サブスクリプションで動画を収益化する:7 ステップの収益計画

ほとんどのクリエイターが知らないこと:サブスクリプション収入は、決して実現しないような経済的安定アルゴリズムをもたらします .

アルゴリズム主導のプラットフォームは変化します。動画のリーチは変動します。視聴回数はある週に急増し、次の週には減少します。すべてを正しく行っている場合でも、成長と収入は依然として予測不可能に感じることがあります。

それはあなたの仕事を反映したものではありません。これは、自分がコントロールできないプラットフォーム上に構築するという性質上、残念ながら、信頼できる経済的安全性ではありません。

サブスクリプション ビデオ オン デマンド プラットフォームにより、クリエイターは自分のコンテンツと収益の可能性をより詳細に制御できるようになります。毎月ゼロから始めるのではなく、時間の経過とともに増大するものを構築することになります。

このハンドブックでは、ビデオ コンテンツを経常収益に変える方法を説明します。その過程で、次のことを学びます。

• サブスクリプション ベースのビデオ オン デマンドまたは SVoD ビジネスとは実際にはどのようなものなのか
• コンテンツが SVod 対応かどうかを確認する方法
• 動画サブスクリプション サービスを構築するために必要なもの
• 独自の SVoD ビジネスを立ち上げ、成長させるために実行できる 7 つの実践的なステップ

クリエイターにとってサブスクリプション収入が賢い選択なのはなぜですか?

ほとんどのクリエイターの収入モデルはボリュームに依存します。より多くのビュー、より多くのクリック、そしてより多くのリーチは通常より多くの収入につながります。つまり、結果は多くの場合、制御できない力と結びついています。

サブスクリプションの仕組みは異なります。注目を常に追い求めるのではなく、時間をかけて価値を構築し、人々はあなたが提供するものに継続的にアクセスしたいと考えてお金を払います。それは次のようなものかもしれません:

• スキルの向上に役立つ教育
• 定期的に利用するエンターテイメント
• 一貫性を保つ動機、または
• 同じ目標を共有し、同じ方向に向かって進んでいる人々のコミュニティ

サブスクリプションビジネスで得られる最大のメリットは財務面の安定です。 。経常収益により、計画可能な予測可能な収入が生まれます。その収入により、コンテンツ、時間、ビジネスについてより適切な意思決定ができるようになります。

SVoD の収益化とは何ですか?

サブスクリプション収益は、1 回限りのビデオ販売、広告、スポンサーシップに依存するのではなく、継続的な価値を提供することによって得られる経常的な収入です。注目を短期間で収益化するのではなく、時間をかけてコンテンツへの定期的なアクセスを収益化し、時計仕掛けのように報酬を得ることができます。

人々があなたに支払う頻度を選択できます。ほとんどのサブスクリプション サービスでは、コンテンツやエクスペリエンスへの継続的なアクセスに対して、通常、毎月または毎年請求されます。

サブスクリプション ビデオ オン デマンドまたは SVoD ビジネスはどのようなものですか?いくつかの形式を取ることができます。

ビデオ ライブラリを使用した構造化コンテンツ

多くの SVoD ビジネスは、ビデオ ライブラリを通じて配信される構造化コンテンツから始まります。動画は明確なカテゴリ、レベル、または学習パスに分類されているため、登録者はどこから始めて次に何を視聴すればよいかを正確に知ることができます。

Jump Rope Dudes は、目標や経験レベル別にワークアウトを企画します。構造により圧倒されにくくなり、購読者がコンテンツを読み進めるときに進歩を実感できるようになります。

指導による教育

チュートリアルでは、購読者に無料コンテンツと有料コンテンツの最大の違いを示すことがよくあります。これらのビデオは、物事をゆっくりと進め、「何を」だけでなく「どのように」に焦点を当てます。

表面レベルの説明の代わりに、チュートリアルではプロセスを段階的に説明し、購読者が学んだことを応用できるように支援します。コンテンツが購読者が前進するのに直接役立つため、購読者が最も価値を感じるのはここです。

Creator Film Schools は、学習を進めながら知識を深められるよう設計されたチュートリアルを備えた完全な学習パスを提供します。

メンバー限定コンテンツによる独占性

チュートリアルの形式をとるメンバー限定コンテンツは、購読者に継続する理由を与えます。これには、毎週のレッスン、毎月のテーマ、課題、または以前のコンテンツに基づく舞台裏の内訳が含まれる場合があります。

新しいものが定期的に登場すると人々が知ると、定期購読は静的なものではなく、積極的で意図的なものであるように感じられます。この独占性の感覚は、コンテンツがペイウォールの内側に存在する理由を強化します。

子供向け音楽教育ストリーミング プラットフォームである Prodigies は、視聴者にストリーミングを続ける理由を与える季節のコンテンツを作成しています。

コミュニティに所属する

成功した SVoD の多くは、コミュニティを通じて帰属意識も生み出しています。これは、プライベートなディスカッション スペース、ライブ セッション、または質問してフィードバックを得る機会などです。

多くの購読者にとって、同じ目標を共有する他の購読者と一緒に学ぶことで、コンテンツだけをはるかに超えた説明責任とつながりが生まれます。

最も重要なのは明確さです。何にお金を払っているのか、何を受け取り続けるのか、そしてそれが自分たちの目標をどのようにサポートするのかを人々が理解すると、購読するのは自然な次のステップのように感じられます。

あなたのコンテンツと視聴者は定期購入に適していますか?

重要なのは、コンテンツが 1 回限りの消費ではなく、継続的な価値をサポートしているかどうかを理解することです。

以下は、コンテンツが SVoD ビジネスとして成功するかどうかを判断するための、シンプルですが効果的な 4 つの質問テストです。

十分な規模の総対応可能な市場はありますか?

Total Addressable Market (TAM) は、サブスクリプションを販売できる可能性のある人数を表すために使用される用語です。大きいほど良いです。

このビデオでは、TAM を把握する方法を説明します。 TAM の計算方法を理解すると、人々が求めるものを構築する能力にもっと自信が持てるようになります。

あなたのコンテンツは進行中の問題を解決しますか?

サブスクリプションは、すぐには解決できない問題についてコンテンツが人々を助ける場合に最も効果的です。これには、スキルを向上させること、習慣を継続すること、時間をかけて学習を続けることなどが考えられます。

たとえば、YouTube チャンネルの立ち上げ方法を人々に教えることを、1 回限りの購入としてパッケージ化することができます。そのチャンネルを毎月成長させ、改善することは、あなたが提供できるサブスクリプションに自然に適合します。

視聴者はさらに深みを求めていますか?

人々が定期的にフォローアップの質問をしたり、高度なチュートリアルを要求したり、より詳細な説明を求めたりする場合、それは強力なシグナルです。これは、より構造化された環境でより深い指導を受ける準備ができていることを示しています。

人々は何度も戻ってきますか?

視聴率が重要です。視聴者があなたの動画を繰り返し視聴したり、保存したり、古いコンテンツを再閲覧したりする場合、それはあなたの動画に永続的な価値があることを示しています。エバーグリーン コンテンツは、時間が経っても関連性が保たれるため、定期購入に特に適しています。

視聴者が望んでいる明確な結果や変革はありますか?

人々は進歩を望むために購読します。自信、一貫性、特定分野の改善など、定期購読を続けることで得られるものが明らかな場合、定期的に支払うのは合理的です。

SVoD プラットフォームが必要な理由

経常収入以外にも、ビジネスを維持できる SVoD プラットフォームと YouTube のようなプラットフォームの間には、次のような重要な差別化要因がいくつかあります。

• 視聴者に直接アクセスできるため、視聴者と個人的に関わることができます
• マーケティング データ、分析、インサイトにより、誰が購読しているか、何を視聴しているか、どのような操作を行っているかを正確に把握し、そのコンテンツをさらに活用できるようにする
• コミュニティはあなたが管理でき、独占性を保ち、視聴者にとって安全なスペースを構築できます
• コンテンツを完全に制御できるため、動画の収益化が解除されたり、フラグが立てられたり、チャンネルが無効になったりすることはありません

他にもたくさんありますが、これらの利点により、ビジネスと収益の可能性をより細かく制御できるようになります。

動画のサブスクリプションと並ぶもう 1 つの補完的な収入源は、ライブのオンライン クラスの主催です。これは、ライブセッションをスケジュールしたり、生徒にクラスの予約を許可したり、プライベートな予約を提供したりするフィットネスインストラクターやヨガ講師の間で特に一般的です。多くの企業は、オールインワンのフィットネス ソフトウェアを使用してクラスのスケジュール、生徒の予約、支払いを管理し、オンデマンドのビデオ コンテンツ以上に視聴者と収益をより詳細に管理できるようにしています。

サブスクリプション収入を得るために必要な機能

サブスクリプションを開始するために複雑な設定は必要ありません。重要なのは、あなたと視聴者の両方にとって摩擦を取り除き、顧客へのサービスとビジネスの成長に集中できるツールを選択することです。

SVoD プラットフォームを購入する際に注意すべき点は次のとおりです。

• すべてを管理する方法: 人々がサインアップし、メンバーシップを管理し、コンテンツに簡単にアクセスできる場所が必要です。組み込みのペイウォールにより、プレミアム コンテンツの独占性が維持され、クリーンなユーザー エクスペリエンスにより、定期購読者はストレスなく開始できるようになります。
• 支払いを受け取る簡単な方法: 信頼性の高い支払いシステムにより、月次および年次プランの提供、更新の自動処理、キャンセルのスムーズな管理が可能になります。支払いがシンプルかつ透明であれば、信頼が高まり、解約率は下がります。
• モバイル アクセスは必須です: ほとんどの人は携帯電話でビデオを視聴しますが、多くの場合、1 日を通して短いセッションで視聴します。モバイルやオーバーザトップまたは OTT アプリへのアクセスにより、定期購読者はコンテンツへの関心を維持し、習慣を身につけることが容易になります。
• 何が機能しているのか (何が機能していないのか) を確認する方法: 高度なレポートは必要ありませんが、人々が何を見ているのか、どこに時間を費やしているのか、何が人々の関心を維持しているのかを把握できる必要があります。これらの分析情報は、定期購入を長期的に改善するのに役立ちます。
• 作業負荷を軽減する方法: ビジネスが成長するにつれて、スケジュールされたコンテンツのリリースやオンボーディング メッセージなどの単純な自動化により、時間が節約され、購読者にとってよりスムーズなエクスペリエンスが作成されます。これにより、作業を追加することなく拡張が容易になります。

AI ビデオの再利用を活用することで、単一のコアビデオをオンボーディング、ドリップ コンテンツ、サブスクライバー限定リリース用の複数の形式に自動的に変換できるため、手動作業を削減しながらサブスクリプション エクスペリエンスを新鮮で一貫したものに保つことができます。

7 ステップのサブスクリプション動画ハンドブック

SVoD に移行するのに専門知識は必要ありません。ここでは、そこに到達するための 7 つのステップを示します。

ステップ 1:既存のビデオを監査して整理する

既存のビデオが出発点になります。まず、総再生時間、エンゲージメント、繰り返し視聴に基づいて、どの動画のパフォーマンスが最も優れているかを特定することから始めます。

次に、ビデオをテーマまたはジャーニーにグループ化します。緩やかなカテゴリーではなく、進歩を考えてください。新しい視聴者を引き付けるために何を無料にしておくべきか、また何がペイウォールの内側に属するかを決定します。

たとえば、Yoga With Adriene は、ヨガ ワークアウトの入門コンテンツを YouTube で共有しています。ヨガを毎日続けることに興味がある人には、サブスクリプションとコミュニティが提供されています。

ステップ 2:価値提案を定義する

購読者は価値に対して料金を支払います。あなたの価値提案では、無料視聴者には得られずに購読者が得られるものと、購読者が得られるものがなぜ重要なのかを明確に説明する必要があります。これは次のようなものです。

• 初心者からエキスパートへの明確な変化
• 初心者から専門家に簡単になれるように構造化された学習
• 生徒の現状と目指す方向との距離を縮める継続的な指導
• モチベーションを高めるコミュニティ、または進歩を促すコミュニティの課題という形での説明責任

Surflab 5 Line Method の価値提案は明確です。「Surflab 5 Line Method は、よりスマートで自信を持ったサーフィンへの究極のガイドです。あらゆるレベルのサーファー向けに設計されています。」

ステップ 3:料金モデルを選択する

適切な価格設定により、サブスクリプションに参加しやすくなり、成長も容易になります。ほとんどのクリエイターは単一の月額料金で開始し、長期契約を希望する購読者向けに年間オプションを提供しています。

価格設定ポイントやサブスクリプション モデルを選択する際の課題を軽減するには、やりたいことをやっている人の Web サイトにアクセスして簡単に調べてください。

スプレッドシート上で価格設定と価格モデルを収集し、平均値を見つけて、それらの価格を使用します。

ステップ 4:サブスクリプションの宛先を構築する

購読先は、すぐに参加できるすべての視聴者が有料顧客になる場所です。通常、これはあなたが所有する Web サイトであり、見た目も使いやすさも考慮して構築されています。舞台裏では、クリエイターはビデオ配信、ユーザー アクセス、サブスクリプションのためのバックエンド サービスを実行および拡張するための信頼できる方法も必要としています。そのため、最新のプラットフォームは、インフラストラクチャを手動で管理せずに本番環境のワークロードを安定に保つためにコンテナ デプロイメントに依存しています。

ビデオベースのコンテンツ作成者は、新規加入者や試用ユーザー向けの明確なオンボーディング フレームワークを必ず作成してください。複雑である必要はありません。以下を強調表示する必要があります:

• プラットフォームを使用してコンテンツを見つける方法（検索バー、ビデオ ライブラリへのアクセス方法など）
• コミュニティの他のメンバーと交流するにはどこに行くべきか（コミュニティがある場合）

ここでもモバイルエクスペリエンスが重要です。コンテンツが見つけやすく、見ていて楽しいものであれば、チャンネル登録者は継続的に視聴し続ける可能性が高くなります。 Uscreen のようなプラットフォームを使用している場合は、独自のブランドのアプリやウェブサイトを立ち上げることができるため、ビジネスの運営が容易になります。

ステップ 5:低摩擦トライアルで起動

手頃な価格ながら価値のあるオファーを賢明に開始すれば、視聴者を有料会員に変えることができます。これは、7 日間の無料トライアルから、提供するものをテストするための 1 回限りの 1 か月のサブスクリプションまで、さまざまです。どちらも、リスクなしまたは低リスクでサブスクリプションを体験できる方法を人々に提供し、顧客を獲得する機会を提供します。

Home Rave には 7 日間の無料トライアルがあります。これはレイバーを惹きつけ、そのプラットフォームが提供するものを共有する簡単な方法です。

ステップ 6:定期購読者の関心を維持し、解約を減らす

維持はサブスクリプションの収益を築く場所であり、サブスクライバーのロイヤルティを強化するために使用できる 2 つの低労力の戦略があります。

古いコンテンツを新しい形式に変換する

コンテンツを再利用して、一貫したスケジュールでリリースすることで、視聴者に何度もアクセスし続ける理由を与えます。アイデアを定期的に再利用することで、購読者はより多くのコンテンツを共有して、あなたのブランドを常に念頭に置き、視聴者がまた戻ってくるという期待を抱くことができます。

Animoto のドラッグ アンド ドロップ ビデオ メーカーを使用すると、コンテンツの再利用が簡単になります。テンプレートを選択し、メディアをアップロードして、ビデオの作成を開始します。

エディター内では、シーンを短いクリップに分割し、フォント、色、トランジションを調整し、ブランドに合わせて外観と雰囲気を微調整できます。完成度を高めるために追加のビジュアルが必要な場合は、Animoto の内蔵ストック ライブラリを使用して、高品質の映像や画像を簡単に追加できます。また、すべてエディタ内で、画面やウェブカメラの録画を使用して既存のコンテンツを強化することもできます。

このステップバイステップのビデオでは、Animoto での作業がいかに簡単かを示しています。

つながりを構築する

質問に返信し、フィードバックを求め、メンバーの勝利を共有し、Q&A コールを主催し、ウェビナーを主催し、投票やチャレンジを実行します。小さなタッチポイントは、視聴者があなたもその一員であり、近づきやすいと考えるため、長期的なロイヤルティを築きます。

ステップ 7:進行中のトラフィックを促進して拡張する

サブスクリプションがスムーズに実行されると、成長は可視化によってもたらされます。無料のプラットフォームが目標到達プロセスの最上位になります。

YouTube、Instagram、Facebook、TikTok、その他のチャネルを使用して、ティーザー、舞台裏のクリップ、またはプレミアム コンテンツに人々を導く登録者の成功事例を共有します。シンプルなトライアルオファーにより、移行が容易になります。

Abundance Plus は、自分で食べ物を育て、動物を育て、より豊かに暮らす方法を学ぶために必要なものがすべて揃ったホームステディング コミュニティおよびストリーミング プラットフォームです。彼らは YouTube を使用して、ホームステッダーの生活を詳しく紹介する Divergence シリーズなど、新しいコンテンツや今後のコンテンツのプレビューを共有しています。

ビデオ ライブラリを予測可能な継続収益に変える

すでに原料を持っています。明確な構造と一貫した実行により、ビデオ ライブラリは安定したスケーラブルな収入源になります。

シンプルに始めましょう。自分が持っているものを整理し、自分の価値を定義し、視聴者にあなたについてもっと深く理解してもらいましょう。サブスクリプション収入は、より多くのことを行うことではありません。すでに機能しているものを基礎にして、その努力から金銭的な報酬を得ることが重要です。