リードを生み出し、思考のリーダーシップを構築し、友達を作り、人々に影響を与えることをお探しですか？ウェビナーマーケティングはあなたの秘密兵器かもしれません。このガイドでは、ブランドにとって驚異的な効果を発揮する、本当に思い出に残るウェビナーを計画および宣伝する方法について説明します。
ウェビナーへのWyzowlガイド
フェーズ1–調査を行う
調査に代わるものはありません。自分で設定する前に、他の企業や企業がウェビナーで何を発表しているのかを見てみませんか。ウェビナーウィザードであっても、他の人が自分自身と自分のトピックをどのように提示しているかを確認すると便利です。文字通り何千ものウェビナーがあり、幅広いテーマをカバーしています。他の人がそれをどのように行うかを見ることは、どんな理論よりもあなたに教えてくれるでしょう。
マーケティングウィークでは、ホストまたは提示したいものの感触をつかむために表示できる数十のウェビナーの例を紹介します。または、キャンペーンモニターのウェビナーリソースページを試して、さらにインスピレーションを得てください。
フェーズ＃2 –ホストを選択
すべてのウェビナーには、魔法を実現するためのホストが必要です。無料のものもあれば、サブスクリプションが必要なものもあります。手間を省くために、独自のウェビナーを実行する前に、さまざまなウェビナーホストを調査し、ClickMeetingを決定しました。次の資格情報を誇るウェビナーホスティングサイト：
- ウェビナーに参加した人数を確認してください
- ログオンに使用されたデバイスを教えてください
- 世界のどこにあなたの顧客または聴衆がいるのか
私たちが分析した他の企業には、GoToWebinar（非常に人気のあるGoToMeetingの姉妹プラットフォーム）、ReadyTalk、Webinar Ninja、および毎月7100万の驚異的な会議を主催すると主張するCiscoWebExが含まれていました。
ほとんどの企業は無料の試用期間を提供していますが、試用期間が終了したときの正確なサブスクリプション料金と条件を必ず確認してください。有料のスケールのもう一方の端には古き良きグーグルがあります。彼らのハングアウトアプリは無料で、他のウェビナーサービスが提供するすべてのことを実行すると主張しています。 Finances Onlineが実施した品質とパフォーマンスの直接比較では、GoToWebinarは10点満点中8.6点を獲得しました。Googleハングアウトは8.8点を獲得しました。ユーザーの満足度のために、GoToWebinarは91％を獲得し、Google Hangoutsは98％を獲得しました。無料のプラットフォームとしては印象的です。
フェーズ＃3 –トピックを選択
これは最も重要な決定です。ウェビナーのトピックは、顧客や聴衆になる可能性のある人にとっての主要なフックです。広すぎると、あなたやあなたの聴衆が知る必要のあるすべてを1つのセッションに収めることができなくなります。狭すぎるかニッチであると、言うことが不足していることに気付くかもしれません。あなたが知っていることと、他の人が知りたいと思うことから始めましょう。それでもアイデアが足りない場合は、古いブログ投稿でアイデアを探したり、ツイートの一部を振り返ったりしてみませんか。
BuzzSumoなどのツールを使用して、特定のトピックに共鳴し、パフォーマンスが高いコンテンツを特定します。または、AnswerthePublicを試してみてください。これは、人々がGoogleで尋ねている実際の質問を引き出します。業界固有のフォーラムは、トピックのアイデアの出発点としても最適です。誰かがフォーラムで質問する意思がある場合は、専門家の回答を受け取るためにウェビナーに参加する意思があることを保証できます。
フェーズ＃4 –適切なタイミングを選択
彼らはタイミングがすべてであると言います、そしてあなたのウェビナーをタイムテーブルに入れる適切な時間を選ぶことはその好例です。 GoToWebinarによると、ウェビナーの放送に最適な時間は午前11時です。ただし、グローバルコミュニティに連絡する場合は、もちろん、ウェビナーを宣伝する前に時差を考慮する必要があります。
（画像： ブラフトン ）
フェーズ＃5 –スタイルを選択
ウェビナーには4つの主要なスタイルがあります あなたが選ぶことができること：
1.インタビュー –あなたの業界に影響力を持ち、ある程度の能力で知られている業界固有の専門家と。評判だけでウェビナーへの適切なサインアップを確保するのに十分なはずの人。インタビューのウェビナーは、その人が画面に映っているときに最も効果的ですが、事前に質問を送信するようにしてください。ライブに移行するときに驚きがないことを確認するために、可能な場合はスクリプトと明確なタイミングについて両者が合意する必要があります
2. Q＆A – Q＆A形式は、参加者が参加できることを意味するため、最も魅力的です。必ず事前に質問をしてください。これは、彼らを精査する機会を与えるだけでなく、彼らが彼らの質問が選ばれるかどうかを見るために彼らが待っているならば、あなたの聴衆が従事する可能性が高いことを意味します。 Q＆Aは、トップブラスやインフルエンサーがホットシートに身を置く絶好の機会を提供します。これらは、ブランドロイヤルティを構築し、オファーに付加価値を与えるための優れた方法です。
3.プレゼンテーション –おそらく最も簡単に配信できるウェビナーであり、プレゼンテーション形式も最も人気があります。ただし、必要なものを過小評価しないでください。本当に成功するプレゼンテーションウェビナーを主催するには、プレゼンターはできるだけ魅力的で熱心である必要があります。プレゼンテーションウェビナーは、まさにそのように聞こえます–事前に書かれたスピーチを伴うPowerPointスタイルのプレゼンテーション。成功を最大化するには、視聴者に関連性があり、鋭く書かれ、aplombで配信されるコンテンツを保証する必要があります。
4.パネル –パネル形式でホットトピックについて話し合うことをいとわない経験豊富な専門家へのアクセスを提供することは、非常にうまく機能します。全員に十分な説明を行い、常に合意されたスクリプトを用意する必要があります。経験豊富で公平なファシリテーターを使用することも、会話の流れにとって非常に重要です。公平で、パネルの扱い方を知っていて、主題にも精通している人を選ぶことをお勧めします。
フェーズ＃6 –ウェビナーの宣伝
そして最後に、その最も重要なプロモーション戦略。今後のウェビナーを宣伝する際に採用するさまざまな戦術がたくさんありますが、最も高い回答率は依然として電子メールから来ているようです。 GoToMeetingが編集した2017BigBook of Webinar Statsによると、マーケターの45％が主要なプロモーションツールとしてメールを使用しています 。同じ調査によると、申し込みの69％は、ウェビナーの前の最後の週に行われるため、土壇場で興味をそそられても驚かないでください 。
試すことができるプロモーション手法に関するいくつかの役立つヒントを次に示します。
- ブログに投稿する ：当たり前のように聞こえますが、読者やフォロワーがいる場合は、会社のブログを使用することで、今後のウェビナーに注目を集めることができます。
- 顧客やその他の参加予定者に直接メールを送信します： ウェビナーを開催することは、パーティーを主催するようなものです。すでに持っているデータベースや連絡先リストを最大限に活用して、招待してください。
- 他の誰かと協力してメールのリーチを最大化する： パートナー組織や企業が関与するウェビナーを実施している場合は、プロモーション部隊に参加してメールのリーチを最大限に活用するのが理にかなっています。
- ソーシャルメディアへの投稿： ソーシャルメディアチャネルを活用して、リーチを最大化します。たとえば、Twitterは、ウェビナーの日時が近づいていることを潜在的な視聴者に知らせるための優れた方法です。
- ソーシャルメディアで広告を作成する： 視聴者がたむろするプラットフォームを使用していることを確認してください。たとえば、視聴者が主にLinkedInで活動している場合、Instagramの広告を作成しても意味がありません。
- メールの署名にリンクを入れてください： そのような明白な販促ツールですが、しばしば忘れられるものです。あなたの電子メールの署名は、ウェビナーを宣伝するのに理想的な場所です。
- 業界フォーラムへの投稿： 他の人が興味を持つとわかっている場所を宣伝します。ウェビナーのトピックが何であれ、自分のテーマに最も興味があると思われる人や場所を調べてください。
- ゲスト投稿を作成し、ウェビナーに言及します。 ゲスト投稿を使用して、ウェビナーを宣伝します。投稿には、時間、日付、ホストサイトの詳細などの重要な情報ポイントを必ず含めてください。
- Web訪問者に警告するWebサイトポップアップを作成します： はい、ポップアップは迷惑です。それでも、それらは非常に効果的でもあります。 Sumoユーザーは、リストビルダーのポップアップを使用して2年以内に23,645,948個のメールアドレスを収集しました。
- ネットワーキングイベントや営業チームを通じて出会う人々に伝えます： 歩き、話し、生き、そしてあなたの新進気鋭のウェビナーを呼吸してください。チームメンバーにも同じことをするように勧めます。プロモーションの口コミは、このアルゴリズムの時代でも重要です！
（画像：Unsplash経由のJason Rosewell）
第一印象がすべてです
どちらのウェビナー形式またはホストを選択しても、高品質で手抜きをすることはできません。常に覚えておいてください：
- 事前に十分に計画してください
- スクリプトや質問のコピーを手元に置いておきます
- 時間にこだわる
- コンテンツを常に把握する
そして最後に…
ウェビナーのキャリアを始めたばかりの場合は、最初に小さなことから始めて水をテストすることをお勧めします。興味があることがわかっているウェビナーをホストし、別のウェビナーをホストする前に、その内容を確認してください。毎週、毎月、または四半期ごとに同時にホストされる一連のウェビナーを設定すると便利な場合があります。定期的な一連のウェビナーがあるということは、各ウェビナーのマーケティングを事前に計画し、各ウェビナーの成功と関心に基づいて計画を立てることができることを意味します。
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