ここに、このセクションがカバーすべき内容の内訳は、あなたが自問するべき重要な質問や考慮すべき要因を含めます。
i。自己評価：あなたの価値提案を理解する
* スキルレベルと経験：
* *初心者、中級、または専門家？ *現実的です。 初心者は、数十年の経験を持つベテランのプロと同じレートを命じることはできません。
* *年の経験： *あなたはどのくらいプロとして撮影していますか（愛好家としてだけでなく）？
* *あなたの専門分野は何ですか？ *それは食べ物、ライフスタイル、不動産ですか？これは、異なる顧客とは異なる価値があります。
* 仕事の品質：
* *ポートフォリオ強度： *ポートフォリオはどれくらい強いですか？それは一貫して高品質で、技術的に健全で、視覚的に説得力のある画像を紹介していますか？
* *一貫性： *圧力下およびさまざまな種類のプロジェクトで一貫して高品質の結果を提供することができますか？
* *クライアントのフィードバックと証言： *肯定的なレビューと証言は、あなたの価値の強力な指標です。
* 機器とスタジオ：
* *ギアへの投資： *プロのグレードのカメラ、レンズ、照明、編集ソフトウェアに投資しましたか？高品質の機器は、多くの場合、より良い結果につながり、より厳しいプロジェクトに取り組むことができます。
* *スタジオスペース： *専用のスタジオスペースはありますか？ 設備の整ったスタジオはあなたのプロ意識を追加し、より高いレートを正当化することができます。
* ビジネスの洞察力とプロフェッショナリズム：
* *コミュニケーションスキル： *クライアントとのコミュニケーションにおいて、応答性が高く、明確で、専門的ですか？
* *信頼性と時間厳守： *一貫して締め切りに間に合い、時間通りに現れますか？
* *契約管理： *明確で合法的に健全な契約を使用していますか？
* *保険と法的コンプライアンス： *合法的に適切に保険をかけ、運営していますか？
ii。 「価値」に影響を与える要因
* 市場需要：
* *ローカル市場レート： *同様のサービスに充電するお住まいの地域の他の写真家は何ですか？ （パート1と2を参照）
* *業界の動向： *特定の種類の仕事に対する需要を高めている商業写真に新たな傾向はありますか？
* クライアント予算：
* *交渉： *料金について話し合い、潜在的に合理的な範囲内で交渉する準備をしてください。
* *付加価値サービス： *提供する全体的な価値を高める追加サービス（例：レタッチ、ビデオ制作、ソーシャルメディアコンテンツ）を提供できますか？
* プロジェクトの複雑さ：
* *時間のコミットメント： *プロダクション、撮影、編集、ポストプロダクションなど、プロジェクトにはどのくらいの時間が必要ですか？
* *創造的な入力： *どのくらいの創造的な入力と方向性を提供することが期待されていますか？
* *使用権： *画像はどのように使用されますか？ （たとえば、ウェブサイト、印刷広告、看板）。 通常、より広範な使用権はより高い料金を命じます。
* 評判とブランド：
* *口コミ： *肯定的な口コミの紹介は非常に貴重です。
* *オンラインの存在： *プロのウェブサイトと積極的なソーシャルメディアの存在は、あなたの信頼性を高め、より高い賃金のクライアントを引き付けることができます。
* *賞と表彰： *賞を受賞したり、出版物で紹介されたりすることで、あなたの評判を高め、より高い料金を正当化することができます。
iii。 目標の時給（またはプロジェクト料金）の計算
* CODB（ビジネスのコスト）から始めます。 パート1に戻り、コストを完全に理解していることを確認してください。
* 希望する給与を決定します： あなたの個人的な財務目標を達成するためにどれくらいのお金を稼ぐ必要がありますか？ これは *税の前 *です！
* 請求可能時間を計算： 週/月に何時間、クライアントの仕事に現実的に専念できますか？ 過大評価しないでください！ マーケティング、管理者、ネットワーキングなどに時間を費やします。
* ターゲット時間給の計算： `（codb +希望の給与） /請求可能時間=目標時給`
* プロジェクト料金計算： `（目標時給 *推定プロジェクト時間） +ハードコスト +マークアップ=プロジェクト料金`
iv。 「詐欺症候群」と価格設定の自信を克服します
* あなたの価値を認識してください： あなたのスキル、経験、そしてあなたがあなたのクライアントにもたらす価値を思い出してください。
* ピッチを練習： クライアントに料金を提示するときは、自信を持って明確にしてください。 あなたが提供する価値と、あなたのサービスが投資に値する理由を説明してください。
* 自分自身をアンケートしないでください： すべてのプロジェクトに勝つために、料金を大幅に下げたいという衝動に抵抗してください。 絶えず過労して給料を払うよりも、持続可能なレートで少ないプロジェクトを予約する方が良いでしょう。
* シークフィードバック： 信頼できる同僚やメンターに、ポートフォリオと価格を確認するよう依頼してください。
v。 交渉戦略
* クライアントのニーズを理解してください： 価格を引用する前に、予算、目標、期待を理解するために質問してください。
* 現在のオプション： さまざまな予算に合わせてさまざまなパッケージまたはオプションを提供します。
* 去る準備をしてください： クライアントが公正な料金を支払おうとしない場合、あなたの最終的なラインを知り、プロジェクトを拒否したいと思っています。
* 価格だけでなく価値に焦点を当てます： あなたと協力することのユニークな利点（例：経験、創造性、品質）を強調します。
vi。 継続的な改善
* 時間と費用を追跡： プロジェクトの詳細な記録を保管して、時間の経過とともに価格設定の見積もりを改善してください。
* モニター市場動向： 業界の動向について情報を提供し、それに応じて料金を調整してください。
* スキルへの投資： 技術的なスキルとビジネスの洞察力を継続的に改善します。
自問する重要な質問：
*私は何が得意ですか？私のユニークなセールスポイントは何ですか？
*どのようなクライアントと一緒に仕事をしたいのですか？
*私の写真ビジネスの長期的な財務目標は何ですか？
*私は一貫して自分の価格を正当化する価値を提供していますか？
*クライアントと料金を話し合うとき、私は快適で自信がありますか？
重要な考慮事項：
* 下に競争しないでください： あなたの競争を弱めることは、短期的にいくつかのプロジェクトに勝つかもしれませんが、最終的にあなたのサービスを下げて、将来の料金を引き上げることを難しくします。
* あなたの価値を知ってください、税を追加： ビジネスを運営している場合は、税金を請求する必要があります。
* 関係のビルド： クライアントとの強力な関係は、繰り返しのビジネスと高給のプロジェクトにつながる可能性があります。
* すべての相互作用において専門的になる： クライアントを断るときでさえ、プロ意識を維持することで、将来の潜在的なコラボレーションが保証されます。
このフレームワークは、価格ガイドの包括的な「パート3」を作成するのに役立つはずです。あなたの価値を決定することは継続的なプロセスであることを忘れないでください。スキル、コスト、市場の状況を継続的に評価して、価格設定が競争力があり持続可能なままであることを保証します。 幸運を！