インターネットで製品を見て、どこで、どのように購入するかを知らないことほど苛立たしいことはありません。
顧客があなたにお金を与えたいが、その方法がわからないために欲求不満でインターネットの深淵に叫ぶのを防ぎたい場合は、マーケティング戦略に買い物可能なビデオを実装する時が来ました。
買い物可能な動画とは何ですか？
買い物可能なビデオは、インタラクティブなフォーマットを介してあなたの製品を披露します。顧客が気に入った商品を見つけたら、その商品を直接クリックして詳細を確認し、カートに追加できます。
これは、コンバージョンファネルを迅速に追跡するシームレスなカスタマージャーニーであり、製品ページに注目を集めたビデオから顧客を導き、ほとんどまたはまったく労力を必要としません。
Vimeoの買い物可能なビデオソリューションを探索する
あなたはあなたのウェブサイト、ソーシャルメディアページ、そしてあなたの電子メールファネルのために買い物可能なビデオを作成することができます。これらのビデオにより、顧客は製品の詳細、レビュー、購入の詳細、および購入を通知するために必要なその他の情報にすばやくアクセスできます。
買い物可能な動画は、動画のストーリーテリング要素と顧客の直接の関心を活用して、その場で購入するためのパスを提示します。本質的に、それは鉄が熱いうちにマーケターがストライキをする方法です。
買い物可能な動画の仕組み
- この動画は、クリックするように促すことでユーザーが操作できることをユーザーに通知します。
- 製品リンクは、ビデオ内の製品ホットスポットに関連して表示されます。
- 販売中のノートブックがフレームに表示されると、小さなアイコンがポップアップ表示され、製品のホットスポットが表示されます。
- 視聴者はそのホットスポットアイコンをクリックして製品ページを表示できます。
- 商品を読んで購入を決定したら、クリックして動画に戻るか、サイトで買い物を続けることができます。
買い物可能なビデオをマーケティング戦略に実装するのは簡単です。 Webサイトのビデオを作成することから始め、次にすべてのお気に入りのソーシャルメディアサイトで同じことを行います。始めるためのアイデアは次のとおりです。
- eコマースに買い物客の関心をもたらす
eコマースサイト用の買い物可能なヒーロービデオを作成します。これは、Webサイトの訪問者の注意を引くのに役立ちます。次に、ストーリーテリングを使用して、コンバージョンを引き出す方法で製品をガイドします。これらのヒーロービデオをオーディエンスセグメントに合わせてパーソナライズして、サイトをクリックするすべての訪問者がビデオに興味を持つ可能性を高めることができます。
- Instagramのストーリーを投稿する
Instagramストーリーの動画を撮影して、1つの商品を紹介し、Instagramの商品タグを使用してストーリーを買い物可能にします。あなたがしなければならないのはあなたのビデオをアップロードし、そして「ステッカー」をクリックして「製品」ステッカーを選ぶことです。これにより、リンクする製品を選択できるInstagram製品カタログが表示されます。投稿する前に、ステッカーの場所、サイズ、色をカスタマイズすることもできます。
- 買い物可能なリールを作る
新しい（または愛されている）製品をフィーチャーしたリールを作成します。投稿の設定がすべて完了したら、[商品にタグを付ける]をクリックします。ここで、リールに表示させたい1つまたは複数の製品コレクションを追加できます。買い物可能なリールはネイティブコンテンツであるため、より魅力的で、コンバージョンを促進する可能性があります。
- 買い物可能なTikTokを作成する
ShopifyアカウントとTikTokアカウントを接続し、アプリで製品カタログに記入します。その後、商品にタグを付けて、TikTokビデオを買い物可能にすることができます。
コンテンツを買い物可能にする必要があるのはなぜですか？
ビデオは、顧客エンゲージメントを高めるための強力なツールです。インタラクティブビデオは、クリックを促すインタラクティブエクスペリエンスを作成することで、ストーリーテリングや感情的なつながりを通じてエンゲージメントを高めるだけではありません。買い物可能な動画のクリック可能性により、コンテンツのエンゲージメント率が大幅に向上します。
買い物可能な動画は、粘着性のあるWebサイトのコンテンツでもあり、視聴者をサイトに長く引き付け続けることができます。インタラクティブなヒーロービデオは、顧客がサイトをクリックした瞬間に顧客を魅了し、フルカートを使ってチェックアウトページで顧客を吐き出す可能性があります。買い物可能なビデオから製品をクリックすることで、購入への道のりの摩擦が減り、顧客がコンバージョンに至る可能性が高くなります。
買い物可能なビデオの人気が高まるにつれ、プロセス全体を容易にする機能を備えたプラットフォームが増えることは間違いありません。現在利用できるものの要点は次のとおりです。
- ソーシャルメディアプラットフォーム： お気に入りのソーシャルメディアプラットフォームはすべて、何らかの形の買い物可能なビデオを可能にします。商品タグを使用して、Instagramの投稿、ストーリー、リールを買い物可能にしたり、TikTokビデオに商品タグを追加したり、Facebookでライブショッピングイベントを開始したりできます。
- Amazon Live： アマゾンにはライブショッピング機能もあります。ブランドは、インフルエンサーを使用して、インタラクティブなライブストリームを介して製品の販売を促進できます。
- YouTube： YouTubeは、広告のすぐ下に閲覧可能な商品画像を含めることで、動画を買い物可能にします。 YouTubeで買い物可能な動画を作成するには、最初に動画広告を作成する必要があります。これを行うには、GoogleMerchantCenterフィードを広告と同期します。
- Clicktivated： このアプリは商品を動画に接続し、視聴者がクリックして興味のある商品を購入できるようにします。
- ショップループ： Shoploopは、Google版の買い物可能な動画です。このプラットフォームにより、ユーザーはすべて同じ場所で製品を検索、評価、購入できます。ユーザーレビューを表示し、製品仕様を読み、後で使用するために製品を保存し、最終的にクリックして購入することができます。
- ライブストリーミングアプリ： インフルエンサーやブランドがライブショッピングビデオを立ち上げることを可能にするアプリは、市場にかなりの数あります。ライブショッピングは買い物可能なビデオと同じではありませんが、それでも顧客にインタラクティブなショッピング体験を提供します。例としては、Bambuser、Buywith、HapYakなどがあります。
eコマースは活況を呈しています。 B2B eコマースの売上だけでも2022年には1.67兆ドルに達するでしょう。顧客が携帯電話を開くと、あらゆる場面で広告が殺到します。ソーシャルメディア、アプリストア、Googleなど。eコマースの売り上げが増えると、デジタル広告も増えます。
買い物可能なビデオは、デジタルスペースがより混雑するにつれて、競争力を維持する方法です。コンバージョンファネルを簡単に作成できるほど、顧客はコンバージョンに至る可能性が高くなります。顧客が商品のホットスポットから右クリックして興味のあるものを購入できる場合、自分で足を運ばなければならない広告よりも、その広告に反応する可能性が高くなります。
さらに、インタラクティブなビデオコンテンツは、対面でのショッピングの没入型体験を模倣しています。 eコマースを試すことに抵抗がある顧客は、インタラクティブビデオが提供する個人的なタッチを高く評価するでしょう。最終的に、買い物可能なビデオは、eコマースの世界への移行を容易にする可能性があります。
最後に、買い物可能なビデオをパーソナライズして、視聴者のセグメントごとにさまざまな製品にスポットライトを当てることができます。パーソナライズだけでコンバージョンが促進されます。パーソナライズと買い物可能なビデオを組み合わせると、顧客がコンバージョンに至る可能性が高まり、最も関心のある製品を簡単に手に入れることができます。
買い物可能な動画はライブショッピングとどのように異なりますか？
ライブショッピングと買い物可能なビデオは、どちらも顧客がビデオから直接購入できるという点で似ています。ビデオ自体の性質は、それらが分岐するところです。
ライブショッピングでは、インフルエンサーまたはビジネスオーナーがソーシャルメディアでライブになり、製品の推奨事項を披露します。顧客には、ライブストリームのリンクから直接、好きな製品を購入する機会が与えられます（そして多くの場合、奨励されます）。
買い物可能な動画はありません ライブストリーム。これは、製品の動作を紹介する静的なビデオであり、顧客に即時のコンバージョンへの道を提供します。買い物可能なビデオは静的であるため、リリース前にブランドのスタイルに合うように事前に準備して専門的に編集することができます。
買い物可能なビデオは、eコマースサイトやソーシャルメディアに掲載することができ、ライブショッピングビデオとは異なり、常緑樹です。たとえば、インタラクティブな仮想見本市体験を作成して製品を紹介し、参加者がチームの主要メンバーとネットワークを築く機会を提供したChopValueを見てください。
適切なインタラクティブビデオソフトウェアを使用すると、買い物可能なビデオを簡単に作成できます。基本的に、ビデオのホットスポットを追加することで、Webサイト用の買い物可能なビデオを作成できます。これらは、私たちが話している製品のホットスポットです。ブランドは、AIベースのオブジェクト追跡を使用して、ビデオの進行に合わせて製品を追跡するビデオホットスポットを作成できます。これにより、顧客がビデオの購入に使用するオーバーレイが作成されます。
買い物可能な動画を「ガミファイ」して、ブランチを介してさらにインタラクティブで魅力的な動画にすることができます。このビデオコンセプトにより、視聴者はさまざまなアクションまたはストーリーラインから選択できるため、ビデオジャーニーを積極的にパーソナライズできます。買い物可能なビデオは、パーソナライズとゲーミフィケーションをOGの対面で「店員に助けを求める」体験と簡単に組み合わせることができます。
ただし、商品をリンクする際は注意が必要です。ビデオで紹介されているすべての製品をリンクすると、顧客を圧倒する可能性があります。代わりに、特定の動画の宣伝目的を特定し、その目的に関連する商品のみをリンクします。顧客がビデオごとに複数の製品を購入する可能性を高めるために、製品は互いに補完し合う必要があります。
最良の結果を得るには、製品のホットスポットを含むビデオの部分の速度を落とし、テキストを追加して、インタラクティブなビデオ体験を通じて視聴者をガイドします。
ジェイミーオリバーの買い物可能なレシピのこの例をチェックしてください。ここでは、ホットスポットをタップするだけで、彼の最新の料理本を事前注文できます。
買い物可能なビデオロジスティクスの最新情報を入手したので、次は戦略を工夫します。タグ付けされた製品をフィーチャーしたTikTokスキットを作成したり、顧客のニーズに最適な製品に顧客を導くハウツービデオを作成したり、InstagramStoriesシリーズで毎週新製品にタグを付けたりします。
変換を簡単にすると、顧客はウォレットであなたに感謝します。