ビデオ制作会社を売り込む方法：クライアントがあなたのドアをノックダウンする、パートI

ビデオ制作ビジネスを軌道に乗せながら、どの考え方が最大の成功を生み出すかを学んだので、今度はビジネスを迅速に成長させるために実行できる実践的なステップに焦点を当てましょう。

クライアントがいなければ、ビデオ制作ビジネスはありません。まず、それをすぐに理解しましょう。

クライアントは、どんなに面倒なこともあります（常に ！）、それが私たちのビジネスを刺激するものです。ビデオ制作では、特定のビデオ制作タスクを完了するためにフリーランサーとして雇われることで、ほとんどの作品を見つけることができます。

潜在的なクライアントの範囲は、潜在的なさまざまなタスクの数と同じくらい広範囲です。対象とするビデオ制作業界のセグメントを決定することについては、前のセクションですでに説明しました。 すべてを達成しようとする可能性はほとんどありません。 潜在的な市場のセグメント。

もちろん、あなたは自分の道に来るものなら何でも受け入れることができます。それは常に私のアプローチでした。私は当初、潜在的なビデオビジネス市場の2つの異なるセグメントに自分自身を売り込みました：

• 自由奔放な結婚式のビデオ撮影を求める花嫁、そして
• オンライン動画なしでハイエンドの製品/サービスを販売するビジネスマン

ご覧のとおり、2つの大きく異なるタイプのクライアント。私がした最も重要なことの1つは、サービスごとに個別のWebサイトを用意することでした。結局のところ、花嫁が結婚式のビデオを探しているのであれば、プロモーションビデオのサンプルを見ることに興味はありません。また、同様に、プロモーションビデオのサポートを探しているビジネスオーナーは、私のWebサイトで結婚式のビデオを見るとオフになっていたでしょう。

重要なことは、私が自分の道を進んでいる他のビデオ制作作業にオープンであったということでした。私が言ったように、私は主にこれら2種類のクライアントに売り込みましたが、ミュージックビデオの仕事、ドキュメンタリープロジェクト、不動産のプロモーションビデオなどを引き受ける準備ができていました。

オプションは本当に無限です。

最初の重要なポイントは次のとおりです。作成しない場合 クライアントアトラクションの時間 、そうすれば、必要なすべてのクライアントを引き付けることはできません。

デッキをクリアして、1日の「漏れ」を取り除きます

毎日あなたの時間を本当に浪費するものは何ですか？

Facebook？

友達にテキストメッセージを送信しますか？

テレビの前で過ごした時間は？

ビジネスの最初の6か月から1年間、またはクライアントの新たな後押しが必要なときはいつでも、1日あたり最大2時間をマーケティングに費やすことをお勧めします。

もちろん、あなたがこれをパートタイムでやっているフリーランサーとして始めているなら、あなたの数は異なります。週に4時間のマーケティングを試してみてください。

私が最初にそれを彼らと共有するとき、多くの人々はその数をあえぎます。なぜなら、彼らは通常、週に1時間しか費やさないからです。

ネットワーキング、ニュースレター、記事の作成、潜在的なクライアントへのフォローアップ、現在のクライアントへの紹介の依頼など、自分がしていることを他の人と共有していないときは、新しいクライアントを引き付けるのがはるかに難しいことを忘れないでください。

取り組むべきことは2つだけです：

• クライアントの作業 –クライアントのために仕事をすること、あなたにお金を稼ぐこと。
• クライアントの魅力とマーケティング –クライアントを獲得するもの。

他のすべては行かなければならないか、午後5時以降まで待つことができます。これは一部の人にとってはかなり劇的なことですが、少なくとも短期的には、あなたが努力することになる可能性があります。

クライアントアトラクションで一貫した結果が見られるようになったとき 、毎日のマーケティングに費やす時間を減らし、以前は楽しんでいたものの、しばらく休止しなければならなかったことのいくつかを元に戻すことができます。

アクションステップ：

1.デッキをクリアする 。週に4時間のマーケティングが必要であることがわかっている場合（ビデオビジネスの初期にクライアントリストに健康的に記入するために週に6時間をスケジュールしました）、そのためのスペースを確保する必要があります。あなたのビジネス-そして生計はそれに依存しています。

2.排除することを約束する 毎日および毎週、かなりの時間を消費するもの（短期的には）。

3.さて、その悲しい顔を私に与えないでください。これは永遠ではないことを忘れないでください。必要なすべてのクライアントを取得するまで、今のところ数か月です。次に、ゆっくりと追加を開始できます。 。

時間を効率的に使用するために予定をクラスタリングし、新しい見込み客へのマーケティング、ネットワーキング、執筆、または撮影/編集の準備に十分に使用できるようにすることをお勧めします。

方法は次のとおりです。

最初は、特定の日、たとえば月曜日、水曜日、土曜日に特定のクライアントと協力し、残りの営業日をマーケティングなどに使用することに同意します。

クライアントは、あなたがこれを行っていることを知る必要はありません。今週はその曜日と時間にのみ予約できることを伝えたい場合があります。

私は月に12日だけクライアントと仕事をしています。はい、月に12日だけです。これは週に4日（毎週金曜日は休み）で、月の最初の3週間だけで、月の第4週は完全に空白のままになります。

それらの休日は、マーケティングの日にすることができます…または 休暇の日。

完全なクライアントリストができるまで、それらをマーケティング日として使用し、クライアントを獲得するためにそれほど苦労する必要がなくなったときに、それらの半分をダウンタイム日として使用することをお勧めします。

休みの日は、ビーチに行ったり、他のビジネスプロジェクトに取り組んだり、友達とたむろしてリラックスしたりします。

私はクライアントに、それらは私の執筆/チルアウトの日であり、私はいかなる種類のビデオ作業/会議にも参加できないことを伝えます。

彼らはそれを尊重し、それは私に私のビジネスに取り組むか、ビジネスから離れた生活を楽しむ時間を与えてくれます。そうでなければ、自分が望むような生活を送ることでお金を稼ぐことができないことを知って、人生を楽しむことができます。

結果と顕著な利点に焦点を当てる

重要なのは、それはそれらについてでなければならないということです。 、そしてそれが人々をあなたに引き付けるものです。

彼ら、彼らの問題、そして彼らのためにそこにある解決策について話すことができるほど、あなたは見込み客から本当に注目を集めるようになります。

さらに良いことに、より多くのクライアントがあなたと一緒に仕事をしたいと思うでしょう。

クライアントのために実際にできることについて具体的に説明します：結果 。

彼らが何をするかについて話すとき クライアントの場合、ほとんどの人はプロセスについて話すことになります。 彼らが実際に何をしているのかではなく、彼らが何をしているのか クライアント向け。

メリットについて話し合う必要があります。

例：

• ビデオ制作サービスはクライアントのビジネスをどのように改善しますか？
• あなたのスキルは見込み客の会社にどのように役立ちますか？
• プロモーション動画で売り上げを伸ばすにはどうすればよいですか？
• 花嫁の家族が結婚式の動画を見せたとき、彼女の結婚式の動画に対してどのような反応がありますか？
• ミュージックビデオは、バンドがローカルで取得するギグの数をどのように改善しますか？

あなたがあなたのビデオ作品のビジネスを作りたいならば、あなたはこのように考え始めなければなりません。確かに、情熱的なプロジェクトや友人と一緒に行うことは問題ありませんが、これをビジネスにしたい場合は、このように考え始める必要があります。

これらの利点と解決策から、6歳の子供が理解して繰り返すのに十分簡単な一連のステートメントを作成します。

そこから、それらを組み合わせて魅力的な3文または4文のステートメント すべてのマーケティングコミュニケーションで使用し、新しい人に会うたびに使用します。

大規模な動機付けに焦点を当てる

人々、すべての人々は、多くの重要な側面に強く動機付けられています。確かに、これらのいくつかが当てはまらない変数や特定の人々がいるでしょう。しかし、ほとんどの場合、平均的な人は、日常生活の苦労や目標である特定の問題/課題に動機付けられていると想定できます。

これらを大規模な動機付けと呼びます 。これらは、人々が朝起きて考えて寝るということでもあります。

以下に、最も強力な大規模な動機付けをリストします。 人々が毎日考えること。自分が何をしているのかを知っているすべての企業は、ビジネスやマーケティングでこれらの多くを使用しています。ある種の企業はより多く、いくつかはより少なく使用します。これらのうち少なくとも4つを、潜在的なクライアントに提供するサービスにリンクできる必要があります。

どうすれば…

• お金を稼ぐ
• お金を節約
• 時間を節約
• 努力を避ける
• より快適に
• セキュリティを強化する
• より良い健康を達成する
• 肉体的な痛みを逃れる
• 賞賛を得る
• 人気を博す

これらのすべてがビジネスモデルに適合するわけではありません。ほとんどの場合、あなたは上位4つの動機に分類されます。これは、ビデオ制作サービスを売り込む業界の大部分で最も一般的です。

では、いくつかの例はどうですか？

あなたのビデオサービスを探しているビジネス–お金を稼ぎ、時間を節約し、賞賛を得て、人気を博します。

結婚式のビデオサービスを探している花嫁–より快適になり、賞賛を得て、人気を博します。

ビデオ制作会社を売り込む方法を検討するときは、これらの大規模な動機付けから始めてください。

本当にあなたの競争相手は誰ですか？

これを表現する別の方法は次のとおりです。誰にビジネスを失う可能性がありますか ？

これを見つける簡単な方法は、「お住まいの地域+ビデオ制作」でGoogle検索を実行することです。

これにより、多くの検索結果を確認できます。

ライバルが何をしているのか、何を言っているのか、どのように位置づけられているのかを確認してください。

たとえば、地元の宝石店向けの動画を作成したい場合は、Googleで検索して、宝石業界でサービスを提供している動画制作会社を探してみてください。

競合他社のWebサイトを見て、次の質問を自問してください。

• 彼らはどの市場を目指していますか？
• 彼らはどのように自分たちをターゲットにしていますか？
• 彼らはどのようなツールを使用していますか？ソーシャルメディア？メールマガジン？
• 彼らは市場とどのような関わりを持っていますか？
• 選択した市場をより良い方法でターゲットにするにはどうすればよいですか？

これは、次のステップで私たちを助けます。それは、誰かがあなたと一緒に働きたいと思わずにはいられないほど自分自身を差別化することです。 競争とは対照的に。

何があなたを際立たせるかを知る

この時点で、地元の競合他社を分析し、競合他社が提供しているものとその方法を実際に掘り下げておく必要があります。

次に、独自の販売提案と呼ばれるものを作成します 。

あなたのユニークセリングプロポジション（USP）はこれらの質問に答えます：

1.私のターゲット市場を追いかけているすべてのビデオビジネスのうち、他の人がしていないことを私は何をしますか？

2.私のビデオビジネスのどの機能が私を他の人と一線を画していますか？

3.他の人にはできないと約束できるメリットは何ですか？

4.見込み客が他の誰かではなく、私と一緒に仕事をする必要があるのはなぜですか？

目立つようにする

他の誰もできないことをあなたが提供できるものを見つけてください。目立ち、違う。

ビデオビジネスに関して言えば、サービスはほとんどの場合、商品としてではなく、価値のあるものとして販売されます（スーパーマーケットの食品のように）。

違いを生む違いを見つけることで、あなたは自分自身を際立たせ、クライアントがあなたのドアを熱心に叩いてもらうための道を順調に進むでしょう。

セスゴーディンが彼の独創的な作品で述べているように、紫の牛 ：「牛は、1、2、10を見た後、退屈です。でも紫の牛…今はそれが何かでしょう。」

目立つことのコンセプトについてのセス自身は次のとおりです。

ビデオ制作会社を売り込む方法：説得力のあるストーリーを共有する

あなたとは あなたのビジネスに関する説得力のある話？

どうしてそんな情熱を持って今日やっていることをやったのですか？

始めるときは、これを心の奥底に置き、後のマーケティング資料ですぐに使用できるようにすることが重要です。

この良い例は、私がこのコースのために書いたイントロダクションです。この教材を教えることに対する私の情熱を感じていただけますか？

説得力のあるストーリーを振りかける マーケティング資料、会議、および一般的に出会う人々との会話で。

このビジネスでは情熱を持つことがとても重要です。本当に欲しい種類のクライアントを獲得するには、自分がクライアントと一緒に働きたいと思うような人であることを証明する必要があります。

これは、マーケティング資料全体、および潜在的なクライアントとのすべてのやり取りで、特に最初の会議で示されます。 。

就職の面接に少し似ていますが、定着する前に、これらの「面接」のかなりの数を行わなければならないことに気付くでしょう。

いくつかのオプションから選択できる場合、潜在的なクライアントはその火花、必要に応じてその特別なソースを探します。すべてのものが同等のスキルを持ち、完成品としてテーブルに持ち込めるものがあれば、実務経験は非常に重要になります。

どうすればあなたと一緒に素晴らしい、忘れられない経験をすることができますか？潜在的なクライアントのために行う仕事への情熱をどのように表現できますか？

ビデオ制作会社を売り込む方法について、この記事から多くのことを学んだことを願っています。コメントを下にドロップして、これまでに得た洞察を教えてください！