あなたは自分がしていることを行う方法を知っていて、それをうまく行う方法を知っているので、あなたはおそらくあなたの事業分野にいます。そして、あなたはあなたの会社の能力に疑いの余地はありませんが、マーケティングの目標はその専門知識を他の人と共有し、最終的にあなたが彼らの問題を解決するのを助けることができると人々を説得することです。
マーケティングの世界では、この種の外部信頼性ブランドオーソリティと呼んでいます。ブランドの権威を持つということは、あなたの聴衆があなたのブランドから購入することに自信を持っていることを意味します。人々はあなたを信頼し、あなたの言うことを信じます。また、ビデオマーケティングは、ターゲット市場の注目を集め、次に信頼を獲得することで、ブランドの権威を確立するのに役立ちます。
ビデオマーケティングは、多くの機能を網羅する総称です。教育から娯楽まで、ビデオで多くのことができます。今日は、業界でブランドの権威を築くのに役立つ5種類のB2Bビデオについて具体的に話します。
1。ハウツービデオ
インストラクショナルビデオまたは説明ビデオとも呼ばれるハウツービデオは、視聴者が知りたいことをわかりやすい形式で案内するため、非常に効果的です。まるであなたが彼らと一緒にいて、すべてのステップを案内しているようなものです。
ハウツービデオは、検索エンジンでも特に人気があります。人々は常にインターネットを検索して、すぐに適用できる簡単な手順を探しています。 TechSmithによると、オンライン検索は、ユーザーが教育用ビデオを見つけるための最も一般的な方法です。
あなたが得る一般的な質問について考えてください。ターゲットオーディエンスの人々はおそらくオンラインでそれらの答えを検索しているので、これらはハウツービデオを開発するための素晴らしい出発点になる可能性があります。
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教育用ビデオは、あなたとあなたのターゲット市場との関係を築き、信頼を築くのに役立ちます。これらのビデオは、製品やサービスの提供を超えた価値を提供していることを示しています。視聴者があなたの教育コンテンツを気に入って役立つと感じた場合、視聴者はあなたに詳細情報を求め、おそらくあなたの製品を購入するでしょう。
複雑な、威圧的な、または技術的な主題について視聴者を教育する機会としてビデオを使用してください。彼らが理解しやすいようにします。理解できないことを人々に教えることで、業界関連の概念や状況をナビゲートするのに役立つリソースとして自分自身を位置付けることができます。
誰もが自分たちが単なる潜在的な販売以上のものであり、企業が収益以上のものを気にかけているように感じたいと思っています。フォーブスによれば、このように時間をかけて顧客との関係を築くと、「あなたは価値を提供するために現れ、顧客に販売するだけでなく、喜んで顧客を支援する」ことを示します。
業界に関連する複雑なプロセスを説明するビデオを制作してみてください。または、よく誤用または誤解されている用語を定義することから始めます。アクセス可能な方法で物事を分解し、人々にさらに質問をするように勧めます（これは将来のコンテンツに使用できます！）。このタイプの動画は、専門用語が多く、物事が急速に変化するテクノロジーのような業界にいる場合に、視聴者に特に役立ちます。
インスピレーションを得るあなた自身の有益なコンテンツの例として、アスペクト比に関する教育ビデオを使用してください。3。ドキュメンタリーまたはドキュメンタリー
ドキュメンタリーやドキュメンタリーは、もう少しクリエイティブになり、視聴者を楽しませるという目標に傾倒する機会を提供します。ただし、これを楽しくしたいのですが、業界やブランドに関連する何かについての洞察や価値を提供したいと考えています。
あなたが見た中で最高のドキュメンタリーと、それらから何を奪ったかを考えてください。通常、あなたはいくつかの新しいまたは興味をそそる考えや洞察を持って立ち去ります。これは、ドキュメンタリーを作成する企業の目標でもあります—視聴者にアイデアやインスピレーションを残したい—唯一の違いは、それらの新しいアイデアを何らかの形でブランドに結び付けたいということです。
ドキュメンタリーやドキュメンタリーを作成するときは、さまざまなアプローチをとることができます。あなたとあなたの聴衆の間のつながりを構築する角度を使用してみてください。多くの場合、それは人間味を加え、人々の物語に焦点を当てることを意味します。
たとえば、従業員の「人生の1日」のように、内部の舞台裏の映像を表示できます。これは、360Learningが
4。証言
ビデオの声とケーススタディは、基本的にあなたの製品やサービスが人々を幸せにすることの証拠です。あなたはあなたと取引をしている人々が満足していることをあなたの聴衆に伝えています—そして彼らがあなたの製品やサービスを選ぶなら、彼らもサクセスストーリーになるでしょう。
適切な質問をすることで、証言の物語をコントロールしてください。新しい顧客にとって非常に説得力のある情報を考え、顧客ベースからそれを取得する方法を見つけます。購入後の調査は1つの方法であり、営業担当者が洞察を得るためにフォローアップすることも同様です。
また、最高のサクセスストーリーを使用したいと考えています。ここでの目標は、信頼性を確立し、視聴者を興奮させることです。そのため、業界で非常に高い位置にある、または高く評価されている顧客がいる場合は、その証言を幅広く取り上げてください。
製品やサービスの柔軟性を示す紹介文も作成してみてください。たとえば、ブランド管理ソフトウェア会社の場合、ある証言でブランド変更を行ったクライアントと、ソフトウェアを使用して別の動画で既存のブランドイメージを拡大した別の顧客を強調することを検討してください。これにより、潜在的なオーディエンスの範囲が広がります。
インスピレーションを得るここWistiaでは、お客様の声にビデオを使用しています。 Wistia + HubSpot統合の使用方法については、AlayaCareとのこのインタビューをご覧ください。5。ウェビナー
これまで説明してきたすべての動画タイプは、作成して配布するものです。一方、ウェビナーはライブイベントです—これはあなたをスリルまたは怖がらせる可能性があります（またはその両方です！）。
ウェビナーは、聴衆と直接話し、あなたが知っていることを彼らに示すための素晴らしい方法です。業界関連のトピックについて議論する専門家のパネルをフィーチャーしたウェビナーまたはウェビナーシリーズを作成します。ライブウェビナーをホストする場合は、ウェビナーイベントが終了した後でも視聴者が簡単にアクセスできるように、必ず録画をWebサイトまたはビデオライブラリに保存してください。
他の種類のビデオとは異なり、ライブウェビナーでは、投票やQ＆Aセッションを通じて視聴者と積極的に交流できます。視聴者と交流することは、視聴者とつながり、視聴者のニーズをよりよく理解するための優れた方法です。たとえば、ウェビナー中に、投票を通じて視聴者に話題の質問をすることができます。または、セッションの最後に、聴衆がパネリストに質問したり、その場で回答を受け取ったりするための時間を残すことができます。
インスピレーションを得るソーシャルメディアや電子メールでウェビナーを宣伝するために使用できる簡単なビデオを作成してみてください。リモートビデオ制作でホストしたウェビナーについては、この例を確認してください。アクセシブルなライブラリを作成して、動画マーケティングへの投資を最大限に活用します
動画に多くの時間と予算を費やしている場合は、幅広い視聴者に見てもらいたいと考えています。また、参加するすべての人に優れたユーザーエクスペリエンスを提供したいと思うかもしれません。
Wistia Channelsを使用して、ハウツービデオや教育ビデオ、ドキュメンタリー、証言、ウェビナーなどをリードを生み出す体験に変えましょう。視聴者がチャンネルにアクセスするためにメールアドレスを提供する必要があるようにチャンネルをゲートするオプションがあります。これにより、メーリングリストが増えます。ビデオの最後に「購読」ボタンを追加することで、電子メールアドレスを提供することを完全にオプションにすることもできます。