この記事では、イベントマーケティングを成功させるための19の方法を紹介します。
対面または仮想のイベントは、潜在的な顧客とつながり、認知度、信頼、そして最終的には売り上げを向上させることができるユニークな体験を提供する素晴らしい機会です。
約500人のマーケターを対象としたBizzaboの調査によると、 55％が、年間3回以上のイベントを主催していると回答しています 。また、 95％は、対面式のイベントが主要なビジネス目標の達成に大きな影響を与える可能性があると考えています 。
しかし、成功するイベントの前に、成功するイベントマーケティング戦略が必要です！ですから、これ以上苦労することなく、イベントマーケティングを成功させるための19の方法があります…
イベントの前
間違いなく、イベントを売り込む最も重要な時期は前です。 それが行われます。これにより、参加者を増やし、イベントの周りで話題を呼び、数のアイデアを得ることができるため、推定ROIを計算できます。
1。出席者を理解する
まず最初に： WHO イベントをマーケティングしていますか？
次のような重要な質問への回答を知るために、出席者の内外を理解する必要があります。
- 彼らは何が好きですか？
- 彼らにとって重要なことは何ですか？
- 彼らの予算はいくらですか？
参加者を調査して理解すればするほど、イベントを参加者に向けて売り込むことができます。
この段階で「バイヤーペルソナ」を作成すると役立つ場合があります。これは、マーケティング資料を作成するときに覚えておくことができる理想的な顧客の架空の表現です。あなたがより具体的になることができるほど、より良いです。 Hubspotには、開始に役立つ優れたツールがあります。
ビジネスに気付いたばかりの参加者から、過去に多くのイベントに参加したことのある参加者まで、さまざまなタイプの参加者を反映する複数の購入者ペルソナを作成すると便利です。
2。エレベーターピッチを作成する
イベントエレベーターピッチは、イベントの簡潔な要約であり、これまで聞いたことがない新しい人々にイベントを説明するために使用できます。
エレベーターピッチには、重要な情報（誰が、何を、いつ、どこで、なぜ）をすべて含める必要があり、魅力的で、記憶に残るものでなければなりません。
簡潔で記憶に残るエレベーターピッチを作成するための優れた方法は、ビデオを作成することです。 LCI用に作成したイベント予告編の例を次に示します。
ビデオは私たちがより速く情報を取り込むのに役立ちます。また、2022年のビデオマーケティング調査によると、 73％の人が 優先 物事について学ぶことになると短いビデオを見る 。
さらに、エレベーターピッチから動画を作成すると、共有性も高くなります。私たちの調査によると、人は 2回 動画コンテンツを共有する可能性が高い 他のどの形式のコンテンツよりも友達と一緒に！
3。ソーシャルメディアを使用する
共有と言えば、ソーシャルメディアを使用して、イベントへの関心を高め、人々に話をさせることができます。
ソーシャルメディアは素晴らしいです–無料です！ –非常に多くの人々にリーチするために使用できるツール。任天堂の次のように、注目を集めるためのシンプルで共有可能な投稿を作成します。
また、上記で使用した#IndieWorldハッシュタグのように、イベント用にパーソナライズされたハッシュタグを作成するのにも役立ちます。
これにより、人々はイベントに関する自分の投稿を共有することができ、これらの投稿を簡単に検索して、人々が言っていることを見つけることができます。
イベントが近づくにつれ、カウントダウンの投稿を共有することで、さらに多くの誇大広告を作成し始めることができます。
4。詳細を明確にする
イベントをマーケティングするときは、常に詳細を明確にしてください。公開するすべてのマーケティング資料には、イベントへの参加について人々が決定するために必要な情報が含まれている必要があります。
これには次のようなものが含まれます：
- イベントの場所（場所または仮想プラットフォーム）
- それが行われるとき（必ず異なるタイムゾーンに調整してください）
- チケットの費用（ある場合）
- 参加者（ゲストスピーカーなど）
このすべての情報、およびあなたが重要と考える他のすべての情報は、マーケティング活動の最前線であり中心である必要があります。
5。ランディングページを作成する
あなたがあなたのイベントのマーケティングを始めるとき、それはオンラインで生きるための場所を必要とします。これは、人々が参加する必要のあるすべての情報を収集できるサイトのランディングページである必要があります。
ランディングページには、旅程または議題、場所または会場に関する情報、講演者のリストなどを含める必要があります。 GQHeroesイベントの例を次に示します。
ページの上部には、視聴者をイベントに興奮させる魅力的な短編映画があります。チェックしてください：
このようなプロの動画は、イベントの宣伝を生み出すだけでなく、人々がランディングページに費やす時間を増やします。これは、SEOにとって非常に重要です。
イベントのランディングページが検索用に最適化されているほど、潜在的な参加者が簡単に見つけることができます。
6。メールを送信する
既存の顧客のリストがある場合、電子メールマーケティングは、イベントへの登録を増やすための効果的なツールになります。
今ではメールを少し「古い帽子」と考えるかもしれませんが、それでもこれまでと同じように重要です。実際、Hubspotの調査によると、マーケターの5人に4人は、メールマーケティングよりもソーシャルメディアマーケティングをあきらめたいと答えています 。
同様に、Litmusの調査によると、マーケターの78％が、会社全体の成功にはメールが重要であると述べています。
Blue Pencilの簡単な例のように、通常の電子メールコンテンツの下部にいくつかの情報を含めることで、今後のイベントのマーケティングを開始できます。
そして、あなたのイベントが近づくにつれて、排他的な電子メールのオファーでいくつかの興奮と緊急性を作成してみてください。 Chopraの例を次に示します。
7。パートナーと協力する
自分でできることはたくさんあります。信頼性を高め、より多くのオーディエンスにリーチするには、アフィリエイトブランドやインフルエンサーと協力してみてください。
インフルエンサーマーケティングは、ますます多くの人々が彼らがフォローし、信頼するインフルエンサーを持っているので、近年人気が高まっています。そして、巨大なインフルエンサーは料金に関しては銀行を破ることができますが、いわゆる「マイクロインフルエンサー」はよりアクセスしやすく、彼らがより良いエンゲージメント率を持っているという証拠があります。
インフルエンサーマーケティングハブによる2021年の調査によると、マイクロインフルエンサー（フォロワーが15,000人以下）のInstagramでの平均エンゲージメント率は3.86％ですが、メガインフルエンサー（フォロワーが100万人を超える）のエンゲージメント率はわずか1.21です。 ％。
この格差はTikTokでさらに大きく、マイクロインフルエンサーは17.96％の巨大なエンゲージメントを受け取りますが、メガインフルエンサーはわずか4.96％です。
TikTokについて詳しく知りたい場合は、記事「TikTokとは何ですか？」をご覧ください。マーケターのための完全なガイド。
8。メディアと話す
インフルエンサーに連絡するだけでなく、業界関連のサイトや雑誌でイベントを宣伝するのにも役立ちます。
広告を出すか、ゲスト投稿を書くことができます。ゲスト投稿は、あなたが別の会社のために書いたコンテンツの一部であり、通常、その会社に利益をもたらすと同時に、宣伝したいもの、この場合はあなたのイベントにリンクするように設計されています。
非常に人気のあるメディアのもう1つの形式は、ポッドキャスティングです。 2021年の時点で、12〜34歳のアメリカ人の56％が月に少なくとも1つのポッドキャストを聴いています。
業界のポッドキャスターに連絡することで、エピソードのインタビューを手配できます（そしてその過程でイベントを宣伝します！ ）
9。コンテストを開催する
注目を集め、今後のイベントに人々を興奮させるもう1つの優れた方法は、コンテストを開催することです。
ソーシャルメディアでのコンテストはたくさん イベントのチケットなど、フォロワーが欲しいものと引き換えに積極的にエンゲージメントを求めているため、注目を集めています。
これは、レディングフェスティバルのイベントマーケティングの完璧な例です。このイベントは、アフィリエイトブランド（Co-op）とインフルエンサーと提携し、イベントを売り込むための刺激的な競争を生み出しました。
このようなマーケティング戦略をグループ化すると、ソーシャルメディアの取り組みでより成功するのに役立ちます。
メールでコンテストを宣伝することもできます。 Wishpondによると、コンテストのメールは、他のメールキャンペーンと比較して、平均開封率が45％と最も高くなっています。
件名にエキサイティングなキーワードを含めて、クリックして開くように促してください。
10。特別なチケットを作成する
さまざまな種類のチケットを作成すると、より多くの人々にアピールし、売り上げを伸ばし、イベントについてもっと話すように促すことができます。
特別チケットのアイデアは次のとおりです。
- アーリーバード –これは前売りチケットを低価格で販売するプロセスです。それは切迫感を生み出し、人々が後でではなく早くチケットを購入することを奨励します。
- グループチケット –これは、複数のチケットの購入に割引を与えるプロセスです。それは人々が他の人を招待することを奨励し、出席者の数を増やします。
- VIPチケット –これは、より高価であるが購入者にとってより多くの価値を含むパッケージをまとめるプロセスです。それは、一部の参加者にアピールする可能性のある独占感を生み出します。
特別なチケットをよりパーソナライズできるほど、目立つようになります。 JazzCavitiesの例を次に示します。
アートワークとチケット名の両方が駄洒落で再生され、イベントに関するこの投稿はユニークで魅力的なものになっています。
投稿には、各チケットに含まれるものの概要も明確に示されています。この種の透明性を提供して、人々が何にサインアップしているのかを正確に把握できるようにすることが重要です。
イベント中
あなたのイベントは本格的に行われているかもしれませんが、それはあなたがマーケティングを忘れるべきだという意味ではありません。リアルタイムで何が起こっているかについて視聴者を更新することで、イベントに多くの注目を集めることができます。
11。ソーシャルメディアでアクティブになりましょう
1日を通してソーシャルメディアに定期的に投稿することで、イベントをオンラインでより魅力的にすることができます。
画像や動画を共有することで、その日のちょっとした趣味に参加する機会がなかった人々に、来年のチケットを予約するように勧めることができます。
イベント前に設定したハッシュタグを使い続けることで、参加者にも体験を共有してもらうことができます。次に、ハッシュタグを検索して、これらの投稿を見つけて他の視聴者と共有できます。
12。懸賞を実行する
時々、あなたのイベントに人々を連れて行くことは戦いの半分です。また、参加者がそこに着いたら参加する必要があります。抽選はこれを行うための優れた方法です。
抽選は多くのレベルで機能します。手始めに、それはあなたに出席者との話し合いのポイントを与え、また彼らの連絡先の詳細を収集する機会を与えます（それであなたはイベントの後にあなたの関係を築くことができます）。
懸賞の抽選は、屋台やブースの周りに話題を呼び起こすこともあります。それは人々に話をさせ、彼らがより長く立ち往生することを奨励することができます。もちろん、賞品が高ければ高いほど、より多くの人を引き付けることができます。
13。その日のブランド変更
イベントを最重要視するもう1つの優れた方法は、イベント全体でサイトとソーシャルメディアページ全体のブランドを変更することです。
ウェブサイトのホームページ、ソーシャルメディアのカバー画像、プロフィール画像を更新して、イベントのブランドをアピールし、オンラインでイベントを祝いましょう。
イベント後
これで、イベントは終了しましたが、まだ休むことはできません。イベントで確立した接続に基づいて構築する可能性はたくさんあり、このウィンドウは長く開いたままにはなりません。
これらのイベント後のマーケティング戦略は、成功を最大限に活用するのに役立つはずです。
14。イベント後のコンテンツを作成する
あなたのイベントが過ぎた後、あなたはあなたの聴衆とオンラインで共有するためにたくさんのコンテンツを持っているはずです。
この時点では、イベントへの参加を促すことはもうないので、起こったすべての素晴らしいことを紹介できます。イベントの様子を味わい、将来的に登録したいと思うように促すことができます。年。
イベント後のコンテンツは、ブログへの書き込み、ソーシャルメディアの投稿、参加者の体験についてのインタビュー、さらには証言まで多岐にわたります。
GQ Heroesのイベント後のページには、イベントのすばらしい紹介文と独占的なビデオコンテンツが含まれています：
15。メールでフォローアップ
イベントの直後にゲストにメールでフォローアップして、出席してくれたことに感謝し、フィードバックを求め、あなたの製品やサービスに興味があるかどうかを確認することを忘れないでください。
その日は間違いなく素晴らしいつながりを築くことができます。時間がなくなる前に、それらを活用して強化することが重要です。
イベントの数日後の友好的で個人的な電子メールは、その関係を開き、おそらく出席者を忠実な顧客になるように導くのに役立ちます。
16。動画を作成する
まるでハイライトリールのように、イベントの魅力的なビデオの要約は、オンラインで共有するのに最適なコンテンツです。それはあなたの聴衆にあなたのイベントがどれほど素晴らしかったかを示し、そしてそれはまた出席した人々が共有し、いいねし、そしてコメントすることを奨励します。
Appleがイベントで行っているように、オンラインの視聴者にまるでそこにいるかのように感じさせる非常に詳細なビデオを作成できます。
または、Microsoftの次のように、1日の最高の部分を強調する、楽しく、短く、魅力的で共有可能なビデオを作成できます。
このフッテージをキャプチャするために必要なのは、現場のビデオグラファーと、イベント後にフッテージを動的に編集する方法だけです。それについてサポートが必要な場合は、こちらをご覧ください。
17。イベントのみのオファーを作成する
イベント後に出席者にメールを送信するときは、イベントのみのオファーを送信して取引を甘くしてみませんか？
イベントの翌日に参加者に特別割引やプロモーションを提供することで、売り上げとイベントのROIを向上させるために行われたつながりから利益を得ることができます。
18。イベント後のページを作成する
上で触れたように、イベント後のコンテンツを作成することは、事後にイベントを売り込むための優れた方法です。イベント後のページがあるということは、このすべてのコンテンツを照合して、数週間、数か月、さらには数年後に人々が見つけられるようにオンラインに保つことができることを意味します。
これは、将来のイベントを売り込むのに役立ち、潜在的な顧客に何を期待するかについての洞察を提供します。イベント後のページには、過去の講演者の写真、イベントのビデオコンテンツ、思い出に残る瞬間、出席者の証言を含める必要があります。
19。アンケートを送信する
最後に、参加者にアンケートを送信して、イベントに関する重要なフィードバックを収集します。これにより、何が機能し、何が機能しなかったかを理解できるため、次回はすべてを改善できます。
Survey MonkeyやGoogleフォームなどのツールから、簡単にアンケートを作成して送信できます。どちらのツールも非常に使いやすいです。アンケートテンプレートを使用するか、最初から作成して、「イベントの何が一番楽しかったですか」など、自分にとって重要な質問への回答を得ることができます。または「このイベントをどのように改善できますか？」
最終的な考え
イベントを主催することはとても楽しいですが、それはまた多くの仕事です。そして、マーケティングはその戦いの大きな部分を占めています。
この記事の例が示しているように、すばらしい動画はイベントを目立たせ、成功させるための最高のチャンスを与えるのに役立ちます。
ビデオマーケティングがどのように役立つかについて詳しくは、イベントビデオページをご覧ください。