ビジネスの世界は間違いなく四半期ごとに運営されており、ほとんどのチームや組織が1年を通して3か月ごとに目標を設定しています。多くのマーケターも四半期ごとに目標を設定していますが、他の分野のように、マーケティングは1年を通してまったく変化しないと考えられることがよくあります。たとえば、多くのマーケティング活動は1年を通して一貫して実行されるか、SEO戦略やソーシャルメディアコンテンツプランなどの長期的な影響があります。
四半期システムに合わせるためだけにこれらの長期的な取り組みを根絶する必要はありませんが、四半期システムはマーケティングに有用な構造とリズムを与えます。それで、これがマーケティングの観点からの今年の内訳です。第1四半期、第2四半期、第3四半期、第4四半期を経て、マーケターが今年利用できるように、各期間の独自の要素に焦点を当てます。
Q1から始めましょう。
第1四半期のマーケティング戦略
初心者の場合、第1四半期は、1月、2月、3月で構成されます。これは今年の始まりです。つまり、多くの企業が新しい目標を設定したり、新しい割り当てをコミットしたりしている時期です。また、昨年、多くのブランドが戦略を少し変えて、何がうまくいき、何がうまくいかなかったかを考慮に入れています。
昨年の第1四半期の学習をまだ実施していない場合は、ここから始めるのが最適です。前年のマーケティング戦術を検討し、それぞれが目標とKPIに従ってどのように機能したかを評価し、新年に残したいものをすべてメモします。次に、成果の低い取り組みを何に置き換えるかを考えます。 （毎年のマーケティング予算の設定と支出に関するガイドが役立ちます。これが2022年版です。）
予算に何か新しいことを始める余地がある場合は、選択肢をブレインストーミングしてください。最新のトレンドを見て、戦略におけるそれらの価値を評価してください。ウェブサイトの更新や新しいブランド素材の開発など、不規則なプロジェクトに取り組むことを検討してください。または、すでにうまく機能しているものにもっと多額の投資をします。次に、それに応じて新年の計画を立てます。
ブランドは年の初めにこのきれいな状態を楽しんで新しいことを試みますが、消費者もそうします。第1四半期は新年の抱負の時期であり、多くの場合、ウェルネスと自己改善に対応できるブランドの売り上げを大幅に伸ばすのに役立ちます。それがブランドに当てはまる場合は、見込み顧客が新しい改善された年を計画しているときに、どのように顧客にリーチできるかを検討してください。
Q1で行われるその他の重要なイベント：
- 税の季節の始まり、早く邪魔にならない人のために。 B2Cブランドの場合、これは、見込み客が2月と3月に税金の還付から現金を流入することを意味する場合があります。
- スーパーボウルサンデー！ これは広告にとって特に重要な瞬間なので、アクションに参加したい場合は事前に計画してください。動画コンテンツを配信したり（結局のところ、スーパーボウルの広告は理由で有名です）、他のすぐに使えるマーケティング戦略でクリエイティブになるのに最適な時期です。
- バレンタインデー。 バレンタインデーは、好きでも嫌いでも、消費者の休日であり、商品を創造する機会が開かれます。消費者は配偶者や大切な人のために買い物をしていますが、自分自身、家族や友人、さらにはペットのためにも買い物をしています。そして、間違いなく単一の群衆を無視しないでください-彼らも買い物をしています！
- 大統領の日、一般的な「セール」の休日。 第1四半期に大規模なセールを行いたい場合は、大統領の日の週末がそれを行うのに最適な時期であることがよくあります。現時点では、消費者は割引を期待していますが、休日に至るまでの数週間は販売が遅くなる可能性があります。
- 春の製品ラインリリース。 ファッション、ジュエリー、インテリアデザインのブランドはこの傾向に最も明確に一致しますが、あなたの製品やサービスが春の期待に沿っているかどうかを検討してください。
- ほとんどの学生の春休み。 3月は通常、すべての年齢の学生にとって春休みの月であり、多くの場合、旅行を意味します。これらの消費者とつながるこの機会をお見逃しなく。
第2四半期のマーケティング戦略
第2四半期（4月、5月、6月）は、多くの消費者にとって、気温が高くなり、学年が終わり、結婚式や旅行のシーズンが始まります。ブランドにとっては、寒い冬の後に人々を家から連れ出す製品や体験を販売する機会でもあります。
もう1つの考慮事項：第3四半期は夏のピークであり、第4四半期はホリデーシーズンであるため、B2B販売戦略を採用している企業は、第2四半期の販売努力を倍増させたいと考えるかもしれません。従業員が夏の間PTOを使用し、その後休日に落ち着くため、第3四半期と第4四半期の意思決定は遅くなる可能性があります。 Q3とQ4でも確実に取引を成立させることができますが、決定の大部分がQ2で行われると、プロセスがより迅速かつ簡単になる可能性があります。
第2四半期に行われるその他の重要なイベント：
- 締め切りに間に合わなかった人のための、税シーズンの終わり。 繰り返しになりますが、これは、見込み客が税金の還付から現金を流入していることを意味する場合があります。
- メモリアルデーウィークエンド、もう1つの一般的な「セール」ウィークエンド。 大統領の日と同様に、追加の売り上げを引き出すことで個人消費を活用できる場合がありますが、消費者は割引を期待するため、休日に至るまでの数日と数週間で売り上げが減少する可能性があります。 >
- 夏の始まり！ 消費者は、旅行の計画を立てたり、暖かい服を購入したり、日中の時間を長くして外で過ごす時間を増やしたりしている可能性があります。親はまた、学校が休んでいる間、子供たちを楽しませて活発に保つための活動、キャンプ、および他のオプションについて考えているかもしれません。これらの顧客向けのソリューションがある場合は、必ず宣伝してください。
第3四半期のマーケティング戦略
ああ、Q3。 7月、8月、9月には、夏のピークと家族や学生の新学期が含まれます。旅行の時間であり、結婚式のシーズンの最盛期であり、最終的には、学年が始まると日常生活に戻ります。
先に述べたように、第3四半期に発生する変化の1つは、多くの従業員がPTOをより頻繁に使用し始め、現在から年末まで継続していることです。一部のチームにとって、これは、B2B製品およびサービスの購入決定をロックダウンすることがより困難であることを意味する場合があります。
B2C企業は、消費者が愛する人のために休暇用の道具や結婚式のプレゼントを購入するにつれて、第3四半期の支出が増加することがよくあります。日照時間の増加は、支出にも影響を与える可能性があり、冬の数か月間、家の外でより多くの時間（およびお金）を費やすようになった人々（特に寒い気候）を導きます。
暖かい天候と長い日数を利用するために、屋外のイベント、デートの夜の食事やアクティビティ、その他の言い訳に家を出るのに最適な時間です。
第3四半期に行われるその他の重要なイベント：
- 7月4日、別の「セール」ホリデーウィークエンド。 同じ考慮事項が当てはまります。販売を実行して顧客の取引の増加を捉えるのに最適な時期ですが、数日から数週間前に販売が遅くなることに気付く場合があります。
- 子供と保護者向けの新学期の販売と製品ライン。 8月と9月の新学期は、新年の抱負の季節のように感じることがあります。それは自己改善、組織化、そして日常と構造への復帰を強調する時です。あなたのブランドがこれらのテーマと関係がある場合は、それらに傾倒する絶好の機会です。
第4四半期のマーケティング戦略
1年を第4四半期、または10月、11月、12月で締めくくる時期です。 Q4は、ホリデーシーズンや大量の贈答品と一致するため、従来、大量の個人消費に関連しています。 B2Cブランドはこのビジネスの大部分を占めるでしょうが、B2Bブランドはいくつかの重要な利点を利用できる可能性があります。
第1に、企業は第4四半期に割り当てる予算に残りのお金を持っている可能性があります。これは、積極的に支出しようとしている可能性のあるお金です。これは、ウェブサイトの更新やソフトウェアのアップグレードなどの不規則なプロジェクトに取り組むようチームを説得する絶好の機会です。
また、一部のチームは休日の中断のためにこの期間中にB2Bの販売を楽しまないでしょうが、他のチームは通常よりも作業負荷が軽く、製品やサービスの提供について学ぶためにより多くの時間を利用できる可能性があります。
B2Cブランドの場合、顧客にリーチする機会は事実上無限です。マーケターは多くの場合、この時期、特にブラックフライデーとサイバーマンデーに売り上げを合わせますが、オーディエンスとの信頼できる関係を構築し、愛、感謝、つながりのテーマに傾倒することに集中する絶好の機会でもあります。
第4四半期に行われるその他の重要なイベント：
- ハロウィーン。 この休日は通常、コスチュームやキャンディーの売り上げの急増と最も密接に関連していますが、他のブランドは不気味な感情を利用することができます。
- 感謝祭とブラックフライデー。 感謝の気持ちと買い物のための消費者のお気に入りの長い週末。この象徴的な週末のセール（そして実際には月）と他の四半期のセールとの違いは、今回は消費者がすべての愛する人のために一度に買い物をしているということです。商品やサービスが贈り物としてどのように役立つかを検討し、顧客とのつながりが明確であることを確認してください。
- クリスマス、ハヌカ、クワンザを含む12月の祝日。 多くの消費者はこれらの祝祭の間に愛する人と時間を過ごすでしょう、そしてほとんどはまた贈り物を交換するでしょう。この数か月間は商品の販売に集中したくなるかもしれませんが、視聴者とつながり、一体感を育む絶好の機会でもあることを忘れないでください。
- 大晦日と大晦日の決議の準備。 多くの新年の決議は事前に決定されているため、トレーニング用品やその他の自己改善アイテムに対する個人消費は12月に増加します。 1月まで待ってこの群衆と話し始めると、手遅れになる可能性があります。
まとめ
ご覧のとおり、四半期ごとにマーケティング担当者に独自の機会と課題が提示されます。ただし、事前に計画を立てておけば、メリットを活用してデメリットを軽減できる可能性がはるかに高くなります。
四半期が始まるまで各四半期の計画を開始しないと、遅れを取り、戦略で実行する必要のあるキャンペーン、コンテンツ、その他のアセットを作成するのに苦労することに注意してください。これは、計画に動画が含まれている場合は常に当てはまります。次の四半期へのアプローチを事前に知っている場合は、新しい四半期が始まる前に、制作の専門家と協力して完璧な高品質のコンテンツを作成する時間があります。
なぜこれが重要なのですか？顧客は、ほとんどの場合、事前に準備されて慎重に実行されたキャンペーンまたは戦術と、最後の最後に一緒に投げられたものとの違いをよく知ることができます。前者のカテゴリーになりたいとお約束します！
したがって、このガイドと究極のビデオマーケティングガイドを使用して、将来の四半期に備え、視聴者との関わり方を工夫してください。ご覧のとおり、年間を通じて多くのことが行われており、まだ明らかにしていない、間違いなく楽しい新しい方法で視聴者とつながることができます。ハッピープランニング！