始める前に、簡単に自己紹介をさせてください。私はSocialBeeのオーナーでありLinkedInとソーシャルネットワークを介してビジネスを拡大する方法について知っているすべてのことを知っているLouiseBroganです。
私は最近、Wave.videoから、LinkedInを介して企業が新しいクライアントを獲得するのにビデオがどのように役立つかについて話し合うように言われました。この件についてはすばらしいチャットを行いましたが、オーディオコンテンツにそれほど熱心でない方のために、ディスカッションの要点を共有します。
LinkedInとビデオコンテンツ
何よりもまず、LinkedInのビデオは強力です。他のソーシャルプラットフォームがビデオコンテンツでいっぱいであるため、ノイズを乗り越えるために本当に一生懸命努力する必要がある場合、LinkedInはビデオコンテンツを配信するための混雑の少ない場所です。そのため、適切な動画コンテンツを適切な人に適切なタイミングで共有していることを考えると、LinkedInをビジネス世代のマシンと見なす必要があります（カスタマージャーニーを考えてみてください）。
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LinkedInを使用する人の数は急激に増加しています。COVID-19の大流行により、わずか6か月で6,000万人の新しい人がプラットフォームに参加しました。そして、私が述べたように、LinkedInは他のソーシャルメディアネットワークとは異なり、はるかに少ないコンテンツを持っています。そのため、LinkedInで動画（そして実際には他の種類のコンテンツ）を共有し始めると、可視性と注目を大いに共有するのはかなり簡単です。
プラットフォームでの動画の効率を最大化するには、次のことを確認してください。
- 多くの人がスマートフォンからLinkedInにアクセスしているため、キャプションを追加して、通常はデフォルトでサウンドをオフにします。
- すべてのサブセクションを明確にすることで、動画を構成するオーバーレイを作成します。
- 動画を短くしてください：LinkedInの動画の最大長は10分ですが、通常はそのような長さで座っていないため、これは長すぎます。特に新しい人ではありません。そのため、動画は60〜90秒に抑えてください。
- 動画を再利用して、他のプラットフォームや他のプラットフォームに投稿します。 1つの動画アセットがオムニチャネルコンテンツ戦略のバックボーンになる可能性があるため、動画コンテンツのリーチを拡大し、視聴者のリーチを拡大します。
LinkedInで売り上げを伸ばすのに役立つ動画の種類はどれですか？
LinkedInの場合、動画の種類ほど重要ではなく、動画のコンテンツに関するものです。 LinkedInユーザーは、教育的な顧客志向のビデオコンテンツに反応します。基本的に、これは、視聴者が支援する必要のある質問に対処する動画を作成することを意味します。
したがって、業界、ビジネス分野、製品/サービスに関する上位の質問を定義し、それらに答えるビデオコンテンツを作成します。
私の経験では、新しい（潜在的な）顧客にとって魅力的な動画を作成するには、次の3つの要素が必要です。
- 説明
- 素晴らしく短く
- 視聴者を圧倒しない
それでも、動画で視聴者を購入の決定に向かわせたい場合は、他の何か、つまり切迫感をミックスに追加する必要があります。
ボーナスや特別提供者を獲得するのにあと数時間しか残っていないという短いビデオを取得すると、取引を成立させるのに役立ちます。これは実際にはB2Cビジネスで機能しますが、企業のクライアントでは、専門的に作成された短いビデオで、どのように彼らを助け、どのように彼らがあなたから利益を得ることができるかを示します。
LinkedInのセールスビデオが機能する理由は何ですか？
Facebook、Instagram、TikTok、Twitterなどのほとんどのソーシャルネットワークで、端が荒いアマチュアのビデオコンテンツがそれをカットする場合、LinkedInはさまざまなルールに従います。
一般的な動画を売り上げを「押し上げる」動画に変えるのに役立つ3つの重要な要素を特定しました。
＃1。プロフェッショナルな外観を作成する
LinkedInはプロフェッショナルなネットワークであるため、潜在的な顧客はあなたのビジネスやサービスの品質をあなたの見た目から判断します。私たちの場合、あなたのビデオが作成される方法から。したがって、動画をよりプロフェッショナルに見せることで、自分のビジネスを他の人よりも優れたものとして提示するのに役立つ可能性のある細部に投資していない可能性のある競合他社よりも優位に立つことができます。
LinkedInビデオをよりプロフェッショナルに見せるために、次のようなタッチを追加します。
- 魅力的なグラフィックとテキストの追加–視覚的なコンポーネントはインパクトがあります。
- ブランドエクスペリエンスの作成：ブランドは認識可能である必要があるため、ロゴ、オーバーレイ、背景の色合いのいずれを扱う場合でも、一貫性が重要です。
- 視聴者に次に何をすべきかを示すCTAを含めます。
からの動画CTAの例 Wave.videoLinkedInページ
＃2。 quidproquoロジックに従ってください
購入の決定を加速したい場合は、潜在的な顧客が最終段階に進む前に直面するあらゆる種類の懸念に対処する必要があります。そして、ビデオはこれに最適なツールです。あらゆる角度からビジネス/製品/サービスをカバーするできるだけ多くのビデオコンテンツを作成して共有するようにしてください。
＃3。顧客について学ぶ
「売り込み」を効果的にするには、顧客の懸念、課題、問題点、動機付けのきっかけなどを知る必要があります。
もちろん、TwitterからFacebook、ブログからブログ、フォーラムからフォーラムにアクセスしてこの情報を検索することもできますが、LinkedIn自体を使用していくつかの洞察を収集することもできます。
- LinkedIn Pollsは、視聴者に知りたいことや、ビジネスやサービスで最も重要なことなどを尋ねることができる便利な機能です。受け取った回答は、動画の優れたコンテンツアイデアジェネレーターになる可能性があります。
LinkedInの投票のヒント： 世論調査では、私はあなたと共有する「トリック」を持っています–コメント内でより多くのエンゲージメントを促進するために、とりわけ「その他–以下に知らせてください」オプションを追加します。
- 動画を使用して、視聴者に質問することができます。ビジネス担当者からの簡単な自撮り写真のような質問は、エンゲージメントを生み出し、あなたが気にかけていることや聞いていることを人々に示すのに役立ちます。売上。
効果的な動画ベースの販売目標到達プロセスを構築するにはどうすればよいですか？
単なる視聴者を購入者に変える背後にある中心的なアイデアは、ビデオベースの販売ファネルを作成することです。
ビデオを使用すると、人々が画面上であなたを見るときに、販売ページでは構築できない独自の接続を作成できます。そしてこれは、人々がソーシャルメディアであなたのビデオを見るだけのときの目標到達プロセスの最初のステップです。しかし、あなたが本当に望んでいるのは、それらをあなたの電子メールリストに載せることです。人々があなたの電子メールにサインアップすると、彼らはあなたの申し出に注意を払う可能性が高くなります。
視聴者をメール購読者に変える方法はたくさんありますが、私はこれに対して最も効率的な戦術を定義しました：
- チャレンジを開始していることを伝えるビデオ、ウェビナー、プライベートQ＆Aセッションなどを取得できます。次に、「スポットを予約」して完全なウェビナー/セッションを視聴したり、チャレンジに参加したりする場合は、メールアドレスを共有して一意のリンクとリマインダーを取得できることを伝えます。
- 次に、ウェビナー/セッション/チャレンジが終了したら、より多くのセールスオファーを送信できます。価値のある有益なコンテンツを受け取った後、人々はあなたの話を聞くことに前向きになる可能性が高くなります。
- オファーについてのメールを送信するときは、もう一度ビデオを使用することをお勧めします。提供している製品/サービスについてのビデオ説明を作成するか、潜在的な顧客ごとにパーソナライズされたビデオ。パーソナライズされたコンテンツの価値は私が時間をかけて詳しく説明するべきではないため、限られたスポットのプログラムを作成している場合、後者はそれほど圧倒的ではありません。
最後の言葉
全体として、考えられる限りの幅広い視聴者にメッセージを配信して広めたいのであれば、ビデオがそれです。そして、これは特にLinkedInの場合に当てはまります。この場合、競争が少なく、通常、競争するビジネスの創造性が低くなります。したがって、ビデオをLinkedInのマーケティング戦略の一部にして、それについて賢くするようにしてください。私の番では、LinkedInで視聴者を購入者に変え始めるのに十分な燃料を提供したことを願っています。
ただし、ご不明な点がございましたら、以下のコメントでお気軽にお問い合わせいただくか、LinkedIn Learner’s Labに参加して、LinkedInマーケティングに関する詳細情報を入手してください。