレーションし、実際にどのように機能するかを詳細に示すことも重要です。たぶん、私たちはテレビのショッピングチャネルやインフォマーシャルに感謝する必要があります–消費者は本当に 彼らがお金を手放す前にこれを見る必要があります。繰り返しになりますが、それは具体的で信頼できる投資をすることです。
Wispのようなプロトタイプを表示できます–再想像されたちりとりとブラシシステム。
アニメーションは、製品がどのように機能するかについてのより細かい点を示すための非常に優れた柔軟な方法でもあります。ここでは、Flippr（アイロン台の革新的な新しいテイク）とBetterBackTherapyのポスチャトレーナーによって大きな効果がありました。
6。自慢してください（自信を持って！）
あなたのアイデアと同じくらい重要なのは、最終的には人々が人々に投資することです。いつもそうです。何年にもわたって、銀行のマネージャーは、向かい合った人を信じていたという理由だけで、50/50のビジネスアイデアにチャンスをつかんだと思いますか？
クラウドファンディングでもまったく同じです。どちらかといえば、それはもっと極端です。私たちの時代は、起業家精神のカルトによって特徴付けられます。マーク・ザッカーバーグやイーロン・マスクのようなものは、ライオン化されるまで祝われています。消費者は、起業家、実行者、思想家、創設者、革新者を愛しています。
ですから、あなたの最大の強みの1つは…まあ、あなたです！
もちろん、ビデオ全体を画面に表示する必要はありません。実際、これはおそらく信じられないほど退屈なことです（不快感はありません！）ビデオを提示してナレーションを付けるか、アイデアの幅広いストロークをカバーするために話している頭として簡単に表示するかを選択できます。いずれにせよ、あなたはそこにいる必要があります。重要です。
これが自然に起こらない場合でも、心配しないでください。神経に対抗するための私たちの一番の秘訣は次のとおりです。
- 水分補給を続けましょう。脳を鋭く保ち、困難な「口渇」を解消します。
- プロンプターを使用してみてください。ただし、過度にスクリプト化されたり強制されたりしないように、重要な箇条書きに限定してください。 iPadおよびAndroidタブレット用の無料のプロンプターアプリをダウンロードして、同僚にカメラレベルのすぐ下に持ってもらうことができます。 「議事オポテト」を用意することで、ストーリーに焦点を合わせ、必要なものすべてを確実にカバーできるようになります。
- リラックス。とてもシンプルですがとても重要です。ですから、ゆっくりと時間をかけることに集中し、可能な限り最も慎重で、測定され、落ち着いた方法でメッセージを伝えてください。
- カメラを回転させたままにします。その小さな赤い光と「アクション」という言葉ほど神経質なものはありません。撮影プロセス全体を通してカメラを回転させたままにしておくと、たとえ混乱したとしても、赤い光に気づかなくなる可能性があります。それを完全に忘れてください。 NG集はいつでも編集できます。
- 特に緊張しているときは、本当に保存モードに縮小できます。あなたのエネルギーレベルが受けるヒットは、あなたの性格への本当のノックになる可能性があります。 1つの提案：血液を送り出すために、事前に少し軽い運動をしてください。いくつかの腕立て伏せは、エネルギーレベルを高め、健康的な量の熱意と熱意をカメラにもたらすための優れた方法です。
7。品質
ビデオの品質も巨大です 対処。あなたが銀行からのローンを探していたと想像してください。彼らはあなたを会議に招待しました–そしてあなたはスマートなスーツの代わりに汚れたTシャツと破れたジーンズを着て現れました。素晴らしいメッセージではありませんよね？
低品質のビデオでも同じです。動画が見苦しい場合は、信頼性のイメージを伝えることはできません。最先端の先進的で洗練されたビジネスのように見える可能性はさらに低くなります。
それは単に悪い第一印象ではありません。それはあなたがあなたのビジネスをどのように管理しているか、そしてあなたがそれをどれほど真剣に受け止めているかについての恐ろしい反映です。
そして重要なのは–最近、言い訳はありません。
高品質のビデオをキャプチャするために小さなスーツケースのサイズのカメラが必要だった時代は、過ぎ去ったようなものではありません。 iPhoneでHD映像を撮影し、シンプルでありながらプロフェッショナルな照明キットを100ドル未満で購入し、緑色の画面を20ドル前後で手に入れることができます。無料のビデオ編集ソフトウェアを使用して、適度に優れた仕上がりを作成できます。プロのビデオ制作のためにお金をかける必要はほとんどありません。
ビデオ制作の費用を数ドル節約するために、キャンペーン全体の成功を犠牲にしないでください。
まとめ
これで完了です。クラウドファンディング動画を真に成功させるためのヒントです。
インスピレーションを得るために本当に苦労している場合は、Kickstarter、Indiegogo、その他のクラウドファンディングプラットフォームで成功したプロジェクトを数時間閲覧することをお勧めします。彼らの動画の素晴らしさは何ですか。また、自分のキャンペーンのために何を借りることができますか？
そして忘れないでください–あなたのキャンペーンビデオはあなたのクラウドファンディングキャンペーンのためにビデオができることのほんの始まりにすぎません。また、1〜2分の短いホームページ説明ビデオ、またはソーシャルメディアでの短くて打撃を与えるプレロールビデオ広告のキャンペーンで、認知度と理解を高めることを検討することもできます。頑張ってください！