2017年11月30日に最初に公開されました。2018年12月6日に更新されました。
ビデオはコンテンツマーケティングの世界を揺るがしています。優れたメールニュースレターを作成してブログを維持するだけではもはや十分ではありません。リードのレーダーにとどまりたい場合は、ビデオを介してリードとつながることが道です。
動画でマーケティングを開始する準備ができている場合、または戦略を次のレベルに引き上げたい場合は、セールスファネルのすべての段階で優れた動画マーケティングのアイデアでリードを獲得する方法を説明します。
ファーストシングスファースト。なぜビデオマーケティングが必要なのですか？
ビデオマーケティングは大きなトレンドかもしれませんが、それは本当に長期的に投資する価値がありますか？
私たちの言葉を信じないでください。代わりに数字を見てください。 Ciscoによると、2016年にはビデオがすべてのIPトラフィックの73％を占め、2021年までにその数は 82％に上昇するとのことです。 。また、マーケティング担当者の半数以上が、動画は他のどのタイプのコンテンツよりも高いROIを提供すると報告しており、動画マーケティングがビジネスに最適である可能性があることは明らかです。
では、動画を魅力的なものにしているのは何ですか？
最初の理由は単純です。動画は注目を集め、消費しやすい 。一部の人々にとって、テキストのページを読むことは雑用です、しかしそれらの同じ人々の多くは喜んでビデオで再生を打つでしょう。ビデオは非常に「粘着性のある」タイプのコンテンツであるため、Webサイトへの訪問者をより長く維持し、電子メールの開封率を高めることさえできます。
Wistiaは、訪問者が動画のないページよりも動画のあるページに2.6倍長い時間を費やしていることを発見しました。出典。
動画は、商品やサービスを紹介して説明するための優れた方法でもあります。 物理的な商品を販売する場合、動画は顧客が商品を直接持って使用するのがどのようなものかを想像するのに役立ちます。あなたがサービスを売るなら、ビデオはあなたがしていることの内外を説明する魅力的な方法です。複雑なサービスやソリューションのビデオの内訳は、同じトピックに関する記事よりも理解しやすいことがよくあります。
共有性の高い性質のおかげで、動画はより多くの人に見つけてもらうのにも役立ちます 。ソーシャルメディア上のビデオは、テキストと静止画の両方よりも驚くほど多くのシェアを獲得しています–まとめて！また、サイトに動画を追加すると、検索エンジンのランクを上げるのにも役立つ可能性があります。 Googleは、動画をランキングシグナルとして使用しています。これは、動画コンテンツがあることは、サイトが高品質のユーザーエクスペリエンスを提供していることを示す良い兆候であるためです。
販売ファネル
ビデオマーケティングがセールスファネルに与える影響と、どのようなビデオマーケティングのアイデアから利益を得ることができるかについて説明する前に、セールスファネル自体を確認してみましょう。
販売目標到達プロセス は、問題に気付いてから購入するまでの顧客の旅の簡略化されたモデルです。
業界やビジネスが異なれば、販売ファネルもわずかに異なる可能性があり、多くの顧客はファネルを直線的に通過しません。しかし、一般的に、販売目標到達プロセスは、見込み客がどのようにあなたを見つけ、あなたから購入する（またはしない）かを理解するための効果的なモデルです。
基本的な販売ファネルには3つの主要な段階があります（実際のファネルのように想像してください）。カジュアルなリードがたくさんある上部から始まり、見込み客がコンバージョンに近づくと下部近くで狭くなります。
販売ファネルの第1段階
セールスファネルの最初の段階は認識です 。この時点で、見込み客はある種の問題があることを認識し、解決策を探し始めています。彼らは、Google検索、口コミ、またはその他の種類の広告を通じてあなたのビジネスを発見しました。彼らはあなたがそこにいることを知っており、あなたのウェブサイトをスクロールしたかもしれませんが、彼らはまだ調査を行っており、その特定の時間に購入することを真剣に検討していません。
これらの初期のリードでのあなたの目標は、良い印象を与えることです。専門的で、率直で、有益であること。あなたのビジネスをリードの記憶に留めることができれば、彼らは目標到達プロセスをさらに下って行く可能性があります。
リードが目標到達プロセスを簡単にナビゲートできるようにする、動画対応の販売目標到達プロセスビルダーの使用を開始することも検討してください。
販売ファネルの第2段階
セールスファネルの第2段階は、検討です。 。目標到達プロセスのこの段階のリードは、あなたのビジネスへの関心を示すために何かをしました。おそらく、彼らはいくつかの質問をしたり、メーリングリストに登録したり、ブログに数回アクセスしたりしました。
ヒント 検討段階では、リードはいくつかの調査を行いましたが、まだ購入する準備が整っていません。これらのリードを育成する：あなたのビジネスが彼らにとって最良の選択である理由を説明してください。
しかし、彼らはまだ購入する準備ができていません。おそらく、彼らはあなたと彼らの注目を集めている他のいくつかの企業との間の比較ショッピングです。この時点でのあなたの仕事は、これらのリードを育成することです。 、あなたの製品やサービスだけでなく、あなたのビジネスが彼らにとって最良の選択である理由についての情報を彼らに提供します。
販売ファネルの最終段階
セールスファネルの最終段階は意思決定です。見込み客はこれまでに広範な調査を行い、最終決定を下す準備をしています。この時点での目標は、競合他社からではなく、あなたから購入してもらうことです。
注：販売目標到達プロセスは、3つの段階よりもはるかに大きくなる可能性があります。これらは基本的な段階ですが、会社によっては、マーケティングをさらに洗練するのに役立つ他の人を特定する場合があります。
動画で販売目標到達プロセスを促進する方法
ビデオマーケティングがいかに効果的であるかはすでに見てきました。それは、新しい見込み客を引き付け、提供する価値についてリードを教育し、より多くのコンバージョンを達成するのに役立ちます。ただし、動画マーケティングのアイデアを効果的にするには、適切なタイミングで適切なリードにそれらを示す必要があります。セールスファネルのさまざまな段階を理解することは、見込み客を顧客に変えるビデオマーケティング戦略を考案するのに役立ちます。
じょうごの上部
セールスファネルの上部では、リードはあなたのことを知っているだけです。彼らはまだあなたのビジネスについて詳細な調査を行っておらず、彼らが必要とするソリューションの種類についてさえ確信が持てないかもしれません。 この段階で使用する動画は、これらの新参者とのつながりを築くためのものでなければなりません 。後で使用するために技術的なものを保存します。
なぜですか？
目標到達プロセスのこの段階では、あなたの主な目標は前向きな方法で記憶に残ることです。そのための最も簡単な方法は、視聴者の共感を呼ぶ感情的なメッセージを作成することです。
視聴者と価値観を共有しているような動画や、単に面白くて面白い動画を思いつくことができれば、人々はあなたの製品やサービスについてもっと知りたがる可能性が高くなります。
目標到達プロセスの最上位の見込み客に効果を発揮する傾向がある具体的な動画マーケティングのアイデアは次のとおりです。
- ユニークまたは面白いコマーシャル。
スターウォーズにインスパイアされた動画広告：それほど昔ではありません...
スターウォーズのキャラクターがマーケターだった場合、どのようなビデオ広告を作成できますか？ - シンプルな解説動画 あなたの製品やサービスを紹介します。アニメーション動画の作成を検討してください。視聴するのが魅力的で、AnimatronStudioなどのツールを使用して簡単に作成できます。
- ブランドの価値観、使命、美学を紹介する動画。
- 実際に製品を使用する方法を紹介する製品デモビデオ。
これらの目標到達プロセスの最上位の動画はどこに置くべきですか？ ソーシャルメディアと最大のランディングページを試す 。ソーシャルシェアは、よくできたコマーシャルやブランドビデオで多くの話題を生み出す可能性があります。ランディングページにシンプルで有益な動画を掲載すると、検索エンジンからアクセスした訪問者を維持するのに役立ちます。
じょうごの真ん中
セールスファネルの上部にいるリードの中には、あなたのビジネスを忘れたり、別の種類のソリューションが必要だと判断したりする人もいます。ただし、他の人は興味を持ち、あなたが何をしているのかを調査し続けます。ただし、これらの目標到達プロセスの途中のリードは、急いでお金を使うことはありません。競合他社をチェックして、選択肢を検討している可能性があります。この時点でのあなたの仕事は、リードを圧倒することなく育成することです。
ヒント セールスファネルの真ん中にいる見込み客は、どの製品またはサービスを選択するかについて情報に基づいた決定を下したいと考えています。
セールスファネルの真ん中にいる見込み客は、どの製品またはサービスを選択するかについて情報に基づいた決定を下したいと考えています。あなたのビジネスが何をしているのか、そしてあなたがあなたの顧客をどのように助けているのかについて多くの情報を提供することによって彼らを助けることができます。
目標到達プロセスの中間にある最高のマーケティング戦略は、情報を提供するだけでなく、信頼を築きます。 実用的なコンテンツと、目標到達プロセスのこの段階で社会的証明を表示するコンテンツの組み合わせを目指します。
目標到達プロセスの途中で、次の動画マーケティングのアイデアを試してみてください。
- 製品またはサービスのさまざまな側面に関する詳細な説明ビデオ。これらは、紹介ビデオよりも長く、詳細である必要があります。
Wave.videoでInstagramストーリーを作成する方法|チュートリアル
このビデオでは、デスクトップでInstagramストーリーを数分で作成する方法を紹介します。ストックライブラリの動画や画像を使用するか、独自の画像をアップロードできます。
教育用チュートリアルまたはウェビナーは、販売目標到達プロセスの真ん中に最適な場合があります。
- 見込み客にあなたのビジネスを知ってもらうためのビデオ。 「Aboutus」または「meettheteam」のビデオはうまく機能します。ブランドに興味深いストーリーや企業文化がある場合は、それに関する短いドキュメンタリーを作成することを検討してください。
- ケーススタディとお客様の声。
- ソーシャルメディアでのライブ動画。
メール 検討段階で見込み客に動画を送信するための特に優れた媒体です。見込み客が過去にどのようにやり取りしたかに基づいてメーリングリストをセグメント化し、各セグメントの質問やニーズに関連する動画を送信します。オープン率を上げるために、件名に[動画]を含めることを忘れないでください。
じょうごの下部
この時点で、見込み客は探しているものを把握し、選択肢を絞り込んで、購入する準備ができています。あなたが今最後のマーケティングプッシュで彼らを感動させることができれば、彼らのビジネスに勝つあなたの確率は劇的に上がるでしょう。 
最善の策は、この段階で見込み客を特別な気分にさせることです。 。あなたが彼らとつながるためにあなたの邪魔にならない場合、それはあなたに目標到達プロセスの底の見通しのために注目に値することを何もしない競合他社に対してあなたに優位性を与えるでしょう。また、あなたの製品やサービスに関して人々が抱く可能性のある土壇場での懸念や質問に対処することもお勧めします。これらのビデオマーケティングのアイデアを作成してみてください：
- パーソナライズされた動画。 パーソナライズは常に効果的なマーケティング戦術ですが、見込み客が購入する準備ができている場合は特に強力です。
- ハウツーまたはFAQビデオ。 商品やサービスに関するすべてが明確であることを確認してください。
電子メールは、これらのビデオ、特にパーソナライズされたビデオを見込み客の前に表示するための良い方法です。効率的で個人的なものであり、顧客との関係を築いたという感覚を顧客に与えます。
動画コンテンツとマーケティングファネル。出典：OneProductions
販売ファネルに動画を組み込むためのヒント
セールスファネルで動画の使用を開始するためのガイドラインがさらに必要ですか？
動画マーケティングを始めたばかりでも、戦略を改善したい場合でも、これらのヒントは動画のROIを最大化するのに役立ちます。
特に動画コンテンツの作成経験がほとんどないかまったくない場合の最善の最初のステップは、動画に脅迫されるのをやめることです。 。魅力的でプロ並みの動画を作り始め、動画マーケティングのアイデアを実現するために、専門家である（または雇う）必要はありません。 Wave.videoのようなツールは、あらゆるメディアのビデオを作成するのに役立ちます。小さなものから始めるか、全体を通してアニメーションに夢中になります。
視聴者が気に入るすばらしい動画を作成できることに自信を持ったら、販売目標到達プロセスのどの部分が動画から最もメリットを得ることができるかを考えてください。
3つの段階すべてでビデオの使用を直接開始する必要はありません。代わりに、問題のある箇所を特定してください。たとえば、オーガニック検索トラフィックを維持するのに問題がありますか？それとも、購入せずに土壇場で見込み客が消える傾向がありますか？ビデオは、目標到達プロセスのこれらの穴にパッチを当てるのに役立ちます。
動画を作成するときは、ユーザーエクスペリエンスを念頭に置いてください。視聴したい動画の種類について考えてみてください。おそらく、いくつかの共通点があります。あなた自身の経験と認識も、ビデオマーケティングのアイデアの素晴らしい情報源になる可能性があります。
優れたマーケティング動画：
- 簡単です。 人々がインターネット上で短い注目を集めていることは周知の事実です。視聴者の見捨てを避けるために、動画は2分以内に収めてください。詳細なチュートリアルなど、販売目標到達プロセスの中央または下部にある特定の種類の動画については、このルールを破ることができますが、それらの動画を必要以上に長くしないでください。
- モバイル向けに最適化されています。 サイトに動画がある場合は、レスポンシブ動画プレーヤーを使用してください。モバイルユーザーが視聴するために画面を傾ける必要がないように、正方形の動画を作成することを検討することをお勧めします。
- キャプションを付けます。 Facebookの動画の85％は音声をオフにして視聴されているため、音声の有無にかかわらず動画を理解できるようにしてください。モバイルウォッチャーには、大きくてクリアなフォントを使用してください。
- 召喚状が含まれています。 CTAを含めるのを忘れてしまうほど、動画の他のすべての詳細にとらわれないでください。これにより、販売目標到達プロセスの次の段階に進むリードの数に大きな違いが生じる可能性があります。
動作が保証されている10件の召喚状
CTAを使用する完璧な例ビデオ！より多くの顧客を引き付けるための最良の解決策を見つけてください。まとめ
ビデオは、販売目標到達プロセスのすべての段階で効果的なマーケティング戦術です。それはあなたが新しい見込み客を維持し、リードを教育し、信頼を築き、そして売り上げを上げるのを助けることができます。セールスファネルが期待どおりに機能していない場合、またはファネルを現在よりもさらに効果的にしたい場合は、ビデオマーケティングのアイデアを考え出し、ビデオを作成してください。大きな違いが生じる可能性があります。
動画戦略を販売目標到達プロセスにどのように統合しますか？以下のコメントでお知らせください！
