あなたの営業チームは、より早く見込み客にリーチし、永続的な関係を築きたいと考えていますか?情報がぎっしり詰まった退屈な売り込みプレゼンテーションをスキップします。代わりにセールス ピッチ ビデオを使用して、見込み客の受信トレイで目立つようにしましょう。
セールス ピッチ ビデオは、潜在的な顧客とオンラインでコミュニケーションするための最良の方法を探している先進的な企業にとって優先事項になっています。
読み続けて、ブランド化された営業チーム動画の価値と、Clipchamp オンライン動画エディターを使用して独自のセールス ピッチ動画を作成する方法を探ってください。
セールス ピッチ ビデオとは
効果的な売り込み動画を作成する方法に入る前に、基本について説明しましょう。
ビデオ形式のセールス ピッチは、ビジネス、製品、またはサービスの性質と利点を説明する要約されたセールス プレゼンテーションです。見込み客の興味を引き続けるために、通常は 3 分以下です。
営業チームは見込み客にセールス ピッチ ビデオを直接送信して、見込み客の注目を集め、関心を集め、競合他社よりも目立つようにすることができます。潜在的な顧客の 69% が、製品やサービスについて学ぶときにテキストよりも動画を好むので、ビジネスがこの機会に飛びつかない理由は何ですか?
巧妙に作成されたセールス ピッチ ビデオは、見込み客の興味をそそり、前向きで個人的な第一印象を残し、ビジネスで次のステップに進むよう促すことができます。
マーケティング戦略にセールス ピッチ ビデオを追加する必要がある理由
ウェブサイトのランディング ページで動画を使用すると、会話率が 86% 増加します。これは営業チームが無視してはならない数字であり、適切なチャネル管理のレビューの後、あなたの会社もそうすべきではありません.ビデオ コンテンツは、今日の仮想販売環境でつながりを構築するための推奨される方法です。
簡単に説明します — セールス ピッチ ビデオが、セールス チームがビジネスのより多くの商談を成立させるのに役立つ 3 つの強力な理由を以下に示します。
1.セールス ピッチ ビデオは簡単にカスタマイズできます
セールス ピッチ ビデオは、標準的なプレゼンテーションよりもパフォーマンス率が高いだけでなく、あまり時間を費やすことなく見込み客と親しくなることができます。見込み客を有料顧客に変える最も簡単で効果的な方法の 1 つは、セールス ピッチ ビデオをパーソナライズしてカスタマイズすることです。
パーソナライズされたビデオ ピッチをプレーン テキスト メールに追加することで、セールス ピッチがより良い結果をもたらし、潜在的な顧客の注目をより早く獲得し、非常に簡単に作成できるようになります。ビデオの冒頭に名前を追加するのと同じくらい簡単です。
2.あなたのビジネス、製品、またはサービスを 2 分で説明してください
平均して、1 日あたり 10 億回以上のモバイル ビデオ ビューがあります。魅力的ですよね？ビデオは、複雑なアイデアを視聴者に説明する最も簡単で迅速な方法の 1 つです。
ホワイトボード、グラフィック、チャート、アニメーションなどの視覚的要素はすべて、セールス ピッチ ビデオをより効果的にするのに役立ちますが、カメラとの基本的な要素もつながりを確立するのに非常に効果的です。
3.インサイトと分析を得る
YouTube、Vimeo、Instagram、Facebook、TikTok などのビデオ ホスティング プラットフォームは、ビデオ メトリックを共有します。これらの指標は、誰があなたの動画に関与しているかについての洞察を与えるため、あらゆるビジネスにとって非常に重要で有益です。
そのため、セールス ピッチ ビデオ分析は、セールス チームに、将来的によりターゲットを絞ったセールス ピッチを作成するよう通知することができます。確かに、これはテストと学習のアプローチです。
たとえば、見込み客が特定の時点で動画の視聴をやめた場合、何が動画をやめさせているのかを分析し、それらの要素を変更して売り込みを改善できます。
Clipchampで完璧な売り込み動画を作成する方法
Clipchamp を使えば、魅力的でインパクトのあるセールス ピッチ ビデオを簡単に作成できます。
編集の経験がなくても、数回クリックするだけでセールス ピッチ ビデオの作成を開始できます。
不便なアップロードの手間をかけずに、すべてのサイズのクリップをブラウザー内で直接編集します。インスピレーションが不足している場合は、Clipchamp の完全にカスタマイズ可能な動画テンプレートのライブラリを参照してください。これは専門家によって作成され、業界に合わせて調整されています。
営業チームは、Clipchamp の iOS アプリを使用して外出先で編集することもでき、自動生成されたキャプション ツールを使用してすべての動画に簡単にキャプションを追加できます。
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無料でお試しくださいチームのセールス ピッチ ビデオを計画する方法
強力な売り込み動画を作成する方法は次のとおりです。
1.見込み顧客の主な問題点に対処する
すぐに要点をつかんで、セールス ピッチ ビデオを始めましょう。見込み客が動画を視聴し続けるためには、最初の 30 秒間で見込み客の主な問題点に対処する必要があります。
そうすることで、あなたのビジネスは、彼らが直面している欲求不満や課題を理解し、それらを解決するためのソリューションを持っていることをターゲットオーディエンスに知らせることで、ターゲットオーディエンスとつながります.
彼らの課題が引き続き存在する場合に何が起こるか、そしてあなたのビジネスを使って聴衆がそれらを解決するために何かをしなければならない理由を概説することで、切迫感を含めるようにしてください.
2.製品またはサービスの主な利点を共有する
見込み客の問題点に対処したら、ソリューションの主な利点を簡単に説明します。
情報を出し過ぎないでください。見込み客の共感を呼ぶと思われる要点をいくつか強調してください。
3.データとキーポイントを視覚化
プロスペクトはテキストの多いメールよりも動画を好むことがわかりました。
セールス ピッチにテキストを含める場合は、テキストが短く、タイトルに固執するか、重要な機能やメリットを強調するようにしてください。テキストが多すぎますか？あなたは彼らの興味と注意を失うかもしれません。
メリットをさらに説明する必要がある場合は、代わりにビジュアル要素またはナレーション要素を使用してみてください。統計とデータを含めることをお勧めします (必要な場合)。これにより、潜在的な顧客は、ビジネスの成功と、目標の達成をどのように支援できるかについて、より深い洞察を得ることができます。
4.セールス ピッチをサポートするために、お客様の声やケース スタディを含める
製品やサービスの価値を説明したら、売り込み動画に証拠を追加します。顧客の声やケース ストーリーを追加することで、仲間の見込み客に実際の経験や絶賛されたレビューを示すことができ、購入に至るまで影響を与える可能性があります。
92% の顧客が購入前にオンライン レビューを読んでいるため、潜在的な顧客は推奨事項から製品を購入する可能性が最も高くなります。消費者の 72% は、肯定的な証言がビジネスへの信頼を高めると述べており、消費者の 88% は、レビューがオンライン購入の決定に影響を与えていると述べています。
営業チームは、現在の顧客に次回の購入の割引と引き換えに、短い紹介ビデオを送信するよう提案できます。また、顧客のケース スタディを分析し、実際の具体的な数値を共有することで、製品やサービスがビジネスにどのように役立ったかを示すこともできます。
5.売り込み動画は短く効果的なものにしてください
ターゲットオーディエンスに感銘を与え、有料の顧客に変えるのにほんの数分しかありません.セールス ピッチ ビデオは、わかりやすく、わかりやすく、面白いものでなければなりません。セールス ピッチ ビデオを作成する際に考慮すべきおすすめのヒントを以下に示します。
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つながりを築くために、自己紹介とビジネスを紹介してください。
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見込み客があなたの製品について持っている最も一般的な質問に答えてください。
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売り込み動画は 3 分以内にしてください。
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見込み客にとって重要ではないものや、販売目標到達プロセスの現在の段階に関係のないものはすべて削除してください。
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動画を終了する前に強力な CTA を追加します。
Clipchampで作成するセールスピッチ動画トップ3
作成するセールス ピッチ ビデオのスタイルは、ターゲット オーディエンスが誰であるか、製品やサービスが何であるか、およびセールス ファネルの段階によって異なります。
以下は、あらゆるビジネスに適しており、Clipchamp のオンライン動画エディターで簡単に作成できるセールス ピッチ動画のアイデアのトップ 3 です。
1.製品またはサービスのミニデモ
製品やサービスが物理的か仮想的かに関係なく、ミニデモを共有することは、視聴者に製品を実際に使用してもらうための優れた方法です。製品やサービスの動作を記録して、視聴者がその主な利点を確認できるようにします。あなたの製品が（コンピューター上で）バーチャルである場合、Clipchampのスクリーンとウェブカメラレコーダーを使用してください。使い方は簡単で、インターネットにアクセスできる場所ならどこでも作成できます。
2.自撮りスタイルの売り込み動画
自分自身や営業チームのメンバーがビジネス、製品、またはサービスについて話している様子を撮影して、ターゲット ユーザーとつながりましょう。見込み客はあなたのブランドをアピールしたいと考えているため、額面通りの価値観で見込み客とつながることは簡単かつ効果的です。
カメラのレンズや Web カメラを直接見て、最高の売り込みを行い、従来の販売メールに人間味を加えてください。派手な撮影のセットアップは必要ありません。
在宅勤務のヒントを使用して、スマートフォンでビデオを直接録画するだけです。
3.ボイスオーバー セールス ピッチ ビデオ
あなたがカメラに恥ずかしがり屋なら、ストレスを感じないでください。売り込み動画で常に顔を出す必要はありません。場合によっては、美しいナレーションを上に配置して、実際に製品を表示するのが最善の方法です。しかし、自分の声を使うことが唯一の選択肢ではありません。
Clipchamp のテキスト読み上げ機能には、70 の言語にまたがる 170 の音声があり、あなたと視聴者に語りかける音声を見つけるのに役立ちます。速度制御機能を使用して、テキストから音声への作成のペースを設定することもできます。制限時間内にとどまりたい場合でも、ゆっくりしたい場合でも、ビデオに適した速度を見つけることができます。
Clipchamp で魅力的な動画を作成する準備はできましたか?
これらのヒントが、営業チームの創造性を刺激することを願っています。
動画マーケティングの優れた点は、何度でも編集および変更できることです。セールス ピッチ ビデオを見込み客ごとに個別にパーソナライズし、変更を加えることができます。
魅力的で効果的なセールス ピッチ ビデオを作成する準備はできましたか?無料のオンライン ビデオ エディターを使用して、2 分でセールス ピッチ ビデオを作成してください。