イタリアンレストランに行くよう説得できるのは誰?

人物A: 「私はイタリア料理が大好きです！イタリアンレストランに行きたければ、私に電話してください。これが私の電話番号です。」

人物B: あなたにイタリア料理について何も言わなかった人。

確かに、Aさんですよね？それがリードジェネレーションの背後にある考え方です。 「リード」を獲得するプロセスです – 何らかの定量化可能な方法であなたやあなたの製品やサービスに関心を示した人 – 成約を容易にするため。

見込み客を獲得する効果的な方法の 1 つは、動画を作成することです。基本的に、これがどのように機能するかです:

• 人々はあなたのビデオを見つけます

• 彼らはそれを見ます

• 彼らは見ることを楽しんだり、役に立つと感じたりします

• 彼らはあなたに興味を持ちます

• 彼らはあなたのウェブサイトにアクセスし、連絡先情報を残して、あなたやあなたのブランドからの連絡を待ちます

シンプルに聞こえるかもしれませんが、リード ジェネレーション向けの説得力のある動画を作成するには、多くの作業が必要です。

そこで、動画を使用して見込み顧客を最大化する方法に関するヒントをいくつか紹介します。

質の高い動画を作成

まず、高品質のビデオを作成する必要があります。当たり前のように聞こえますが、これは非常に重要です。あなたの動画がつまらない、質が悪い、または視聴者に価値をもたらさない場合、視聴者は最後まで視聴しません。このように、彼らはリードになるつもりはありません。

これは、あなたの動画が以下の組み合わせである必要があることを意味します:

• 面白い

• 魅力的

• 参考

要点は、あなたの潜在的な価値を人々に示しながら、ビデオ コンテンツが人々の関心を維持できるようにすることです。

リードジェネレーション用の動画を作成する際にさらに一歩進む方法は次のとおりです。

• クリエイティブに - あなたの動画を面白くして、他の人より目立たせる方法を見つけてください。今は当たり障りのないことをしている場合ではありません。楽しんでください!

• 動画の計画 - 事前に計画を立て、何について話し、それに付随するビジュアルを考えることで、ビデオの品質が大幅に向上します。見栄えがよくなります。

• 動画の「スタイル」を見つける ――エネルギッシュな性格ですか？ユーモアは自然に身に付きますか？いずれにせよ、動画にスタイルを持たせることで、動画に一貫性を持たせるだけでなく、視聴者に親しみを持たせることができます。

• 自然であること - 自分らしくあるのが一番！動画の「ペルソナ」を作成する必要はありません。より自然で親しみやすい音を出すようにしてください。これに苦労している場合は、友人や家族との話し方に細心の注意を払い、通常の話し方を認識できるようにします。

リード生成ビデオのアイデア

見込み顧客の発掘に最適で、上位にランクされる傾向にある動画のアイデアをいくつか紹介します:

• ハウツー動画 - たとえば、自動車用品店の「車のバッテリーの交換方法」

• ガイド動画 - たとえば、電化製品店向けの「新しいプラズマ テレビの設置ガイド」

• 説明ビデオ -例:コンバージョン率エージェンシーの「コンバージョン率に関する説明」

• アドバイスまたはヒントのビデオ - たとえば、スポーツ用品店向けの「最適なゴルフ パターの選択に関するアドバイス」

• インタビュー動画 - たとえば、マーケティング会社の「コマーシャル ディレクターとのインタビュー」

また、ビデオが技術的に健全であることも確認する必要があります。ぼやけた映像や不明瞭な音声は即座にオフになり、優れたコンテンツを覆い隠す可能性があります.優れた動画は、多くの B2B 見込み客獲得戦略の 1 つにすぎません。

より多くの動画を作成するための準備

長期的に見込み顧客の発掘に動画を使用する予定がある場合は、次のような機器に投資する価値があるかもしれません:

• カメラ - 最近では、スマートフォンからの映像はかなり優れていますが、優れたカメラは世界を変えることができます.

• マイク - カメラ用のマイクを入手すると、音質が大幅に向上します。動画内で立って動き回る場合はラベリア マイクを、普段座っている場合はポッドキャスティング マイクを入手することもできます。

• 三脚 - 三脚があれば、動画を安定して撮影できます。カメラを 10 本の本で支える必要はありません!

• ビデオ編集ソフトウェア - 無料の編集ソフトウェアや、ビデオをよりプロフェッショナルに見せる簡単なブラウザー内ビデオ メーカーさえあります。

インセンティブ付きの CTA を使用する

すべての YouTube ビデオの最後に、「いいね、コメント、チャンネル登録」を求められることをご存知ですか?実際には目的があり、確実に実行する必要があることがわかりました。これはコール トゥ アクション (CTA) と呼ばれ、コンテンツの消費者に特定の指示を与えて、必要なアクションを起こさせるものです。

人々は常に率先して行動するとは限らないため、指示が与えられたときに何かを実行する可能性が非常に高くなります。したがって、CTA を持つことは非常に重要です。

CTA を作成するときは、まず、視聴者に実行してもらいたいアクションの種類を決定する必要があります。リードジェネレーションのために、人々があなたのウェブサイトにアクセスし、連絡先情報を残したいと思うでしょう (ランディング ページと呼ばれるもので、これについては次のセクションで詳しく説明します)。

誰かが連絡先情報を残した場合、彼らが興味を持っていることは明らかであり、あなたは彼らに連絡して販売を試みることができます。

CTA だけでも、ユーザーをサイトに誘導するには十分です。しかし、それをさらに改善してより多くの人を引き付けるために、CTA にインセンティブを追加することができます。インセンティブには次のものがあります:

• 割引

• 無料サンプル

• 製品またはサービスの「ライト」または限定バージョン

• ニュースレター

• 詳細なビデオ

あなたのウェブサイトにアクセスすることで、人々に目に見える利益をもたらすあらゆるものです。

これで、CTA の下書きを作成できます。広すぎるものである必要はありません。 CTA は独り言ではありません。これは、インセンティブを求めて Web サイトにアクセスするよう視聴者に伝える 1、2 文です。

たとえば、あなたがフィットネス ビジネスで、発売したばかりの新しいサプリメントを宣伝している場合、CTA は次のようになります。

「当社の新しいマルチビタミンの無料サンプルを入手するには、当社のウェブサイト www.fitnessbiz.com にアクセスするか、説明のリンクをクリックしてください。」

単純明快で効果的。それだけです。

上記を CTA のテンプレートとして自由に使用するか、独自のテンプレートを作成してください。明確な指示を出し、インセンティブを提供することを忘れないでください。

ランディング ページを作成する

ランディングページは、あらゆるタイプのリードジェネレーションにとって重要です。これは、インセンティブなどの何かと引き換えに、連絡先情報を残すことができる Web サイト上のフォームを含むページです。

通常、ランディング ページは CTA と連携して機能します。CTA はオーディエンスにリンクをクリックしてランディング ページに移動するように求めるためです。見込み客を獲得する効果的な方法がもう 1 つあります。

ランディングページはリードジェネレーションにとって非常に重要です。なぜなら、コンタクトして顧客に変えることができなければ、リードを持っていても何の意味もないからです?ランディング ページは、メーリング リストに追加する場合でも、直接連絡を取る場合でも、その機能を提供します。

したがって、動画の場合は次のことを行う必要があります:

ほとんどのプラットフォームには、ランディング ページの作成に使用できるテンプレートまたはアドオンがあります。たとえば、WordPress Web サイト用の Beaver Builder プラグインを入手できます。

リード獲得のために動画を最適化

では、動画を撮影、編集、投稿したとしましょう。次に、ビデオを見てもらう必要があります。

何百万もの動画が公開されている中で、自分の動画を目立たせて再生回数を増やすにはどうすればよいでしょうか?

答えは、検索エンジン最適化 (SEO) です。 SEO は、検索エンジンで上位に表示されるようにコンテンツを最適化するプロセスです。この場合、YouTube。 YouTube が動画の内容をより効果的に理解し、再生回数を増やすために使用できるさまざまな戦術がいくつかあります。

最初に必ず行う必要があるのは、主要なキーワードまたはフレーズを決定することです。 SEO はキーワードを中心に展開します。キーワードは、検索エンジンがコンテンツの内容を判断し、関連性の高い検索で表示されるようにするために使用するものであるためです。

オンラインで SEO をチェックしてプライマリ キーワードを決定するのはそれほど難しいことではありません。基本的には、それが動画の内容になるからです。

たとえば、インテリア デザイン ビジネスを経営している場合、リビング ルームにソファを最も効果的に配置する方法についてのビデオを作成している可能性があります。したがって、主なキーワードはおそらく「ソファの配置」、「ソファを置く場所」などです。

キーワードができたので、次の 4 つのことを行う必要があります。

• 動画のタイトルに入れてください

• 動画の説明で使用

• 動画全体のスクリプトに統合します

• 動画ファイル名に使用

次に、ターゲット キーワードを使用して、動画全体およびタイトルと説明で自然に使用できる二次的なキーワードとフレーズのリストを作成します。

ソファの配置の例に固執すると、二次的なキーワードは次のようになります:

• 家具の配置

• リビングルームのソファ

• リビングルームでのソファの配置

• リビングルームでソファをどこに置くか

10 ～ 20 個の異なるが関連するキーワードのリストを作成し、動画全体で使用します。

それができたら、ビデオを最適化する他の方法をいくつか紹介します:

• 最適化の説明 - キーワードを使用し、重要な情報、CTA、リンクを含む説明を前倒ししてください。

• 動画にキーワードをタグ付け - タグは、人々や YouTube に動画の内容を伝えるのに役立ちます。

• 詳細設定で動画を分類 - これにより、YouTube はあなたの動画を類似の動画とグループ化できます。

• サムネイルを使用 - これは、あなたの動画が検索結果に表示されたときにユーザーが目にする画像です。動画の内容に関する情報を人々に提供し、より正当でブランド化されているように見せます。

• カードと終了画面を追加 - これらは、視聴者が途中 (カード) または最後 (終了画面) でクリックできるボタンで、チャンネル、他の動画、ウェブサイト、購読などに送信できるリンクが含まれています。

• 字幕とクローズド キャプションを追加する - これらは重要なキーワードを強調することで SEO に役立ちます。

• 動画を宣伝する - Twitter、Facebook、LinkedIn、Quora、ウェブサイトなどのプラットフォームを使用して、ビデオをより多くの人に見せ、SEO にとって非常に重要なバックリンクを取得します。

• プレイリストを作成 - 次の動画が自動的に再生されるため、より多くの視聴回数を獲得できます。

プロのリード ジェネレーション エージェンシーを雇う

上記のヒントは、あなたの動画が YouTube でより多くの視聴回数を獲得し、より多くのリードを生成するのに確実に役立ちますが、プロのリード ジェネレーション エージェンシーを雇って、動画からリード ジェネレーションの可能性を最大限に引き出すことを検討することもできます。

彼らの経験を活用できます。費用はかかりますが、長期的には価値があるかもしれません。

リードジェネレーション向けの動画を始める

動画を使用してリードを生成するのは大変な作業のように聞こえるかもしれませんが、長い目で見れば努力する価値は絶対にあります!上記のヒントとコツを使用して、動画を通じて受け取る見込み客の数を最大化してください。頑張ってください!