今日ビジネスをマーケティングしている場合、戦略にビデオを組み込むことはもはやオプションではありません。過去数年間で、ビデオマーケティングは「次の大きなもの」から、最も実証済みの戦術の1つになりました。
しかし、それはあなたがビデオのためにビデオをクランクアウトするべきだということではありません。このアプローチは、上級管理職にあなたの計画を承認するように説得する可能性は低く、また、あなたが望む結果を促進することにはなりません。
このガイドでは、ビデオマーケティングのビジネスケースを構築するための、7つの重要なステップを紹介します。これにより、c-suiteから必要な賛同と予算を得ることができます。
ビデオがコンテンツマーケティングの未来であると言うとき、私たちは双曲線ではありません。多数の統計によると、人々はビデオを好み、ビデオは他のコンテンツ形式よりも優れた結果をもたらします。
たとえば、55％の人が動画を消費する際に細心の注意を払っています。これは、他のすべての種類のコンテンツよりも多くなっています。そして、おそらく結果として、メッセージをビデオで見るときは95％を保持しますが、読むときは10％を保持します。
ショッピングに関しては、4倍の消費者が商品について読むよりも動画を見ることを好み、50％近くが店舗に行く前に商品やサービスについて学ぶために動画を探しています。
マーケターにとって何よりも、ビデオは機能します。場合によっては、ランディングページの動画によって、コンバージョン率が80％向上することがわかりました。ビデオ広告のクリック率も1.84％で、すべてのフォーマットの中で最も高くなっています。マーケターの52％によると、これらすべてが、あらゆるタイプのコンテンツの中で最高のROIになります。 （これらすべてのビデオマーケティング統計、およびその他多くの統計については、このブログ投稿を確認してください。）
画像をクリックして記事にジャンプします さて、あなたはビデオマーケティングの力について確信しているかもしれませんが、それなりに説得力があるので、上級管理職にビデオマーケティング計画を承認するよう説得するには、統計以上のものが必要になります。ケースを作成するための手順を詳しく見ていきましょう。
1。 動画をより広い目標に合わせる
あなたのビデオマーケティングの取り組みは空白の中には存在しません—そしてそれに対するあなたの目標もまた存在すべきではありません。 「多くのビューを取得する」などの漠然とした虚栄心の指標に基づいて成功を定義することは、誰にとっても特に有用ではありません。
代わりに、目標は、より広く、すでに定義され、合意されたビジネス目標およびKPIと緊密に連携している必要があります。
したがって、ビジネス全体で今後6か月で売上を10％増やすことを目標としている場合は、サイトトラフィック、日次、週次、月次の売上数、コンバージョン率などのKPIを確認できます。
>あなたの主張を裏付けるために、ビデオがそれらのKPIに到達するのにどのように役立つかについての計画の概要を説明する必要があります。これでステップ2に進みます。
2。 目標と目標を提供する
前の例に基づいて、売り上げを伸ばすことを目標とする場合は、製品ビデオ、説明ビデオ、または顧客の声、ケーススタディを提案できます。
次に、いくつかのSMART目標を作成します（ S 特定の、 M 実行可能、 A 達成可能、 R elevant、 T ime-bound）ビジネスの全体的なKPIをサポートするもの。成功を測定するために追跡する指標を詳しく説明します。この例では、トラフィック主導、クリック率、そしてもちろんコンバージョンなどが含まれる可能性があります。
だからといって、すべての分析が定量的な指標のみに焦点を当てる必要があるわけではありません（たとえば、x回のコンバージョンを促進するため）。動画は、ブランドの認知度を高めたり、新製品について話題にしたりするなど、定性的な指標にも最適ですが、それが何を意味するのか、どの分析を追跡して目標を達成しているのかを具体的に把握する必要があります。 。
あなたの主張を助けるために、特定の金額を提供し、あなたの努力に対して期待されるROIを強調するようにしてください。
3。 概要と予算
「これにはいくらかかりますか？」経営幹部にとって間違いなく最優先事項です。そのため、ROIに重点を置き、予想される予算要件に備えることをお勧めします。
範囲に関して言えば、ビデオマーケティングに真剣に取り組むことを真剣に考えているのであれば、私たちは1回限りの取り組みについて話しているのではありません。大ヒットのバイラルビデオを作成したいのですが、現実には、ビデオにはコミットメントと長期的な投資が必要です。 1つのブログ投稿を書いて、それがビジネスを完全に変革することを期待することはできません。また、ビデオからそれを期待することもできません。
しかし、それはあなたが効果的なビデオマーケティング戦略のために大金を費やさなければならないという意味ではありません。予算は、動画の制作方法によって大きく異なります。たとえば、外部委託、社内、DIYなどです。
ビデオのコストは、Biteableのようなビデオメーカーを使用する場合の安価な（または無料の）ものから、制作を専門家にアウトソーシングする場合の数万ドルまたは数十万ドルまで、大きく異なります。利用可能な予算がわからない場合は、投資のいくつかの異なる段階の概要を説明することをお勧めします。
コンテンツマーケティングインスティテュートは、制作価値を高くするか低くするかに応じて、動画の予算を計画するためのヒントもいくつか提供しています。
4。 無形資産に言及する
冷たくて硬い現金からギアをシフトして、ビデオの無形の利点を忘れないでください。
ある調査によると、ビデオを楽しむことでブランドの関連性が139％増加し、購入意向が97％増加することがわかりました。別の調査によると、視聴者の71％が、動画コンテンツを視聴することで、ブランド、サービス、または会社に肯定的な印象を与えたと述べています。
動画は、人々があなたのブランドを思い出し、それについて前向きに感じるのを助けるだけでなく、視聴者とのより個人的なつながりを育むのにも役立ちます。たとえば、画面上で誰かを見ると、視聴者との関係を築くのに役立ちます。このつながりにより、ブランドはより本物で信頼できるものになり、顧客や見込み客に信頼と忠誠心を築くのに役立ちます。
5。 他の人の成功の例を提供する
どちらがより説得力がありますか？
動画を使用した企業では、コンバージョン率が20％向上しました。
または…
健康保険ブローカーであるMediCompareは、コンバージョン率を20％向上させ、保険契約を17％増加させる動画を作成しました。これが彼らがそれをした理由、彼らがそれをした方法、そしてそれがそれ以来彼らのビジネスにとって何を意味したかです。
おそらく後者でしょう？幅広い統計がその場所を占めていますが、特定の企業が成功を収めた方法を詳しく説明するこのようなケーススタディは、ビデオマーケティングのビジネスケースを作成する場合にはるかに強力です。
可能であれば、同程度の規模の企業のサクセスストーリーを見つけるか、ビジネスと同様の対象者や業界を共有して、提案を説明してください。
動画が機能することを証明するために行ったいくつかのケーススタディを次に示します。