サンフランシスコを拠点とするビデオ制作のトップ企業であるBlueprintWorldMediaのHenryFinnとのQ＆Aに出会いました。このQ＆Aでは、ヘンリーは動画でより多くのお金を稼ぐ方法、具体的にはあなたが作るすべての動画で10,000ドル以上を稼ぐ方法についての質問に答えます。
注：読みやすさの理由から、元のQ＆Aを編集しました。答えはまだヘンリーのものですが、読みやすくするために句読点、段落区切り、その他の文法編集を追加しました。また、読者を支援するための関連する追加のリンク、および画像とビデオを全体に含めました。
これはQ＆AのパートIIIです。ここでパートIとここでパートIIをチェックすることを忘れないでください。かなり長いので、Q＆Aを3つの部分に分けました。
面倒なことはせずに、始めましょう！
A。 それは本当に良い質問です。
したがって、クライアントの販売は、ポートフォリオだけでなく「ビジョン」にも依存します。
通常、彼らは動画を作成した後、動画をどうするかについて何も知らないので、動画だけでなく、マーケティングキャンペーンにおける彼らの位置についても調査するのが好きです。
あなたがより大きな絵を描くのを手伝うなら、それはビデオだけで彼らの心の中でビデオのコストを正当化するのに役立ちます。
たとえば、彼らが「バイラル」ビデオ（私をバーフにする）が必要な場合でも、彼らが探しているものに類似したバイラルビデオの例を1つではなく、3〜5つ共有します。
だから私は彼らにDollarShaveClub、Old Spice、Axe広告などを見せるかもしれません、そしてそれは私が市場全体を理解しているという認識を与えます。
次に、それをバックアップするためのデータが必要です：
例：「DollarShave Clubの動画の費用は5,000ドルでしたが、非常に多くの視聴者を呼び込み、ウェブサイトをクラッシュさせ、会社の資金を1,000万ドル調達し、それらにリンクする何百ものニュース記事を作成しました（無料PR）。」
アイデアは、ビデオがリリースされた後の投資収益率を想像して、再び彼らの心のコストを正当化するのを助けることです。
ほとんどのビデオグラファーは、プロジェクトの費用と、ビデオが最終的にどのように見えるかについてのみ話します。 業界に関するより深い知識を伴う、より大きな価値を実証します。
もちろん、私はトレンドを強打することを推奨していないので、実際にトレンドに従うことをお勧めします。
私がフォローしていた良いリソースの1つは、Adweekです。
これが前述のDollarShaveClubのビデオです。 あなたがそれに精通していないなら、その栄光のすべてで：
A。 まだ見せたい作品はありますか？
少し仕事があるかゼロ仕事かによってアプローチが少し異なるので、私はただ興味があります。
私が最初に話す仕事がまったくない状態で始めたとき、私は自分の仕事を手放さなければならず、主にCraigslistと友人を通してそれをしました。
骨の折れる作業ですが、最初は多くの間違いを犯すことになり、話す仕事がないときに人に請求するのは正しくないため（基本的な費用を除く）、重要です。
動画が1つでも、ゼロよりはましです。
結婚式の代わりにもっと多くの企業の仕事をしようとしている場合の難しさは、最初の企業の仕事を得ることです。
私は以前の回答の1つでこれに答えましたが、間違いなく、理想的には一緒に仕事をしたい製品を在庫している中小企業に売り込み、自由貿易を提案することができます。これの利点は、創造的な自由を手に入れ、コストを分担できることです。
したがって、私が作成したNikeの例の代わりに、別の製品を選択できます。食べ物としましょう。あなたは地元のレストランに行き、短いコマーシャルで彼らを売り込みます。彼らは食べ物を作り、あなたはギアを持ってきて、あなたのコンセプトに従ってそれを撃ちます。
出来上がり！パスタのコマーシャル！
パスタを買って自分で撮影するのではなく、これをやりたい理由は、クライアントが「スペック」のコマーシャルを気にしないからです。あなたは実際の「クライアント」の仕事をしていると言えるようにしたいのです。つまり、それは実際のビジネスに結び付けられている必要があります。
一番の質問は、クライアントをどのように取り込むかということのようです。これは、多くの部分が関係する大きな質問です。
最初のクライアントを獲得するための簡単な方法は間違いなくあります。ただし、10,000ドル以上の範囲に飛躍するには、時間を費やすための技術的な知識と忍耐力だけでなく、販売、執筆、マーケティング、PR、ソーシャルに関する周辺知識も必要です。
専門家である必要はありませんが、それらを理解していないと、その予算のある企業に売り込むのは難しいでしょう。
最初に始めたとき、私が使用した場所は3つあります：
1. Craigslist 。落とし穴はたくさんありますが、他にどこに投稿すればよいかわからないため、そこに投稿している企業には驚かれることでしょう。文字通り、無料の仕事を提供していることを投稿すると、 応答を取得します。
2. LinkedIn 。
3.口コミ 。すべての友達に電子メール（またはFacebookメッセージ）を送信し、露出を希望するビジネスや会社を持っている人を知っている場合は、無料（または安価）で働く意思があることを伝えます。低リスクで双方にメリットのある状況を提供する取引を設定できます。
ネットワークごとにテクニックとアプローチスタイルがあります。
正直なところ、Craigslistはクラップスシュートです。そこにはたいていくだらないクライアントがいますが、ポートフォリオがない場合は、残念ながら、それを処理する必要があります。
繰り返しになりますが、私は以前に驚いていました。時々、大企業は彼ら自身を特定せずにそこに投稿するでしょう。 Genentechのような巨人のために仕事をしました 、ワシントンポスト 、およびCraigslistを通じてより多く。したがって、少なくとも試してみる価値はあります。
私がお勧めする最善の方法は、すべてに応答するテンプレート応答を作成することです。 毎日投稿し、その後、企業からの回答を整理します。
一緒に仕事をしたくないことがわかった場合は、次のように言って丁寧に拒否できます。
「プロジェクトをレビューした後、それはおそらく私たちに最適ではありません。必要に応じて、他の誰かに喜んでお勧めします。」
リスティングを出して返信します。
私が出したリストの返品率が低かった。投資収益率が最も高いのは、Craigslistを毎日（他の人が応答する前の朝に）チェックし、表示されたすべてのリストに応答をコピーして貼り付けることです。
A。 ビデオグラファーは写真家に比べて何も支払われず、編集に10倍の時間を費やしているので、私は結婚式のゲームをやめました。
結婚式の動画は通常、約3,500〜5 Kで最高になります。これは、優れた写真家が通常始めるところです。
それは良いお金のように聞こえますが、悪くはありませんが、企業のビデオを作成し、10Kを請求し、5分の1の時間を費やして、ストレスを大幅に減らすことができると考えてください。
基本的に、私は仕事を減らしてもっと作りたいと思っていました。結婚式のビデオは企業に比べてそれをカットしません。
また、予算に関係なくすべてのことに多大な労力を費やしたため、1,500ドルの結婚式で時間を数えると、それが完了するまでに文字通り1時間あたり4ドルを稼いだことに気づきました。 Bleh。
あなたの最初の企業の仕事のために中小企業との取引を提供してください、そしてあなたはそれがどのように有料の仕事に変わるかに驚くでしょう。
あなたが結婚式をしている間、今あなたの時間を企業のゲームに投資してください、そしてそれは将来的に報われるでしょう🙂
A。 ですから、これは本当に良い質問です。
真実は、あなたが少し犠牲にして、いくつかのスペックの仕事をしなければならないということです。あなたはそれを戦略的な方法でやりたいのです。
理想的には、一緒に仕事をしたい製品、会社、またはニッチを特定し、連絡先の中小企業または会社を見つけることです。
たとえば、いつかナイキのコマーシャルを行うことに興味がある場合は、運動服を販売している地元の企業に連絡して、取引を提案します。
衣類を貸す（そしておそらく基本的な制作費を賄う）代わりに、30秒から1分の無料のコマーシャルを彼らに提供することを彼らに伝えてください。
それは失うことのない状況であり、自分のお金を使わずにポートフォリオを構築するために私が早い段階で行ったことです。
それはただ1つのアイデアです。私にもたくさんあります。それがお役に立てば幸いです。
A。 あなたがニッチに情熱を持っていて、それが成長するなら、間違いなくそれに時間を投資すると思います。しかし、おそらく他の仕事もします。
私が学んだことの1つは、クライアントに想像力がないことです。
屋外にあるものがすべてある場合、たとえば食品のクライアントは、あなたがそれをしているとは想像できません。したがって、複数のサンプルがあると役立ちます。それは個人的な好みです。
退屈しやすいからこそ多様化した。また、気にしないニッチがあることもわかったので、そのような作業をしたことはありませんでした。
そうは言っても、あなたがそれを気にしないのなら、私は人々がニッチに深く潜ることから本当に恩恵を受けるのを見てきました。あなたはニッチを支配することができ、また多様化には欠点もあるので、それは本当に報われることができます。
誰かをピッチングするトラクションを増やしたいのなら、私にとって常にうまくいったことの1つは、本当に良いデッキです。私のピッチデッキは、多くの努力を払ったため、ほとんどの場合機能していました。
品質と細部へのこだわりを示しているので、うまく設計されたデッキがどこまで進んでいるかに驚かれることでしょう。うまく設計されたデッキとは、Wordに何かを入力するだけではないという意味です。私は実際にPhotoshopで素晴らしいカバーを作成してから、パンフレットやチラシのように、そして単なるテキストの嘔吐物のように、内部もデザインします。
具体的には何を目標としているのか、どの企業に働きかけたいのかを教えていただければ、もっとお手伝いできます。スノーボードが大好きな友達がいたので、彼はさまざまなリゾートを売り込み、フリーシーズンのパスとギアを仕事と交換することになりました。
A。 したがって、ステップ1は、本当にキックアスのポートフォリオを構築することです。つまり、1000の結婚式を撮影している場合でも、3,000ドルの制作価値を提供するように努めてください。これは、次のクライアントにその価値を伝えたいからです。
それは多くの犠牲ですが、ポートフォリオを構築したら、低賃金のクライアントに「ノー」と言うことを飛躍させます（またはそれを耕作します）。
私が苦労して学んだことは、あなたが$3,000のクライアントに対して行うのと同じ時間を$1,000のクライアントに費やすことです。したがって、1,000ドルのクライアントでの作業に時間を費やす代わりに、同じ時間を使用して3,000ドルのクライアントを予測する必要があります。
繰り返しますが、これはのみ それを正当化するためにポートフォリオを構築した後。
重要なのは、あなたが行うすべてのステップで戦略的であることです。究極の目標を設定し、それにタイムラインを添付する必要があります。
つまり。 1年に動画1本あたり10Kを請求したい。次に、行うすべての決定はその目標を反映する必要があります。
これを達成するための重要なステップは、すぐに報酬が得られない場合でも、少なくとも「知覚された」価値を持つクライアントを獲得する方法を見つけることです。
たとえば、私が始めたとき、私はハイエンド企業（Google、Firefox）で働いている人々に連絡を取り、より小さなプロジェクトを無料（または安価）で撮影することを提案しました。それは紹介と高額のギグに変わりました。
LinkedInは、会社のWebサイト自体と同様に、優れたリソースです。 PR /マーケティング部門を見つけて、自己紹介と次のようなことを伝えるフレンドリーなメールを送信できます。
「ねえ、あなたはおそらくすでにビデオ制作サービスのためにあなたのRolodexに誰かがいますが、私はあなたの会社が好きだということをあなたに知らせたかったのです。バックアップオプションが必要な場合は、私が対応します。現在のベンダーのプロファイルに合わないプロジェクトがある場合は、私を検討してください。」
それがどれだけ機能するかに驚かれることでしょう。
また、将来の仕事につながり、雪だるまのように構築するクライアントを見込み客とするパイプラインを構築する必要があります。
動画の収益を増やす方法に関するQ＆Aのこの第3部がお役に立てば幸いです。パートIとパートIIはどちらも必読であり、最初の2つのパートを最初に読まずにQ＆Aのこの3番目のパートを読んだ場合は、追いつく価値があることを忘れないでください。