あなたが不動産業者または不動産業者であれば、あなたはあなたのリストを見ることがどれほど難しいかを知っています。
あなたはあなたが考えたすべてをしました。あなたは物件の高品質の写真を撮りました。 Zillow、Realtor.com、および予算のあるその他のリストWebサイトに送信しました。
しかし、それを機能させることは困難であり、その理由はご存知でしょう。これらの場所では非常に多くの競争があります。一度に数百、場合によっては数千ものリストに反対します。
2017年には550万戸以上の住宅が販売されましたが、これは米国だけです。自分のリストで目立つことは不可能な作業のように感じます。
ここに良いニュースがあります。優れた不動産マーケティングは、リストのWebサイトだけにとどまらず、まだ混雑していません。このガイドでは、雑然とした市場でより大きな影響を与えるのに役立つヒントを紹介します。
住宅購入者が物件を探す方法
ほぼすべての業界をオンラインでマーケティングできますが、不動産マーケティングには特別な要素があります。人々は簡単に交換できるアイテムを購入していないため、販売が完了するまでに時間がかかります。
彼らは家を買っています、そしてそれは時間がかかります。
全米不動産業者協会がまとめた2017年のデジタル時代のレポートで不動産を調べたところ、次のような洞察が見つかりました。
- すべての住宅購入プロセスの44％は、販売中の物件をオンラインで探すことから始まります
- 36％の人が、自宅の検索でオンラインで動画を視聴しています
- すべての購入者の58％がモバイルデバイスで自宅を見つけました
言い換えれば、あなたの潜在的なクライアントはデジタル化しており、彼らはあなたがそこにいることを期待しています。
同じレポートによると、不動産業者の大多数はマーケティングにFacebookとLinkedInを使用していますが、InstagramやPinterestなどの他のソーシャルメディアはほとんど活用されていません。
しかし、Pinterestで頻繁に検索されるもののいくつかを見ると、特定の都市や環境でアパートや家を見つけることに関するものがたくさんあることに気付くでしょう。
あなたは住宅購入者があなたを探しているところに現れていますか？自分のリストを他の人の群衆から目立たせるためにできることはすべてやっていますか？
そうでない場合でも、慌てる必要はありません。リストした手順は、簡単に実行して実装できます。
ステップ1：ストーリーを伝え、リストの何が特別なのかを強調します
不動産マーケティングで最も一般的な落とし穴の1つは、部屋の数や平方フィートなど、リストの物理的な特徴にのみ焦点を当てることです。
これらは、誰かが選択肢を絞り込んでいるときの重要な差別化要因とフィルターですが、購入者が特に覚えているものではありません。
その理由は次のとおりです。ストーリーとして配信されるメッセージは、単なる事実よりも最大22倍（！）記憶に残る可能性があります。
ヒント ストーリーとして配信されるメッセージは、単なる事実よりも最大22倍記憶に残る可能性があります。
彼らは屋根のある壁や床のセットを購入しているのではなく、家を購入していることを忘れないでください。これは本質的に記憶、感情、そして長期的なコミットメントを伴います。消費者の92％が、ブランドにストーリーのような広告を作成してもらいたいと考えています。不動産も例外ではないことは明らかです。
ここでのあなたの仕事は？ストーリーで思い出に残るリストを作成します。
プロモーション戦略にストーリーテリング要素を追加する方法は次のとおりです。
経験について話す 週末のサイクリングやその他のアウトドアアドベンチャー、家族旅行、コミュニティアクティビティなど、リストの特定の場所が提供するもの。もちろん、これらのエクスペリエンスは、販売先の住宅購入者のタイプに合わせて調整してください。
リストの機能を、それらの絵を描くことでメリットに変えます。 たとえば、家が広々としている場合は、平方フィートだけに焦点を当てるのではなく、装飾のしやすさや、友人や家族の大規模な集まりのための広々としたスペースについて話します。不動産マーケティングでクリエイティブになりましょう。
家が覚えやすいものを見つけましょう。 あなたの潜在的な買い手は一日に何十ものリストをオンラインで閲覧するでしょう、そしてあなたは彼らに「ねえ、私は巨大なキッチンアイランドのあるその家が本当に好きでした！」と言うことができるようにしたいと思います。何かが望ましく、思い出しやすいものを見つけたら、それをストーリーの一部にします。
リスティングごとに独自のセールスポイントを見つけることが、選択したチャネルでのプロモーションに力を与えるものになるため、この手順をスキップしないようにしてください。
ステップ2：SEOは、他の場所と同様に不動産マーケティングでも重要です
リスティングの検索エンジン最適化は退屈な雑用のように感じるかもしれませんが、重要な検索の結果に表示されるためには非常に重要です。
検索エンジン最適化の2つの重要な利点は次のとおりです。
- それはあなたが考えるを超えています あなたの潜在的なクライアントは彼らが実際に使用する単語を探して焦点を合わせています
- 彼らが使用する関連用語を探し、不動産リストをより詳細で関連性のあるものにします
これらは両方とも、検索エンジンが結果を表示するときに他のリストよりもリストを優先するのに役立ちます。
これらの用語を探す最も簡単な方法は、Google自体を使用することです。
特定の用語をGoogleで検索すると、関連する質問を表示する2つの領域がさらに見つかります。人々も質問します （ページの上部に近い）および関連検索 （ページの下部にあります）。
どちらも、これらの用語がGoogleで検索した直前または直後に最も検索されていることを意味します。
Googleの「スペインの家」の場合、「人々が尋ねる」セクションで明らかになることは次のとおりです。
一番下に、関連する検索が表示されます：
スペインでのリスティングがこれらの関連する検索のいずれかに一致する場合は、その検索用語をクリックして、プロセスをもう一度繰り返すことができます（新しい洞察を得ている限り）。
この戦略により、あなたのウェブサイトとあなたがそれを提出するすべてのリストウェブサイトの両方であなたのリストが徹底的かつ広範囲になり、住宅購入者がすでに持っていると知っている多くの質問に答えます。
別の例を次に示します。今回は「ニューヨークの2ベッドルームアパートメント」です。 ：
繰り返しになりますが、関連するすべての検索にクリックスルーすると、追加の洞察が得られます。
これらすべてを書き留め、リスティングのストーリーを念頭に置いて、網羅的で人目を引く不動産リスティングを作成し、仕事のSEOのメリットを享受し、ソーシャルメディアチャネルでの宣伝に集中することができます。
ステップ3：不動産のビデオマーケティングに焦点を当てる
なぜビデオに焦点を合わせるのですか？視覚的に動かされる不動産がいかにあるかのため。
家を買うということは、誰かが自分の姿を見ることができる場所を買うことを意味します。それを実現するには、ビデオよりも良い方法はありますか？
さらに、ビデオは全体として最も好まれるフォーマットの1つになりつつあり、これは電子メール、ソーシャルメディア、および広告に適用されます。
不動産マーケティングの動画は、言葉や写真よりも多くのことを伝えるのに役立つため、重要です。
最初のステップからのあなたのリストのユニークなセールスポイントを覚えていますか？ビデオは、それを最もよく紹介する方法です。
ここに、ビデオの課題と、多くの不動産業者や代理店がビデオから離れる理由があります。それは、費用がかかり、威圧的で、時間がかかる可能性があります。
これがまさに、Wave.videoアカウント内で使用できる不動産ビデオテンプレートを作成した理由です。
不動産マーケティングに関して、最高の動画を作るのは何ですか？
- 鮮明な映像。 優れた動画を作成するのに何時間もの映像は必要ありません。リストの60〜120秒の安定した鮮明な動画があれば、すでに優れた動画を作成できます。
- 動画の適切なアスペクト比。 縦長の動画はInstagramストーリーやIGTVに最適ですが、YouTubeの動画は横長の場合に最も影響力があります。スクエアビデオは、FacebookとTwitterで最もパフォーマンスの高いビデオの1つです。つまり、各ネットワークに投稿する前に、必ず動画のアスペクト比を調整してください。
- 動画のテキスト。 画面上のテキストは、ビデオがサイレントモードで視聴されている場合や急いでいる場合でも情報を提供するため、ビデオでうまく機能します。また、フッテージを充実させる追加情報を追加したり、ビデオをリスティクルに変えたりするためにも使用できます。
ライブラリのテンプレートは、新しいリスト、特定のエリアのリストのグループ、家の更新などに関するビデオを作成するのに役立ちます。
ボーナスのヒント： 自分の動画に十分な映像があるかどうかわからない場合は、ロイヤリティフリーの動画と音声素材のライブラリを使用して、潜在的な住宅購入者向けにすぐに共有できる完全な動画を作成できます。
ステップ4：召喚状（CTA）を忘れないでください
視聴者に次に何をすべきかを思い出させなければ、この努力はすべて無意味です。
住宅の購入は数分や数時間ではなく数週間から数か月かかるプロセスであるため、CTAは、潜在的な購入者に更新にサインアップするか、不動産業者に連絡することに焦点を当てる必要があります。
ウェブサイトのリストからソーシャルメディアの投稿やビデオに至るまで、公開するすべてのものには、明らかな次のステップが必要です。テストでは次のことが示されています：
- 動画内のCTAは、クリック数が380％増加する可能性があります 通常のサイドバーCTAより
- CTAを提示する前に情報ビデオを見ると、コンバージョンが144％増加しました
- 1回の召喚状でメールを送信すると、クリック数が371％増加し、売り上げが1617％増加しました
メッセージは明確です。1つの強力で具体的な行動を促すフレーズが、プロモーションの成功に劇的な影響を与える可能性があります。
10の受賞ビデオCTA
CTAを使用する完璧な例ビデオ！より多くの顧客を引き付けるための最良の解決策を見つけてください。重要なのは、CTAをその目的に合わせて非常に具体的にすることです。
たとえば、公開するすべての投稿またはリストに「ここにサインアップ」または「ここをクリック」と漠然と書かれている場合、あまり成功しない可能性があります。
代わりに、次のようなCTAを追加することで、より詳細に調べることができます。
- このニューヨークのリストのすべての更新にサインアップ
- 今日、この2ベッドルームのアパートについてエージェントに相談してください
- このリストについて質問するには、ここをクリックしてください
特定の召喚状とより一般的な召喚状を交互に使用して、各チャネルまたはリストの種類でより多くの結果が得られるものを確認できます。
不動産ビジネスを目立たせる
これで、リストを公開する必要がなくなり、潜在的な購入者が偶然にあなたを見つけてくれることを願っています。
専用の手順を実行して、リストを目立たせることができます：
- 潜在的な購入者が他のすべての人よりもそれを思い出すのに役立つストーリーを作成する
- 検索していることがわかっている最も関連性の高いキーワードを含める
- ランディングページとソーシャルメディアの投稿でクリエイティブになる
- 不動産プロモーションに動画を含める
- 各リストに固有の召喚状の追加
このプロセスを実行し、最適化すればするほど、成功率が高くなります。次に、すすぎ、繰り返します。
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