これまでで最大のビデオシリーズ、
ワイルドに聞こえるかもしれませんが、これまでに実証済みのリリース前プロセスはありませんでした。今回、私たちの成長マーケティングチームは、リリース前のフェーズを組織しました。これは、大きな発表の2週間前に始まりました。
この投稿では、シニアグロースマーケティングアソシエイトであるEvanna Payenからの洞察をもとに、これまでで最も整理され、文書化されたリリース前の成果を上げるために使用したすべてのチャネルについて説明します。 「誇大広告ページ」やメールの作成から広告や販売の有効化まで、ショービジネスの認知度と登録をどのように高めたかを学びましょう。さらに、私たちが見た結果のいくつかを掘り下げます！
ウェブサイト
リリース前のフェーズで最も重要な部分の1つは、
このリリース前のランディングページでは、シリーズのティーザートレーラーの埋め込みを紹介し、その後に、人々が期待できることについて意図的に漠然とした情報の小さな段落を紹介しました。私たちは、あまり多くの情報を提供することなく、彼らの注意を引くのに十分なだけ彼らに提供したかったのです。次に、更新をサブスクライブするために電子メールアドレスを入力するためのリード生成フォームを含めました。
このページは、ショーが上陸したときに人々が実際にショーを見るつもりであったかどうかを確認するための関心を測るのに役立ちました。誇大広告のページは、リリース前に他のチャネル全体に含めた非常に重要な資産でした。
メール
メール戦略では、リリース前の最初の週に、データベースの一部を誇大広告ページに2回招待しました。登録した人々は、翌週、コンテンツをからかい、ショービジネスについての情報を広めるように勧める一連の3通の電子メールを受け取りました。
私たちはニッチなオーディエンスへのマーケティングの重要性についてよく話しますが、ここではそのアドバイスに従いました。これらの電子メールをデータベース全体に送信するのではなく、ターゲットオーディエンスに焦点を合わせるようにしました。私たちのターゲットオーディエンスは、50〜200人の従業員の中規模のB2B企業からのマーケティングおよびプロダクションタイトルを持つ人々で構成されていました。
最初の2通のメールはWistiaブランドでした。陰謀を引き起こすために、私たちはそれらを曖昧で神秘的なものに作り上げました。最初のメールを開かなかった人は誰でも、異なる件名と異なる内容を含む2番目のメールを受信しました。最初の電子メールで34％、2番目の電子メールで18％というより強い開封率が見られました。
誰かが誇大広告ページで更新をサブスクライブした後、3通の電子メールの後続のワークフローを受け取ります。これらの電子メールは、ブランディングをWistiaからShow Businessブランディングに移行し、ゲスト、Show Business認定、および追加リソースに関するコンテキストをそれぞれ含んでいました。
私たちの電子メールの1つには、静止画像の代わりにヘッダーとしてGIFも含まれていました。以前、シリーズBrandwagonでは、リリース前のメールアウトリーチで静止画像を使用しました。クリック率（CTR）は5.1％でした。対照的に、ショービジネスのメールのクリック率は10.4％でした。ヘッダーでGIFをいじってみると、他の人がエンゲージメントを向上させるためにテストできる可能性があります。
全体として、誇大広告ページのリリース前の段階で、電子メールは78のサインアップと144の予告編の再生を促進しました。
ソーシャルメディア
物事の有機的な社会的側面については、WistiaのソーシャルメディアマネージャーであるFrank Emanueleと話をし、関心を高めて人々を誇大広告のページに押し上げるための彼の戦略について詳しく調べました。
フランクから、ローンチ前の主なチャネルはLinkedIn、Twitter、Instagramであることがわかりました。私たちはそれらのチャネル間でティーザーコンテンツを共有し、2週間の間に各投稿でますますカーテンを引き戻しました。
パフォーマンスの高い投稿をいくつか見てみましょう：
リリース前のフェーズでは、オーガニックソーシャルが45,000インプレッション、515エンゲージメント、222リンククリックに貢献しました。その結果、Wistiaのウェブサイトで228回の予告編が再生され、 Show Businessに137回登録されました。 。
有料広告キャンペーン
ショービジネスのターゲットを変更できるオーディエンスを構築するために、ドキュメンタリーの再宣伝を開始しました One、Ten、One Hundred リリース前のフェーズの2か月前。その後、ローンチ前に、Facebook、Instagram、LinkedInでプログラマティック動画広告とソーシャル広告を立ち上げ、YouTube広告を掲載することで、ターゲットを絞ったトラフィックを誇大広告ページに誘導しました。
マーケティングオーディエンスにアピールするために2つのビデオ広告を作成し、クリエイティブオーディエンスにアピールするために2つのバージョンのビデオ広告を作成しました。各動画広告は本質的に曖昧でしたが、各視聴者の興味に応えるシリーズのクリップと引用が含まれていました。
たとえば、これは、ショーのマーケティングの才能を持つマーケティングオーディエンス向けのビデオ広告の1つのバージョンです。
そして、これが私たちのクリエイティブな視聴者が見たビデオ広告の1つです。これには、
プログラマティック動画の配置では、クリック率と動画の完了率（VCR）が高いことが報告されています。結果の内訳は次のとおりです。
動画の完成度については、Consideration Surgeライン（純新規）の完成率が69％と最も高いことがわかりました。
全体として、誇大広告の段階では、有償の努力により98の申し込みと130の予告編が再生されました。
販売の有効化
また、リリース前の段階で2〜3件のソーシャル投稿を共有して登録を獲得できるように営業チームに依頼しました。
さらに、Outreach.ioのSnippetsと呼ばれる機能を利用して、見込み客や連絡先の招待状をパーソナライズしました。 Outreach.ioは、メールテンプレートなどのツールを使用して、チームが効率を高め、顧客ライフサイクル全体で顧客エンゲージメントを最適化するのに役立つセールスエンゲージメントプラットフォームです。
これは、営業チームがメールに追加するために作成したスニペットコピーの例です。スニペットは、Outreachプラットフォームの既存の販売メールに追加されます。スタンドアロンではありません。
スピーカー用プロモーションキット
最後に、ショーのタレントとスピーカーのプロモーションキットを提供して、リリース前にソーシャルに投稿するように促しました。各プロモーションキットには、ショーのハイライトが記載された予告編、セットで撮影したヘッドショット、テンプレートとして使用したい場合はドラフトしたコピー、盗品が含まれていました。
ゲストがソーシャルに投稿すると、人々がショーの顔を認識し始めたので、私たちはいくつかの話題を見ました。
SparkToroの共同創設者であるRandFishkinが、私たちが彼に提供したプロモーションキットでどのようにボールを持っていたかをご覧ください。
結果
私たちが見た結果をまとめると、4月13日から4月26日まで、ローンチ前の期間は誇大広告の推進に焦点を当て、9,378セッション、8,422人の訪問者、合計570回のトレーラープレイ、337回の申し込みを行いました。
パフォーマンスの上位3つのチャネルは、Organic Social、Paid Social、Emailでした：
重要なポイント
では、この経験から何を学びましたか？さて、ショーの視聴者を増やし始めるために、公式のローンチ日まで待つ必要はありません。公開前に番組の需要を生み出すことで、関心を測定し、大事な日に大きなスプラッシュを作ることができます。事前にプロモーションを開始することで、作業を広げ、戦略を知らせ、発売日を少し忙しくすることもできます。
また、ショーの才能を立ち上げに興奮させ、彼らがネットワークで話題を生み出すのを簡単に手伝ってくれるようにしてください！最後に、あなたのショーがその栄光の中で世界に出たら、あなたのローンチ前の期間中に興味を示した人々に思い出させることを忘れないでください。