これを読んでいるあなたは、おそらく動画マーケティングがいかに強力であるかを知っているでしょう。最近の調査によると、91% もの消費者がブランドのオンライン ビデオ コンテンツをもっと見たいと考えています。 TikTok、Instagram Reels、YouTube ショートなどのプラットフォームの人気が高まり続ける中、マーケティング担当者は若い視聴者とつながり、非常に魅力的でパーソナライズされたコンテンツを作成するための新しくてエキサイティングな機会を手にしています。
今日のデジタルに精通した消費者は、インタラクティブで視覚的に豊かなコンテンツを求めており、広告主にとってビデオは記憶に残る体験を生み出すのに最適なメディアとなっています。しかし、広告でパーソナライズされたメッセージを表示して視聴者を獲得したら、そこで立ち止まる必要はありません。
動画広告を作成するだけではコンバージョンを獲得できません
動画広告を制作するときの主な目標は、視聴者にクリックしてもらうことです。それをどのように行うかは、対象ユーザー、ブランド、戦略などによって異なります。最近、ビデオ広告がソーシャルメディアシーンを席巻しています。例を見てみましょう:
高品質の食事、ケア用品、アクセサリーを提供する猫の小売店である Supercle Day は、ビデオ Instagram ストーリー広告を利用して、猫用トイレマットの利点を実証しています。わずか数秒で、視聴者は実際に商品が動作しているのを確認し、簡単なスワイプで購入に向けて次のステップに進むことができます。
しかし、購入手続きは「今すぐ購入」をクリックするだけでは終わりません。実際、それは方程式の一部にすぎません。動画広告の視聴者を実際の顧客にするには、最適化されたクリック後のエクスペリエンスが必要です。見込み顧客の発掘から取引の促進まで、コンバージョン目標に関係なく、カスタマイズされたランディング ページ エクスペリエンスが大きな違いをもたらします。
ランディング ページとは何ですか?
「ランディング ページ」という用語は、訪問者が広告をクリックした後にアクセスする Web ページを指します。多くの広告は、特定の商品ページ、「会社概要」または「お問い合わせ」に誘導しますが、これらのページは正確にはランディング ページではありません。
これらのページは閲覧エクスペリエンスを提供しますが、有効なランディング ページはコンバージョンという 1 つの目標に焦点を当てています。通常のウェブ ページとは異なり、ランディング ページはスタンドアロンであり、ウェブサイトのナビゲーションから完全に分離されています。
まず、一般的なページに誘導される動画広告を見てみましょう。この Facebook ビデオ広告では、インフルエンサーがサプリメントを摂取し、製品の利点について話しています。 
広告は特定の補足ページに誘導されますが、そのページは Olly のメイン Web サイトのナビゲーションに関連付けられているため、訪問者が注意を逸らされて別の場所に移動してしまう可能性が多くあります。ページの外観も広告の外観とあまり一致していません。
次に、広告専用に作成されたランディング ページに直接リンクするページを見てみましょう。 Wild One のテニス タンブルおもちゃは、一日中遊ぶのに最適で、ビデオ広告には、おもちゃで遊ぶ犬の映像と、遊び時間をカウントするタイマーが含まれています。
視聴者が「今すぐ購入」をクリックすると、テニス タンブル専用に作成されたランディング ページが表示され、おもちゃのユニークな機能が説明されます。広告の配色と動画がランディング ページに引き継がれ、ユーザーが正しい場所にいることを安心させます。
最適化されたランディング ページの特徴
コンバージョンを重視したランディング ページに動画広告を接続する準備はできていますか?ページはブランドと一致し、視聴者に訴えかける必要がありますが、最適化されたランディング ページには、効果的であることが証明されているいくつかの特定の機能が共有されています。
1.広告からランディング ページまで一貫したメッセージを維持する
マーケティング担当者が確実に知っていることが 1 つあるとすれば、人間は一貫性を求めています。私たちは、特に広告に関して、何が起こるかを知りたいと思っています。
広告とランディング ページのエクスペリエンスが 1 対 1 で一致していることを確認することが重要です。これにより、品質スコアの向上に役立ちます。また、ユーザーが適切な場所にいること、質問が答えられること、広告に興味を持った内容がランディング ページで取り上げられることをユーザーに知らせることができます。
YouTube 広告:
ランディング ページ:
歯のホワイトニング会社 SNOW は、21 日間のホワイトニング チャレンジに焦点を当てた YouTube 広告を作成しました。動画広告の最初の数秒では、ユーザーが自分の結果、施術前後の写真、体験談を自慢している様子が表示されます。
ユーザーがクリックすると、その広告用に特別に作成されたランディング ページにリダイレクトされます。ヒーロー セクション (スクロールしなければ見えない部分の上に表示されるページ部分) では、アクション指向の見出しが 21 日間のチャレンジに言及し、画像には YouTube 広告で使用されているのと同じインフルエンサーがフィーチャーされています。訪問者は自分が正しい場所にいることを認識しており、コピー内の特典に簡単に目を通し、明るく太字の CTA をクリックして購入プロセスを続行できます。
2. 1 つのコンバージョン目標に焦点を当てる
顧客の意思決定プロセスを合理化することは非常に重要です。ランディング ページの中核となる機能は、訪問者が 1 つの結果、つまりコンバージョンに集中できるようにすることです。そのための最良の方法は何でしょうか?訪問者の注意をその目標からそらすような選択肢を排除します。行動喚起（CTA）を 1 つだけ含め、ヘッダーとフッターのナビゲーションを削除すると、ユーザーは軌道に乗って、ページ上で奨励している特定のアクションに集中することができます。
瞑想、睡眠、リラクゼーションのアプリ Calm は、訪問者をランディング ページ全体で特定の URL に誘導し、無料トライアルへのサインアップを促します。 CTA ボタンは戦略的に配置されており、ボタンのコピーは全体で一貫しています。
3.メリットを重視した見出しを追加します
見出しは、訪問者がページにアクセスしたときに最初に目にするものであり、訪問者が詳細を確認するためにそこに留まるかどうかを決定します。メリットを重視した見出しでは、製品やサービスが何であるか、またはどのように機能するかを単に説明するのではなく、製品やサービスが顧客に提供するものに焦点を当てます。メリットを強調することで、製品やサービスが解決する問題に直接対処し、訪問者に行動を起こすよう説得できます。
南アフリカのビジネス銀行会社である Lula は、ランディング ページで経営者に直接語りかけています。 Lula の見出しでは、「迅速な資金調達」や「隠れた手数料なし」などの機能でリードするのではなく、これらの機能がビジネスを常に時代の先を行くのに役立つと強調しています。視聴者の注目を集めた後、ルーラは残りのヒーローの資産を効果的に活用して、独自の価値提案を伝えます。
4.コントラストのある CTA ボタンを紹介する
研究によると、高コントラストの CTA は、低コントラストの CTA よりもクリックを誘致する効果が高いことがわかっています。これは、コントラストの高い CTA がより目立ち、気づきやすいためです。 CTA ボタンが対照的な色である場合、CTA ボタン自体に注意を引き、それがユーザーが取るべき次のステップであることを明確にします。
また、ハイコントラストの CTA は緊迫感を生み出し、ユーザーに迅速な行動を促します。 CTA ボタンが対照的な色であると、重要性が感じられ、クリックしないとチャンスを逃してしまうことがユーザーに伝わります。
Purina の Just Right カスタマイズ可能なドッグフードは、楽しいことが大好きな有名なブランドです。ランディング ページには青と白のスペースが多用されており、CTA ボタンはブランドに基づいた緑色で目を引きます。ボタンはページ全体に表示され、ブロックの背景色とのコントラストが際立っています。
5.信頼要素を含める
信頼要素は、Web サイトまたはランディング ページに信頼性と信頼性を提供する機能です。これには、顧客の声、メディアでの言及、業界の賞、セキュリティ バッジ、プライバシー ポリシーなどが含まれます。信頼要素は、あなたのビジネスが合法で信頼できるものであることを視聴者に伝え、信頼を築き、コンバージョンを増やすことができます。
カナダのオンライン遺言会社である Willful が提供するこの信頼ブロックは、強力な見出しとさまざまな認識可能なロゴを使用して信頼を迅速に伝えます。訪問者は、同社が人気テレビ番組で紹介され、ユーザーと Better Business Bureau の両方から承認を得ていることを確認します。
同様に、竹製寝具および衣料品会社 Cozy Earth は、ランディング ページのヒーローのすぐ下に一連のメディア ロゴを配置し、自社の製品が言及されているすべての場所をユーザーに表示します。
キャンペーンを強化しましょう
動画広告の作成は、視聴者と関わり、ブランドを紹介する素晴らしい方法です。ただし、キャンペーンを次のレベルに引き上げるには、動画広告を関連するランディング ページに接続する必要があります。ランディング ページはキャンペーンを成功させるための重要な要素であり、コンバージョン率に大きな影響を与える可能性があります。メッセージの一致を維持し、離脱リンクを排除し、メリットを重視した見出しを含め、対照的な CTA ボタンを紹介し、信頼要素を組み込んだ最適化されたランディング ページを作成することで、見込み客を見込み客や顧客に変える可能性を高めることができます。
広告のクリックだけで満足せず、コンバージョンを目指しましょう。時間をかけて最適化されたランディング ページを作成することで、動画広告の効果を最大化し、実際のビジネス成果を高めることができます。
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