マーケティングはよく理解されていない分野です。これは一般的に販売や広報と混同され、マーケティングの世界以外の多くのビジネスマンは、マーケティングが実際に何をしているのかについての理解が限られています。
これらの理由から、経済が不確実な時期に削減される最初の項目であることがよくあります。この事実の問題は、何十年にもわたって、そしていくつかの不況を経て、研究を重ねるごとに、マーケティングは実際にはより多いことを発見したことです。 以前よりも重要ですが、少なくはありません。
何故ですか？調べてみましょう。
マーケティングは長期的な収益を促進します
これをうまく捉えた格言があります。「今日の販売が問題である場合、12か月前はマーケティングが問題でした。」
マーケティングの役割は、多くの点で、ブランドと市場（消費者）の関係を確立することです。そして、この関係を構築することは、他の関係と同様に、長期的なプロセスです。それには、一連のタッチポイントを長期にわたって育成する必要があります。これらすべてが組み合わさって、企業を消費者の頭に入れ、前向きな評判を築きます。
アイデアは、これらの消費者が購入する準備ができたとき、それが明日であろうと2年後であろうと、彼らはあなたのブランドを覚えて、競合他社ではなくあなたから購入するということです。
ここでの問題は、財政が逼迫していると、経営幹部が長期的に考えるのに苦労することです。すぐに配当を支払わない努力を減らすのは簡単なように思われるので、マーケティングが最初に行われるのが一般的です。
このルートに行きたいという衝動に抵抗してください。この戦略で行っているのは、将来的にはより大きな収益の問題を自分自身に与えることだけです。 6か月、8か月、または1年で、すべての顧客がどこに行ったのか不思議に思うでしょう。その答えは、マーケティングの削減に由来します。
それが役に立ったら、あなたはあなたのマーケティング費用をあなたの顧客基盤を獲得して維持する費用として考えることができます。言い換えれば、マーケティングは収益を生み出すためのコストです。なぜそれらの努力を減らすのですか？
不況時のマーケティングは通常よりも効果的です
この次のポイントは、一部の人にとっては理解しにくいものですが、特に重要で説得力があります。不況時にマーケティング費用を減らすよりも増やすほうが実際には良いことが何度も証明されています。
これらの調査から得られた主なポイントは、不況時にマーケティングに投資する企業は、景気後退の最中と後の両方で、縮小した企業よりも大きな市場シェアの獲得を達成するということです。
これには多くの理由がありますが、それらはすべて、スペース内の競合他社が少ないという事実に帰着します。困難な時期には、他の方法で説得するための最善の努力にもかかわらず、多くの企業はマーケティング費用を削減します。それらの人々はマーケティングキャンペーンを推進しないので、マーケティングと広告のスペースは飽和状態になりません。
一つには、これはしばしば広告費が下がることを意味します。広告費用は、市場での競争の量を反映するように設計されています。プレイヤーが少ないということは、実行について何も変更しなくても、コストが下がることを意味します。
また、会話の声が少ないということは、聴衆があなたのメッセージを吸収する可能性が高いことを意味します。あなたの業界には通常15社の企業があり、市場が大きくなっているとしましょう。不況の真っ只中に5つしかない場合は、以前とまったく同じことを行うことができますが、会話のシェアは3倍になります。あなたのブランドが業界の認知度のより多くを占めるようになったため、同じマーケティング戦術でより多くの消費者にリーチできます。
これは長期的にどういう意味ですか？今日あなたの広告を操作する消費者はあなたのブランドが存在するという定期的なリマインダーを受け取っています。経済が改善し、他のブランドが会話に再び参加するとき、彼らは彼らが存在することを聴衆に追いつき、思い出させるために2回働きます。一方、あなたのブランドは、購入するときにすでに頭に浮かぶでしょう。
もしあなたがしなければならない 予算を削減し、戦略的に削減します（ただし、のみ 必要な場合）
他のすべての可能な費用を削減し、今あなたが持っている 節約のためにマーケティング予算に目を向けるには、少なくとも、予算を完全になくすことはしないでください。多くの企業は、財政が好転するまでマーケティングを概念として廃止しますが、別のアプローチがあります。
あなたの特定のマーケティング戦術のそれぞれを注意深く見て、あなたの戦略全体に抜本的な削減をするのではなく、そこから削減をしてください。ほとんどのブランドは、マーケティング活動の全体的な影響を損なうことなく、いくつかの成果の低い取り組みを排除することができます。このプロセスには時間がかかりますが、ここで説明したマーケティング上のメリットのほとんどを維持できます。
それがあなたに当てはまる場合は、定期的にあなたの財政を評価し、可能な限りマーケティングに完全に再投資することを忘れないでください。ご覧のとおり、全体的なマーケティング戦略をできるだけ早く復活させることが最大の利益になります。
最終的な考え
結局のところ、マーケティングはあなたのビジネスの将来への投資です。そして、他の投資と同様に、今日それにお金を入れるとき、あなたは長期的な見返りを信じなければなりません。今後数週間、数か月、数年の収益と顧客との関係は、現在のマーケティングの選択によって異なります。したがって、可能な限りその投資を継続し、競合他社が苦戦しているときに報酬を獲得してください。
この概念をよく説明する別の有名な格言を残しておきます。「時間が良いときは、宣伝する必要があります。時間が悪いときは、宣伝する必要があります。」