ブランド認知度の動画？超楽しくて楽しい。コンバージョン動画？必要かつ非常に効果的です。しかし、目標到達プロセスの途中のマーケティングビデオは？ここで魔法が起こります。完璧なお粥を探しているゴルディロックのように、これらの動画は
マーケティングファネルの真ん中で作成されたビデオは、ビジネスへの信頼を確立するために重要です。あなたの顧客にあなたの製品の価値を証明することになると、その証拠はお粥にあります。了解しました。今のところ、その比喩はそのままにしておきますが、全体像はわかります。
潜在的な顧客があなたの製品に精通した後、そして彼らが購入を決定する直前に、何か特別なことが起こります：彼らは新しいことを学びます！そして、あなたの製品だけでなく、彼らが興味を持っている関連トピック、彼らが必要とするかもしれないスキル、あるいは彼らが働いている業界についても。
この知識のすべてがあなたのブランドへの信頼を高め、その信頼が燃料に変わり、何度も何度もあなたの目標到達プロセスを活性化させることができます。さらに、途中で何か新しいことを学ぶかもしれません！だから、それらの木のスプーンを取り出して、目標到達プロセスの途中の動画が信頼を築き、最終的には目標到達プロセスを介して視聴者を動かすのに非常に優れている理由を掘り下げる準備をしてください。
お客様の声とケーススタディを通じて顧客の信頼を築く
あなたの製品が他の製品よりも彼らのニーズによく合っていることを潜在的な顧客にどのように示すことができますか？さて、あなたが持っているものを見せてください！お客様の声のビデオは、SaaS業界の5つ星のAmazonレビューです。彼らは、あなたの製品を使用することでどのような問題を解決できるかを明確に描きながら、過去の顧客との優れた実績を示しています。
典型的な紹介文のビデオでは、顧客は、製品またはサービスがどのように彼らの仕事をより成功させ、効率的にし、よりよく装備するのに役立ったかについて話し合います。そして、友人からの紹介のように、評判の良い情報源から製品について学ぶことは、他の何よりも説得力があることがよくあります！
不動産管理ソフトウェア会社であるBuildiumは、サイトの証言を使用して、家族経営の不動産会社On the Mark Managementのような実際のビジネスを、財務報告や作業指示書の保守要求の管理にどのように役立てているかを共有しています。この素晴らしい、心からの推薦状のビデオをチェックしてください：
このビデオでは、Libermanファミリーが、Buildiumを使用することで、会計タスクに費やす時間を削減し、クライアントとのコミュニケーションをより明確かつ容易にする方法について説明しています。
この1つの顧客の声のビデオは、視聴者が製品が彼らにとって有用であるかどうかを決定するのに役立つ事例データを大量に提供します。また、Libermanファミリーはとても好感が持てるので、Buildiumは素晴らしい会社のように感じられます。結局のところ、効果的な顧客の声のビデオを作成するための最良の方法の1つは、優れたストーリーテラーとなる潜在的な顧客を特定することです。 Libermanの全面的な考え方は中小企業に関係があり、Buildiumの見込み客が自分たちの立場で自分自身を想像するのを容易にします。
プロのヒント高品質の紹介文は、多くの場合、視聴者を代表する実際の顧客を紹介し、製品が他の何よりもうまく解決できる特定の問題を提示し、約束を証拠で裏付け、実際の主要な利点を示していることがわかりました。
専門家レベルの教育を通じてサイトの信頼を構築する
確かに、目標到達プロセスの途中の教育ビデオは、人々を目標到達プロセスの途中に移動させますが、チームをそれぞれの業界のリーダーとして確立するのにも役立ちます。教育ビデオは、法定書面や数学的証明のようなものです。専門知識と信頼性を示すことで、製品に対する議論を構築します。そして追加のボーナスとして？その専門知識により、Googleの全能の目であなたのサイトは信頼できるものになります。
サイトの品質を判断するためのGoogleの主な基準の1つは、「専門知識、信頼性、信頼性（E-A-T）」です。この頭字語は、じょうごの真ん中のお粥をちょうどいい温度でE-A-Tすることで簡単に覚えることができます。しかし、真剣に、この原則は、医学的、法的、および財政的アドバイスに関しては正式な専門知識に適用され、「人生経験」および「日常の専門知識」にも適用されます。
たとえば、Wistia独自の目標到達プロセスの途中の動画の1つを見てみましょう。 「ストップモーションビデオを作成する方法」というタイトルの投稿は、現在、「ストップモーションビデオ」の検索でGoogleで1位にランクされています。ここにそれはすべての最初の栄光にあります：
この投稿が促進するトラフィックは、マーケティングファネルの上部と中間の両方にメリットをもたらします。ストップモーションビデオの作成方法を探している人は、すでにビジネスビデオにWistiaを検討しているのかもしれません。あるいは、初めて私たちに出会うのかもしれません。 Trevorとクリエイティブチームが高品質のビデオを制作したので、ホスティング部分だけでなく、ビデオのすべての側面について知っていることを示すことができます。
教育用ビデオは、あなたのサイトをあなたのビジネスに関連する特定のニッチのための頼りになるオンラインリソースにすることができます。動画の視聴覚的性質によりコンテンツがより魅力的になるため、新鮮なコンテンツを含むページに動画コンポーネントを追加すると、SEOを促進しながら、サイトのユーザーをより長く維持するのに役立ちます。
目標到達プロセスの途中の動画は、時間の経過とともにサイトの権限を向上させる知識のライブラリに貢献しますが、それは重要な投資です。つまり、これらのタイプのビデオの制作品質をスキップしないでください。深い専門知識を開発（および紹介）するには、製品に直接関連するトピックだけでなく、ストップモーションビデオの作成方法など、もう少し接線方向のトピックもカバーする必要があります。
チームの紹介を通じて個人的な信頼を築く
最後に、もちろん重要なことですが、目標到達プロセスの途中の動画は、人々にあなたのチームを知ってもらうことで個人的な信頼を築きます。顧客と会社の人々との間に親しみを持たせることで、マーケティングがより透明になり、顧客関係の基盤も築かれます。
セールスファネルでは、これらの個人的なビデオはより1：1です—リードに割り当てられたアカウントマネージャーは自己紹介し、その特定のリードに対して製品がどのように機能するかを売り込みます。ただし、マーケティングファネルでは、このアプローチをより大規模に行うことができます。コストコサイズの乾いたお粥の袋のように考えてください。水を注ぐだけです。
アーカンソーファミリーデンタルからこの例を見てください。さて、ほとんどの人にとって、歯科医に行くことは、暖かくて曖昧さを正確に引き出すわけではありません。しかし、幸いなことに、この特定の歯科診療所の人々は、将来の患者とその歯科医とのつながりを確立するのに役立つ個人的なビデオで、その不快な気持ちと戦っています。
このビデオは2分足らずで、多くのことを成し遂げます。この場所で利用できる最先端の施設を紹介しながら、この特定の事業主や歯科医を知ることに重点を置いています。ニコルズ博士は、ビデオを利用することで、彼女の実践が現在、この分野に参入する人々に高校の奨学金を提供しているという事実を強調することができました。これは、ニコルズが実行している練習の種類を表しており、視聴者にそこで働く人々の種類の肯定的な印象を与えます。
目標到達プロセスの途中の動画で従業員を紹介することで、視聴者はあなたのビジネスとその背後にいる人々とのつながりをより強く感じることができます。あなたがあなたの製品やサービスに人間的な裏話を与えるとき、あなたは顧客と潜在的な顧客に同様に気にかける理由を与えています。時間が経つにつれて、視聴者はあらゆる種類のアドバイスや支援のためにこれらのなじみのある顔を信頼するようになります。
目標到達プロセスの途中の顧客があなたのチームをよりよく知るのを手伝うと、彼らは彼らが良い手にあることを知って決定プロセスに入ります！
信頼の構築への投資を開始
目標到達プロセスの途中の動画では、視聴者に何らかの価値を実際に提供していることが非常に重要です。顧客の信頼、サイトの信頼、個人の信頼はすべてそれ自体が素晴らしい目標ですが、ブランドの全体的な信頼につながるのは3つの組み合わせです。その信頼により、顧客は購入時に正しい決定を下していることをより確信できるようになります。
目標到達プロセスの途中の動画は、ビジネスと消費者の両方にとってメリットがあります。ぜひ、信頼を築く動画を試してみてください。 「ねえ、それは大変な努力のように聞こえます！」と思うかもしれません。しかし、ゴルディロックは、2ラウンドのお粥を試した後、あきらめましたか？そうは思わない！