本日、HeliumFilmsUSAのCEOであるThierryDenisからの記事があります。彼はサンディエゴに拠点を置く非常に成功したビデオ制作会社を経営しています。この記事では、ビデオ制作ビジネスを成長させるための彼の最も重要なアドバイスについて詳しく説明します。
映画製作者として始めたばかりでも、すでにクライアントを繰り返している場合でも、ビデオ制作ビジネスを次のレベルに引き上げる方法を自問しているかもしれません。
ここに、あなたのビデオ制作会社の成長に役立つと私が信じるいくつかのヒントがあります。
1。合法的なビジネスを立ち上げる
よく油を塗った機械はストレス下で稼働し続ける可能性が高いので、長持ちし、あなたと一緒に成長するように設計されたビジネスを構築してください。
キャッチーな名前を見つけて、地方自治体または州に登録してください。クールなデザインといくつかの素敵な名刺でウェブサイトを設定します。すでにクライアントがいる場合は、LLCとしてであれ、企業としてであれ、組み込むことを検討してください。あなたのビジネスとあなたの機器の両方のために保険に加入してください。
合法的な事業を立ち上げる理由は2つあります：
1.ビデオ制作のためにクライアントを獲得することは、すべて信頼に関するものです。クライアントが自動的にあなたを専門的な構造のない一人のバンドと見なす場合、それは危険信号である可能性があります。
確かに、いくつかのクライアントを獲得できますが、より正当なエンティティと連携したいと思うような、より大きなクライアントはおそらくいないでしょう。
2.撮影時に多くの害が発生する可能性があります。ホットライトが落ちたり、バッキングDPが高価な花瓶を壊したり…。
うまくいけば、これはあなたに決して起こらないでしょう、しかしそれが起こったとしても、あなたはカバーされたいです。 LLCまたは企業は、ほとんどの訴訟から個人資産を保護します。適切な保険により、壊れたカメラの代金を破産することはありません。
2。財政を整える
あらゆる業界でビジネスを行うには、報酬を受け取り、利益を上げる必要があります。だからこそ、あなたは絶対にあなたの財政を整える必要があります。
それはどういう意味ですか？
Quickbooks（リソース）などの会計ソフトウェアを使用して、見積もり、請求書、経費を自動化します。 ：映画/ビデオ制作用のQuickbooksファイル）、または簿記係の助けを借りて。
スローシーズンを乗り切るため、または大規模な制作のコストの一部を前払いするために、いくらかの現金を節約してください。
そうは言っても、どのプロジェクトでも常に50％のダウンを要求してください。クライアントとの契約に署名し、何よりも税金を支払います。
3。適切な乗組員と才能を見つける
すべてを自分で行うことはできません。
専門とするニッチな業界や特定の業界に関係なく、成長して目標を達成するために他の人が必要です。
あなたの長所と短所を特定し、そこに出かけて、あなたのスキルを補完する人、またはあなたが枠の外で考えるのを助けることができる人を見つけてください。
ビデオ制作プロジェクトは、その乗組員の合計にすぎないので、適切な才能を参加させれば、どんな要求にも答えることができます。
4。適切な機器を入手してください（ただし、多すぎないでください）
私が知っているビデオ制作に情熱を注ぐ人のほとんどは、何らかの形で機器オタクです。
最新のカメラ、レンズ、またはクールリグに関するブログ投稿の後にブログ投稿を読むと、外に出てそれを購入するのは非常に魅力的です。
しないでください。
ジョーンズに追いつくために最新で最も明るいものを購入しないでください！
あなたが現金を持っていない場合、借金はあなたの成長するビジネスに不必要な負担をかけるだけです、そしてあなたが持っているなら、それはおそらく仕事のためにより高いスキルの人を雇うことに費やされたほうがよいでしょう（ヒント＃3を参照）。
>現在の市場向けのシンプルなキットを入手してください。プロジェクトの種類については、非常に定期的に行っています。
小規模なオンライン企業ビデオのみを行う場合は、Redカメラは必要ありません。特定の機器を必要とする別のプロジェクトを取得した場合は、レンタルするだけです！
5。関連するポートフォリオを構築する
先に進んで、クライアントに雇ってもらいたいものを作成してください。人々は1つのことに基づいてあなたを雇います：あなたが彼らのビジョンを現実に変えることができると信じてください。
個人的で知識が豊富で、前向きでオープンな関係を築くことは、入札の初期段階で信頼を生み出す可能性が最も高いでしょう。
しかし、クライアントが望んでいるものに似たものがない場合は、販売が難しい可能性があります。
したがって、目的が何であれ、適切なスタイル、外観、範囲でそのコンテンツの一部を作成します。関連性の高い例が多ければ多いほど、潜在的なクライアントは彼らが良い手にあり、あなたが彼らを売ったことを実際に行うことができると安心するでしょう。
[編集者注：Helium Filmsによる最近のプロモーションビデオは次のとおりです：]
6。オンラインとオフラインで見えるようにする
新しいクライアントを獲得することは、すべて目に見えることです。あなたは最高のプロデューサー/監督/映画製作者かもしれません。潜在的なクライアントがあなたをオンラインまたは実生活で見つけられない場合、誰もあなたを雇うことはありません。
SEOと有料広告は、潜在的なクライアントがオンラインで見つけるための良い方法です。ただし、SEOとオンライン広告が実現するには時間とお金がかかることを忘れないでください。どちらもお持ちでない場合は、他のルートをお試しください。
オンラインで、コミュニティの一員になり、成長するビジネスと仕事の質に注目を集める関連コンテンツ/ブログ記事/ヒントを提供してください。これは無料で、次の大きなクライアントとつながるのに役立ちます。
オフラインで、できるだけ多くの人とネットワークを築き、フェスティバルやイベントに作品を載せ、トークやパネルに参加します。目に見える機会を与え、適切な意思決定者にビジネスを紹介できるものなら何でも。
7。チャネルパートナーを探す
チャネルパートナーとは、自分のクライアントからリピートビジネスを提供する会社または個人です。
マーケティングエージェンシー、ビジネスコンサルタント、または他の人のために動画を制作するように定期的に依頼されているが、社内に手段がなく、他の人にもそれを外部委託する必要があるその他のエンティティである可能性があります。
私の意見では、特にビデオ制作会社の初期段階では、いくつかのチャネルパートナーとの関係を開始することが重要です。
新しいクライアントを見つけるためにそこに出かけ続けるよりも、1年に複数のプロジェクトをもたらす1つのチャネルパートナーを見つける方が簡単です。
8。教育する
部外者がオンラインでビデオを見て、「うーん…それはかなり簡単だ」と考えるのは簡単です。簡単/安価/迅速に作成できるはずです！」
クライアントがビデオ制作ビジネスに携わっていない場合、ビデオの作成プロセスについてあまり知らない可能性があります。
何度も何度も、乗組員、設備、許可などの観点から、ビデオを作成するために実際に何が必要かについてクライアントを教育する必要がありました…
具体的には、これまで多くの動画を制作したことがないクライアントと協力している場合は、彼らの夢の動画を制作するためのさまざまな部分すべてに前向きに取り組むようにしてください。
非常に早い段階（販売プロセス中）にこれを行うことで、信頼できる人物として認識され、双方に期待を抱かせ、プロセス全体を通じてコミュニケーションがスムーズに行われるようになります。
9。アウトソーシング
苦手なことは外部委託してください。
経理であろうとアニメーションであろうと、あなたを助けるための素晴らしいリソースがたくさんあります。
私の経験では、プロジェクトやビジネスの重要ではない側面をアウトソーシングすることで、ワークフローとプロセスを合理化しながら、本当に重要なことに多くの時間を費やすことができます。
はい、それはあなたの予算のごく一部を消費します、しかしそれがあなたにあなたの次の大きなプロジェクトを売る時間を残しているなら、なぜそうではありませんか？
それはあなたがアウトソーシングしてはいけないものに私を導きます：販売。あなたはあなたのビデオ制作会社の最高の代表者です。
したがって、見知らぬ人や新しい見込み客と話すことへの不自由な恐れがない限り、強力なプロセス、ポートフォリオ、評判が得られるまで、ほとんどの販売はあなたが行う必要があります。それからそしてその時だけ、誰かを連れて話をしてください。
10。あなたの会社を位置づけ、適切なクライアントを追いかけましょう
必ず自分の位置を決めてください。誰をターゲットにしているのかを把握し、彼らに連絡する方法を見つけます。
時間は限られており、適切な市場に取り組んでいることを確認したいと考えています。特定の業界、業種、または特定のスキルや特定のスタイルの動画を制作する場合は、それらを追いかけ、無関係なリードで時間を無駄にしないでください。
もちろん、食べる必要があります。誰かがあなたが通常行うタイプではないプロジェクトであなたに会いに来た場合は、確かにそれを行ってください。
ただし、新しいリードに手を差し伸べる場合は、作成したいものと得意なものの両方に焦点を合わせます。
11。高い目標
自分が何であるかだけでなく、自分がなりたいものとして自己紹介します。プロジェクトの規模や種類に関係なく、良い仕事をすることを自分自身に任せてください。
野心的すぎると感じる何かがあなたの道にやってきた場合は、チャンスをつかんでください！
不安を飲み込み、仕事に適した才能とスキルを見つけて、それを成し遂げましょう。
このビデオ制作会社の成長への取り組みがお役に立てば幸いです。自分自身やティエリーにコメントや質問がある場合は、下のコメントセクションに残してください。また、この記事のすぐ下にある共有ボタンを使用して、投稿を友達や同僚と共有してください。