優れた製品ビデオを作成するためのヒント #1:顧客を作る> ヒーロー
これが最初のルールです 製品マーケティングビデオの作成。それはアプリ、デバイス、または車両である可能性があります。クライアントをヒーローにしたいという誘惑に抵抗し、顧客についてのビデオを作成してください。
製品のエンドユーザーの痛み、欲求、願望にうまく対処できれば、成功する製品ビデオを作成できます。ビデオ プロデューサー (および実際にはすべてのマーケティング プロフェッショナル) にとっての大きな課題は、アイテムの作成者ではなく、苦労して稼いだお金を使う人の目を通して製品を見ることです。
そのため、次の 2 つのヒントは、堅実な製品ビデオのスクリプトを作成する方法を扱います。
ヒント #2:ブリーフを作成する
製品の作成者と話をするとき、最初に行うことは概要を作成することです。これは、製品、ターゲット ユーザー、対処しようとしている主な問題点、その製品の機能、アクション、および利点を特定する、場合によっては半ページ程度の短いドキュメントです。
また、ビデオの初稿と最終稿の配信日についても合意する必要があります。賢明なことに、多くの場合、最小のクライアントは最も扱いにくいものです。彼らは魂を製品に注ぎ込み、その細部に感心しています。
私のメンターはこれを「赤ちゃんのつま先」と呼んでいました。ママとパパは生まれたばかりの赤ちゃんを見て、赤ちゃんのつま先がいかにかわいいかを理解できず、みんなにそのかわいいつま先を見てもらいたいと思っています.しかし、人々は赤ちゃんの顔の写真を見たいと思っています！
最小の詳細を最大の詳細と見なし、製品の最も市場性のある側面を無視するクライアントに備えてください。
ヒント #3:FAB を特定する – 機能、アクション、メリット
プロの営業担当者は、製品の 3 つの重要な側面を長い間特定してきました。機能、アクション、利点。新しいラップトップには、真新しいプロセッサが搭載されている場合があります。アプリは、新しい基盤となるアーキテクチャを採用する場合があります。ドリルは、新しいバッテリー技術を紹介するかもしれません。
特徴 「速度とフィードの罠」に簡単に陥る可能性があります。機能は重要ですが、視聴者を引き付けるためのより良い方法があります。
アクション あなたの機能がどのように機能するかです。ステレオには Bluetooth 接続機能が備わっている場合があり、スピーカーで電話をタップするだけで電話をペアリングできます。これがアクションです。アクションの良いところは、簡単に表示できることです。ビデオは、アクションを披露するのに最適です。しかし、行動が仕事のように見えることもあります。そのため、メリットのあるメッセージを前もって投入する必要があります。
メリット 通常、製品ビデオの最適なエントリ ポイントを提供します。この製品はどのようにエンドユーザーの痛みを和らげますか?それは彼らの生活をどのように楽にしますか?彼らはどのような感情的な高揚を経験しますか?それを明確に伝えることができれば、あなたのメッセージは聴衆の心に響くでしょう。利点を完全に表示し、アクションを示し、機能にうなずくような物語を作成すると、強力な作品になります.
結論
これにより、説得力のある製品ビデオを作成できるようになります。エンドユーザーを主人公にして、ブリーフを慎重に作成し、機能に優先順位を付けるのではなく、メリットを前面に押し出します。これらのことができれば、あなたの技術とクライアントのビジネスを新たな高みへと引き上げることができます。