コンバージョンにつながる Facebook 動画広告を作成するための 6 つのヒント

動画の再生ボタンは、今日最も魅力的な行動を促すフレーズの 1 つです。

Tubular のインサイトデータによると、顧客は 1 週間に 6 時間をソーシャルメディアの動画視聴に費やしています。

46% が、あるブランドのソーシャルメディアビデオを見た後に購入したことを告白しました。
76% が、友人や家族から勧められたビデオを喜んで視聴しました。
19% は、件名に「ビデオ」という単語が含まれる電子メールを開く傾向がありました。

Cisco の予測によると、2021 年にはすべてのインターネットトラフィックの 80% が動画によって駆動されるようになります。これらの事実を踏まえて、コンテンツ戦略に動画を含めるようにしましょう。

動画コンテンツを作成することで、特に Facebook などのプラットフォームをデジタルマーケティング戦略の一部として正しく活用できる場合は、ブランドの売り上げ向上への扉を開くことができます。

ブランドにとって動画が重要な理由と、コンバージョンにつながる Facebook 動画広告を作成する方法については、以下をお読みください。

デジタルマーケティング戦略における動画の価値

ビデオは、短時間でより多くの情報を共有できるようにするだけでなく、視聴者が視聴するコンテンツとのつながりをより強く感じさせます。そして、感情が売りであることは事実です .あなたが十分に創造的で革新的 (そして大胆不敵!) であり、台本とストーリーテリングに適切なテクニックを使用している場合、ビデオはデジタルマーケティングの目標を達成するのに役立ちます。

動画コンテンツは正しく行われれば、高いエンゲージメントにつながる可能性があります。しかし、繰り返しになりますが、十分に魅力的な動画コンテンツを作成するにはどうすればよいでしょうか?

ヒントを使用する前に、顧客の認識を知る必要があります。ビデオの作成を開始する前に、次のことを知っておいてください:

57% のユーザーが、ビデオを見た後、ブランドやサービスについて必要な情報を入手したと主張しています
54% が、Facebook から提供された動画は自分の興味に関連していると主張しています
92% のユーザーが、動画内の行動を促すフレーズを検出する方法を知っています

このデータをどう理解するか？ユーザーは毎日何千もの動画を受け取りますが、各広告が何を伝えたいかを正確に理解しています。

だからこそ、先に進み、何よりも彼らを驚かせなければなりません。結局のところ、無言のままにしておけば、ブランドの認知度が高まり、そもそもあなたを維持できます.

動画の主要な広告プラットフォームの 1 つである Unruly のデータによると、オンライン動画広告は購入意欲を 97% 高めるだけでなく、ブランドの認知度を 139% 高める可能性があります。

実際、ビデオコンテンツがブランドにもたらす効果は驚くべきものです。ヒントを見ていきましょう!

YouTube ではなく Facebook で変換する動画広告を作成するためのヒント

Facebook 広告動画と YouTube を比較すると、主な違いが 1 つあります。それは、コンテンツの作成に使用される戦略です。

YouTube 動画は調査に基づいています

YouTube プラットフォームのトラフィックは、Google を使用する方法と同様に、調査によって導かれます。つまり、YouTube 用に作成する動画は、回答が必要な質問から始める必要があります。視聴者は、問題点を解決し、質問に答える答えとしてあなたの動画を見つけます。

Facebook の動画は関心に基づいています (多くの場合「気晴らし」)

視聴者の閲覧方法が異なるため、YouTube と同じ方法で Facebook 広告用の動画を作成することはできません。 Facebook ユーザーは偶然広告を目にし、気晴らしとして Facebook をブラウジングします。

そのため、短くシャープでキャッチーな動画が効果的で、クリック率が高くなります。

コンバージョン率の高い動画広告を作成するための 6 つのヒント

重要なヒントを学ぶ前に、関連する 1 つの側面を念頭に置いておくことが重要です。それは、モバイルについて考えることです。 YouTube によると、スマートフォンやタブレットでのオンライン動画の消費は、毎年 100% の割合で増加しています。さて、ここにヒントがあります!

1.明確な目標を設定する

どの戦略でもそうであるように、Facebook キャンペーンの構築を開始するための最初のステップは、目標を定義し、すべてのステップで目標に導かれることです。

新規ユーザーでブランドの認知度を高めたいですか、それともユーザーとのエンゲージメントレベルを高めたいですか?それとも、あなたのビデオがバイラルになり、コンバージョンを生み出すことを望んでいますか?意思決定プロセスでは、自分の意思決定が目標に沿っているかどうかを自問してください。そうでない場合は、動画広告の戦略とストーリーを立ち止まって考え直してください。

2.ターゲットユーザーを特定する

潜在的な顧客がまだ誰なのかわからない場合は、ビデオスクリプトを作成する前に、この部分を十分に調査する必要があります。これにより、使用する声のトーンと提案するメリットが決まります。ビジネスの価値提案を理解し、体系的な方法で潜在的なクライアントを特定します。

顧客プロファイルは具体的である必要があります。協力したい市場のニッチを選択してください。ポジショニングを明確にすると、コンバージョンの可能性が高まります。

すべての視聴者と年齢層にアピールすることに重点を置かずに動画広告を作成すると、良い結果が得られる可能性は低いです。

ブランドのペルソナの作成に投資します。 次の主な質問に答えて作成してください:

顧客の意思決定を導く価値は何ですか?
彼らはあなたの製品やサービスについて先入観を持っていますか?
見込み顧客に行動を起こすよう説得するには何が必要ですか?

これらの質問への回答を結び付けて、包括的なペルソナを作成します誰のために動画広告を作成しているのか。このようにして、あなたのメッセージが大衆にどのように響くかを確信できます。広告費用対効果、獲得単価、広告掲載後の広告疲労など、特定の KPI に従うことを忘れないでください。広告疲労を予測し、適切なタイミングで最適化するツールを使用できます。

3. 5 秒で注目を集める

基本的に台本が上手でもBGMが元気でも構いません。最初の 3 ～ 5 秒で注意を引く方法を学ばなければ、ほとんどの人はあなたの動画をすぐにやめてしまいます。どうやってそれができる？いくつかの方法があります:

1.関連する質問から始める

たとえば、新しいビジネスオーナーをターゲットにしている場合は、「今学期の売り上げ目標をどのように達成しますか?」などの質問をします。または「成功した会社と失敗した会社を分けるものを知っていますか?」注目を集めることができます。重要なのは、質問が解決しようとしている問題に関連していることを確認することです。

2.既知の問題に対処する (または問題点について話す)

あなたが見ている広告について考えてみてください。ビデオがあなたが直面している問題から始まり、それを修正すると主張すると、すぐにあなたの注意を引きます。

3.一般の人々を驚かせ、注意を引く

また、視聴者の興味をそそる肯定または驚くべき質問でビデオを開始することもできます。ただし、これはリスクが高いため、ペルソナをよく理解する必要があります。それを正しく理解するために。

4.彼らが求めている解決策があることを明確にする

視聴者があなたの動画を視聴し続ける理由について視聴者とつながり、20 ～ 30 秒以内に視聴者の問題の解決策を提供できることを視聴者に伝えるために、信頼を確立するように努めてください。

信頼を築くには、自分の経験や同じ問題をどのように解決したかをすばやく共有する必要があります。これに対する効果的な方法の 1 つは、「あなたの気持ちはよくわかります。私もそこに行ったことがあります。これが私が見つけたものです」です。

解決策を提供するために、回答を含む製品またはサービスについて共有できます。 1 つの良い例:新しいリードを獲得することが目標の場合、新しい電子書籍のダウンロードを促進するためのビデオを作成したり、無料のトレーニングを提供したりします。

5.行動を促すフレーズで締めくくる

優れた動画広告は 3 つの部分で構成され、行動を促すフレーズまたは CTA で終わります。

視聴者は何をすべきですか？メールを送信したり、製品を購入したり、コンテンツにアクセスしたりしますか?目標はCTAの指針となるはずです
なぜ視聴者はそれをしなければならないのですか？問題を解決するためにあなたが提供する価値を彼らに思い出させてください。
視聴者はどのようにそれを行うことができますか？彼らは「ここをクリック」したり、メールを送信したり、友達に言及したりする必要がありますか?

結果を生み出すために、ターゲットオーディエンスが利用していることがわかっている複数のプラットフォームで動画を再利用することをお勧めします。 Facebook のように有料キャンペーンを設定する必要はなく、オーガニックに投稿するだけです。

リーチを拡大するのに役立つ 4 つのヒントを次に示します。

ブランドのすべてのソーシャルメディアアカウントで公開します (プラットフォームごとに動画のサイズが変更されていることを確認してください)。
パートナーブランドとつながる。
チームがビデオを共有するように動機付けます。
次回のメールキャンペーンで配布してください。

コンバージョンにつながる Facebook 広告は、有益で価値のある動画です。それらには、聴衆のニーズと欲求に訴える適切な要素がすべて含まれています。したがって、次の動画を計画するときは、これらの側面を考慮して、エンゲージメントと視聴者への影響を生み出してください。動画広告のさまざまな再生時間でいくつかのテストを実行して、ブランドストーリーに適したものを見つけることもできます。デジタルマーケティングについて詳しく知りたい場合は、Operand のブログをご覧ください。