Creativebriefのレポートによると、最高マーケティング責任者の72％が、今後3年間でより多くのマーケティング活動を「社内」で行うことを計画しています。つまり、クライアント向けのマーケティングキャンペーンを実施している代理店は、物事を揺るがさない限り、仕事が新鮮であることに気付く可能性があります。
しかし、ゲームを先取りしているエージェンシーは、ビデオがその場所にあることを知っています。サービスのメニューにビデオマーケティングを追加することで、時代遅れでありながら従来のマーケティングサービスしか提供していない他の代理店の中でも際立っています。
ビデオマーケティングがマーケティング戦略の重要な部分である理由
2020年の消費者のインターネットトラフィックの80％は、オンライン動画向けであると考えられています。この予測される巨大な成長に伴い、ブランドは動画を最大限に活用する方法を知りたがるでしょう。
しかし、これはほんの始まりにすぎません。
マーケティングですでに動画を使用しているブランドは、使用していないブランドよりもクリック率が27％高く、コンバージョン率が34％高くなっています（出典）。
動画は、消費者の注目を集め（テキストのページを読むよりも動画を見る傾向があるため）、コンバージョンを増やし、売り上げを伸ばすのに最適なツールです。そのため、クライアントが動画マーケティングを積極的に求めているのも不思議ではありません。今後数年間で最も必要とされるサービス。
このサービスをクライアントに販売する方法がよくわからない場合は、次の方法で販売できます。
1。メールキャンペーンに動画を追加する
メールは今でも最も成功しているマーケティング形態の1つであり、他の方法と比較して最高のROIをもたらします。
これをビデオと組み合わせると、天国で試合が行われます。
消費者の43％は、マーケターからのより多くのビデオコンテンツを積極的に見たいと考えており、受信トレイと同じくらい混雑している場所で、彼らが望むものを正確に提供することが、永続的な印象を与える方法です。
実際、メールの件名に「動画」という単語を追加するだけで、開封率が19％向上し、クリック率が65％も向上します。
デモビデオや短いカスタマーストーリービデオなどをメールに追加することで、クライアントのオープン率を高めることができます。
象徴的な衣料品ブランドのパタゴニアは、メールでブランド上の動画を使用して、顧客や見込み客とストーリーを共有しています。
2。ビデオの声とケーススタディ
コンテンツマーケティングインスティテュートの2018年ベンチマーク調査では、コンテンツマーケティング担当者は、ケーススタディが組織の目標を達成するための2番目に効果的なマーケティングツールであり、動画が3位に入ったと述べています。
これらの結果から、2種類のコンテンツを組み合わせることがブランドにとって本当に効果的である理由を簡単に理解できます。
ケーススタディと紹介文はどちらも、マーケティングにおける最も強力な力の2つである社会的証明とストーリーテリングの例です。人間は物語を愛し（私たちは時間の初めから持っています）、ビデオは特定の物語の感情を強調するのに役立ちます。そのため、ビデオの声はクライアントに非常に影響を与える可能性があります。
この例をFreshbooksから引用してください。シンプルなカスタマーサクセスストーリーですが、視聴者に伝わる感情に満ちています。
3。製品のデモとチュートリアル
セールスファネルの最後の部分は、見込み客にコミットしてもらうのが最も難しい部分です。バスケットにアイテムを追加するのは簡単ですが、「今すぐ購入」ボタンを押すのは、多くの場合、一歩遠すぎる人もいます。
そのため、クライアントに販売の成功を見てもらいたい場合は、商品のランディングページを強化し、見込み客が購入する前に反対意見に取り組む必要があります。
ビデオはこれに最適です。
なぜですか？
ビデオの保持率は、テキストベースの情報のわずか12％に対して95％であるだけでなく、製品について読むよりも製品についてのビデオを見たいという顧客の4倍です。
ここで、製品のデモとウォークスルーが役立ちます。クライアントの製品を使用して重要な問題を解決する方法を見込み客に積極的に示すことで、[今すぐ購入]ボタンをクリックすることについての心配を軽減できます。
Wave.videoは、見込み客が無料トライアルにサインアップする前に視聴できる製品の紹介ビデオを提供します。
4。従業員へのインタビュー
今まで以上に、消費者は購入したブランドとのより深いつながりを築きたいと考えています。彼らはもはや「購入して飛ぶ」ことを望んでおらず、むしろ何度も何度も頼ることができるビジネスを見つけたいと思っています。
見込み客がブランドについてより良い洞察を得ることができる方法でクライアントのマーケティング戦略を注入することにより、これの可能性を劇的に高めます。
そして、見込み客がビジネスをより深く調べるための最も簡単な方法は、舞台裏を行くことです。そのため、従業員へのインタビューは、マーケティングキャンペーンに非常に効果的に追加できます。
アカウントでのバーバラについてのすべてを歌い、すべてを踊るドキュメンタリーである必要はありませんが、会社で働くことがどのようなものか、またはビジネスの従業員の好きな側面が見込み客に与えることができるものを示す簡単なインタビュー重要な理解。
Motorola Solutionsは、ビジネスで働くことがどのようなものかを強調する多数の従業員のビデオ（または従業員の声）を共有しています。
5。ソーシャルで動画を共有する
ビデオはソーシャルメディアで非常にうまく機能します。テキストベースの更新やシンプルな画像よりも多くのシェアを獲得するだけでなく、売り上げを伸ばすことができます。
実際、消費者の64％は、Facebookでマーケティングビデオを見ることが、過去に彼らの購入決定に影響を与えたと述べています。
クライアントのソーシャルメディアチャネルで動画を共有することで、ソーシャル動画はテキストと画像を合わせたものよりも1200％多いシェアを生み出すため、クライアントの露出を急上昇させることができます。これは非常に簡単です。
ビデオマーケティングの力
今後数年で、ビデオが実際に普及すると予想されるため、クライアントにサービスとして提供していない場合でも、時流に乗る時が来ました。
ランディングページ、メールキャンペーン、製品ページに動画を追加するだけで、コンバージョン率に驚かされる可能性がありますが、顧客のストーリーや従業員のインタビューは、テキストベースのコンテンツよりもソーシャルメディア全体で共有される可能性が高く、マーケティング戦略の重要な部分になります。 。
作者について ：Ryan Gouldは、ElevationMarketingの戦略およびマーケティングサービス担当副社長です。専門的な検索、ソーシャル、コンテンツマーケターであるライアンは、Elevation Marketingのデジタル戦略部門を率い、調査、ストーリーテリング、エンゲージメント、コンバージョンによって区別される統合マーケティング戦略を開発することで、ブランドが売上や市場シェアの向上などのビジネス目標を達成できるよう支援します。
ブランドを活性化し、オーディエンスを引き付け、多分野のマーケティングチームを管理した確かな実績を持つライアンは、創造的なデザイン、示唆に富む物語、革新的な問題解決を通じて一貫した結果を達成することにおいて尊敬される専門家です。 LinkedInとTwitterで彼をフォローしてください。