あなたがeコマースストアの所有者である場合は、ビデオを使用して売り上げを増やすことを検討している可能性があります。
また、eコマースの競合他社の数が増えるにつれ、今すぐ動画に参入することは悪い考えではないかもしれません。 ブライトコーブの調査によると、消費者の46％が、動画を見たために商品を購入したことを明らかにしました。
ビデオを使用してeコマースビジネスを成長させるためのアイデアをお探しですか？この記事では、eコマースビジネスが自社の製品をビデオで販売するための11の創造的な方法を共有します。始めましょう。
1。製品のクローズアップ
売り上げを伸ばす最も簡単な方法の1つは、製品のデモンストレーションにビデオを使用するか、製品をより明確に紹介することです。商品をさまざまな角度からクローズアップで紹介する動画を使用すると、購入している商品をよりよく理解できるようになり、売り上げのコンバージョンを増やすことができます。
Wyzowlが実施した調査によると、80％の人が、オンラインで商品を購入する際に商品動画の方が自信を持っていると述べています。
ティファニーレガシーダイヤモンドエンゲージリングをフィーチャーした製品ビデオの例を次に示します。
このビデオでは、リングをさまざまな角度から表示し、クローズアップビューを提供することで、リングがどのように見えるかをよりよく理解できます。きらめきはまた、アイテムの知覚される美しさを増し、誰かがそれを購入する可能性を高める可能性があります。
2。チュートリアル：製品の使用方法を示す
一部の製品は革新的であり、それらの使用方法を人々に示すことで、人々が製品の価値を理解できるようになります。
Infantino Flip 4-in-1 Convertible Carrierは、ビデオを使用して、保護者に製品の使用方法を示し、その独自の機能を強調しています。
3分間のビデオは、次のことを示しています。
- さまざまな赤ちゃんのサイズに対応する4つのキャリングポジション。
- バックルとベルトストラップを使用してキャリアを着用および調整するのは簡単です
- 赤ちゃんをキャリアに挿入する方法
- 輪郭のあるパッド入りストラップや調節可能なシートなどの製品機能
製品のデモンストレーションビデオのもう1つの良い例は、BiolitePortableGrillです。
このビデオは、アイテムが元のパッケージでどのように見えるか、および何が含まれているかを示すことから始まります。次に、セットアップがいかに迅速で簡単か、調理方法、完了時に再度梱包する方法を視聴者に示します。ビデオはさらに、製品がお手入れが簡単で持ち運びが簡単であることを示しています。
これらの機能は、静止画像とテキストのみを使用して紹介するのは困難です。しかし、短いビデオを使用すると、顧客は製品の機能と使用方法をすばやく効果的に理解できます。
3。感情を呼び起こすストーリーを語る
優れたストーリーテリングと映画製作は人々に感情を呼び起こすことができ、人々はしばしば感情的な内容を共有します。また、強力なブランドイメージを作成するための優れた方法にもなります。
実際、Googleの調査によると、18〜34歳の女性は、力を与える広告を表示したブランドについて前向きに考える可能性が2倍高いことがわかりました。また、広告を表示した後、そのような広告を高く評価し、コメントし、共有する可能性が80％高くなっています。
パンテーンは、バイオリンを弾くことを夢見た聴覚障害の少女をフィーチャーしたクリサリスと呼ばれる広告キャンペーンを思いついた。仲間の一人にいじめられて嘲笑された後、彼女は夢をあきらめかけました。しかし、それから彼女はまた耳が聞こえない熟練したストリートミュージシャンと友達になり、演奏を続けるように勧めます。少女は途中で逆境に直面しますが、しつこいままです。彼女は最終的にオッズと勝利を打ち負かし、彼女をあきらめるようにほとんど説得した人を含むすべての人を驚かせました。
この広告は、2009年のニューヨーク映画祭（NYF）で短編映画賞を受賞し、視聴回数を増やし続けています。
タイの保険は、このようなコマーシャルを作成することで世界的に有名です。彼らの「UnsungHero」動画は3500万回以上再生されています：
感情を刺激したり喚起したりするストーリーを伝えることは、ブランドの露出を増やすための強力な方法になります。強力なメッセージが含まれ、多くの娯楽価値を提供するため、人々はこれらの動画を狂ったように共有します。
4。面白い動画
人々はエンターテインメントを楽しむのが大好きなので、エンターテインメントを使用すると、eコマース動画を共有したり、時にはバイラルにしたりすることができます。
エンターテインメントを使用してブランドを成長させる最も有名な例の1つは、Blendtecの「WillItBlend」ビデオシリーズです。 2005年、Blendtecの製品は素晴らしいものでしたが、ブランド認知度は低かったです。 BlendtecのCEOと研究チームは、木製ボードをブレンドして製品の耐久性をテストすることにより、ブレンダーをテストしました。 BlendtecのマーケティングディレクターであるGeorgeWrightは、オペレーションをビデオ撮影し、ビデオをオンラインで投稿するというアイデアを持っていました。
Blendtecは、わずか100ドルの投資から始めて、庭の熊手、大理石、ロティサリーチキンなどのアイテムをブレンドするブレンダーのYouTube動画を投稿しました。動画はわずか5日間で600万回以上再生されました。 Blendtecキャンペーンは、動画を見た人を楽しませながら、製品の力を紹介する革新的な方法でした。
Blendtecはこれらのビデオの制作を続け、2006年には売上が700％増加し、その結果、会社の年間収益は約4,000万ドルに達しました。
面白い動画を作成するにはある程度の創造性が必要ですが、ブランドの認知度を高め、最終的には売り上げを伸ばすのに最適な方法です。
5。 CEOからのメッセージ
CEOまたは上級管理職にビデオを作成してもらうことは、ブランドをパーソナライズし、コミュニティとのより深いつながりを築くための優れた方法です。幹部を特集した動画は、視聴者が会社の背後にいる人々と知り合うことで、視聴者との信頼と信頼関係を築くことができます。
実際、Ace Metrixの分析によると、企業のCEOを掲載した広告は、平均していない広告よりもパフォーマンスが優れています。
ここにいくつかの例があります…
Raspberry Piは、人々がコンピュータープログラミングを学ぶために使用できる小さなコンピューターです。このビデオでは、CEOのEbenUptonがPiZeroを紹介しています。
このビデオは、製品を紹介し、人々にCEOのことを知ってもらうための優れた方法でした。これは、コマーシャルではなく、RaspberryPiからの本物のコミュニケーションとして出くわします。
ベンブロードはブリザードエンターテインメントで働き、最も人気のあるオンラインカードゲームの1つであるハースストーンのリードデザイナーでした。彼はゲームデザインに取り組むだけでなく、新しい拡張パックのローンチのビデオに出演することで、ゲームのマーケティングでも重要な役割を果たしました。
これらの動画は新しいカードリリースの誇大宣伝を生み出し、彼の最も人気のある動画の1つはベンブロードラップで、100万回以上の再生回数を記録しました：
このようなビデオにより、コミュニティはベンと彼のチームとのより個人的なつながりを形成することができました。このようなRedditの投稿は、ハースストーンコミュニティが実際にベンブロードを愛するようになったことを示しています。
CEOが含まれるすべての広告がうまく機能したわけではないことに注意してください。 CEO広告をうまく機能させるためのいくつかの鍵は次のとおりです。
- 人々は、CEOが本物で本物であると感じなければなりません。
- CEOは、この戦略に長期的に取り組む必要があります。一貫性のある広告キャンペーンは、通常、1回限りの広告よりも効果的です。
- CEOは、優れたコミュニケーターであり、カリスマ性を備えている必要があります。すべてのCEOが、動画を通じて視聴者を引き付けるのに適切な性格を持っているわけではありません。
6。製品を使用している、または製品から結果を得ている人々を表示する
ビデオを使用して製品を販売するもう1つの優れた方法は、製品を使用している、または製品から結果を得ている人々を示すことです。
Solo Stove Campfireは、キャンパーやバックパッカー向けのポータブル屋外ストーブです。彼らのプロモーションビデオは、人々が製品を使用するのがいかに簡単かを示しています。また、おいしい料理を楽しんでいる人々を示しています：
私の友人は、サルサダンスを上手にしたいと考えており、プロモーションビデオを見た後、「サルサアディクトのホットムーブ」ビデオシリーズを購入しました。
ビデオでは、移動の方法を説明していませんが、代わりに、ビデオを見た後に実行できる複雑なパターンのいくつかを示しています。インストラクターの印象的なダンスの動きを見ることも、彼に多くの信頼を与えます。
7。インタラクティブ動画広告
ビデオマーケティングの競争が激しくなるにつれて、ビデオをインタラクティブにすることは目立つための素晴らしい方法になり得ます。 Magmaメディアグループの調査によると、インタラクティブ動画広告は非インタラクティブ広告と比較してエンゲージメントが47％増加し、購入意欲も9倍に増加しました。
インタラクティブなビデオ広告はかなり新しいので、あなたは周りに多くを見たことがないかもしれません。しかし、より多くの企業がその有効性に気付くにつれて、人気が高まり続ける可能性があります。
インタラクティブ動画広告の例をいくつか紹介します…
Twitchは、人気のあるビデオゲームをストリーミングしたいゲーマーに人気のあるプラットフォームであり、収益を上げる方法の1つは、視聴者が「ビット」を購入して、お気に入りのEsportsチームを応援できるようにすることです。ただし、視聴者はインタラクティブな動画広告を視聴することで「ビット」を無料で獲得することもできます。
たとえば、このTwitchチャンネルにアクセスし、チャットのビットアイコンをクリックしてから、[ビットを取得]ボタンをクリックします。次に、[広告を見る]ボタンをクリックします。
広告では、広告内の何かをクリックし、クレジットを取得するために少なくとも30秒間広告を見る必要があります。いくつかの広告を見て、企業がどのように動画に双方向性を追加しているかについてのアイデアを得ることができます。
インタラクティブビデオのもう1つの優れた例は、ブルサンセンサーリウム360バーチャルリアリティエクスペリエンスです。この楽しい広告では、カメラアングルを回転させることができます。この動画では、冷蔵庫のツアーに参加できます。
ビデオにインタラクティブ機能を追加することも、実用的なアプリケーションになります。 Ted Bakerは、メンズファッションのeコマース小売業者であり、このインタラクティブ広告には、視聴者を自分のWebサイトに誘導して購入するためのクリック可能なリンクを挿入しています。
インタラクティブビデオは、競合他社から際立って、ターゲットオーディエンスにより魅力的な体験を提供するための優れた方法です。
8。インフルエンサーの承認
企業は、ニッチな視聴者をターゲットにするために、ビデオを通じてインフルエンサーと提携することができます。インフルエンサーはすでにフォロワーとの信頼と信頼を築いているため、インフルエンサーコラボレーションは、潜在的な顧客に到達するための迅速かつ効果的な方法になります。
ここにいくつかの例があります…
Andrew Skurkaは、有名なバックパッカー、冒険家、作家であり、National GeographicandBackpacker誌に掲載されています。 2016年、彼はSierra Designsと協力して、High RouteTent1FLを設計しました。
このビデオでは、Andrewが製品の機能を示しています：
経験豊富なアウトドアマンとして、アンドリューの支持と専門知識は製品の販売に役立ちます。彼のフォロワーへの製品の宣伝は、SierraDesignsが適切なターゲットオーディエンスに到達するのにも役立ちます。
NatureBoxは、あなたの家に直接届けられる健康的なスナックを含むサブスクリプションボックスを販売しています。彼らはYouTubeのインフルエンサーと協力して、ウェブサイトからの注文や製品の試用の経験を記録しました。
わずか9本の動画で、77.5万回の再生を達成し、平均クリック率は6％を超えました。
9。チャリティとのコラボレーション
慈善団体と協力することは、eコマースビジネスと慈善団体の両方のブランド認知度を高める良い方法です。
Rescue Chocolateはビーガンチョコレートを販売し、利益を動物救助組織に寄付しています。
2016年、モントリオール市はピットブルの所有を禁止する法案を可決しました。これにより、多くのピットブルが安楽死させられることになります。 Rescue Chocolateは、問題の認識を広めるためにFacebookビデオを作成しました。
この動画は他の動物愛好家に共有され、100万回以上再生されました。
あなたやあなたのビジネスが特定の目的をサポートしている場合、関連する慈善団体と提携することは、コミュニティにプラスの影響を与えながら、ブランド認知度を高めるための優れた方法になる可能性があります。
10。論争を活用する
物議を醸すのは危険に思えるかもしれませんが、宣伝や売り上げを生み出す効果的な方法になる可能性があります。
元NFLクォーターバックのコリン・キャパニックは、国歌の最中に立っているのではなく、ひざまずいて人種的不平等に抗議することを決意したとき、物議を醸す人物になりました。一部の人々は彼の行動を無礼で愛国心がないものと見なしていました。
ナイキは後にケーパーニックと協力して、人々が信じるものを支持し、可能な限り最高になるように努力すべきであるというメッセージを共有するための広告を作成しました。ナイキは、このような物議を醸している人物と提携したことで多くの批判を受け、一部の人々はナイキの靴を焼いている自分のYouTube動画をアップロードしました。
論争にもかかわらず、ナイキは依然として売上高が31％急増し、前年のほぼ2倍になりました。ナイキは40歳以上の人々に売り込もうとしていませんでしたが、彼らのメッセージはターゲットオーディエンス（10代と若い大人）に共鳴しました。
物議を醸すアプローチをとるときは、そのアプローチによってターゲット顧客にリーチできるかどうか、そして論争がブランドイメージ全体にどのように影響するかを考えてください。
誰もがあなたのメッセージに同意するわけではありませんが、この論争は、動画を口コミで広めたいかどうかを検討するためのアプローチになる可能性があります。
11。ビデオコンテンツマーケティング
効果を上げるために、動画を広告専用に使用する必要はありません。ビデオコンテンツマーケティングは、ビデオを使用してブランド認知度を高めるもう1つの方法です。
Jane Luは2010年にShowPoを設立し、ソーシャルメディアマーケティングを使用して、2017年までに女性のファッションビジネスを3,000万ドル以上の売り上げに成長させました。
ジェーンは、InstagramやFacebookでブランドを宣伝するだけでなく、YouTubeを使用して動画コンテンツのマーケティングも行っています。
一部の動画はShowPo製品を紹介していますが、ShowPoチャンネルのほとんどの動画は、ターゲットオーディエンスに役立つコンテンツや楽しいコンテンツを作成し、ビジネスのヒントを共有し、視聴者に会社の背後にいる人々を紹介することに重点を置いています。
ShowPoは、1,100万回を超える動画再生回数を誇り、YouTubeを使用して視聴者に会社の背後にいる人々を知ってもらうことで、若い女性向けの楽しいブランドイメージを構築することに成功しました。
YouTubeとその他の動画プラットフォーム
多くのeコマース企業は動画にYouTubeを使用していますが、YouTubeを使用する必要はありません。 eコマース動画をホストおよび表示するためのオプションは他にもたくさんあります。
YouTubeを使用する利点は、動画を無料でホストでき、YouTubeの組み込みの視聴者を利用できることです。 YouTubeで動画をホストすると、マーケティングに動画を使用していてリーチを拡大したい場合に役立ちます。
ただし、目標がコンバージョン率を高めます。 Wirewaxのようなツールを使用すると、ストアの所有者は買い物可能なリンクを使用してインタラクティブなビデオを作成できます。 Vzaarを使用すると、動画作成者はソーシャル共有ボタンを挿入したり、終了画面のテキストを追加したり、動画からメールアドレスをキャプチャしたりすることができます。
ビデオツールを選択する前に、目標を決定し、少し調べて、ニーズに合った適切なビデオプラットフォームを見つけてください。
まとめ
ビジネスは高品質のビデオを安価に制作でき、優れたビデオは売り上げ、Webサイトのトラフィック、ブランド認知度を高めることができます。ビデオを使用してビジネスを成長させる方法はたくさんあります！
ビデオを使用して、製品の機能をデモンストレーションできます。または、使いやすさを示すために。これを使用してメッセージを共有したり、視聴者を楽しませてブランドの露出を増やすことができます。また、動画を使用して視聴者との真のつながりを形成し、ブランドを人間味のあるものにすることもできます。
eコマースビジネスを成長させるためにビデオをどのように使用しますか？以下のコメントで教えてください！
作成者について： Emil Kristensenは、SleeknoteのCMO兼共同創設者です。Sleeknoteは、ユーザーエクスペリエンスを損なうことなく、eコマースブランドがサイト訪問者を引き付けるのを支援する会社です。
