ブランドが制作できるビデオコンテンツの形式がコマーシャルだけだった時代は過ぎ去りました。最近では、インフルエンサー、ブロガー、企業が動画を使用して、視聴者を刺激し、楽しませ、サポートし、そして最も重要なこととして、視聴者を教育することができます。
教育用動画は、コンテンツの作成者とコンテンツの消費者の間のつながりを構築するという点で非常に強力ですが、過度に宣伝することなく、実際に視聴者を顧客に変えることは非常に難しい場合があります。そこで、 XayLi Barclayを招待しました 、ビジュアルコンテンツ作成のコーチであり、Thinkificの専門家であり、優れた教育用ビデオの作成方法について話し合い、知識ベースのコンテンツで顧客を引き付けて変換するためのヒントを共有します。
教育用動画の定義
何よりもまず、ビジネスの文脈で「教育用ビデオ」という用語の背後にあるものを理解することが不可欠です。 XayLiによると、教育用ビデオは知識ベースのコンテンツであり、最終的には消費者を目的の行動に導きます。
教育用ビデオは、クライアントが購入する前に、あなた、あなたの会社、およびあなたの製品をよりよく知る機会をクライアントに提供します。たとえば、YouTubeでマスタークラスを表示し、Instagramでより個人的なコンテンツを表示した場合、受信トレイに到達するまでに、彼らはあなたから購入する可能性が高くなります。彼らはあなたを頼りになる人物であり、一緒に働きたい専門家であると認識しています。
さらに、教育用ビデオを使用すると、パースペクティブのないリードからコンバージョンファネルを取り除くことができます。あなたの会社の価値とあなたがビジネスをしている理由を説明する人々の前に身を置くとき、あなたは自動的にあなたが取引をすることなくあなたの時間、お金、そして努力を費やすことができる人々を取り除きます。
教育用ビデオコンテンツの4つのブラケット
XayLiは、教育用ビデオを4つの主要なブラケットに分割します。
- 基礎動画 特定のプロセスを通じて視聴者をガイドします。これらのビデオは、オンラインコースやシリーズに最適かもしれません。
- 機能的なビデオ あなたの製品をデモンストレーションし、それが潜在的な顧客によって見つけられるのを手伝ってください。
- 金融動画 実際に製品を販売するのに役立ちます。
- 楽しい動画 視聴者にあなたのブランド文化を紹介し、あなたのブランドへの信頼を築くのを手伝ってください。
教育用動画をコンテンツ戦略に組み込むときは、これらの各ポイントを「ヒット」するようにしてください。
教育用動画をビジネスに役立てる
教育用動画が有用で魅力的であることは間違いありませんが、視聴者を顧客に変えるにはどうすればよいでしょうか。
XayLiは、知識ベースのビデオコンテンツのメリットを享受するのに役立つ4つのことを挙げています。
- 無料で何かを提供します。 無料のビデオコースを準備し、連続して配信するメールシーケンスで宣伝します。
- スケジュールに固執します。 視聴者が一連の動画を認識する方法を構成するスケジュールを作成します（たとえば、毎週火曜日と木曜日の午後1時EST）。
- 視聴者と交流します。 ライブマスタークラスを実施して、人々と交流し、彼らが学びたいことをもっと理解します。
- 無料の動画を「販売」します。 マーケターは、無料のコンテンツがそれ自体を配布できると考えることがよくありますが、そうではありません。あなたは、あなたのコースを見た後に人々が何を実行できるかを説明し、すべてのチャネルでそれを繰り返し宣伝することによって、まともなセールスコピーを書く必要があります。
XayLiからのもう1つの刺激的なアイデアは、顧客が行う必要のあることを行うときに苦労していることを書き留めることです。苦労しても教えられないという意味ではありません。それはあなたが問題を克服する方法を示すことができることを意味します。また、これらの気持ちをセールスコピーに入れてください。それはあなたのメッセージがあなたのビデオを見る聴衆と共鳴するのを助けます。
あなたへ
あなたのブランドの教育ビデオを作っていますか？そうでない場合、何があなたがそうするのを妨げますか？
以下のコメントでお気軽に共有してください！
