i。あなたのコストを理解する：
* 固定費（オーバーヘッド）：
* 機器の減価償却： カメラ、レンズ、照明、三脚、ソフトウェア、コンピューター、ドローン（該当する場合）。各アイテムの寿命を計算し、その寿命でコストを分割して、年間減価償却費を獲得します。 その年間コストを年間撮影数で割り当てて、1回のコストを取得します。
* ソフトウェアサブスクリプション： Adobe Creative Cloud（Photoshop、Lightroom）、ホスティングプラットフォーム、CRMなど。
* 保険： 賠償責任保険は重要です。
* マーケティングと広告： ウェブサイト、ソーシャルメディア広告、印刷物、ネットワーキングイベント。
* オフィススペース/ホームオフィス： 家賃、ユーティリティ、インターネット。
* 輸送： 車両のメンテナンス、ガス、走行距離。
* 専門能力開発： トレーニングコース、会議。
* 会計および法的費用： 税の準備、契約。
* 管理時間： メールへの回答、スケジューリング、請求書、簿記。 これを含めてください！
* 変動費（シュートあたり）：
* 移動時間/走行距離： 車両のガスと摩耗のコストを計算します。
* 編集時間： 典型的な撮影を編集するのにどれくらい時間がかかりますか？
* 仮想ツアー（提供されている場合）： ソフトウェアコスト、ホスティング料金。
* フロアプラン（提供されている場合）： ソフトウェアのコスト、それらの作成に費やす時間。
* ドローン映像（提供されている場合）： 飛行時間、許可（必要に応じて）。
* ラッシュ料金（提供されている場合）： 通常の時間外で作業することを補います。
* サードパーティサービス： アウトソーシング編集、アシスタント料金。
* プロパティ準備（これを提供する場合）： クリーニング用品、ステージングアイテム。
ii。市場調査と競争分析：
* 研究局所料金：
* 競合他社のウェブサイト： お住まいの地域の他の不動産写真家のウェブサイトをスカウトします。 価格設定構造とパッケージに注意してください。
* 不動産エージェントネットワーク： 不動産業者と話をして（まだ一緒に仕事をしていなくても）、彼らが通常写真に何を支払うかを尋ねてください。
* オンラインフォーラム/グループ： 地元の写真撮影グループにオンラインで参加し、一般的な料金について尋ねてください。直接価格の質問をすることに注意してください - 「あなたが見た平均レートは何ですか？」に焦点を当てます。
* 価値提案を分析します：
* 仕事の品質： あなたの写真はあなたの競合他社よりも優れていますか？ユニークなスタイルを提供していますか？
* 経験と専門知識： 何年の経験がありますか？ 高級物件や特定のタイプの不動産を専門としていますか？
* ターンアラウンド時間： どれくらい早く写真を配信できますか？ より速いターンアラウンドはセールスポイントです。
* カスタマーサービス： 一緒に仕事をするのは簡単ですか？ 問い合わせに対応しますか？優れたコミュニケーションを提供していますか？
* 提供されるサービス： バーチャルツアー、フロアプラン、ドローン写真、プロパティプレップ、トワイライト写真などの追加サービスを提供していますか？
* マーケティングサポート： エージェントにマーケティング資料（ソーシャルメディアテンプレートなど）を提供して、リストを宣伝するのに役立ちますか？
* ターゲット市場を特定します：
* 高級市場： ハイエンドのプロパティには、より高い価格が必要です。
* ミッドレンジ市場： 最大のセグメント、より多くの価格感度を備えています。
* 予算市場： ボリュームに焦点を当てますが、コストを抑えてください。
* 新しい構造： 多くの場合、特別な写真が必要であり、より高いレートを指揮する場合があります。
* 商業用不動産： 通常、プロジェクトの複雑さと範囲のために高い料金。
iii。価格戦略の開発：
* コストプラス価格設定：
*典型的な撮影の総コスト（固定および可変）を計算します。
*望ましい利益率を追加します（例：20〜30％）。 これにより、費用をカバーし、合理的な利益を上げます。
* 式： （総コスト +希望の利益）=価格
* 例： 典型的な撮影の費用が100ドルで、30％の利益率が必要な場合、価格は130ドルになります。
* 価値ベースの価格設定：
*クライアントに提供する知覚価値（つまり、不動産業者）に基づいてサービスを価格設定します。
*エージェントの投資収益率（ROI）を検討してください。 高品質の写真は、販売の速度と販売価格の上昇につながる可能性があります。
* あなたの価格を正当化する： サービスの利点を明確に伝えます（たとえば、「私の写真撮影は、より多くのバイヤーを引き付け、より速く不動産を販売するのに役立ちます」）。
* プレミアム価格設定： 優れた品質、経験、サービスに基づいて、より高い価格設定を正当化します。
* 競争力のある価格設定：
*クライアントを引き付けるために、競合他社の価格をわずかに低くまたは類似しています。
* 分化が重要です： この戦略を使用している場合は、競争よりも優れたものを強調しています（たとえば、編集、より速いターンアラウンドなど）。 価格だけで競争しないでください。 底へのレースは誰にとっても悪いことです。
* パッケージの価格設定：
*さまざまなニーズや予算に応えるために、さまざまなパッケージを提供します。
* 基本パッケージ： 標準写真が含まれています。
* 標準パッケージ： 標準的な写真、バーチャルツアー、フロアプランが含まれています。
* プレミアムパッケージ： 標準のパッケージにすべてのドローン写真、トワイライト写真、プロパティプレップにすべてが含まれています。
* 「良い、より良い、最高」価格設定： 多くの場合、顧客は中央のオプションを選択します。
* 平方フィートあたりの価格設定：
*プロパティの平方フィートあたりの価格を請求します。 これは一般的ですが、小規模でハイエンドのプロパティでは収益性が低下する可能性があります。 最低撮影料金と組み合わせます。
* 階層化された価格設定：
*含まれる写真数の基本価格。これは一般的です。
*最大2000平方フィートまで、20枚の写真が含まれています。
* 2001-3000平方フィート、30枚の写真が含まれています。
* 3001-4000平方フィート、40枚の写真が含まれています。
iv。価格の微調整：
* 異なる価格をテスト： 価格を実験して、何が最適かを確認することを恐れないでください。
* 予約を追跡： 別の価格帯で取得している予約の数を監視します。
* クライアントからフィードバックを取得： あなたの価格が公正で合理的であると感じているかどうかをクライアントに尋ねてください。
* 定期的に価格を確認してください： あなたのビジネスが成長し、あなたのコストが変化するにつれて、それに応じて価格を調整してください。
* 値追加： 競合するために価格を下げるのではなく、既存のパッケージに価値を追加することを検討してください。これには、無料のソーシャルメディアリール、リスティングWebサイト、または追加の写真が含まれる場合があります。
v。重要な考慮事項：
* 透明性： 事前にクライアントに価格設定を明確に伝えます。 隠された料金はありません。
* 契約： 作業の範囲、価格設定、支払い条件、および使用権を概説する書面による契約を使用します。 あなたとクライアントの両方を保護します。
* 支払い条件： 明確な支払い条件を確立します（たとえば、配達時または30日以内に支払うべき支払い）。 デポジットを要求することを検討してください。
* アップセル： より高価なパッケージまたは追加サービスにクライアントをアップセルする機会を探してください。
* プロフェッショナリズム： あなたがより高い価格を命じるのに役立つ専門家として自分自身を提示します。
* 交渉： 交渉する準備をしますが、あなたの価値を知り、あなたのサービスを過小評価しないでください。
* 場所： あなたの場所が高需要のエリアにある場合、料金は農村地域よりも高くなる可能性があります。
* 季節性： 不動産写真は、一年の特定の時期に忙しい場合があります。
プライシング構造の例（例示）：
* 基本パッケージ： 150ドル（最大2000平方フィート、20枚の写真、標準編集）
* 標準パッケージ： 250ドル（最大2000平方フィート、30枚の写真、標準編集、バーチャルツアー）
* プレミアムパッケージ： 350ドル（最大2000平方フィート、40枚の写真、標準編集、バーチャルツアー、フロアプラン）
* 追加サービス：
*ドローン写真：100ドル
*トワイライト写真：75ドル
*プロパティ準備：$ 50/時間
*ラッシュ料金（24時間のターンアラウンド）：25％追加料金
キーテイクアウト：
* あなたの費用を知っています： すべての費用を正確に計算して、収益性を確保します。
* 市場の調査： 競合他社が請求しているものと、クライアントが何を支払うかを理解してください。
* あなたの仕事を大切にする： あなたが価値があることを請求することを恐れないでください。
* 柔軟性： クライアントのニーズと市場の要求を満たすために、価格設定を適応させてください。
* 継続的に改善： 可能な限り最高のサービスを提供するために、スキルと機器に投資してください。
これらの手順に従うことにより、クライアントに貴重なサービスを提供しながら、収益性の高い収入を得ることができる価格戦略を開発できます。幸運を！