過去数か月間、私は多くのサイトで問題が繰り返し発生していることを観察してきました。それは、高品質のビデオ コンテンツが、プレゼンテーションが視聴者の興味を引くことができないため、注目されないことが多いということです。最も魅力的な映像であっても、正しくパッケージ化されていないと台無しになってしまう可能性があります。
動画が興味を引くかどうか、そしてさらに重要なことに、望ましいアクションを引き起こすかどうかは、2 つの重要な要素によって決まります。それは、視覚的なフック (サムネイル、プレーヤーのデザイン) と、視聴者をコンバージョンに導くインタラクティブ機能です。
このガイドでは、以下について説明します。
- 動画の再生率を高める方法
- 実行可能なステップを動画内に直接埋め込む方法
パート 1:より多くの人に動画を再生してもらう
再生率は、再生をクリックして視聴を開始した訪問者の割合を測定します。最適なレートは業界によって異なりますが、トラフィックの多いページで 70% を超える再生レートは優れたベンチマークです。 Wistia では、そのような数字を祝います。
サムネイル画像を最適化する
多くの場合、サムネイルが第一印象となります。これら 2 つの例を比較してください。
動画 A.
動画 B.
サムネイルが明確で魅力的であればあるほど、視聴者がクリックする可能性が高くなります。特に、人間の笑顔はエンゲージメントを高めることができます。
笑顔の背後にある科学
進化心理学者のチャールズ・ダーウィンは、笑顔を見ると脳内でポジティブなフィードバックループが引き起こされると指摘しました。エイドリアンファーナム博士は、笑顔は社会的なつながりを生み出し、マーケティングの成果を高めることができると付け加えました。 Wishpond による 5 週間の A/B テストでは、笑顔の画像により利益が 10.7% 増加したことがわかりました。
ポイント:
コンテンツと一致する場合は、常に笑顔のカスタム サムネイルを使用してください。
そのプレイヤーの色を変更する
色は重要です。動画をアップロードした後、[動画アクション]> [カスタマイズ] に進みます。 をクリックして外観を選択します デフォルトのグレーのボタンをブランド固有の色合いに置き換えます。私たちのデータによると、カスタム プレーヤーの色は、グレーと比較して再生率が 18% 上昇します。
パート 2:動画内でアクションを促進する
明確な行動喚起がなければ、動画が視聴者の最後のタッチポイントになる可能性があります。 Wistia は、ターンスタイル (電子メール キャプチャ)、Calls to Action (CTA)、および注釈リンクという 3 つのインタラクティブ ツールを提供します。
回転式改札口を使用したメールの収集
Turnstile を使用すると、ビデオ内の任意の時点で電子メール アドレスを収集できます。 HubSpot、Pardot、または Marketo と統合されているため、コンタクトを育成ファネルに直接フィードします。統合しなくても、新しい見込み客のリストを Wistia から直接エクスポートできます。
ゲートするかしないか?
中断は UX を損なう可能性がありますが、視聴者が真の価値を受け取る場合には価値があります。次の質問について考えてみましょう。
- 動画はトップファネルの見込み客をターゲットにしていますか？
- コンテンツの 50% 以上がプロモーションですか?
- 動画は簡潔で要点を押さえていますか？
いずれかの答えが「はい」の場合は、ゲートをスキップします。逆に、視聴者が時間を節約したり、何か新しいことを学んだり、約束された利益を得たりしたい場合は、回転式改札口が正当化される可能性があります。
改札口を設置する場所
15,000 本の動画を分析したところ、クリップの最初の 10 ～ 20% にターンスタイルを配置すると、コンバージョン率が 43% になることがわかりました。
必須の回転木戸とオプションの回転木戸
データによると、必須の回転木戸 (「スキップ」オプションなし) はオプションの回転木戸よりもコンバージョン率が 20% 優れています。
CTA を使用したアクションの推進
メールのキャプチャに焦点を当てていない場合でも、適切に作成された CTA を使用すると、視聴者を次のステップに誘導できます。 「あなた」、「今」、「新しい」、「無料」などのパワーワードと動作動詞を組み合わせると、コンバージョン率が高まります。残念ながら、CTA の 68% にはパワーワードが欠けており、58.3% にはアクションワードが省略されています。
注釈付きの追加リソースを提供する
注釈を使用すると、ビデオを延長せずに、電子書籍やトレーニング資料などの補足コンテンツを提供できます。それらは目立たず、邪魔にならず、完全に追跡可能です。
タイムライン アクションを制作プロセスの一部にする
制作中に CTA、回転式改札口、注釈を計画すると、俳優はそれらを自然に参照できるようになります。たとえば、アクターは 1 分のマークで注釈リンクをポイントし、視聴者に関連リソースの探索を促すことができます。
もっと深く潜ってみたいですか？ 動画指標ガイド をご覧ください。 動画戦略を強化します。