最近まで、主流メディアは、私たちの国が大量に消費するコンテンツを口述する責任がありました。本やテレビから映画や雑誌に至るまで、トレンドは巨大な波のように感じられ、行き来しました。これはまだ部分的に真実ですが、私たちの文化は過去10年間で劇的に変化しました。今日、私たちの文化はインターネットによって決定されています。
主流メディアは、もはや私たちの指先にあるコンテンツに対して単独で責任を負いません。かつてはソーシャルメディアによってニッチに拡大されていたコンテンツや興味が無制限にあります（YouTubeまたはRedditで数分過ごすだけで、要点をすぐに理解できます）。
私たちの社会文化はインターネット文化と融合してきました。つまり、かつてはニッチだったものが、今では主流になっています。これまで以上に、私たちの個人的な興味は、私たちがオンラインで時間を過ごす場所に、よりつながりを感じ、影響を与えるようにしています。
しかし、これはB2Bブランドと何の関係があるのでしょうか。さて、B2B企業が視聴者との関係を構築し、無制限の競争のある世界で目立つようにしたい場合、彼らは私たちの文化の変化を受け入れ、メディア企業のように考え始める必要があります。このシフトとメディアモデル全体に賭けることに興奮しています—その理由はここにあります。
コンテンツは製品として考える必要があります
製品のマーケティングは、私たち全員がよく知っていることです—私たちは、数え切れないほどの時間を費やして、顧客を目標到達プロセスに導き、ドルを追いかけます。当社の製品は価値を提供し、提供する価値のごく一部を請求します。この概念は、ほとんど新しいものでも画期的なものでもありません。
しかし、以前は機能していたものが、もはや機能しなくなりました。そして、注目を集めるための無制限の競争がある世界では、顧客が製品の売り込みに到達する前に、顧客に価値を提供する方法を見つける必要があります。あなたは目立つ方法を見つける必要があります。あなたは彼らがすでに彼らの時間を費やしているところであなたの聴衆に会う必要があります。
これを行う1つの方法は、製品を販売するのと同じ方法で販売できるほど価値のあるコンテンツを作成することです。これを行うには、コンテンツが本当に有用で、面白く、刺激的で、教育的であるという自信を持っている必要があります。そして、あなたがあなたの創造のその時点に到達することができれば、あなたはあなたの聴衆がすでにぶらぶらしている場所で目立つように働くことができます。
これは、メディア会社のように振る舞うことの意味ですか？はい、そうです。メディア企業は、視聴者を増やすのに役立つコンテンツを集約し、場合によっては作成し、一般に配信するビジネスを行っています。これは圧倒的に聞こえるかもしれませんが、B2B企業がこのモデルを採用し、それで大成功を収めることは完全に実行可能です。実際、私たちの多くはすでにコンテンツやその他の形式のメディア配信に多大な努力を払っています。
適切なニッチを見つける
コンテンツ制作に関してB2Bビジネスが持つ利点の1つは、通常、特定の課題と機会に直面している特定のターゲット市場とオーディエンスが存在することです。これを障害と見なす人もいますが、これにより、ニッチな視聴者に完全に適したコンテンツを簡単に作成できるようになります。
この利点に傾倒しているビジネスの例を探し始めると、どこでもそれらを見るようになります。 Profit Wellは、データ主導のデータ関係者向けの一連の番組を作成しています。Invisionは、製品デザインの重要性を強調するインスピレーションあふれるドキュメンタリーを作成しています。MailChimpは、中小企業に真に自分自身であることは、ほつれ。
あなたは誰よりも視聴者をよく知っています。つまり、他の誰よりも自分のニッチに魅力的なコンテンツを作成できるということです—ただし、十分に具体的になることができる場合に限ります。目標は、ニッチにとって非常に便利で魅力的なコンテンツを作成し、映画を見たり、音楽を聴いたり、本を読んだりするときに、コンテンツを視聴、視聴、または読むことを選択できるようにすることです。
インターネット以前の時代には、このニッチの注目を集めることは単に不可能でした。莫大な金額と時間、そしてメディアを通じてコンテンツを配信する方法が必要でした。現在、ビジネスを阻んでいるのは、視聴者に役立つものを見つけ、その関心を満たすコンテンツを作成するという取り組みだけです。あなたは大ヒットである必要はありません—あなたのコンテンツは非常にターゲットを絞っているので、人々はあなたを選ぶでしょう。
注意が払われますが、支払われません
オンライン広告がより高価で競争力が高まっていることは周知の事実です。このため、デジタルファーストの企業は、顧客を獲得する方が安価であるため、実店舗での存在感を取り戻しています。家賃が高すぎる！
言い換えれば、デジタル広告の分野で人々の注目を集めることが難しくなりすぎています。多くの場合、私たちは自分の時間をどのように過ごしたいかを決定する際に、他の人の推奨に頼ることになります。ファイアフェスティバルのドキュメンタリーはもう見ましたか？セグメントの新しいポッドキャストを聴いていますか？
私たちは、友人や同僚がグループメッセージ、Slackチャネル、電子メール、および昼食時に提案する内容に基づいて、時間をどのように過ごすかを決定します。時間を無駄にしたくないので、ネットワークのフィルターを使用して、どのように時間を費やしているかを把握します。
視聴者に優れたコンテンツを提供することで、視聴者が直面している問題や機会を本当に理解していることを視聴者に示すことができます。そして、あなたがあなたのコンテンツを通してそれをすることができれば、あなたはあなたがあなたの製品でするのと同じ方法で信頼を築くことができます。このように戦略を考えると、オーディエンスとブランドとの関係は異なります。つまり、製品ではなくアイデアや感情を共有しているのです。
人々はあなたのコンテンツを他の人と共有するのは、それが一般的に有用であり、それが何らかの形で仲間や友人に役立つと信じている場合のみです。そして、うまくやれば、人々はあなたのブランドに膨大な時間を費やすでしょう。
映画のリリースリズムを反映する
新しい映画がリリースされると、それは最初に劇場に持ち込まれ、そこで最も興奮している人々は12ドル（さらにポップコーンとソーダのためにさらに20ドル）をポニーアップします。次に、劇場公開中の状況に応じて、映画は飛行機やペイパービューに移行します。その後、iTunes、Amazon、Google Playにヒットし、最終的にはNetflixに到達するか、いつかケーブル接続することさえあります。
コンテンツをどこに配信するかを考えるときは、最も支払いが多く、関心が最も高い視聴者から始めて、それから、以前に視聴しなかった人々に同心円で取り組む必要があります。 。あなたが大ヒットした場合、人々はそれを見るために劇場に駆け寄ります。そうでなければ、それも大丈夫です。
Webの場合、コンテンツに最も強い親和性があると思われるオーディエンス（おそらく、すでにWebサイトにアクセスしている人々）にコンテンツを配布してから、時間の経過とともにつながりが少なくなるオーディエンスにコンテンツをリリースする必要があります。
次に、YouTube、Facebook、LinkedInなどでプロモーションクリップを作成して使用し、さまざまな視聴者にリーチできます。最終的に、彼らがあなたのコンテンツを完全に見たい場合、彼らはあなたが最初にコンテンツをホストしていた場所（おそらくあなたのウェブサイト）に戻る必要があります。この戦略を
メディア会社のように測定する
今すぐメディア会社のように振る舞い始めたいのであれば、メディア会社のように結果を測定するための構造を作成する必要があります。あなたはニッチを見つけて、人々がそれが良いかどうかをあなたに言わざるを得ないようにターゲットを絞ったコンテンツを作らなければなりません。成功をより正確に把握するには、メディア企業のフォーカスグループを定性的なフィードバックに置き換える必要があります。
コンテンツを作成してその成功を判断する際には、ブランド時間を測定することをお勧めします。少数のオーディエンスを持つこともできますが、彼らがあなたのブランドに多くの時間を費やし、あなたのコンテンツを大量に消費する場合、その影響は甚大です。膨大な量の推奨事項、共有、フィードバックがあります。重要なのは、十分な量的フィードバックが得られるまで努力を継続するために、少量の定性的フィードバックを確認できるようにすることです。
興奮する
このマーケティングの変化は、大きなチャンスを表しています。これにより、標準的なマーケティング戦術を超えて、オーディエンスにさまざまな影響を与えることができます。メディア会社のように振る舞うことで、目標到達プロセスに参加する人の数に制限されることはなくなります。また、質の高いコンテンツがあれば、これまで行ってきたすべての最適化マーケティングよりも実り多いものになる可能性があります。
メディア会社のように振る舞い始めるのにこれ以上の時間はありません。あなたは何を失う必要がありますか？