ドローンパイロットがどれだけ作るか、使用するのに最適なドローン、不動産でクライアントを見つける方法に関する完全なガイド 。
ドローンの画像を不動産のマーケティングに数年間適用した後、この慣行の実行可能性と収益性について何を学ぶことができますか？不動産リストの航空写真やビデオクリップをキャプチャすることは、それ自体が業界全体であり、疑いの余地はありません。
米国市場全体を概観すると、かなりの成長を続けています。ドローンサービスの市場規模は、2021年の139億米ドルから、2026年までに407億米ドルに達し、CAGRは23.8％になると予想されています（Markets and Marketsを参照）。偶然にも、住宅用不動産市場では、2021年に650万件の取引があり、2.3兆米ドルの収益を上げました。
その数学と市場規模を草の根レベルまで下げて、典型的なドローンオペレーターが期待できる現実のいくつかについて話し合いましょう。
「不動産」市場はドローンパイロットにとって何を意味しますか？
商業的期待、ハードウェアの最良の選択、およびクライアントベースの取得について詳しく説明する前に、この市場をいくつかの主要なセクターとカテゴリに分類する必要があります。 「不動産」という見出しの下にある多様性を理解することが重要です…
まず、ドローンの用途に関しては、不動産が次の3つの主要な柱に沿って分離されていることがわかります。 商業用、住宅用、 および未開発の土地。
次に、商業用と住宅用の両方に適用される単純な仕切りについて検討します。内部 および外 。
コンテンツのキャプチャに関して、不動産の画像は主にマーケティングプロパティに関するものであるため、次のようになります。
- 技術的なショットリスト主導のアプローチ
- 芸術的なフリーランス
- これら2つの組み合わせ
運用の観点から、準備とパイロットスキルは次の一部またはすべてに該当します。
- 都市、または町内
- 田舎のオープンランド
- 気象要件
- 空域の制限-制限
そして最後に、あなたの割り当てが単数であるか、または一緒にグループ化できるかどうかを検討してください。多くの不動産プロジェクトには複数のサイトが含まれます。
あなたの業務の焦点を理解して決定することに加えて、クライアントはもちろん低入札のための絶対的な卓越性を探しています。ビジネスにとって収益性が重要な場合は、不動産市場のどのセグメントに関心があるかを確認することをお勧めします。一部のセグメントは他のセグメントよりもコストがかかるためです。次のセクションでは、この側面について詳しく説明します。
では、ドローンパイロットはどのくらい稼ぎますか？
この一見簡単な質問に答える方法はいくつかあります。これらの方法をいくつか見ていきます。したがって、この質問に対する真の答えは…状況によって異なります。最終的な報酬がどのようになるかを決定する多くの要因があります。
そして、収益は収益性ではありません。あなたのビジネスのためにトップラインの収入を生み出すことは、特にあなたがあなたのビジネスを立ち上げるとき、刺激的でやる気を起こさせます。しかし、正直な会計を得るためにこの問題に取り組むとき、経費と埋没費用を考慮する必要があります。
また、ドローン業界が過去7年間どのように進化し続けてきたかについても考えてみてください。パイロットの数が増え、FAAごとに2021年1月の時点でパート107ライセンスが200,000を超えているため、競争は着実に激化しています。
より大きなパイロットプールと、不動産が商業用ドローン活動の中で最も大きな垂直市場であり、物事がますます混雑しているという事実を組み合わせてください。そのため、価格設定と入札は、2015年に見られたものとは異なる市場主導のレベルに安定しました。
これは、許容範囲が基本的に相応のサービスに対して確立されていることを意味します。商業プロセスの真っ只中にいることから利益を得る方法を見つけている多くのエンティティもあります。会社全体が、その機会をあなたの事業にもたらすことと引き換えに、ファインダーの料金でプロジェクトを提供します。
そのため、時間料金とプロジェクトの価格設定は正常化していますが、収益性をある程度管理することができます。 。先に述べたように、それは状況によって異なります…以下を見てみましょう。
統計によると
企業やサービスに雇われている場合、次のレポートで答えを簡単に見つけることができます。
ZipRecruiter –年間58,280ドル
Salary.com –59,787ドルから98,083ドルまで
ただし、いくつかの注意点があります。 「ドローンオペレーター」専用のポジションが提供されることはまれであるため、これらの数字は、相互利用されている、および/または建設会社のプログラムマネージャーなどの他の責任を負っている従業員を反映している可能性があります。繰り返しますが、それは異なります！
したがって、この物語のために、私たちは答えが彼ら自身のビジネスの所有者/運営者としてフリーランスになる人を満足させると仮定します。インターネットで見つけることができるものは次のとおりです。
ドローンブログ– $ 158 /時間–ドローンサービスの料金に関する記事をご覧ください»
画鋲– $ 126- $150/時間
ドローンパイロットが所有者/オペレーターとしてどれだけのことができるかという問題は、彼/彼女が確保できるプロジェクトとミッションの数にかかっています。 Droneblogで報告されているように、上記の$ 158 /時間のメトリックを適用すると、次のようになります。
- シナリオ1–月額1時間の仕事8件X 12 X $158=年額$14,400
- シナリオ2–1か月あたり20の1時間の仕事x12 x $ 158 =$ 37、1年あたり920
- シナリオ3–1か月あたり50の1時間の仕事x12 x $158=年間$94,800
繰り返しになりますが、上記の例ではトップラインの収益を報告しています。何を「作る」かは、収益と収益性の観点から見た見通しによって異なります。
現実の世界はどのように見えるか
私自身の操作についていくつかの重要な商業的決定を下しましたが、あまり多くの情報を明らかにすることなく、実際のドローン操作がどのように見えるかについて、ポイントを家に帰すために選択した実際のデータを共有できてうれしいです。
私たちのドローンビジネスについて少し…私たちは2人で操作し、4台のドローン（すべてのDJIモデル）のフリートに依存し、2台のPC（1台は操作用、もう1台はビデオ編集用）で動作し、地上画像にはHEROを使用しますGoProといくつかのDSLRカメラ。
私たちは2017年から事業を展開しており、顧客ベース、年間プロジェクト数、そして確かに収益を着実に伸ばしています。この制限を超える旅行ではコストが急上昇し始めるため、ホームオフィスから車で3時間以内にプロジェクトを実行します。
公開されている料金表を使用していますが、ほとんどすべての価格設定は入札システムで決定されているため、時間単価アプローチを使用した見積もりの数はごくわずかであり、代わりにすべて込みのプロジェクト価格で作業します。 これにより、作業の速さや遅さに対するプレッシャーが軽減され、50％を超える利益率を維持できるようになります。
これが私たちが「作る」ものの要点です：
プロジェクトあたりの平均収益： $ 165
プロジェクトミックス：
| 不動産 | 72％ |
| 検査 | 10％ |
| ゴルフコース | 8％ |
| イベント | 6％ |
| その他 | 4％ |
不動産ドローンの写真撮影に使用するのに最適なドローン
不動産の画像用に機器を選択する際には、多くのことを考慮する必要があります。利用できる確かなオプションはたくさんありますが、ミッションを遂行するために何が必要かを見極める必要があります。そして、この市場で見られる差異と同様に、キャプチャする必要のある画像の種類も同様です。
どのような要件を満たす必要がありますか？購入不足と購入超過の両方が非常に簡単であるため、クライアントに必要なものを提供するためには、いくつかの基本的な最小値を特定する必要があります。
高度に関しては、色域を実行できます。顧客は通常、15フィートAGLまでの低い通過ショットと、最大400フィートAGLの最大高度での、幅の広い露出ショットを望んでいます。
また、軌道上の写真やさまざまな高度からのビデオなどが必要になるため、一部のDJIドローンにあるPoI（Point of Interest）を利用してビデオを撮影する場合は、安定した映画のような動きが必要です。少なくとも20分間空中にいることを期待できるので、バッテリーの寿命も最重要です。
クライアントがインテリア画像を求めている場合があります。安全で高品質の不動産の仕事に役立つ機能のリストは次のとおりです。
衝突回避
10〜50フィートの飛行レベルでの作業AGLは、建物、樹木、ワイヤー、および街灯柱の周囲で頻繁に発生します。 VOで補足することをお勧めします（多分コストがかかりますか？）。
シネマティックフライトモード
方向変更の応答時間を遅くするだけで、修正動作とコース方向を遅くすることで、ビデオ撮影時のぎくしゃくしたトランジションを取り除きます。
軌道設定
ドローンがさまざまな高度と距離で完全な円または弧を描くことを可能にする自動飛行モード。
屋内空中機能
光学系やシネマティック/三脚モードを使用した衝突回避など、GPS衛星接続を使用しない安定した制御された飛行。より簡単に操縦し、支柱の洗浄を最小限に抑えるために、2番目のより小さな航空機を取得する方が良い場合があります。
結果の写真とビデオ
より高品質の画像はクライアントにとって不可欠なので、利用可能な最高のカメラに投資してください。高解像度を取得することは、ズーム機能よりも重要です。
バッテリー寿命/長い飛行時間
通常、不動産のショットリストには高高度の軌道が含まれており、360度の1回のスイングで最大3分かかる場合があります。風が吹くと、バッテリーに課税されます。利用可能な最長飛行時間を探します。また、撮影ごとに最低3個のバッテリーを使用します。これは、着陸、交換、離陸の時間を意味します。
LiDAR/写真測量と熱赤外線
これらの技術は、空中サービスを向上させるためのベースドローンプラットフォームを補完するものと考えてください。 LiDARとそれに付随する写真測量ソフトウェアは、上からのマッピングが最高の3Dレンダリングを作成するため、不動産開発のために成長しています。
さらに、FLIRカメラテクノロジーによる熱赤外線機能により、ヒートマッピングが可能になり、屋根と構造物の完全性を上からキャプチャするときに非常に効果的です。
最後に、ほとんどのクライアントは、実際に必要なキャプチャテクニックを詳細に規定し、特定のカメラ設定と必要なドローンモデルをリストし、表示するドローンに含まれる機能と機能を十分に理解しています。
この場合、 DJI Phantom4ProとDJIMavic2Proの両方が常に表示されます 。どちらのモデルも、機能と機能の点で上記のリストをカバーしていますが、どちらも廃止されています。
対応する代替品は、 DJI Phantom 4ProV2.0およびDJIMavic3です。 （ハッセルブラッドカメラ付き）、前任者よりもさらに優れたパフォーマンスを誇っています。明らかに、DJIは業界のデファクトスタンダードです。
格言が進むにつれ、「IBMを雇ったことで誰も解雇されることはありません」…そしてこれはDJIとドローンの仕事にも当てはまります。
不動産ドローンの写真を見つける方法クライアント
画像のマーケティングにドローン技術を使用することは、2010年代初頭に不動産業界で採用されましたが、これは最初の業界で簡単に採用されました。ドローンを使用する前は、ヘリコプターからの劇的な航空写真やビデオで高級物件が販売されていました。
きちんとしたカメラをプラットフォーム化するクワッドコプターの出現により、わずかなコストで航空写真を適用することで、数百万ドルの不動産レベルを下回る物件に市場が開かれました。
独立したドローンオペレーターの最初のクライアントは、不動産、特に商業/産業部門で爆発的に増加しました。それ以来、ドローンの画像は、不動産の市場投入を支援し、売り手と買い手に情報を提供するための貴重なツールとしての地位を証明してきました。
では、ドローンオペレーターはどのようにしてこのアクションの一部を取得できるのでしょうか？スペースは競争が激しくなり、混雑していることに注意してください。 クライアントを見つけるだけではありません。あなたはビジネスに勝たなければなりません 。
私は最近、アトランタ地域の商業用不動産プロジェクトに入札するための招待状を受け取りました。実際のオンサイト作業の1.5時間に相当する、約280ドルの予算上限があります。私は経験に基づいて楽観的に入札を提出しましたが、妥当な入札額だと思いました…他の25のプロバイダーも入札したのを見たときだけでした。
重要なのは、これは流行の急成長しているテクノロジーであるため、市場にサインアウトすることだけに頼って、ビジネスが（しゃれを意図して）飛び込むことを期待することはできません。プロセスの最後では、クールな商は重要ではありません。それは、公正な価格での優れたサービスに関するものです。
クライアントを見つけることはプロセス主導であり、マーケティングの基礎が必要です。上記のように、表示されるだけではありません。何かをする前に、溶剤になるために何を請求しなければならないかを完全に理解していることを確認してください。
損益分岐点がわかったら、他のドローン会社が請求するものについて市場調査を行い、「ラックレート」、つまりデフォルトの請求スケジュールを決定します。これは、流動的で不安定な性質を考慮すると、非常に交渉可能であることがわかります。クライアントが支払います。
前述のように、ドローンサービスは商品になっているため、差別化要因を作成することもお勧めします。 群衆の中であなたを際立たせる何か。 これは、カバレッジエリア、価格設定とパッケージング、満足度の保証、地上/内部の写真撮影、または短納期など、あらゆるサービスビジネスに適用されるものの形で提供される可能性があります。
商業的な基準ができたので、ここに土地の顧客に追求するためのいくつかのチャネルがあります：
コールドコール
文字通りどこにでも不動産業者がいます。大企業と提携しているものもあれば、独立しているものもあります。ローカルターゲットのリストに基づいて連絡計画を設計および実行し、いくつかの呼び出しを行います。一般的に、不動産業者はすでにサービスを提供しているか、一部の不動産業者が自分でドローンの仕事をしていることを知ってください。それで、あなた自身を証明するための紹介の申し出について考えてください。
インターネットプレゼンスを確立する
見込み客はあなたのサービスを見直して理解する必要があります。オンライン、つまりWebサイト、Facebookページなどを意味します。これまでに、自分の能力を紹介し、資格情報とサービスを並べるために、画像とビデオのポートフォリオを作成しておく必要があります。追跡メトリックを利用できることを確認してください。
ローカル広告
地元のメーラーマーケターと協力してください。また、チラシを作成し、地元の企業/不動産業者、住宅ローンサービス、不動産を扱うすべての施設に郵送します。時々クライアントが不動産の買い手になることができることを理解してください。このプログラムがトリガーするアクティビティの量を追跡してみてください。許容できる結果が得られない場合は、宣伝方法を変更することを検討してください。
インターネット入札サービスに参加する
ドローンオペレーターとサービスを必要とするドローン顧客（Job for Drones、DroneUpなど）を一致させるWebサイトでドローン操作にサインアップします。また、土地、建設、資産管理を扱う政府のプロジェクトを調べてください（例：www.bidprime.com）。
紹介
サービスを提供している場合、特にサービスにある程度の裁量と解釈が必要な場合は、クライアントの紹介に代わるものはありません。これは新興企業にとっては困難ですが、優れたサービスを実証および確認できることが重要です。 これは、あらゆる企業が提唱できる主な差別化要因です。
経験から、新しいビジネスを見つけるために不動産セクター全体に幅広いネットを投じることができました。商業用から住宅用、オープンランドまでの技術とショットリストは類似点を示しています。
フライオーバーは、保管施設、家、または広大な土地が下にあるかどうかにかかわらず、基本的に同じです。住宅でサービスを提供することを希望する場合、それは問題ありませんが、何か他の機会が訪れた場合は、不動産市場全体と同じように、クライアントが多様になる可能性があることを知っておいてください。
まとめ
現在の不動産市場は広大で多様性があり、変化し続けています。写真測量や熱/赤外線技術など、より多くのアプリケーションや技術が特定されるにつれて、航空写真にますます多くの機会がもたらされます。不動産内の機会は、ドローン業界全体の活動の大部分を占めており、混雑した競争の激しい風景に進化しています。
ドローンサービスが生み出すことができる収入の量は、彼らが確保できる仕事の量に正比例します。これは、市場が確立した時給と就業率によるもので、平均して1時間あたり150ドルまたはプロジェクトあたり165ドルになります。 市場は、増大する需要と宇宙で活動しているドローンサービスの数に適応し続けています。
不動産要件に対応するドローンハードウェアの選択は、DJI PhantomPro4およびDJIMavicProのバリエーションで標準化されています。パイロット用のオンボード機能と、これらの製品から得られる画質は、クライアントがマーケティングや調査コンテンツのニーズを満たすために期待するものです。したがって、これらのクワッドコプターのいずれかは、不動産の商用ドローンの運用に推奨されます。これらの同じドローンは、写真測量や赤外線技術などの今後のアプリケーションのための堅固なプラットフォームでもあります。
住宅用不動産のようなすでに混雑している市場では、新しい顧客を見つけることはより困難であることが証明されています。ドローンサービス事業を紹介するための準備として、許容可能で収益性の高い料金のスケジュールを十分に理解してください…どのような価格設定が機能するか。ドローン技術は革新的であると見なされていますが、不動産コミュニティに特に焦点を当てた古典的なマーケティング手法を使用することは証明されており、効果的です。個人的な連絡先と電子チャネルの組み合わせは、マーケティング計画の重要な要素である必要があります。制定されたら、各チャネルを追跡して統計を保持し、新しいクライアントへの連絡と保護に最適なチャネルを確認します。