アマゾンでコンテンツゲームを強化する

アマゾンは世界で最も影響力のある小売プラットフォームであり、すべての約5％を占めています米国だけでの小売支出。コンテンツマーケティング担当者として、その機能を習得することは、との両方の最大の機会の1つです。あなたの最大の課題の1つ。

3億を超える商品が利用可能で、毎日3,000の新規販売者がAmazonに参加しているため、この一見無限の海で目立つことは不可能だと感じる可能性があります。特に、Amazonがパーソナライズのために提供する比較的保守的なオプションを考慮すると。最も最先端のブランドでさえ、Amazonのフォーマットを通過すると、事実と数字の列に縮小されたように感じることができます。つまり、ブランドは枠にとらわれずに考える必要があります この小売不動産を活用するために。

競合他社を凌駕する最も効果的な方法の1つは、動画コンテンツを統合することです。既存のAmazonプレゼンスに。コマーシャルからファンの証言、製品のデモに至るまで、ビデオコンテンツ全体が、顧客エンゲージメントを全面的に劇的に向上させることがすでに証明されています。実際、製品ビデオを視聴する潜在的な顧客は、そうでない顧客よりもその製品を購入する可能性が64％高くなっています。オンライン動画はブランドの実店舗での存在感にもメリットがあるため、メリットはそれだけではありません。ある調査では、オンラインの商品ビデオを見た人の40％が、その後、実際の店舗にも足を運びました。

Amazonは世界的なコンテンツのトレンドに応じて成長し、変化し続けているため、ビデオを統合するための新しい機会が毎日発生しています。しかし、どのように正確にあなたの ブランドまたは会社これらのリソースを活用する およびコンテンツゲームを強化する アマゾンと？

悪魔は詳細に宿る

世界中の多くの人々にとって、小売の意思決定プロセスの真の核心は製品の詳細ページにあります。これは、クリックスルーを選択した顧客が通常、製品のタイトル、その説明、いくつかの箇条書きの統計、つづりの悪い顧客レビュー、そしてもちろん、静止画像の断片を見つけることができる場所です。特定の製品の複数のモデル（「フォレストグリーン」と「ミッドナイトブラック」）を参照するオプションや、デジタルカメラの最大解像度など、カテゴリの特定の属性など、バリエーションがある場合があります。しかし、全体として、これらのページはスタイル的に交換可能です 、したがって、どのブランドも特異な印象を与えるのを助けるのは特に得意ではありません。

しかし、Amazonが世界中のビデオコンテンツの台頭に適応するにつれて、これは変化し始めています。ごく最近まで、Amazonに（ベンダーセントラル経由で）卸売りを販売していたブランドだけが、ビデオで製品詳細ページを改善するオプションを持っていました。これで、Amazon Brand Registryに登録している人は誰でも、単純な静止画像では不可能な方法で動画をアップロードし、リーチを最大化できます。

他のタイプのビデオコンテンツに適用されるほとんどすべての同じ原則が、Amazon製品詳細ページの原則にも適用されます。 キャッチーなビジュアルに重点を置いて、商品の動画を短く、要領を得てください。およびキャプション 解説ナレーション以上。 Facebookなどのプラットフォームでは、すべての動画の85％が音声なしで視聴されるため、コンテンツを最適化して、ヘッドフォンかどうかに関係なく、一目で理解できるようにしてください。最初の数秒以内にオーディエンスを惹きつけ、製品に関するすべての重要な情報を伝え、自信を持って行動を起こして購入するように動機付けます。

さらに、動画がプラットフォームのガイドラインに該当するように特に注意してください。動画が削除されないように、アップロードする前に必ずAmazonのすべてのコンテンツルールを確認してください。これらのルールの中で最も予想外の、しかし重要なもののほんの一握りは次のとおりです。

製品ビデオには、販売者または販売者としての会社への言及が含まれていてはなりません。
製品ビデオには、競合他社の製品への参照が含まれていてはなりません。
商品の動画に時間に敏感な商品情報を含めないでください。
商品の動画には、Amazonの内外のウェブサイトを含めないでください。
商品の動画に送料やタイムライン情報を含めないでください。

これらはほんのいくつかのルールです（Amazonにはもっとたくさんあります）が、プラットフォームが何よりも大切にしている2つの原則を探求しています。すべての価格/タイムラインなどを設定する機能です。そして、主要なブランド/ディストリビューターとしてのその完全な優位性が紹介されました。それでも、ハンズオンデモであれ、古い学校のプロモーションであれ、製品の最も重要な側面を説得力を持って分析することは、ビデオが提供する特別な利点であり、無視することはできません。

ママとポップの店先

アマゾンに最大の効果をもたらすためにビデオを利用するもう1つの優れた方法は、ブランドのストアフロントを使用することです。すべての製品、限定オファー、およびマーケティングコンテンツのハブとして機能するカスタマイズされたページです。 実店舗のショーウィンドウと考えてください。潜在的な顧客が、より徹底的に閲覧するか、運が良ければ購入するかを決める前に、覗き見することができます。また、実店舗の場合と同様に、派手なウィンドウディスプレイは、通行人の注意を引く可能性が大幅に高くなります。

ストアフロントで動画を紹介してみてください 静止画像の代わりに、より長く残るように説得する可能性のある追加のブーストを行います。あなたの製品は常にAmazonに焦点を当てていますが、ビデオを使用すると、ブランドの美学を新しいオーディエンスに伝えることができます。これはあなたのウェブサイトとソーシャルメディアチャネルの拡張ですが、純粋なプロモーションではなく、販売のために完全に最適化されたものです。

検索を続ける

覚えておくべきもう1つの可能性は、Amazonの広告主が、モバイル検索中にブラウザーとビデオコンテンツを共有できるようになったことです。これらの短い形式のビデオ広告は、製品またはブランドに関連する選択されたキーワードの検索結果のスクロールしなければ見えない位置に表示されます。 この機能は現在、モバイル検索でのみご利用いただけます 、それであなたを思いとどまらせないでください。 2018年、Amazonアプリのユーザーは1か月あたり128億分をブラウジングに費やしました。それは、ビデオを介して活用するための多くの時間と多くの可能性のある販売です。

ただし、動画を使用したパーソナライズされた検索広告は、顧客をストアフロントや特定の商品に誘導するための優れた方法ですが、前述したのと同じクリエイティブな原則のいくつかを覚えておいてください。 これらの広告のデフォルトの再生設定は常に「ミュート」であるため、サウンドはモバイル検索で考慮するさらに重要な要素です。 Amazonの仕様に従って、モバイル検索ビデオを最大限に活用し、結果を自分で確認してください。

最終的な考え

数年前の調査によると、10人の消費者のうち9人が、他の小売店に行く前に、最初にAmazonをチェックしています。つまり、Amazonはほとんどの場合、最初の接続ラインになります。これは、ブランドが将来の顧客に可能な限り最高の印象を与えるための最初の機会です。動画を使用すると、エンゲージメントと定着率を高めながら、ブランドとその製品が他の製品よりも高くなる方法を説明する能力を劇的に向上させることができます。動画はキットで利用できるシンプルなツールの1つにすぎませんが、よく練られた戦略で利用すると、ブランドを最適化できます。アマゾンプラットフォームのために、コンテンツマーケティングの可能性の全く新しい世界を開きます。